销售药品演讲稿.docx

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销售药品演讲稿

销售药品演讲稿

1.医药销售地办简短新年发言稿

敬重的各位来宾、各位同仁、兄弟姐妹们：

大家下午好！

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年！

在新年即将到来的时候，让我们互道一声：

新年好！

祝大家在新的一年里家庭美满、和气致祥、万事如意、身体健康！

抚今追昔，峥嵘岁月。

人类由于有幻想而宏大！

星河由于有幻想而富强！

一年来，在上级部门的正确领导下，在各大厂家的全力支持下，我们星河医药的全体员工，怀揣着同一个幻想，以饱满的工作热忱和奋勉向上的精神形态，行之有效地开展各项工作，取得了显著的成果。

在这里，我代表公司向全体员工致以最诚心的感激！

感激**总经理，把公司大事小事都装在心里，大处着眼、小处着手，举重若轻、无私奉献；

感激质量管理部，你们严把药质量量关，任劳任怨，不计名利，做了很多琐碎但却极为重要的工作；

感激财务部，严格执行财务制度，规范财务行为，做到出有凭，入有据，工作仔细、态度严谨，准时精确     地为公司及有关政府部门供应财务数据；

感激仓库的兄弟姐妹们，能按要求分类摆放药品，存放有序，每天坚持动态盘点，保证了库存数量和效期的精确     。

准时入库出库，成为公司强有力的顽强后盾；

感激两位业务员，接货送货，不辞劳苦，兢兢业业、勤勤恳恳，仔细的对待每一项工作；

感激运营部的姐妹们，你们一身邪气、开辟创新、热忱似火、持之以恒，用你们的才智、热忱和辛苦，协调着总部与门店的关系，带领着门店快速进展；

感激20个副店长们，是你们的乐观进取、宽容大度，营造了门店的和谐氛围，打造了门店的进取精神；

感激中西医大夫，是你们谨慎的行医态度，保证了全年无一例医疗事故；是你们仁爱的医德、超群的医术、良好的服务获得了患者的好评；

感激全体柜组销售人员、微机员们，有你们对店长、对门店、对公司的全力支持，才有了XX医药的今日！

你们的好学奉献、你们的年轻热忱，是XX最亮丽的风景线！

回首往昔，我们感慨万千，XX医药已走过整整十年！

立足今日，我们信念百倍，从今，XX医药向其次个十年动身！

新的起点！

新的启航！

让我们携起手来，坚决信念，扎实苦干，发挥我们全部的才智和能量，奉献我们全部的激情和才华，再谱星河医药和个人进展的新篇章！

最终，再一次真诚的祝福各位鸿运当头、福寿安康！

祝福我们的星河医药蓬勃进展、蒸蒸日上！

同时，也祝福我们宏大的祖国永保青春、富强富强！

感谢大家！

2.销售演讲词

销售应当具备的几点处理问题的力量——销售人员需要有精确     的推断力量，快速的找出你要服务的客户，评估客户能否是能打算与你合作，比如：

是由您担任这个项目的吧。

您是公司的老板吧？

等等委婉却能有效的了解客户的身份地位。

快速的摆脱无意义的接触，摆脱没有决策劝的客户，找到决策层，同时也不会让他感觉你直接跳过了他，在和决策层聊的时候不防提起他，让他晓得你的感激。

这样你在以后的工作中多了一个有利的支持者。

销售应当具有贪欲和好斗的本性，那些知足常乐，安贫乐道的人不适合做销售，一个销售应当是渴望同生疏人沟通，把同客户的接触，“斗”思想当作是一种乐趣，而且自信的人，能够承受拒绝和失败，不会由于客户的拒绝而产生怀疑，具有坚忍不拔的毅力，随时的调整本人的形态，有一句话“快速的把本人的左脸再次面对客户”销售应当具备的察言观色，观看客户的内容包括，年龄，服色，服装，走路的姿态，语气，声调，语言规律等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心灵的窗户，一个人的眼睛藏不住心里的东西，综合的通过以上几点来分析顾客对与不同问题的反映和购买意向的体现，这些观看功力需要你在日常生活中的体会和总结，是阅历的积累，销售应当具有创新思维，“如何向和尚推销木梳”不同的角度有不同的理解，而在销售角度来分析，销售需要创新思维，不要墨守成规，在你销售的过程中拿出你的共性，特色，独树一帜，突破传统。

