国际市场营销知识点.docx

国际市场营销知识点.docx

《国际市场营销知识点.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际市场营销知识点.docx（87页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

国际市场营销知识点

第一章

市场营销：

指企业为满足市场需求并获得利润，而进行的与市场有关的活动。

由定义可知：

（1）最终目标是：

满足需求和欲望。

（2）营销的核心：

交换。

（3）交换是否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。

顾客满意，是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

顾客让渡价值,是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。

它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。

企业营销观念的演进：

1.生产观念

▪生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。

生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生，降低成本以扩展市场。

2.产品观念

▪产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。

产品观念认为，消费者已有足够选择，要开拓市场和维持盈利，企业必须研制和创造新产品或改良现有产品。

3.推销观念

▪推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。

推销观念是用于产品需求不强烈和产品生产过剩的情况下。

4.市场营销观念

▪这种观念是以满足顾客需求为出发点的。

市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

5.社会市场营销观念

▪社会市场营销观念（SocialMarketingConcept）是对市场营销观念的修改和补充。

社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益

6．全球营销观念

▪全球营销观念认为：

跨国经营企业必须认清当前的国际经济形势，将整个世界视为一个市场整体，整个经营、计划、组织和营销活动要从全球角度出发，使资源在全球范围内得到有效配置，以满足国际市场顾客需求为中心，从而获取最大收益。

小结：

1、生产观念：

重生产能力和成本2、产品观念：

重产品本身和技术开发

3、推销观念；重推销或销售能力4、市场营销概念：

重顾客的满意

5、社会营销观念：

兼顾公司利润、消费者需求、公众利益

市场营销的基本理论：

一．麦卡锡的“4P’s”理论。

▪“4P’s”理论（美国、麦卡锡），指企业可控的四大类营销因素，分别是：

产品、价格、地点和促销，简称“4P’s”。

▪所谓营销“4P’s”理论的核心，就是这四个“P”的适当组合与搭配，即假若企业提供了消费者满意的产品，制定出消费者满意的价格，用消费者满意的语言、媒体等让消费者知晓，并让消费者在方便的地点购买，那么，企业的产品就一定能够受到消费者的青睐，企业营销管理的目的自然得以实现。

二．科特勒的“6P’s”和“11P’s”理论。

“6P’s”理论，即“大市场营销”理论。

他认为，在贸易保护主义回潮和政府干预加强的情况下，企业为了成功地进入特定市场并开展市场营销活动，在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段，以博得外国或地方有关方面的合作和扶持。

仅仅懂得如何制定出营销组合策略（4P’s）来吸引顾客已经不够了，要在即在原有的“4P’s”基础上加进权力和公共关系将“4P’s”变为“6P’s”。

其中权力，就是要求企业必须懂得怎样与政府（包括本国政府和外国政府）打交道，充分了解其他国家的政治状况和国际政治格局的发展态势，有效地向其他国家销售产品。

公共关系，就是要求企业利用新闻媒体的力量，使企业在目标市场国公共中树立一个良好的形象。

换言之，就是要求企业运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

三．劳特鹏的“4C’s”理论

▪1．“4C’s”理论的内涵

▪“4C’s”理论是由美国营销专家劳特朋（Lauteborn）教授于1990年提出的，他以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：

即消费者需求与欲望、成本、便利和沟通。

▪4C理论认为：

▪第一，企业不要卖你所能制造的产品,而是卖那些消费者想购买的产品,真正重视消费者。

▪第二，暂不考虑定价策略，而去了解消费者为满足自己的需要和欲望，而愿意为之付出的代价——即顾客成本。

▪第三，暂不考虑销售渠道策略，应当首先考虑如何给消费者提供购得商品的便利条件。

▪第四，暂不考虑怎样促销，而应当首先考虑与消费者沟通的手段和方式。

“4C’s”理论的不足：

▪1、“4C’s”理论以消费者为导向，着重寻找消费需求，满足消费者需求，而市场经济还存在竞争导向。

▪2、“4C’s”理论以消费者需求为导向，但消费者需求有个合理性问题。

如果企业只得到满足消费者需求的一面，企业必然付出更大的成本，从而影响企业的持续发展。

▪3、虽然4C理论的思路和出发点都是满足消费者需求，但它没有提出解决满足消费者需求的操作性问题，使企业难以操作、掌握和普及。

市场营销观念与推销观念的比较

第二章

P.凯特奥拉：

国际市场营销是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。

简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。

国际市场营销发展的五个阶段:

