银行工作体会与建议精选多篇.docx
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银行工作体会与建议精选多篇
银行工作体会与建议（精选多篇）
第一篇：
银行保险的问题与建议银行保险的问题及发起在金融自由化、经济一体化的本日，银行（邮政）代理保险业务，体现了经营战略思想的成熟，两边通过业务互补、强强联合，可有效地提高相互的竞争气力，是迎接入世挑衅的必然选择。
一、当前银行（邮政）代理保险业务存在的问题
1、保险产品可供署理的品种单一，缺乏特色，在销售等方面应增强相同与互助。
目前，银保合作一般采取等客上门的柜台交易方式，缺乏对银行卡及消费信贷相结合的业务，造成业绩升沉过大。
保险公司对银行（邮政）富厚的客户数据库，还未充实掘客使用。
从销售的类型看，还只能销售较为简朴易懂的意外险、侧重储蓄和分红的寿险产物，而没有专为银行（邮政）客户设计、适合银行（邮政）特点的保险产品。
这样的产品类型组合与客户多样化的保险需求有较大差距，并已成为制约这项业务进一步生长的紧张停滞。
2、客户享受到的方便办事是有限的。
目前我们通常只是利用银行（邮政）收取保费，而在保单售后办事功效的开辟上，还远远不能满意客户的需求。
例如，在保单更改、退保、满期给付、理赔等方面，通过银行（邮政）投保的客户目前还不能享受到过细殷勤的办事。
3、销售合作多，服务合作少，没有充分发挥银行（邮政）的优
势。
银行（邮政）展业上风在于员工素质、商业信誉、资金气力和美满的网络。
但在银保合作中这些优势未得到充分利用。
4、银行（邮政）代理网点相对比力会合。
在当前的互助模式下，资金较多的保险公司一般能签到更多的网点，刚开业的公司由于资金有限正面临着不同等的竞争。
对银行（邮政）而言，兼业网点太过疏散，使银行（邮政）难以举行同一办理，不克不及形成范围效益，甚至出现了签约半年无产品销售的场合排场。
5、手续费支付比例问题影响银行（邮政）代理的积极性。
目前，国家对银行（邮政）代理业务的手续费比例尚没有明白的划定，但手续费问题是银保互助的核心。
手续费如果太高，产物订价就要进步，会降低产品本身对客户的吸引力，特别是在现在低利率时期，保费的高低直接影响客户投保的积极性；又由于银行（邮政）对代理手续费多采取先进大账再分成的分配机制，银行（邮政）的保险业务经办人难以得到应有的回报，这在一定程度上挫伤了他们贩卖保险的积极性。
6、“多对多”的松散合作模式成为最大毛病。
目前，各保险公司都把主要精力放在了与多少银行（邮政）网点创建互助干系上，却忽视了最关键的问题：
先研发符合的产物，再推出。
在银保互助的开展上，各保险公司大多是“抢占市场”的心理态度。
在目前松散的协议互助模式中，银保双方因缺乏长远的共享利益而令双方容易走入“只求形势、不求成本”的误区。
非代理个人的银行（邮政）网点将来可能代理多家保险公司的业务。
这种“多对多”的合作模式就会导致双方都处在合作伙伴过多，变化太快的状态，从而合作流于表层和短期，一旦保险公司的产物不受欢迎，或新合作者提供更有竞争力（其实就是手续费多一点）的合作方案，银行（邮政）处于更自动的职位地方。
7、网络中技术性停滞多。
受银行（邮政）与保险公司现代化管理手段和水平参差不齐等客观因素的影响，我国银行（邮政）与保险公司没有实现联网，导致银行（邮政）保险业务出现了停滞，如交费出单慢、保单送达成本高、业务管理复杂等。
此外，网络的安全及技术问题也不同程度地制约了银行（邮政）保险业务的发展。
二、对发展银行（邮政）代理保险业务的几点建议银行（邮政）代理保险业务是经过充分发育了的成熟的金融市场的客观要求，是实现混业谋划的紧张步调，是顺应世界银保共同生长业务的大趋向，通过银保合作，将在较短的时间内提高自身的综合竞争能力，而银行（邮政）保险作为一个“三赢”的销售模式，是必然的选择。
1、银行（邮政）必须立足长远，改进经营观念，加大合作力度，避免短期行为和头脑。
