转正工作计划.docx

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转正工作计划

转正工作计划

　　篇一：

实习范文

　　篇一：

行政文员转正工作总结和工作计划

　　回顾这一个月，感慨很多，作为一位刚进进职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位先辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。

通过这一个月，我也学到了很多，快速的融进到XX行政部这个小家庭中，个人的工作熟悉和工作能力也有了相应的进步。

现总结以下：

　　一、以老实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点

　　行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的复杂性质。

但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的往帮忙，碰到不懂的就往请教，积极的配合各位先辈，快速高效的完成各项工作。

　　在工作中，我努力从每件事情上进行总结，不断摸索，把握方法，进步工作效力和工作质量，由于自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的优点，反思自己不足，不断进步自己的业务素质。

我时刻会提示自己，要恳切待人，态度端正，积极想办法，不管大事小事，我都要尽最大能力往做到完善。

在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从留意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。

以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

　　二、加强学习的力度，重视本身修养的进步

　　在中联，企业文化相当的特别，除往第一条的老实，我最欣赏的就是：

毕生学习。

而这一点正是我想要积极做到的。

也由于这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相干的案例分析，利用放工时间学习语言知识，不断进步自己的业务水平和个人能力。

工作中，固然没有甚么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。

　　另外，我也特别重视从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相干的政策、档案管理等相干的知识。

也虚心向先辈请教，扬长避短，增强自己的服务意识。

希看能够尽快的融进到XX这个大家庭中往。

　　三、坚持做好每项平常工作，快乐工作，自我肯定

　　1、出勤方面：

天天都能提早最少三十分钟到达办公室，做好上班前的相干工作预备，并能及时检查各个办公区域的清洁、装备的完好等，并更新好SPS，方便蒋花查询。

　　2、纸张文档、电子文档的回档整理方面：

在工作中，我留意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、回档，对没用的及时烧毁。

由于很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。

并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

　　四、存在的不足

　　1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的进步。

不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。

由于办公室的工作复杂，处理事情必须快、精、准。

在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理睬议记要时，没有捉住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。

　　2、对工作程序把握不充分，对公司业务熟习不全面，对工作缺少前瞻性，导致自己在工作中偶然会碰到手忙脚乱的情况，乃至会出现一些不该出现的错误。

导致对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的昏暗情绪。

　　3、偶有缺少仔细，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。

工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须仔细、有良好的专业素质、思路周密。

在这方面，我还不够仔细，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。

　　五、下个月工作及学习计划

　　1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行调和、沟通，从大趋势、大格式中往思考、往谋划、扬长避短，进步本身的工作水平。

　　2、必须进步工作质量，要具有强烈的事业心、高度的责任感。

在每件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。

特别是要找出工作中的不足，善于自我检讨。

　　3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在平常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动展开工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

　　4、平时需多留意锻炼自己的听知能力。

在平常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深入的理解力、牢固的记忆力、机灵的综协力和高深的品评力;在办事进程中，做到没有根据的话不说，没有掌控的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

　　5、要留意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，进步本身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的气力，为本职事业做出更大的贡献。

　　篇二：

销售部分实习生

　　在此，我深入的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。

实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。

我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。

实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进

　　工作中，这也是作为一个员工基本的原则。

团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。

没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

　　在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，天天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟习相干产品信息。

与此同时也在完善每一个网站上我们的供给信息，添加一些新的产品信息进往，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。

同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。

就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。

二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。

三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。

　　要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。

假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。

　　篇三：

实习助手转正7月工作计划

　　我于今年3月份来到公司，根据公司的需要，目前在公司配合xx主任和***主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。

在这段时间里，我从贾主任和陈海燕主管身上学习了很多知识。

他们的工作热忱，让我深入理解对待工作的态度，他们的耐心指导，使我短时间适应公司的工作环境。

在工作中，我一定会多沟通、多调和，积极主动，创造性的展开工作。

我会严格要求自己，认真及时做好领导安排给我的每项任务。

　　目前行业环境和整体经济情势都处在下行空间，作为公司员工，应当明确情势，同时更应发挥主观能动性，明确思想熟悉，齐心协力，与公司同船共济。

　　经过两个月的工作，我已熟习公司的工作环境，能从整体上掌控公司的工作流程，但同时也发现自己不足改进的地方，有时候办事不够干练，对工作的预感性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够经验，所以我的沟通技能还不够熟练。

