最新PEST分析法五力分析SWOT分析法对不同电商行业的分析.docx
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最新PEST分析法五力分析SWOT分析法对不同电商行业的分析
电子商务案例分析作业三
——PEST分析法.五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治（politics）,E是经济（economy）,S是社会（society）,T是技术（technology）9在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所而临的状况。
波特五力模型
波特五力模型是迈克尔•波特提出，它认为行业中存在着决泄竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来彫响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为冋行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，0（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
一、共享单车（以ofo为例）
PEST分析
法
P政治
（politics）
目前中国社会稳左，国家积极推进环保的各种项目，共享单车作为一种健康环保的岀行方式为政府和民众所推崇。
上海市最近约谈各共享单车的企业，要求停止投放，过度的投放不仅会导致城市非机动车道交通堵塞，同时停车地点的临时性和随意性也影响了城市市容市貌。
各地政府有可能出台相关政策限制投放。
E经济
{economy）
中国经济正处于发展阶段，尤其是互联网经济，共享单车也是互联网经济当中的一环。
易于乘风发展，在滴滴的共享模式成功以后，共享经济不仅有了先例，尤英ofo还有了滴滴的投资。
S社会
目前大城市的基础设施较为完善，比起国外中国更是有专用的非
（society）
机动车车道，有大批的自行车用户。
T技术
（technology）
目前智能手机APP市场正是各种技术的集中领域,APP的开发和维护都有不同的服务企业。
共享单车不仅需要APP开发还有需要有支付和泄位技术。
于是和支付宝微信等进行平台合作完成押金和费用支付。
和髙徳地图合作进行定位，便于用户寻找车辆。
在技术这一方而ofo尚不及摩拜成熟。
五力分析
现有竞争者的竞争能力
摩拜单车，摩拜单车的用户泄位和ofo有一立差异，它以一线城市年轻上班族为主还有大学生及其关注新事物，接受新事物的中老年人，但本质上还是共享单车的竞争者之一。
并且是目前ofo最大竞争者。
摩拜单车的优势在于它宣传力度大，科技含量高，使用更加的简洁快速。
摩拜单车的劣势在于它是是自行设计生产，它的供应商以自行零部件的制作商为主，由于单独设计，供应商的讨价还价能力较强。
也因此它成本较高。
另一方面，他的车感较为笨重，骑行较为费力。
其他竞争者还有优拜和小鸣单车等。
潜在竞争者进入的能力
共享电动车，电动车比起自行车速度更快，能满足部分人不满足于对自行车速度慢，骑车累的需求。
。
但电动车由于易发生事故这一原因被很多城市严加控制车速，要求每辆车上牌。
管制更加严格。
替代品的替代能力
滴滴，共享汽车（微公交）。
滴滴由于而对顾客群不同相对竞争不是那么激烈。
共享汽车，以杭州的微公交为例，由于其泄点借车还车，还有押金较高等原因，还不能完全推广。
供应商的讨价还价能力
共享单车主要供应商是单车和定位借还系统的提供商，根据不同的共享单车企业，供应商的讨价还价能力不同。
如ofo单车主要来源平台购买和学校捐赠，供应商的讨价还价能力就比较弱，ofo可以以更加低廉的价格参加行业竞争。
购买者的讨价还价能力
共享单车的用户群体是以大城市的髙校大学生为主，以及大城市的上班族以及接受新事物的老年人。
前两者都不有讨价还价的能力，但是共享单车本身以英低廉的价格，健康的生活方式在城市骑行，受价格限制较大。
SWOT分析法
S
（strengths）优势
ofo到目前为止共融资6轮，最重要的是获得了滴滴的战略投资。
Ofo本身最大的优势是成本价格优势。
W
（weaknesse
S）劣势
技术技术模式略欠缺。
ofo的机械密码锁显得传统，在依靠互联网模式下的新产品，髙科技的技术呼之欲出之时，传统的机械密码锁显得不够人性化。
而且密码锁有漏洞，有捡漏撬锁的风险。
泄位技术依靠上一个用户结朿时的左位，可能不准确，带来问题。
0
（opportuniti
es）机会
ofo的本身的是模式复制性非常髙，如果能实现快速复制，占领全国应该是没有问题的。
以校恫为突破口，Of。
本身将是中国最大的校园媒体，环保，更髙效率，这对于Of。
这样的健康岀行方式，将是未来全世界都会
提倡的出行方式。
T（threats）
威胁
共享单车并不是一门不可复制的行业，尤其是对ofo这样的小型，成本较低的商业模式，市场上竞争加剧已经初现规模。
二、微商平台：
口袋通（有赞）
PEST分析
法
P政治（politics）
政府在微商的方而并没有出台相关政策，征收税费，也没有明文规定的限制公告，可谓是任其自由发展的状态。
有赞作为一个微商平台，目前没有受到任何来自政府的限制。
E经济（economy）
微商依托于互联网经济发展，建立在微信这一平台上，有赞虽然不是微信自己旗下的微店，但目前并不受微信的限制，而是乘势在大力发展中。
由于微商的价格低廉和熟人经济的模式，有赞可以获吸引大量的客户。
S社会（society）
