营销管理概念中英文对照表.docx
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营销管理概念中英文对照表
《营销管理》概念之中英文对照
A
Acceleratedtestmarketing加速试销
Accelerationprinciple加速原则
Accuracy准确性
Activity-basedcostaccounting:
ABC作业成本会计
Activity－basedcost：
ABC活动－基础成本
Adequatemarketinginformation充分的营销信息
AdministeredVMS管理式分销系统
Advancedpricingagreement事前定价协议
Advertising广告
Advertisinggoal广告目标
Advocatechannels提倡者渠道
Advocatesclients主动性客户
Affinity亲密关系
Agentmiddlemen代理中间商
Aggressivedemarketingresponse大胆地减营销反应
Allocatingskills分配技能
Allowances折让
Annualcallschedule年度访问计划日程表
Annualplancontrol年度计划控制
Annualplanningstage年度计划工作阶段
AntimergerAct反合并法
Areamarketpotential地区市场潜力
Areamarketspecialists地区市场专家
Arrangedinterviews安排访问
Aspirationalgroups崇拜性群体
Assetturnover资金周转率
Assortmentstrategies品种搭配战略
At-homeshoppingchannels家庭购物频道
Atmospheres环境气氛
Atmospheresatmospherics环境气氛？
Attention,interest,desire,actionAIDA模式
Attitudes态度
Attribution归因
Augmentedproduct附加产品
Automaticvending自动售货
Availablemarket有效市场
B
Backwardchannel后向渠道
Backwardflow反向流程
Backwardintegration后向一体化
Balancedorientation平衡导向
Bargainbuyers竞价购买者
Bargaining讨价还价
Bartertransaction易货贸易
Basicproduct基础产品
Basing-pointpricing基点定价
Behavioralsegmentation行为细分
Belief信念
Benefitsegmentation利益的细分化
Bestalternativetonegotiationagreement:
BATNA谈判协议之最佳备选方案
Billoflading提单
Blanketcontracts长期订货合同
Bonuses红利
BostonConsultingGroup（BCG）波士顿矩阵
Bottom-upplanning自下而上计划工作
Brainstorming头脑风暴法
Branchising品牌专营
Brand品牌
Brandacceptability品牌接受度
Brandawareness品牌知晓度
Brandbeliefs品牌信念
Brandequity品牌权益
Brandfamiliarity品牌熟悉
Brandimage品牌形象
Brandladder品牌阶梯
Brandloyalty品牌忠诚度
Brandparity品牌类型
Brandpreference品牌偏好度
Brandtchers品牌转换者
Brand-extensiondecision品牌扩展决策
Brand-formmarket品牌试样市场
Brand-formmarket品牌试样市场
Brank-evenanalysis保本分析
Break－evenchart保本图
Bridge桥梁者
Brokers经纪人
Budget-to-salesratio预算对销售额比率
Build发展
Bulletinboardsystem:
BBS公告牌系统
Businessdomain业务范围
Businessservices业务服务
Businessstrength业务优势
Buyclasses购买等级
Buyermarket卖方市场
Buyerturnover顾客周转率
Buyer-readinessstage购买者待购阶段
Buyflow购买流程
Buyflowmap购买流程图
Buyingbehavior购买行为
Buyingdecisionprocess购买决策过程
Buyingroles参入购买的角色
Buyingstyles采购方式
Buyphases采购阶段
Bypassattack绕道进攻
By-productpricing副产品定价
C
Callreports访问报告
Cannedapproach固定法
Capitalitems资本项目
Captive-productpricing专属产品定价
Cardinalutility主要效用
Cashcow金牛类
Cashdiscounts现金折扣
Catalogshowrooms样品目录陈列室
Categorydevelopmentindex品种发展指数
Categorymanagement类目管理
Causal-analysisdiagram因素分析图
Censustracts普查区域
Centralbusinessdistricts商业中心区
Centralizedpurchasing集中采购
Chainratiomethod连比法
Chainsstores连锁商店
Channelcaptain渠道领袖
Channelcompetition渠道竞争
Channelconflict渠道冲突
Channelcooperation渠道合作
Channellever渠道级数
Channelsofdistribution分配渠道
Cheapergoodsstrategy廉价商品战略
ChildProtectionAct儿童保障法案
Choosingthevalue选择价值
Cityversion都市版本
Classicalconditioningtheory传统的条件作用理论
Cleanliness清洁
Clients客户
Cliques派系