国内市场营销、出口市场营销、国际市场营销、多国市场营销、全球市场营销

国内市场营销：

企业目标仅为国内市场，在不可控的外部环境中，用可控因素（产品、价格、营销手段等）满足消费者。

出口市场营销：

——依靠国内资源组织生产

——目的：

进行跨国境的产品、服务营销

国际市场营销：

——扩大国内营销策略和计划到世界范围

——目的：

实行产品从国内扩展到国外的战略

多国市场营销：

——营销策略差异化（根据国别制定策略）

——目的：

国际市场。

满足海外顾客需求，获取利润

全球市场营销：

——突破国别差异，从全球角度考虑企业营销策略

——通过整合的国际市场营销实现资源配置最优，利润最大

国际市场营销与市场营销的区别：

1、面临的环境和背景不同，主要体现在社会文化背景的差异上。

2、利用资源、获得比较优势的程度不同。

国际市场营销获得比在国内市场营销中更大的比较优势。

3、与国内营销的策略和手段不同。

国际市场营销环境较之国内营销环境更复杂多变，对企业市场营销策略的制定和实施的影响也更强烈。

因此，企业必须根据不同国家、不同民族、不同目标市场的营销环境，采用不同的营销策略。

4、市场营销管理的难度不同。

与国内市场营销系统相比，国际市场营销系统显然更加复杂。

5、市场营销过程的风险性程度不同。

国际市场营销与国际贸易的关系：

1、相同点：

国际贸易与国际市场营销都是以获得利润收入为目的而进行的超越国界的经济活动。

1）所面临的经营环境是相同的；

2）部分理论基础相同：

“比较利益学说”，“国际产品的生命周期理论”，等等。

2、区别：

1）业务范围不同：

国际贸易包括购进和售出两个主要方面，而国际市场营销则主要是销售方面。

2）交易的主体不同：

国际贸易是国家之间的产品和劳务的交换，是站在国家的立场上进行的活动。

国际市场营销一般是站在企业的立场上，由企业组织实施的。

3）超越国界的方式不同。

国际贸易中，产品和劳务的交换必须是超越国界的，即参加交换的产品和劳务必须真正从一个国家转到另一个国家。

而国际市场营销中，作为超越国界的市场营销活动，是指这些活动超越国界，而不是指产品和劳务超越国界。

4）实施的过程不同

国际市场营销要涉及整个市场营销过程与企业发展战略等问题。

国际贸易基本上不需要开展国际促销活动。

国际市场营销总体环境：

1、可控因素：

产品、价格、分销、促销

2、国内不可控因素：

政治和法律力量、经济形势和竞争状况

3、国外不可控因素：

政治法律力量、经济力量、竞争力量、技术水平、分销结构、地理和基础设施、文化力量。

国际营销的驱动力：

1.国内市场需求饱和及市场竞争激烈

2.国际市场的吸引力

3.政府鼓励与支持企业出口政策（税收政策、金融货币政策、为企业提供诸多服务）

4、科技的发展：

现代交通及通信技术

国际营销学的基本理论

绝对优势理论

一国对外贸易的利益，乃在于输出本国在生产费用上占绝对优势的商品，以换取本国不能生产或生产费用较高的商品；按这种方式进行的国际分工和贸易，可使参加国都能获得利益；只有各国都实行自由对外贸易政策，这种利益才能得到最大限度的实现。

比较优势理论

各国应按照生产成本的相对差别进行国际分工，各国应专门生产成本上相对有利的产品，而成本相对不利的其他商品，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，亦仍然从国外进口为有利，这样可以彼此节省劳动，各得其利。

