湖南省职业院校教育教学改革研究项目申请书.docx
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湖南省职业院校教育教学改革研究项目申请书
附件1：
2009年湖南省中等职业教育教学改革
研究项目申报名额分配表
市州
分市州项目申报名额（个）
总计
150
长沙市
21
株洲市
10
湘潭市
10
衡阳市
17
邵阳市
10
岳阳市
15
常德市
14
张家界市
4
益阳市
9
郴州市
7
永州市
9
怀化市
10
娄底市
9
湘西自治州
5
附件2：
2009年湖南省职业院校
教育教学改革研究项目参考选题
1、高等职业教育（专业）人才培养目标、培养模式、培养方案的理论研究与实践。
2、中等职业教育（专业）人才培养目标、培养模式、培养方案的理论研究与实践。
3、校企合作、工学结合的职业教育人才培养模式研究与实践
4、职业院校“双师型”教师队伍建设的研究与实践
5、职业教育提高实践性教学环节培养质量的研究与实践
6、职业院校实习实训基地建设的研究与实践
7、职业教育课程体系、教学内容和教学方法改革的研究与实践
8、职业院校专业建设与专业结构调整的研究与实践
9、职业院校学生顶岗实习的研究与实践
10、职业教育区域性教育教学资源共建共享机制的研究与实践
11、职业院校教学管理模式的创新研究与实践
12、职业教育集团化办学的研究与实践
13、职业院校素质教育教学改革研究与实践
14、职业院校学历教育与职业培训结合发展的研究与实践
15、职业教育项目驱动教育教学改革的研究与实践
16、职业教育教学优质资源、骨干体系的建设研究与实践
17、职业院校教育教学信息化建设的研究与实践
18、职业院校学生管理工作的研究与实践
19、职业院校校园文化建设的研究与实践
20、职业教育的国际比较研究
附件3：
编号
2009年湖南省职业院校教育教学改革研究项目
申请书
项目名称：
外贸客户开发与管理研究与实践___
项目主持人：
____朱香奇___
申请学校：
____湖南铁道职业技术学院__
通讯地址：
_____________________________________________
联系电话：
_____________________________________________
E-mail:
_______________________________________________
填表日期：
______________________________________________
湖南省教育厅制
2009年5月
一、简表
项目简况
项目名称
外贸客户开发与管理研究与实践
申请经费
万元
配套
经费
学校
万元
起止
年月
年月至年月
其他
万元
项
目
负
责
人
姓名
朱香奇
性别
男
民族
汉族
出生年月
1969年8月
教师系列专业技术职务
高校教师
第一学历/授予国家
专科/中国
其他专业技术职务
翻译
最终学位/授予国家
硕士研究生/中国
教学工作简历
时间
课程名称
授课对象
年学时
所在单位
教学改革和科学研究工作简历
时间
项目名称
获奖情况
项
目
组
总人数
高级职务
中级职务
初级职务
博士
硕士
兼职教师
企业人员
参加单位数
主要成员∧不含负责人∨
姓名
性别
出生年月
专业
技术职务
工作单位
项目中
的分工
签名
二、项目立项依据
1、项目的研究意义
目前全国有千多所本科院校和高职院校开设商务英语专业，大部分专业把外贸业务作为专业教学的主题内容，外贸方面的课程主要是外贸理论与实务。
我们通过对外贸业务员岗位调查，发现外贸客户开发与管理是外贸业务员一项重要的日常工作，外贸业务员外贸业务开展的怎样，一个关键的能力就是外贸客户开发与管理，许多外贸企业在招聘时明确把外贸客户开发与管理列为人才招聘的主要岗位职责。
然而，目前全国除了浙江经贸职业技术学院以外还没有一所学校明确把“外贸客户开发与管理”列为专业课程，国内还没有一本针对该课程而编写的教材或著作。
所以开展外贸客户开发与管理研究，探索一套行之有效的外贸客户开发与管理方法，对于切实提高专业学生外贸业务能力，为企业更好地拓展外贸业务，其理论与实践意义不言而喻。
2、国内外研究现状分析
目前除了网络个别外贸爱好者提出一些外贸客户开发与管理方面的经验或新的之外，国内还没有系统研究外贸客户开发与管理方面的著作，即时是浙江经贸职院，开设外贸客户开发与管理课程，使用的教材也是老师自编的讲义。
三、项目实施方案及实施计划
1、具体研究内容、研究目标和拟解决的关键问题
1.1研究内容：
我国外贸现状；
外贸业务员应具备的能力与素养；
外贸礼仪；
如何撰写外贸客户开发信；
英文企业网站设计与制作；
如何制作产品报价单；
如何通过互联网开发外贸客户；
如何通过国内国际外贸平台外贸客户；
如何通过国内国外国际会展外贸客户；
如何通过国内国外媒体外贸客户；
如何通过国家驻外中资机构中介开发外贸客户；
如何通过国家政府往来开发外贸客户；
如何维护与管理外贸客户；
如何妥善解决外贸争议；
1.2研究目标
探索如何进行有效地外贸客户开发与管理，完成撰写并出版《外贸客户开发与管理》。
1.3关键问题
研究并寻求切实有效的外贸客户开发与管理方法与途径。
2、实施方案、具体实施计划（含年度进展情况）及可行性分析
2.1实施方案
成立校内教师、外贸业务资深专业人士共同组成外贸客户开发与管理研究小组；
展开外贸业务
3、项目预期的成果和效果（包括成果形式、实施范围、受益学生数等）
预期成果：
公开出版的著作《外贸客户开发与管理》
实施范围：
全国所有高职高专以及本科院校商务英语专业（外贸方向）以及外贸行业。
受益人数：
全国所有高职高专以及本科院校商务英语专业（外贸方向）学生以及社会外贸业从业人员。
3、本项目的特色与创新之处
本研究基于外贸客户开发与管理工作过程，系统地研究寻求外贸客户开发与管理方法与途径，出版专著《外贸客户开发与管理》，在国内属于首创。
四、项目研究基础
1、已进行过的相关研究及成果
经过社会外贸业务岗位调研，根据岗位能力需求，我们从2010年08级商务英语专业开设“外贸客户开发与管理”课程，参考浙江经贸职院商务英语专业开设的“外贸客户开发与管理”
2、学校已具备的教学改革基础和环境，学校对项目的支持情况（含有关政策、经费及其使用管理机制、保障条件等，可附有关文件），尚缺少的条件和拟解决的途径
3、申请者和项目组成员所承担的教学改革和科研项目情况
五、经费预算
支出科目
（含配套经费）
金额（元）
计算根据及理由
合计
六、评审意见
学校审核意见
（盖章）
年月日
专家组评审意见
专家组组长签名：
年月日
教育厅审定意见
（盖章）
年月日
附件4：
2009年湖南省职业院校教育教学改革研究项目申请汇总表
学校（市州）：
联系人：
电话（手机）：
年月日盖章：
项目
主持人姓名
项目名称
项目主要完成单位
计划完成时间
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