银行（邮政）必须立足长远，扎实做好各项底子工作，银行（邮政）应加强银行（邮政）网点人员的业务培训和宣传工作，健全银行（邮政）代理专管员队伍，与时俱进，加强合作，充分利用两边的上风和资源，为客户提供多元化、全方位、高附加值的金融服务。
2、加快创新，尽快开发适合银行（邮政）代理的保险产品。
银行（邮政）保险产物应该浅易尺度、操作方便、适合柜台销售，同时又要与银行（邮政）的传统业务相接洽，从而增加对银行（邮政）客户的吸引力，调动银行（邮政）代理的积极性。
另外，还要结合本地市场的特点，对银行（邮政）客户进行细分，重点开发与信贷、信用卡、存款等传统业务相干的产物，做到根据不同需求层次的客户设计相应的保险产品，制订相应的营销计谋，特别要具有较强的可操作性，同时也要注意产物的方便性、保障性、储蓄性和投资性。
3、加快电子化建设，尽快实现银行（邮政）与保险公司的联网。
实现银行（邮政）与保险公司间的联网，是开展银行（邮政）保险的基础工作。
由于保险产品，特别是一些长期的人身险产物必要举行核保，因此，信息的输送和反馈相称紧张，需要双方信息技术部分的大力支持。
只有实现电子联网，保险公司的种种收、付费业务才能通过银行（邮政）办理，这样才能提高业务竞争能力和服从，有效地防范种种危害的产生。
4、选择最佳营销组合，促进银保业务稳步发展。
任何一种产品要得到客户的担当，必须要有强大的市场营销攻势。
目前我国保险公司和银行（邮政）在营销理念、策略和手段上都不同程度地存在着滞后于市场的生长变革，使市场供应与需求摆脱，限制了银保业务的生长，因此选择最佳营销组合、制定营销计谋至关重要。
同时要不断地提升和美满售后服务，准确传送银保产物的信息，吸引更多的客户，以达到银行（邮政）、保险公司和客户“三赢”的目的。
5、凭据银保市场特点，制定新的银保客户服务方法。
银行（邮政）保险产品销售渠道与其他保险贩卖有较大的区别，因为客户在银行（邮政）买了保险产品后，很少再有机会和保险公司打仗，因此他们特别必要有本性的办事。
为了进一步促进业务的生长，保险公司应树立银保业务新理念，制定切合实际的银保客户服务方法，如定期举行客户大回访、节日寄信（贺卡）或策划神密客户筹划等，即在银保客户中生长一批神密客户，这些客户的名单对机构保密，他们直接和银保总部接洽，定期将自己对银保网点的服务感觉反馈给总部，从客户角度提出改进意见；公司同时对这些客户举行业务培训，让他们进一步掌握保险方面的知识，增强对公司的信任度。
6、银保合作的执法情况有待美满。
目前我国银行（邮政）保险的发展虽处于非常低级的阶段，但业务发展迅猛，已经成为与自己署理、专业代办成鼎足之势的寿险
第三大销售渠道。
而我国的《保险法》、《商业银行法》中的一些规定已不能顺应新的形势必要，不能很好鼓励银保合作和实时改正违规行为。
因此，需要对上述法律法规举行修订，以保证银保合作的康健有序生长。
7、建立有效的银保业务激励机制。
根据保险企业财务制度划定，短期险的代理手续费最高为8%，长期险的佣金最高支付总额不得突破缴费期内实收保费收入的5%，目前支付给银行（邮政）的手续费更低，难以调动银行（邮政）业务人员的积极性，因此银行（邮政）需要保险部分的共同，合理盘算署理手续费，将保险公司由于银行（邮政）代理而降低的成本所获的利润适当地与银行（邮政）分享，银行（邮政）再从中拿出肯定比例的资金，奖励那些工作突出的保险代理包办职员，建立起保险公司、银行（邮政）、经办人员之间鼓励分配机制，进一步调动网点包办职员的积极性，从而促进银保业务稳步发展。
第二篇：
查寝工作体会与总结建议查寝体会与建议
这次查寝让我体验了部长的工作，简单而又繁琐，或许现在我只能这么概括吧！
而通过这次一系列的工作我也发现了部门里对于查寝这项“重头戏”有着很大的误区。
下面就仅对我这次所发现的一些问题和一些建议简明的论述一下。
—查寝的态度不一
这个现象各位部长应该有所发明吧，其实有的时候我们干事对于自己有关联的寝室确实有差别水平上的包涵，这个问题可以在理会上举行夸大和归正，重点还在对不同年级的查抄力度上，这个文已经在本周剖析说道，也有了很大改观，这是值得表彰的地方。
二检查要点过于突出
我首次接触署理部长的职务，也是