相互需求理论

所谓相互需求理论是指本国产品与其他国家产品交换时，其价值必须使该国输出品全部恰好能够支付该国输入品全部，即：

甲国进口需求量×国际价值=乙国进口需求量×国际价值。

生产要素禀赋论

▪进行国际贸易的原因在于各国生产要素禀赋的差异。

▪一国应生产并出口密集使用其丰裕要素禀赋的产品，同时进口需要密集使用其稀缺要素的产品。

垄断优势理论

1、企业对海外进行直接投资的主要动因是为了充分利用自己的“独占性生产要素”，即所谓的垄断优势。

2、愿意而且能够从事对外直接投资并由此获利的企业，必须具有一种或若干种当地厂商所缺乏的独占优势，它们可以抵消跨国竞争和国外经营所引起的额外成本。

3、对外投资企业至少应具有以下四种优势：

技术优势，规模经济，资金和货币优势

国际生产折衷理论

国际生产折衷理论提出决定企业对外直接投资的变量，所有权优势、内部化优势和区位优势。

（1）当企业同时拥有三项优势时，就会倾向于对外投资；

（2）如果只有企业优势而缺乏内部化优势和区位优势，企业将选择技术许可证贸易的方式；

（3）如果企业拥有所有权优势和具备内部化的条件，但国外区位缺乏吸引力，选择出口贸易的形式是比较有利的。

需要层次理论（马斯洛）

▪人的需要层次存在一个由低级到高级的阶梯：

生理需要、安全需要、情感和归属需要、尊重的需要和自我实现。

▪在某一特定的时刻，人的一切需要如果都未得到满足，那么足最主要的需要就比其它需要更为迫切，只有低一层次的那些需要得到了满足，才能产生更高—级的需要。

第三章

企业宏观外部环境分析的方法—PEST法

▪PEST,即政法环境,经济环境,社会文化环境和技术环境.

▪政法环境:

政局稳定状况、政党政策等（政治风险）

▪经济环境:

宏观经济状况、还要考虑利率水平、失业率、通胀率和消费者收入水平等

▪社会文化环境:

社会文化、社会习俗、社会道德观念、价值观、工作态度及人口统计特征

▪技术环境:

发明、还有新技术新工艺新材料的出现和应用

目前世界上有三种经济体制:

