大学生创业计划书12.docx

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大学生创业计划书12

大学生创业计划书

系部：

建筑工程系

专业：

建筑装饰

班级：

1101

姓名：

孙丹萍学号:

刖言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第-

个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行

在策划中希望达到的效果。

为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从

更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要

人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

二、市场分析

（一）、宏观环境分析

1.市场背景

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有亿，其中城市1亿，农村2亿。

随

着中国进入第三次生育高峰期，到2010年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。

以后几年

新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相

对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场2009-2012年前景预测报告》指出，到2010年中国新生儿出生数将进入高峰期。

“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。

有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。

而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

2.童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大

的新生市场。

品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。

品牌向下层市场

和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。

在内陆省份将会涌现出更多的

品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。

席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许

并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。

沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的

一个新的竞争焦点。

据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿

童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。

但是，在我

国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在

一些弊端。

主要表现在以下几方面：

a.童装的产品结构不合理。

童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。

然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼

童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁〜14岁人口占全部14岁以下人口的44%童装需求量占全部童装需求量的48%由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。

目前我国童装价位的总体特

点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童

装则较少。

但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不

可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

b.童装设计水平比较低。

法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设

计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。

据了解，目前我国专职童装设计师

数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。

而目前我国童装业在设计和布局上，相

对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于

国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。

还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装

书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发

布童装流行款式。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都

愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。

所以设计上的“千牌

一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

c.国产童装品牌缺乏竞争力。

中国服装协会副秘书长王茁表示一一设计理念陈旧、品牌

文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童

装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找

不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。

我国多数童装企业责任心不强，市场竞

争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为：

市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其

品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。

例如浙江湖

州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建

设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就

缺乏品牌竞争力。

据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%勺市场份额，而国内童

装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%从市场销售

成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。

童装企业要

想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、

自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。

这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。

目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。

现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。

相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这

些品牌比较时尚且适合他们的个性。

值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁

以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%勺家长会听取孩子们的意见。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。

一方面

以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极

分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少

投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人

反感。

但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，

竞争将会加剧。

我们所面临的竞争者可以大致分为三类：

童装制造商、童装批发商和童装销售商。

童装制造商在义乌也有，但是不多。

江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。

童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。

我们的店面打算开

在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、

宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、

自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。

只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业

具有较强的竞争能力。

12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高

增长迅速等。

同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。

此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。

对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学

和朋友，以及流行时尚的影响。

此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。

近几年义乌该年

龄段的儿童的数量大概为7万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、

模仿心理等等。

求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购

买目的的心理。

求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为

主要目的的心理。

求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价

值观、财富等为主要购买目的的心理。

模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童

服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于

自我特征的有意识的评估中。

研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他

们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重）。

少年对人体的变化

最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。

在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！

对于童装店选址的研究和评估是童装

创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。

童装店面选址在目标商圈的选择上，要把

重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选

址的目标主要可以是以下几种：

一、童装店面选址目标位置1:

地下商场。

该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，

拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置2:

人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。

义

乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的

趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。

只要童装店的品位能