Clodcalls冷漠访问
Closed-endquestions封闭式问题
Closingthesale达成交易
Clusteranalysis集群分析
Clusteredpreferences集群偏好
Co-branding合作品牌
Coercivepower强制力量
Coldcalls冷漠访问
Combinationstores联合商店
Commercecontrollist商品控制目录
Commercecountrychart贸易国别表
Commercialinvoice商业发票
Commercialization商业化
Commissionagent佣金代理人
Commonmarket共同市场
Communicatethevalue传播价值
Communication沟通
Communicationadaptation沟通传播适应
Communication-effectresearch沟通效果调研
Companydemand公司需求
Companymarketingopportunity公司营销机会
Companyperformance公司绩效
Companypotential公司潜量
Companysalesforecast公司销售预测
Companysalesforecast公司销售预测
Companysalespotential公司销售潜量
Comparisonadvertising比较广告
Compensationdeals补偿贸易
Competitivecycle竞争周期
Competitivedifferentiation竞争差别化
Competitivescopes竞争范围
Competitivestrategies竞争战略
Completeindustrialization工业化
Complexbuyingbehavior复杂的购买行为
Complexsales-forcestructures复杂的销售队伍结构
Componentco-branding中间产品合作品牌
Computer-aideddesign（CAD）电脑辅助设计
Computer-aidedmanufacturing（CAM）电脑辅助制造
Concentratedmarketing集中营销
Concentricdiversification同心多样化
Conceptdevelopmentandtesting概念开发与测试
Conclusiondrawing作出结论
Conclusiondrawing结论阐述
Conformancequality一致性质量
Conglomeratediversification跨行业多样化
Conjointmeasurement共变量衡量
Consistency黏度
Consularinvoice领事发票
Consumerbehavior消费者行为
Consumerchoice消费者选择
Consumerconfidencemeasure消费者信任衡量
Consumercooperatives消费者合作社
Consumercredit消费者信用
Consumerexpenditurepatterns消费者支出模式
Consumerinformationsources消费者信息来源
Consumermarket消费者市场
Consumerpromotion针对消费者的促销
Consumersatisfaction消费者满意
Consumersentimentmeasure消费者情绪衡量
Consumersovereignty消费者主权
Consumertesting消费者测试
Consumer-adoptionprocess消费者采购过程
Consumer-goodsclassification消费品分类
Consumptionsystem整体消费系统
Contactmethod接触方法
Containerization集装箱
Contingencyplans权变计划
Continuityadvertising连续性广告
Contractmanufacturing合同制造,契约式生产
Contractiondefense收缩防御
ContractualVMS合同式分销系统
Controlledtestmarketing控制试销
Convenience便利
Conveniencefoodstores方便食品店
Conveniencegoods方便品
CoporateVMS公司式分销系统
Copytesting文稿测试
Corebenefit核心利益
Corecompetence核心能力
Coreconceptofmarketing市场营销的核心慨念
Coreproduct核心产品
Corporateculture公司文化
Costestimation成本估计
Costreduction成本降价
Costtothecustomer顾客成本
Cost-pluspricing成本加成定价
Counterpurchase反向购买
Countersegmentation反细分化
Countertrade对销贸易
Counteroffensivedefense反攻式防御
Creativemarketing创造营销
Creativityresearch创造性调研
Credencequalities信任质量
Credulouspersonstandard轻信人指标
Criticalpathdiagram关键线路图
Criticalpathscheduling（CPS）关键线路排序
Cross-functionalteams跨职能小组
Cross-impactanalysis交叉影响分析法
Cues诱因
Culturalempathy文化转移
Culturalenvironment文化环境
Culturalfactors文化因素
Currentmarketingsituation当前营销状况
Currentprofitmaximization当期利润最大化
Customunion关税同盟
Customarymerchantablequality通行的畅销品质量
Customerattributes（CAs）顾客属性
Customerconsulting客户咨询
Customerdatabase顾客数据库
Customerdatabasemarketing顾客数据库营销
Customerdefectionrate消费者流失率
Customerdeliveredvalue顾客让渡价值
Customergroups顾客群