第一次整理查寝报表，感觉真的不一样。
看着表上密密麻麻的数字，我看到了我们干事对于查抄的高兴和态度，但是仔细一看就会范闲上面的数字险些都是在被子，地面两个方面。
其实我们都忽略了一个要点——桌面，桌面为什么会有三十分的比重，想必肯定尤其原有，书桌是我们学习的地方，如果上面摆放的物品光怪陆离，肯定就违背了游戏规则，还有上面的物品摆放的整齐水平也是一大重点。
所以就这个我们容易忽视的地方做出发起，希望部长们可以或许夸大和器重。
三有效地完成检查工作
其实这个问涉及到两点。
一个就是检查前有必要提醒干事们本次检查所必要细致的地方，也就是检查重点，所以督促干事准时聚集是很紧张的，这次便是这个环境，太散乱。
二个就是对于不同地点有不一样的远近水平，所以为了以最少的时间完成工作，各组检查人员应该安排一个代表在检查完后顺便将报表和工作证叫道指定的署理部长那边，这也是检查前提示要点之一吧，这次我就挨着打电话去，觉得比较费力气，所以提出来希望以后实行的时候能够是使工作逐步简朴起来，减少繁琐。
其实这次只是发现了很少的一方面，更多的我自己还没有发现或者一时间没有想起吧，希望自己以后能够做出更多的工作总结来，为部门的发展尽一份力，也希望部长们可以或许存眷。
2020年3月1日
第三篇：
做好内部审计工作的几点体会与建议文章标题：
做好内部审计工作的几点体会与发起当今的社会、经济都在日新月异地生长，知识更新速率飞快，放眼看去，现代内部审计的职能已从查错防弊发展成为代价增值型的办事，国际内部审计师协会赋予内部审计的新定义是“内部审计是一项独立、客观的包管和咨询运动，其目的在于增加价值和革新构造的运作，它通过系统化和规范化的要领，评价和革新风险管理、控制和办理的有效性，帮助组织实现目标”。
那么，作为一名内部审计职员，为了更好地开展和实行审计工作，必须与时俱进，把好企业脉搏，紧跟发展节奏，求新求变，适时地调整内部审计工作的中央与重点，才能为企业管理者办事。
下面是本人从事审计工作的几点粗浅的领会与发起。
一、加大事前审计和事中审计的力度，事前审计、事中审计和事后审计要有机的结合事后审计只能查错纠错，不能防患于未然，且过后纠正费时费力，同时对不可避免的丧失也无能为力。
只有将审计关隘前移，发挥事前审计和事中审计的时效性、详细准确性、同步性优点，防微杜渐，及时发明和解决问题，对企业内部管理制度的完善和执行会起到事半功倍的作用。
例：
2020年度新开展的对拆除、隐蔽工程举行事前审计签证，物资公司注销前有关资产负债的清算，已证明取得了很好的结果。
下一步应继续扩大事前审计与事中审计工作范畴及深度，并将事前审计、事中审计和事后审计有机的联合起来，全过程、全方位参与到企业办理中去，形成有效的预警、预报系统，及时发明和解决问题，力争将公司的管理隐患清除在抽芽状态，为海晶的生产谋划保驾护航。
二、发挥内部审计的“天时、地利、人和”优势，突出服务职能，做好企业的“内参”“天时”是指内部审计的独立性。
内部审计直接受经营者向导，独立于被审计工具，不受其它部分的滋扰和限定，从而可以有效地利用审计职权，保证了审计结论的客观、公正、真实。
“地利”是指内部审计身处企业当中熟悉内部管理及生产工艺的上风。
内部审计人员长期立足于本企业的详细岗亭，熟悉公司业务，工作时间、范围不受限制，可根据单位内部管理的需要随时随地开展工作，比外部审计更深入、更彻底，可清除外部审计容易遗留的“死角”和“盲区”。
“人和”是指内部审计的内向性。
审计处属于公司的办理职能部门，作为企业一员，必视维护企业长处为己任，在美满内部控制系统、强化内部约束机制方面的作用是外部审计达不到也不行替换的。
例：
审计处近几年针对企业历史遗留不良资产及发出商品货款回收情况举行的审计与处置惩罚，就充分发挥了内部审计的“天时、地利、人和”优势，为企业改制扫除了停滞，将公司丧失降到最低。