假如你根据法规来销售，你会黔驴技穷，只要有本人的思想，有本人的做法，你才会有层出不穷的处理问题的方法。

销售还需要有坚决的意志，这样你才会在谈判中坚持你的准绳和利益，不会由于客户的引导所设置的圈套，而放弃你的利益，甚至会回到公司去为客户争取利益。

汇报客户的埋怨，苦衷。

销售的倾听工夫许多人都谈了，但是倾听不只是听，还需要你用更多的肢体语言，比如你的表情，你的点头，和你的语言，来表达你的赞同，更重要的是晓得如何诱导顾客将你所想晓得的，象你吐露，让顾客说出有价值的东西。

尽快的进入角色，和客户产生共鸣。

销售的随机应变力量，也是众多人的话题，不同的客户不同的问题，如何能够在客户提出问题的时候作出正确的回答。

这需要你有灵敏的观看力量和应变力量。

集中留意力去观看客户，分析客户。

作出正确的回答。

销售的提问技巧大家有些忽视，这和倾听同样的重要，询问方式一般分为，开放式或者是封闭式，开放式比如：

你喜爱什么样的人？

你喜爱去那里旅游？

给顾客回答的余地。

封闭式比如：

你喜爱这样的人吗？

你喜爱去这里旅游吗？

客户只能回答是或者不是的提问方式。

一般依据客户不同的状况提出不同方式的问题，从中抓住客户需求信号。

例子，信徒：

我祈祷的时候可以抽烟吗？

牧师：

不行。

信徒：

我抽烟的时候可以祈祷吗？

牧师：

可以。

（很有意义的一段话，我们能从中体会许多，由于我们是销售，玩的就是语言规律，思维规律。

）。

3.做为一个销售中药人员,怎样写发言稿

公司年会发言稿各位同仁、各位商界伴侣，很荣幸、大家下午好！

很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经受的点点滴滴；刚才陈**总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时辰刻、真真实切的感遭到在陈**董事长和陈**总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！

我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感激！

下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！

大家都晓得，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。

短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了严重的变动和明确，为公司将来的进展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1）销售构成：

目前公司的销售次要有四大块：

半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。

其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2）营销模式：

由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：

以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部次要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会消失饥荒和危机。

但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈**董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂得到活力、战役力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、一直把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又添加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完善对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们本人的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰苦，但已经有了很好的开端。

假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战斗时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战斗！

我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。

今日的一小步也就是以后的一大步！

在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业伴侣，对你们的支持和协作表示感激！

三、公司将来的营销方向和重点：

谈到营销或许每个人都明白是怎样回事，但是营销其实是个特别简单的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害，其中最重要就是销售和市场，市场就是运营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简洁的说营销就是运营品牌和销售产品。

刚才陈**总经理也明确了，公司将来的进展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。

谁都晓得厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的进展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？

目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？

给我们的只要深思：

厨卫的品牌还有没有的做？

我们怎样去做？

我在这里想说明几点：

一、确定有的做，没的做的话大家不行能都往这方面想，而且特别值得去做！

由于市场的需求是特别巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，。

4.药质量量标准演讲稿

如何强化企业的产质量量管理[录入者：

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107次]质量是企业的生命。

在现代国际社会，企业的竞争实质上是产品的竞争，而产品的竞争力次要体现在质量上。

世界闻名企业之所以具有强大的竞争力，很重要的一点，就在于它们一直围绕产质量量既是挑战又是机遇这一主题，改善运营管理，进展新技术，从而生产出质量更高的产品。

（1）美国摩托罗拉公司运用西格玛公式掌握产质量量。

美国摩托罗拉公司于80年月中期将西格玛管理公式应用到质量管理之中。

西格玛是一个统计学符号：

标准偏差值。

把这一概念应用到质量管理上就成了：

西格玛目标越高，则达到质量标准的产品所占比例越高或次品所占比例越低。

例如，假设公司要生产1mm厚的锡盘，误差不能超过0.1mm，再假定有95%的锡盘达到了这个标准，按常理说已经很不错了，但却只达到2个西格玛，即每100万个锡盘中有4.5个厚度误差超过了0.1毫米，而要达到6个西格玛，不达标的锡盘只能有3.4个，这对于任何企业来说都是质量管理上的巨大飞跃。

