营销推广部职责及权限.docx

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营销推广部职责及权限

营销推广部岗位职责及权限

1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；

2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；

3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；

4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场

5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；

6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；

7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；

8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；

9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；

10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；

11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；

13.及时、准确传达上级指示；

14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；

15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；

16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；

17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；

19.在必要的情况下所属下级授权；

20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；

21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；

22.填写直接下级的过失单和奖励单；

23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；

24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；

25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；

26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

三、工作职责与任务

1、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

三、岗位工作权限

1. 审核并汇编下属部门的工作计划，

2. 市场分析报告

3. 制定销售计划和市场分析报告，

4. 报公司讨论通过

5. 分配销售任务，

6. 调度销售资金

7. 审核，

8. 签署省级客户的合同. 

9. 考核下属部门的工作效率，.

10. 下属部门负责人的工作调配安排

11. 拜访重要客户，

12. 巡查下属部门的工作状态

13. 分析并合理制定本部门的组织结构

14. 编写本部门经济效益损益分析

15. 审核下属部门各项规章制度

16. 组织培训部门负责人

17. 组织召开营销工作讨论会

18. 计划外资金使用2000元内的审批（决定权）

19. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

20. 组织营销工作评审表彰会议

21. 处理客户纠纷（5000元内的处置权）

22. 审核下属部门各项费用开支，

23. 考核销售成本（3000元内的处置权）

24. 对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）

25. 对重点客户的档案资料管理

26. 对各销售片区要货，

27. 广告促销分配计划的审批

市场部经理工作职责

主要职责；

1） 市场分析；

1. 产品走势分析

2. 市场竟争环境分析

3. 市场调查和预测

4. 广告，

5. 促销环境分析

6. 广告

7. 促销成败原因分析

2） 制定计划

1. 制定广告宣传组合计划

2. 制定产品促销战术组合计划

3. 制定企业VI形象开发和维护计划

4. 制定产品供，5. 销形势计划

6. 资金使用计划

3） 信息管理

1. 各地媒体信息的收集和管理

2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3. 产品走势及回款状态信息的管理

4. 市场调查信息的收集和管理

4） 组织行动；

1. 分配目标2. 工作任务

3. 评审部门人员工作效能

4. 组织部门工作人员培训

5. 组织实施广告促销活动

6. 对广告促销活动效果进行评估

7. 对部门组织纪律考核

8. 任用部门工作人员

9. 组织市场调查

市场部经理工作范围

1. 组织实施广告促销战略，

2. 编写广告促销计划

3. 审核宣传，

4. 促销业务合同5. （5000元内的行使权）

6. 组织市场调查，

7. 编写调查分析报告

8. 协调生产，

9. 财务，

10. 仓库，

11. 随时通报产品和回款状况

12. 管理维护VI形象

13. 培训考核部门人员业务素质和纪律

14. 审核广告，

15. 促销物资和产品分配计划表

16. 管理与销售有关的各类信息，

17. 档案资料

18. 编写广告，

19. 促销结果分析报告

20. 组织审核广告宣传设计方案

21. 提出合理化建议

22. 编写费用支出计划

23. 监督合理支出费用，24. 合理调配物资。

销售助理工作职责主要职责；

1） 档案管理

1. 员工档案资料

2. 客户信息资料的收集整理

3. 市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理

2） 帐务管理

1. 票据管理

2. 资产管理

3. 安排催收货款

4. 往来帐务管理

5. 信用风险予警

3） 组织行动

1. 协助安排业务员，2. 美容督导日常工作

3. 协助安排宣传促销活动

4. 检查下属工作状态

5. 维护客户关系

6. 组织工作培训

7. 处理顾客投述

8. 代行经理权力（经理外出或出现职务空缺时）

销售助理工作范围和权限

1. 分类保管部门员工档案

2. 按信用，

3. 经营状态分类保管客户信息档案，

4. 确定货款回收计划

5. 开出往来票据（出入库单），

6. 收据，

7. 申请发票，

8. 报销单据审核）保管票据

9. 拜访客户，

10. 纠正失误

11. 督促货款回收，

12. 核对客户帐务

13. 制作要货计划

14. 监督柜台盘存，

15. 分库盘存，

16. 审核盘存表

17. 检查专柜和形象店的形象维护

18. 处理顾客投诉

19. 布置宣传促销活动

业务员工作职责

主要职责

1. 市场开发

2. 市场调查

3. 客户关系维护

4. 形象维护

5. 发，6. 送货物，7. 货款回收

8. 组织参加宣传促销活动

工作范围和权限

1. 制定周，

2. 月客户拜访计划，

3. 并且完成计划

4. 随时更新客户资料（经营管理状态），

5. 品牌变化，

6. 人事变化，

7. 现场维护（产品陈列），

8. 宣传物品，

9. 服 装，

10. 服 务

12. 客户关系维护

13. 顾客投诉处理（属产品质量问题的现场处置权）

14. 市场调查（市场调查月汇报表）

15. 提出合理化建议