三、将财务收支审计向管理审计延伸企业改制以来，内部管理不断完善，公司经济活动渐渐出现有序状态，各部门及公司实体经济违规征象渐渐淘汰，；同时，由于审计工作逐年深入，会计资料、财政信息的真实性、可靠性根本得到控制，如果再单纯去揭破违纪违规题目，片面强调监视职能，管理中的差错漏洞难以从账面反应，将会大大削弱审计的办事职能，必须及时将财务收支审计向办理审计延伸，来弥补这些不足。
审计工作若要达到提高管理水平和提高经济效益的目的，必须将管理审计作为今后的焦点和生长偏向，办理审计立足点高，定位在“管理、效益”四个字上，它以财务出入审计为底子，可以涉及企业全部谋划运动，通过对企业经营流程和内部控制状态的观察阐发，提出革新办理的发起，促进企业经济效益的进步。
四、加大审计人员对海晶内部管理及生产工艺等相关知识及步伐的学习及认识，提高内部审计人员的综合素质及业务技能俗话说“工欲善其势，必先利其器”，内部审计人员在不断更新审计专业知识与技能的同时，还必须很好地认识、掌握公司内部管理、生产工艺流程、市场营销等知识，只有掌握全面的知识，才会“高屋建瓴”地全方位、全过程参与到为企业改进办理、提高经济效益的工作中，才能取得有创造性的审计结果，真正地当好企业的医士、卫士和谋士。
正如国家审计署李金华审计长在《论国家审计与内部审计》一文中指出的“内部审计就其性子来看，它是一种管理权的延伸，是一种组织内部的办理运动，是代表管理权的审计，是内部控制的重要组成部分”。
“内部审计机构很紧张的一点，就是为你地点的部分、单位加强管理，提高效益，建立良好的秩序方面发挥作用，这就是内部审计的主要目标”。
我们审计人员会牢牢记住这些干好本职工作的。
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第四篇：
做好内部审计工作的几点体会与建议做好内部审计工作的几点体会与建议成县索池学区王玮当今的社会、经济都在日新月异地生长，知识更新速率飞快，给内部审计也赋予了新定义：
“内部审计是一项独立、客观的包管和咨询运动，其目的在于革新构造的运作，它通过系统化和规范化的要领，评价和革新风险管理、控制和办理的有效性，帮助组织实现目标”。
那么，作为一名财务人员，为了更好地开展和共同实行审计工作，必须与时俱进，把好脉搏，紧跟节奏，求新求变，适时地调整工作的中央与重点，才能更好地为办理决策者办事。
下面是本人学习《内部审计条例》的几点粗浅的领会与发起。
一、加大事前审计和事中审计的力度，事前审计、事中审计和事后审计要有机的结合
事后审计只能查错纠错，不能防患于未然，且过后纠正费时费力，同时对不可避免的丧失也无能为力。
只有将审计关隘前移，发挥事前审计和事中审计的时效性、详细准确性、同步性优点，防微杜渐，及时发明和解决问题，对单位内部管理制度的完善和执行会起到事半功倍的作用。
应继续扩大事前审计与事中审计工作范畴及深度，并将事前审计、事中审计和事后审计有机的联合起来，全过程、全方
位参与到财务管理中去，形成有效的预警、预报系统，及时发明和解决问题，力争将管理中的隐患清除在抽芽状态，为学校教育教学工作顺遂运转提供保障。
二、发挥内部审计的“天时、地利、人和”优势，突出服务职能，做好决策者的“内参”
“天时”是指内部审计的独立性。
内部审计直接受管理者向导，独立于被审计工具，不受其它部分的滋扰和限定，从而可以有效地利用审计职权，保证了审计结论的客观、公正、真实。
“地利”是指财务人员身处财务管理的脚色，长期立足于详细岗亭，熟悉业务，工作时间、范围不受限制，可根据单位内部管理的需要随时随地开展工作，比外部审计更深入、更彻底，可清除外部审计容易遗留的“死角”和“盲区”。
“人和”是指内部审计的内向性。
三、将财务收支审计向管理审计延伸
义务教育经费拨款以来，内部管理不断完善，经济违规征象渐渐淘汰，同时会计资料、财政信息的真实性、可靠性根本得到包管，如果再单纯去揭破违纪违规题目，片面强调监视职能，管理中的差错漏洞难以从账面反应，将会大大削弱审计的办事职能，必须及时将财务收支审计向办理审计延伸，来弥补这些不足。
审计工作若要达到进步管理水平目的，必须将管理审计作为今后的焦点和生长偏向，办理审计立足点高，定位在“管理、效益”四个字上，它以财务出入审计为底子，亲身经历财政的运转关键，通过对内部控制状态的观察阐发，提出革新办理的发起，促进学校财务管理工作的有序正常开展。