目前摩托罗拉质量管理已达到6个西格玛，也就是说它们生产的每100万个产品只仅有几个次品。

实行6个西格玛管理方式的关键是收集两种信息：

即顾客需要什么样的产品和公司产品的构成。

第一项工作一般是通过调查来完成；其次项工作则需要把一个组织的工作分解为详细的过程，然后再测定每一过程的残次率。

摩托罗拉公司在应用西格玛管理公式中，先培训一批工人骨干，教给他们先进的统计技术，然后再由这些工人把这种管理方式推广到整个公司。

西格玛管理公式使摩托罗拉质量管理方式发生了根本性变化。

传统的质量管理方式是通过检查最终产品来中国范例测定产质量量，而西格玛管理公式旨在掌握整个生产过程。

用企业管理的术语来讲，实行西格玛管理意味着从“可接受的管理水平”上升到“统计过程掌握”的水平上。

摩托罗拉产品是由成百上千个元件构成的，把质量掌握的焦点从最终产品转向整个生产过程，大大削减了次品数量，提高了电子产品的精度要求。

（2）杜邦公司的？

1%=?

100%质量管理公式。

在杜邦公司的高层决策和运营人员中，流传着一个公式：

1%=100%。

这一看似荒谬的公式，却直接道出公司对待产质量量的严谨态度。

他们认为，假如企业100只产品中99只优良，只要一只要差错，只能算一等品（在杜邦的质量等级上，一等品是列为不良品的），那么，在买到这1只要差错产品的消费者的心目中，你的产质量量并不高，经过他的宣扬，就会有更多的人认为你全部产品都有问题。

为此，杜邦公司不断升级产质量量实现目标。

80年月后，杜邦公司提出了实现质量“零差错”目标，要求以毁灭不良品为准绳，使全部的杜邦产品100%地达到优良等级。

从那以后，他们借助科学管理，运用先进机械设备，特殊是注意引入电脑掌握机制，使产质量量优良率不断上升，很快就实现了“零差错”的质量目标.（3）美国%？

？

公司提出“宁愿不当第一，但是质量要第一”的质量口号。

“宁愿不当第一，但是质量要第一”口号的意思是说，在产品开发上，可以不争先，不超时髦，但是产品的质量肯定要保持优良。

美国HP公司深深懂得产品的优良是赢得信誉、提高竞争力、占据市场的最有力的武器。

为此，公司的质量管理是从产品的设计、研制阶段开头抓起，贯彻到生产与销售的全过程中去，并反馈回设计部门。

这种闭路网络状的管理，要求设计、生产和销售部门共同对质量担任，绝非检验部门一家之责。

在设计与生产阶段，技术人员常把产品正常工作的温度、湿度、振动等极限参数加在产品上，有意使产品消失毛病，然后分析失效过程与机理，获得排解产品隐患的重要线索，实行正确措施，使产品在正常的工作条件下质量得到长期的保证。

HP公司在世界60多个国家设有180多个经销处，公司规定必需定期报告对产质量量的反映，供应有关质量分析报告，这些信息很快反馈回设计部门，使新型号产品在质量上更上一层楼。

（4）美国西方电讯公司从客户的眼光中查找产品的质量缺点。

西方电讯公司是美国电话电报公司所属的电话设备制造公司，公司对质量的注重程度之高，令人难以想象。

产品检验经理布雷斯直抒己见地说，必需从产品上找出缺点，才算尽到职责，所谓产品能否有缺点，是由客户的眼光来打算的，而不是生产者。

为此，电讯公司特地雇用1100名检查人员，监督生产线上的质量管理工作。

监察人员定期检验产品零件的生产设备，把不合格的送回重修，并把全部发觉错误的数量，列成统计图表，以了解产品形态。

假如错误太多，监察人员就把这些情形报告督导，督导可以立即停止生产作业，直到找出症结，加以修整后才恢复生产。

监察人员随时了解生产线上的作业状况，向督导作具体确定的报告，督导则须负起维护产质量量和产量的双重责任。

质量管理人员检查过的产品，由产品检查人员再次做最彻底的检验，除质量管理部门外，在佐治亚州的首府还设有维护中心，担任修理和检验产品。

每5个星期，产品检验部门依据检验经过，写出2份报告，一份送工厂主管和执行厂务经理，一份转送公。