　　在今后工作中，我一定配合***主管工作，结合自己的以往的工作经验，以下几点是我对工作地要求。

　　1、不断加强业务学习，配合***主管工作，熟习业务工作，熟习公司的工作，做到心里有数，思路清楚。

　　2、接待平常客户来电，来函等咨询业务，为销售做好后勤工作。

最重要得是做好换位思考，能充分理解、领会主管的意图，随时做好辅助工作。

　　3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。

　　4、接受客户的相干投诉，及时做好记录，及时联系相干业务职员处理

　　5、仔细踏实，能够为主管处理细节的工作。

料理所有小事。

做好主管和客户的桥梁，及时反映自己看到的题目，对所有工作做好查询记录，对工作中出现的题目，及时与主管沟通解决。

　　6、良好的工作情绪，积极向上，有目标有方向，在工作中配合主管业务，为主管分担工作提出公道的建议，在专业不懂的题目及时请教学习，不断的进步自己，力争尽早的做到独档一面。

　　我在今后的工作中会配合***主管完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上努力进步销售业绩。

　　篇二：

转正报告

　　转正报告

　　尊敬的公司领导:

　　从20XX年8月8日来公司报到上班，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、高标准严要求，能够做好的，争取把它做得更好。

　　在三个月的工作学习中，承蒙各位领导以及其他同事的帮助、关心以及工作的支持，我的工作开展得十分顺利。

在此表示感谢！

下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：

　　一、工作内容

　　三个月以来，我的工作内容主要是：

　　1、熟悉并掌握公司各产品相关知识以便更好地跟进生产；

　　2、根据客户订单资料完成从下单到出货的整个外贸跟单流程；

　　3、及时编制相关的单证资料并进行分类、存档；

　　4、上司交代的其他事务。

　　二、工作目标

　　有目标才会有前进的方向。

　　试用期中，我的目标是在15天内基本熟悉并掌握产品、单证等相关知识；在30天内熟悉并掌握下达生产单-检货备货-包货出货等工作流程；在45天内熟悉并掌握货代订舱-装柜提货-报关清关等工作流程；在60天内可以有自己的思路安排自己的工作事项并独立完成本职工作任务；三个月后能够顺利转正。

　　三、执行计划

　　为了实现工作目标，我的执行计划如下:

　　1、工作15天内能够熟悉并掌握公司产品知识。

　　2、工作30天内能够独立完成各项单证资料的编制、分类及存档。

　　3、工作45天内能够熟悉并掌握整个跟单工作流程。

工作思路是：

每执行一个工作环节，就对自己遇到的问题和存在的疑问进行记录，然后及时向同事及领导询问、总结，避免下一次执行时再出现这样的问题。

　　4、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。

做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。

　　四、执行总结

　　“对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。

”

　　尽管我工作时间仅有短短的三个月，但我在工作中却有很多的收获，各方面能力也有了较大的提高：

　　1、我顺利完成了在试用期中制定的工作目标，我已熟练掌握了产品及跟单的相关知识，也基本能独立完成自己本职内工作任务。

现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项，在工作计划的指引下安排自己的工作，并且能够达到预期的目标。

为了今后更好的开展工作，必须努力学习并熟练掌握更多的专业知识和技能，戒骄戒躁，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。

　　2、在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。

所以我必须更加深入提高个人综合素质，将学校所学的理论知识与实际工作实践相结合，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进退。

　　3、在这段时间里，我虽然在工作与学习上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作经验交流不够；因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　五、转正后工作展望

　　经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

在以后的工作中我会一如继往，对人：

与人为善，对工作：

力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

　　转正之后，我将一如继往地保持高度的工作责任心。

不断提高自己的工作能力，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。

　　以上是我工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

　　再次感谢公司和同事对我的帮助、关心与支持！

　　罗小香

　　20XX-10-31

　　篇三：

试用期工作总结及今后工作计划

　　目录

　　一、市场调查.....................................................................................................................2

（一）、物业市场行情..............................................................................................2

（二）、物业费调查..................................................................................................4（三）、目标客户信息收集......................................................................................4（四）、开发商信息..................................................................................................5

　　二、业务拓展.....................................................................................................................5

（一）、电话销售......................................................................................................5

（二）、业务跟踪......................................................................................................5

　　三、招投标.........................................................................................................................6

（一）、招标信息......................................................................................................6

（二）、投标标书......................................................................................................6