市场配置,、指令配置或中央计划配置、混合配置

“经济成长阶段论”：

罗斯托

各国的经济发展水平可以归纳为以下几个阶段：

低收入国家、中低收入国家、中高收入国家、高收入国家

传统社会（低收入国家）：

其特点是生产力水平低，没有能力采用现代的科技方法从事生产；人们的知识文化水平低，无法进行最基本的经济建设。

起飞前夕（中低收入国家）

其特点是现代的科学技术知识开始应用于农业及工业生产方面；各种交通运输、通信及电力设施逐渐建立；人们的教育及保健逐渐受到重视，只是规模还小，不能普遍施行。

起飞阶段（中高收入国家）

其特点是各种社会设施及人力资源的运用已经步入经济起飞阶段。

这些国家拥有某些高度发达的产业部门，尤其是一些加工制造部门，投资的较快增加，使新兴的工业部门不断涌现，为工业品提供了大量的市场机会。

随着个人收入的较快增长，消费品市场也具有相当规模，对耐用消费品的需求增加，需求层次不断提高。

高度消费时期（高收入国家）

▪其特点是，注重耐用性消费、财富及各项服务业的生产；个人所得猛增；公共设施、社会福利设施日益完善，整个经济呈现大量生产、大量消费的状态。

▪此阶段代表了高度发达的工业社会，而且经济中最为重要的特征是，第三产业在国民经济中的比重最高，主导经济的部门转向耐用消费品生产和社会福利及安全等方面。

由于经济的高速发展，很大一部分消费者取得了较高的可任意支配收入。

各国的经济结构类型大致可以划分为：

生存经济、原材料或能源出口经济、新兴工业化经济、发达工业经济

生存经济类型

这类国家的特点是生产力水平低，自给自足的传统农业经济占统治地位，即第一产业所占比重最高。

商品经济很不发达，市场基本封闭，对外贸易仅限于偶然调剂，所以进入该国的机会极小。

南亚、非洲、拉美等国。

原材料或能源出口经济类型

其特点是国内某种自然资源储量极为丰富，资源开采部门发展迅速，其他产业部门相对比较落后，国家收入主要依赖原材料或能源的出口。

这类国家对其“支柱”工业所需的先进技术设备、运输工具有旺盛的需求，高档消费品也有一定的市场。

沙特阿拉伯、科威特以石油输出为主。

新兴工业化经济类型

其特点是依靠国内廉价而丰富的劳动力资源，通过引进先进的生产技术，大力发展国内的加工制造业，从而提高国内的劳动生产率，增加国家收入，促进经济的快速发展。

此外，加工制造业的快速发展，又带动了能源和原材料进口需求量大幅度增加，同时，制造业所生产的劳动密集型产品也大量销往世界各地。

发达工业经济类型

特点是工业基础雄厚，生产力水平高，资金充裕，技术先进，尤其是以通信、信息、网络等为主的第三产业迅速发展，并已远远超过第二产业，跃居第一位。

（美国、日本、西欧）

经济特征：

1、人口：

包括总人口、人口密度、年龄结构、人口自然增长率等

2、收入

3、基础设施：

主要包括交通运输条件、能源供应、通信设施以及商业和金融的基础设施等

4、自然条件

5、城市化程度

国际产品生命周期理论（雷蒙德·弗农）：

由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异，形成同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。