Customerimportance顾客重要性
Customermailinglist顾客邮寄单
Customerneedsandwants顾客需求和欲望
Customerrelationshipmanagement客户关系管理
Customersatisfyingprocess顾客满意过程
Customertrain客户培训
Customer-attitudetracking消费者态度追踪
Customers顾客
Customersunion关税
Customer-servicedecision顾客服务决策
Customer-structuredsalesforce按顾客组织的销售队伍
D
Data-collectionmethods数据收集方法
Dealersalescontests经销商销售竞赛
Deathrate死亡率
Decisionmodels决策模型
Decision-treediagram决策树图解
Decline-stage衰退期
Decliningmarketshare下降中的市场份额
Decoding解码
Delivery送货
Delphimethod德尔菲法
Demand需求
Demandcurve需求曲线
Demandmanagement需求管理
Demandmeasurement需求衡量
Demand/hazardforecasting需求/风险预测
Demographicenvironment人口统计环境
Demographicmarkets人口统计市场
Demographicsegmentation人口统计细分化
Demographicsegmentation人文统计细分
Departmentstores百货商店
Descriptivemodels描述性模型
Design设计
Desiredimage期望印象
Differentiatedmarketing差异化营销
Differentiation差异化
Diffusedpreferences扩散偏好
Directcosts直接成本
Directexport直接出口
Directinvestment直接投资
Directmail直接邮寄
Directmarketing直接营销
Directof-responseadvertising直复广告
Directproductprofitability直接商品盈利率
Directpurchasing直接采购
Direct-marketingchannel直接营销渠道
Direct-ordermarketing直接订货营销
Direct-relationshipmarketing直接关系营销
Discountstores折价商店，廉价商店
Discriminatedanalysis差别分析
Discriminatorypricing差别定价
Disjunctivemodelofconsumerchoice消费者选择的重点模式
Display陈列
Disqualifiedprospectscustomer不合格预期顾客
Dissociativegroups隔离群体
Dissonance-reducingbuyingbehavior减少不协调购买行为
Distributionchannel分销渠道
Distributionprogramming分销计划
Distribution-innovationstrategy分销创新战略
Distributors分销商（批发商）
Diversificationgrowth多样化成长
Diversificationgrowthopportunities多样化增长机会
Divest放弃
Dogs狗类
Do-house入户访问
Donormarkets捐赠者市场
Doortodoorretailing挨家挨户零售
Drive驱动力
Dualadaptation双重适应
Dualbranding双品牌
Dumping倾销
Dumpingandcountervailingduty倾销与反倾销
Durablegoods耐用品
E
Early-adoptertheory早期采用理论
Economicvaluetothecustomer：
EVC顾客经济价值
Eco-label生态标志
Efficientconsumerresponse消费者良好反应
Egodrive自我驱向
Elderlyconsumers老年消费者
Electricdateinterchange（EDI）电子数据交换
ElectronicRequestforItemClassification商品分类的电子申请
Embargo禁运
Emergencygoods救济品
Emotionalappeals感性诉求
Empathy感同力
Encirclementattack包围进攻
Encoding编码
Endusers最终用户
Engineeringattributes（EAs）工程属性
Environmentthreat环境威胁
Environmentalchange环境变化
Environmentalforecasting环境预测
Environmentalscanning环境扫描
Environmentalthreat环境威胁
Equityjointventure股权式合资
Esteemneeds尊重需要
Evaluatingeffectiveness评估效益
Evaluationalternatives可供选择方案的评估
Evaluationprocedure评价程序
Eventcreation时间制造
Events事件
Everydayfairpricing每天公平定价
Everydaylowpricing：
EDLP天天低价
Exchange交换
Exchangecontrol外汇控制
Excisetaxes消费税
Exclusiveagent独家代理人
Exclusivedealing排他性经营
Exclusivedistribution专营
Exclusivedistribution专营性分销
Exclusivesummary经理摘要
Exitbarriers退出障碍
Expectancy-valuemodelofconsumerchoice消费者选择期望值模型
Expectedproduct期望产品
Expectedservice预期服务
Experiencecurve经验曲线
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