　　四、档案建立管理............................................................................................................6

（一）、市场调查信息..............................................................................................6

（二）、工作报告......................................................................................................6

　　五、部门内部事宜............................................................................................................7

　　六、企业宣传（网络）....................................................................................................7

（一）、网络营销：

..................................................................................................7

（二）、信息网站：

..................................................................................................7（三）、商务资料......................................................................................................7

　　试用期工作报告

　　一、市场调查

（一）、物业市场行情

　　1、总体趋势：

苏州市规划概况

　　苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。

　　城市规划区范围：

面积平方公里（包括吴县市的市区、太湖度假区、及东山、西山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、东桥、黄埭、渭塘、湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、甪直、黄桥、蠡口、陆慕、北桥、太平、阳澄湖28个镇；吴江市的同里、屯村2个镇；昆山市的周庄、锦溪、巴城、正仪、南港5个镇）。

　　规划结构：

一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。

　　1）一个中心：

中心城市——苏州都市区：

规划以都市区的构想培育苏州中心城市——苏州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要包含苏州外环高速公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。

　　2）五个副中心：

常熟市区是国家历史文化名城，现代化的商贸城市和风景旅

　　游城市，是全省新兴的中心城市。

它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施；吴江市区是苏、沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城市

　　3）市域发展轴：

沿沪宁城镇聚合轴——沿轴的发展以IT等高新技术产业带为龙头，大力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸收国外先进技术的重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休闲轴——沿太湖地区是苏州生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅游为主要功能。

以苏震桃高速公路、苏州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道

　　路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景区布局灵活组织旅游线路沿苏嘉杭交通走廊发展轴——该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是市域重要的物流走廊。

应因地制宜，发挥各地优势，选准产业发展方向，努力形成特色沿沪青湖高速公路发展联系轴——规划沿轴城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临沪浙产业带的发展，注重提高城镇建设的层次和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能。

妥善处理城镇发展与水网的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城镇。

　　4）苏州生态功能分区：

环太湖生态功能区、阳澄淀泖水乡与古镇生态功能区、

　　沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区

　　2、目标客户：

苏州各类物业发展趋势分析

　　1）以上图表根据《20XX年市场部项目信息汇总》报表制作，该表格内容90%以上来自于苏州市规划网。

　　2）由图表可知，住宅类项目最多，占所有物业类型项目的%，其次为商业类项目占%，综合类项目%，其余占%；吴中区、相城区建设项目占总数的80%以上。

　　3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信息未收集齐全，需要进一步加以完善。

　　3、市场竞争：

竞争物业公司分析

　　备注：

该图表数据统计至20XX年8月

（二）、物业费调查

　　目前，苏州市商业地产发展迅速，对于商业类物业服务费用并无一个统计数据，故需要就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进行调查、统计。

　　已通过各大房产信息网对各区域商业物业服务费进行初步统计，还需核实。

详见《20XX年苏州商业物业费调查表》

　　（三）、目标客户信息收集

　　1、楼盘信息：

通过各类定期查阅各大房产信息网，收集为确定物业公司的楼盘，摘录统计并核实信息，详见《20XX年楼盘信息》报表。

　　2、项目信息：

收集各类拟在建工程项目信息，通过规划网、各类工程信息网站，记录、核实、立项、入档。

　　3、新闻杂志：

由本人日常查阅报纸，看新闻等渠道获取信息。

　　（四）、开发商信息

　　目标客户信息收集过程中，对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档

　　二、业务拓展

（一）、电话销售

　　1、初步筛选：

通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方式。

　　2、明确需求：

以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划；若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。

3、销售总结：

　　1）有联系的潜在客户：

　　共计12个项目，占项目%，列为跟踪业务，业务进行中，包括漕湖商业广场、东创科技园、苏州中润广场、万泾花园、苏州金地商业广场、苏州市望亭中心商业街、智海商务广场、泰翔御品、新百润商业广场、学府生活广场、苏州观音园。

其中智海商业广场和漕湖商业广场已经递送方案，其余项目已递公司资料。

随时关注以上项目动态。

　　2）未能联系的潜在客户

　　共计45个，占项目%，此类项目信息为联系方式不齐全，或项目信息不

　　完善，需随时关注其动态，以找到目标客户。

信息祥见《20XX年市场部项目信息跟踪记录》。

（二）、业务跟踪

　　业务跟踪情况详见《20XX年市场部项目信息跟踪记录》。