国际产品生命周期三个阶段：

1．新产品阶段，又称产品导入期，产品属于技术密集型。

高度发达国家拥有雄厚的资本与技术优势,在激烈的国际市场竞争中一般处于领导地位。

他们首先致力于新产品开发,控制着新产品发明、应用、生产的主动权。

这时新产品主要满足国内市场的需要。

当该产品在本国市场进入成长及成熟期后,国内产品供过于求。

迫于市场的压力,开始将发明的产品推销到其它工业发达国家和发展中国家。

2．成熟产品阶段，又称产品的成长或成熟初期，产品属资金密集型

工业发达国家对新产品的生产技术较发展中国家占有优势。

因而他们在此基础上开始仿制或研制该产品。

当产品进入成熟期后,由于技术的进步和科学的发展,产品不断完善,实现了大批量生产。

一些工业发达国家也形成批量生产,与高度发达国家的产品竞争抗衡,进而由进口国转向了出口国。

3．标准化产品阶段，又称成熟后期，产品属劳动密集型

产品已经完全标准化，不仅一般发达国家掌握生产技术，就是一些发展中国家也掌握这种生产技术，生产场地已经往发展中国家转移，产品已经属于劳动密集型产品。

发展中国家主要产品出口国，而发达国家和新型工业化国家成为产品进口国。

国际产品生命周期理论的现实意义

（1）企业可以利用产品在不同国家市场所处的不同生命周期阶段不断调整市场结构，及时转移目标，延长产品生命周期已达到长久占领国际市场的目的。

（2）有利于企业根据产品生命周期理论，不断调整产品结构，及时推出新产品，淘汰没有前途的产品，加速产品的更新换代。

（3）有利于发展中国家及时从发达国家引进对本国仍属先进技术的淘汰产品，充分发挥本国的自然资源和劳动力优势，及时占领国外市场，促进本周期产业结构的调整和提高。

国际产品生命周期理论的局限性

（1）国际产品生命周期理论说明了产品在国际间的转移及国际产业结构的变化。

但是，这只是表明存在着这样一种发展趋势，并不是任何产品、任何国家在任何条件下都会按着这一过程发展。

（2）国际产品生命周期理论也无法解释发达国家之间及发展中国家向发达国家的投资现象；无法解释不具备技术产品垄断优势的企业向外投资的现象。

区域经济一体化的形式：

自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟

第四章

文化的基本要素：

语言、宗教、价值观、生活方式、对物质文明和权势的态度、社会阶层、

生活方式（lifestyle）顾名思义就是一个人生活在这个世界上的样式。

人们的生活方式具体表现为活动、关心事宜、思想见解等。

在同一个文化圈，同一个社会阶层，同一个职业的人们，他们所具有的生活方式也有差异。

目前较为流行的生活方式的测量方法主要有两种：

一是AIO方法，即活动、兴趣、意见结构法；二是VALS方法，即价值观念和生活方式结构法。

VALS系统将美国成年消费者分为三大类别9种类型。

类别一：

欲望满足型。

这类消费者的购买活动是被需求而不是偏好所驱动。

类别二：

外向型。

他们是大多数产品的消费主体，非常在意别人的评价,紧跟时代潮流。

类别三：

内向型。

这类消费者的生活更多地被个人需要、内心的情感体验而不是外界的价值观所支配。

较之于VALS系统，VALS2具有更广泛的心理学基础，而且更加强调对活动与兴趣方面的问题的调查。

VALS2根据两个层面将美国消费者分成8个细分市场：

第一个层面是资源的多寡，第二个层面是自我取向。

消费者资源不仅包括财务或物质资源，而且包括心理和体力方面的资源，自我取向则被分成3种类型：

（1）原则取向。

持原则取向的人主要是依信念和原则行事，而不是依情感或获得认可的愿望作出选择。

（2）地位或身份取向。

持这种取向的人很大程度上受他人的言行、态度的影响。

（3）行动取向。

持这一取向的人热心社会活动，积极参加体能性活动，喜欢冒险，寻求多样化。

下表就这8个细分市场进行了简单描述。

1、成就者，他们采取原则导向，是一群成熟、满足、善于思考的人。

他们在消费活动中对形象或尊严不感兴趣，在家用产品上他们是高于平均水平的消费者，休闲活动以家庭为中心，喜欢教育性和公共事务性的节目，广泛并经常阅读。

2、信仰者，他们采取原则导向，是传统、保守、墨守成规的一群人。

他们资源较少，高中教育程度。

他们的生活超过平均水平，活动以家庭、社区或教堂为中心，购买美国制造的产品，寻找便宜货，看电视，阅读有关养老、家居、花园的杂志，不喜欢创新，改变习惯很慢。

3、实现者，他们是一群成功、活跃、独立、富有自尊的消费者。

他们的资源最丰富，大学文化，他们在消费活动中喜欢“精美的东西”，容易接受新产品、新技术，对广告的信任度低，经常广泛地阅读出版物，看电视较少。