四、加大财务管理人员相关业务知识综合素质及业务技能提高
俗话说“工欲善其势，必先利其器”，内部财务管理人员必须不断更新审计专业知识与技能，真正当好财务管理工作的医士、卫士和谋士。
正如国家审计署李金华审计长在《论国家审计与内部审计》一文中指出的“内部审计就其性子来看，它是一种管理权的延伸，是一种组织内部的办理运动，是代表管理权的审计，是内部控制的重要组成部分”。
“内部审计机构很紧张的一点，就是为你地点的部分、单位加强管理，提高效益，建立良好的秩序方面发挥作用，这就是内部审计的主要目标”。
我们财务人员会牢牢记住这些干好本职工作的。
第五篇：
企业营销工作的体会与建议编者按：
世界管理大师德鲁克把营销和创新并列为企业两项基本功能。
许多中小企业的营销工作很不顺应巨变的期间、激烈的竞争和内生增长的必要。
现在我们特向您推荐中国营销传播网发表崔迎老师的两篇文章：
“对想做和正在做销售人员的建议”和“销售人员52条”的精编。
这是他在12年贩卖工作中的领会，也是他对想做和正在做销售职员提出的发起，相信读者会从中得益。
从1999年开始做销售，到现在已经12个年头了。
回想这12年，好像得到了很多，好像又什么也没有得到。
人总是这样，当走到尽头的时间，实在又回到了原点。
取得了什么成就呢？
好像是没有的，但是学到了一些工具，同时也更深入的看清了本身。
反思一下，对想做和正在做销售的职员说说心里话，或提出点建议。
1、要管好本身的家庭，更要管好本身的情感。
销售这个职业，其本质是时机性和创造性，所以职业工作环境的不稳定容易造成心态的不稳固，尤其是抛家离子，缺乏家庭的温暖，每天打交道的都是长处上的客户，虽然存在着感情，但作为一个长处构造的代表，决定着与客户是建立在企业长处上的情感。
很多销售人员就是没有办理好本身的情感，要么家庭出了题目，要么因感情与温暖的渴望被利用而让本身误入歧途。
这样的例子很多。
2、要认清自己。
销售的职业性让我们每天面对的未来情况有着不确定性，对未来又有着无法把握性，如果不认清自己，很容易让本身只顾眼前利益，让自己变得浮躁，也无法看清自己，变得很自我。
很多人把自信与自我分不清楚。
当你对一个人有偏好或者其对你有长处的时间，你可以说是他很自大。
当你对一个人同样有私见的时间，你可以说他很自我。
我们很难跳出本身看题目，自己看本身每每很主观，自己看别人每每很客观。
若想跳出本身看题目，首先是能真正把别人的观点和本身举行比力，同时多少要带点自我否认，否则，我们的偏好性，很容易让自己以为本身是对的。
同样的问题，每个人从差别的角度来看，都是对的，因为我们看到的都是支持本身是对的实际，而对于证明自己的看法是错误的究竟，我们每每是不提的，或者是看不到的。
3、要明白本身的代价。
销售的本质是人，而人是不确定的，不管是消费者，还是经销商。
正因为我们的工作有着不确定性，我们每天都在试图找到一些纪律，一些逻辑，目的是让自己的工作更有效率。
大多数销售职员对要领感兴趣，喜欢方法的复制。
所以，我们比较喜欢做一些要领上的培训，因为理解容易，操作简单，又不费多大的力气，能很快见效。
很多销售都是要领的复制，但问题来了，我们面临的工作目标是有着不确定性的，有着或强或弱的变革性，这和方法的复制就孕育发生了抵牾。
重要的是，培养自己想方没法的本领，而不是自己掌握了几多要领。
很多销售职员是靠履历用饭，这只能在自己认识的行业玩的转，换个行业就很不顺应了。
方法是已往情况的产品，而我们是要对将来孕育发生代价。
企业需要的并不是要领的复制者，而是对时机的掌握者，以及要领的创造者。
4、认功劳不认苦劳。
大多数企业的考核以及价值体系是以效果为导向的，所以，我们每每以效果为目的，用很多的方法，这没有错。
但面临压力的时间，方法是否符合企业的原则大概群体偏向原则，我们是很难去思量的。
因为，我们是以效果论好汉，所以往往让销售人员的思想会感觉和公司在做生意，所以，销售人员会对企业的原则，企业的制度孕育发生排挤，会认为那是阻碍自己达到目标的停滞。