4、追求成果者，他们采取身份导向，是一群成功、事业型、注重形象、崇尚地位和权威、重视一致和稳定的人。

他们拥有丰富资源，受过大学教育。

在消费活动中，他们对有额外报酬的产品特别有兴趣，看电视的程度处于平均水平，阅读有关商业、新闻和自己动手一类的出版物。

5、努力者，他们采取身份导向，寻求外部的激励和赞赏，将金钱视为成功的标准，由于拥有资源较少，因而常因感到经济的拮据而抱怨命运不公，易于厌倦和冲动。

在消费活动中，他们中的许多人追赶时尚，注重自我形象，携带信用卡，钱主要用于服装和个人护理，看电视比读书更令他们喜欢。

6、奋斗者，他们生活窘迫，受教育程度低，缺乏技能，没有广泛的社会联系，常常受制于人和处于被动的地位。

他们最关心的是健康和安全。

在消费上比较谨慎，属品牌忠诚者，购物时使用赠券并留心降价销售，相信广告，经常看电视、阅读小报和女性杂志。

7、经验者，他们属于行动导向、年轻而充满朝气的一群人。

他们拥有较丰富的资源，一般是单身、尚未完成学业，他们追逐时尚，喜欢运动和冒险，将许多收入花在社交活动上，经常冲动性购物，关注广告，听摇滚音乐。

8、制作者，他们是行动取向，保守，务实，注重家庭生活，勤于动手，怀疑新观点，崇尚权威，对物质财富的拥有不是十分关注的一群人。

他们拥有的资源较少，受过高中教育。

在消费活动中，他们的购买是为了舒适、耐用和价值，不去关注豪华奢侈的产品，只购买基本的生活用品，听收音机，一般阅读杂志中涉及汽车、家用器具、时装和户外活动的内容。

四种文化差异指数：

个体主义/集体主义（IDV）、权利集中指数（PID）、

不确定性回避指数（UAI）、男性化/女性化指数（MAS）

1、个人主义/集体主义指数（IDV）：

强调个人主义的文化（较高的IDV指数）反映了一种以“自我”为中心的思维，强调自我或个人成就。

而集体主义文化（较低的IDV指数）则反映的是一种以“集体”为中心的思维，一般强调个人服从集体。

2、权力距离指数（PDI）衡量人们对社会不平等的容忍度。

在PDI较高的国家，人们往往倾向于接受等级制；另一方面，在PDI指数较低的国家，人们珍视平等，并视知识和尊重为权力来源。

在权力差距大的社会，人们接受较强的等级制，安心于自己的位置。

权力距离指数高的国家和地区有菲律宾、墨西哥、委内瑞拉、印度、新加坡、巴西、香港、法国、哥伦比亚等。

权力差距小的社会，人们接受较弱的等级制。

权力距离指数低的国家有澳大利亚、以色列、丹麦、新西兰、爱尔兰、瑞典、挪威、芬兰、瑞士等。

3、不确定性回避指数（UAI）反映了社会成员对不确定性的容忍程度。

不确定性规避是指组织或群体面对不确定性时所感受到的威胁以及试图通过制定安全规则和其他手段来避免不确定性的程度。

霍夫施泰德认为，人们抵抗未来这种不确定性的途径主要有三种：

科技、法律和宗教。

人们用科技来抵抗自然界的不确定性，用法律来抵抗来自其他社会成员的不确定性，而宗教则被人们用来化解无可抵抗的死亡和来世的不确定性。

霍夫施泰德的调查表明，不同民族文化之间在不确定性状态的回避倾向上有很大的不同，有的民族把生活中的未知、不确定性视为大敌，千方百计加以避免，而有的民族则采取坦然接受的态度，认为“是福不是祸，是祸躲不过。

”UAI指数较高的文化往往难以忍受不确定性，对新思想持怀疑态度。

相反UAI指数较低的文化则易于接受不同的观点，乐于冒险。

回避程度高的文化通过规章制度、安全措施以及对于绝对真理的信仰尽力回避各种不确定因素。

因为这些文化在心理上难以忍受模模糊糊的事，对事比较“较真儿”，它们以制定一系列的行为规范来减少不确定性，这类文化包括希腊、葡萄牙、比利时、日本、秘鲁、法国、智利、西班牙、阿根廷。

不确定性回避程度高的国家的人民比较起来更忙碌，常常坐立不安，喜怒形于色，积极活泼，其文化对法律、规章的需要是以情感为基础的，这不利于产生一些根本性的革新想法，但却可以培养人们精细、守时的特质，因而善于将别人的创意付诸实施，使之在现实生活中生效；而回避程度低的文化很有能力对付模模糊糊、模棱两可的事，对此没有心理的压力，对于反常的行为和意见比较宽容，他们的规章制度比较少，在哲学和宗教方面他们容许不同的主张同时存在。

属于这类文化的国家和地区有新加坡、丹麦、瑞典、香港、爱尔兰、英国、印度和菲律宾。

这些国家的人们比较起来则显得更沉静些，也更矜持，随遇而安、怠惰、喜静不喜动、懒散一些，人们对于成文法规在感情上是接受不了的，除非绝对必要，社会不会轻易立法，其文化能容忍各种各样的思想和形形色色的主意，因而有利于产生一些根本性的革新想法，但却不善于将这些想法付诸实施。

4、男性化/女性化指数（MAS）反映了人们对成就或