要想达到目标，最快的措施便是转变规矩，当然这个规则是否与企业的基本利益所要求的原则有抵牾，销售人员是想不到这点的，我们也不要埋怨销售人员在很多事变上不讲制度，因为他的岗位就是以机会和创造为素质的。
所以，这就会让企业与销售职员孕育发生一些抵牾，这种抵牾是客观存在，也是必要的，当然这取决于营销总监的态度。
营销总监大多数是从贩卖职员走出来的，他给自己的定位往往是
第一位的，能否站在企业战略与生长的态度看题目，这决定着这个营销总监将来的代价。
5、积极的心态。
事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了效果。
销售也是这样。
产品也许在没出厂时已经决定了它的运气，而我们只是通过实际来验证这个产物的定位、这个构造的推广本领。
大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因有两点：
一是你的付出没有给企业创造代价，或付出的方向错了；
二是你的付出结果没有被人看到---不是听到。
6、上下级关系。
你永远都达不到你的上级的得意，因为你的上级总是盼望你干得更好。
你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要以为本身委曲，因为这很正常。
用形式办事的唯一效果，是你自己又骗本身乐了一回，也许你的上级也随着乐了一回。
但事后你会花十倍以上的力量为这次各人的开心买单，算算，其实对你是最不公正的。
当你觉得你的上级本领比你差时，这也是很正常的征象，因为如果你的上级在你工作范围的本领比你强了，你就没有自我觉得的代价感了。
为什么你会如许以为，因为你没有看到他比你强的一壁。
他之所以能成为你的上级，肯定有他的理由，大概来由只有一个。
作为上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。
作为下级，你想轻松的话，你要把你的缺点和不敷报告你的上级，然后让他协助你。
作为上级，你的能力不是体现在你如何去指挥你的下级去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去办理。
我们经常去刻意想转变一个人的缺点，但需要强调的是：
人的缺点便是他的长处。
因为缺点没有了，优点也不存在了，所以让一个人去发挥他的优点比克服他的缺点更紧张。
人有缺点，需要自己去克服。
人的优点，需要上级找到并给他时机显现出来。
7、为什么而工作。
为了钱而工作，它能使你和你的家人的物质生存更好一些。
为了权而工作，它能给你更大的自主空间，使你有了更好的精力满意。
这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。
8、企业里有三种人该走。
一是怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人；
二是整天忙繁忙碌而没有效果，不知道自己在干什么的人；
三是说起来条理分明，而做起来总觉得自己找不到觉得的人。
9、与同事相处。
如果你想精神痛快的在公司生存，只有把同事都看做朋侪和同伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件开心的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情；同样你的进步往往来自于你和同事，和上级的矛盾，没有了矛盾我们就没有了前进，只不过抵牾是出于一件事，还是出于你的“舒服感”。
10、做事。
现实中，人们往往在最简单的事变上出了题目。
重要的事变总是很简朴，能把简单的事情重复的有条理的做下去，其实是很难的。
之所以你以为简朴，是因为你没有做到。
当你夸大了你个人在事变中的紧张代价，结果会是这样：
你的上级会更信赖你的本
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