微商由于门槛低，成本低的原因导致了许多质就问题，假冒伪劣产品，售后问题。
另一方便，朋友圈本身是社交圈，加入了各种营销广告不免让人反感。
因此微商的社会影响以反而评价占大多数，有赞同样也深受这些负面评价的影响。
T技术（technology）
微商这一行业几乎可以说是微信这一社交的平台应运而生的，微信的通信技术的不断提髙，其他功能的不断完善，促成了微商的产生，微商的产品营销，支付，售后都离不开微信。
有赞不是微信旗下的微店。
因此技术可以说是完全依赖微信，难以自足。
五力分析
现有竞争者的竞争能力
微店，首先作为微信旗下的官方平台，享有一切先决条件。
它有更好的资金、技术和后台。
潜在竞争者进入的能力
移动电商行业是一个竞争异常激烈的领域，它的特点是门槛高、投入大、回报周期长，如果没有合适的市场机会，即便有雄厚的资金和资源，进入该行业分一杯羹是很难的事情。
微商平台
阿里即使是电子商务的一大巨头，也难以以腾讯的微信为突破口切入微商行业。
所以，对于潜在进入者而言，对口袋购物的威胁很小。
替代品的替代能力
淘宝，京东等但是由于他们而对的顾客群和微商平台有着巨大的差异，洶宝是和微商相对来说比较接近的平台，同样的C2C平台，可能淘宝比起微商的规模相对较大，市场准入和产品的要求比较髙，另一方面淘宝的首页和详情页还需要一爼的美工和网页编借基础，而微商平台则更加容易上手。
供应商的讨价还价能力
基本上微商的产品来源都是淘宝，阿里巴巴，唯品会，
美丽说等电商平台，或者其他很重要的一块是海外代购。
前者几乎可以说是寄生在这些平台之下的产业。
这些处于上游的供应商平台一家能力强大。
后者是以卖家海外代购，或者通过一左的代购平台完成，供应商是国外实体店，或者卖家自己，这时供应商的议价能力就下降了许多。
购买者的讨价还价能力
互联网产品的客户通常被称作用户，因为互联网2
C的产品，大多数都是免费的。
有赞作为一个微商平台，在免费使用3年之后，自2016年5月开始收费，在销售的过程中只收取一小部分对于卖家的费用。
总体来说，对互联网产品，客户的议价能力非常强。
SWOT分析法
S（strengths）优势
借助于微信这个平台，拥有庞大的潜在客户群。
门槛低，营销方式多元化，例如丰富的营销共计及粉丝互动；借助强大的营销工具开展营销活动。
完善的订单处理体系：
易于建立商家自有CRMo一•次营销口J■以较为容易地开展。
W（weaknesses）劣势
规模小，只能进行小型的C2C模式，产品质量无从监管。
投入成本有限，缺乏资金周转。
熟人经济，难以为继。
微商市场准入门槛较低，客户极易流失。
0（opportunities）机会
专业化与规范化的推进。
品牌商店的入驻，监控机制的完善。
如何能区别于微店，开展貝独有的业务，又或者发展属于它自己的信息交互平台。
T（threats）威胁
完全依托于微信这个平台，而微信又有自己的微店，一旦微信专注发展自己的品牌决泄放弃有赞，那么它将难以生存。
电子商务行业竞争激烈，前有阿里，后有微商，有赞的发展步履维艰。
三、拼多多
PEST分
析法
P政治（politics）
政府在电商行业的方而并没有出台相关政策，征收税费等，可谓是任其自由发展的状态。
E经济（economy）
如今电商行业是互联网发潮流趋势展的，也是经济的巨大推车之一。
S社会（society）
社会对团购处于很容易接受的程度，有了美团大众聚划算等先例在前，消费者对团购会抱有更加理性和
T技术（technology）
目前智能手机APP市场正是各种技术的集中领域，APP的开发和维护都有不同的服务企业。
团购技术也由美团、大众点评等企业臻于完善了。
因此可以说拼多多是在市场技术帀场环境很好的情况下产生的。
五力分
析
现有竞争者的竞争能力
京东webapp内也将原有的“拼好货”放到了首页，还分出了“拼好货+AA团”。
相对而言尽管京东的企业背景和电商经验相对更加丰富，但他的团购是基于京东整个APP下的功能之一，没有拼多多专业。
潜在竞争者进入的能力
淘宝相对来说淘宝的聚划算下也可以推出类似的M2B项目，并且依托于淘宝巨大的流量平台，会吸引更多的人。
替代品的替代能力
美团，糯米等团购软件，但是他们的商业形式不同，相比拼多多他们的消费力度更加持久。
供应商的讨价还价能力
供应商是拼多多自行寻找的有降价空间的生产商，对于大批的订单来说，议价能力较弱，决左于消费者或者说是拼团人数。
和平台的联系不大。
购买者的讨价还价能力
拼多多的购买者的议价能力也取决于他们的人数，由于相对透明的团购价格，由于不同的价格相差较大，因此它的消费者的议价空间也很大，即想对的议价能力虽然受限但想对较大。
SWOT分析法
S（strengths）优势
传统的团购美团、XX糯米、拉手网等享受低价没有人数的限制，而且是否真的低价消费者也无从知晓，简单来说就是一种长期的折扣销售，而拼团买家人数达到一泄的数量优势，卖家价格有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，最终成交。
消费者为达到拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，形成一种病毒式传播，这种效果是传统团购不具备的。
拼多多选择的入驻商家大部分是商品源头、开设有淘宝店的商家，这样可以取得价格上的最大优势。
在购买界而引导用户分享。
通过分享来完成拼团，在分享的过程中实现了平台的营销。
目前的拼多多依附于微信（社交），低入驻费吸引上游卖家（低价）恰好具备这两点条件。
W（weaknesses）劣势
长久来看拼团的购物模式并不符合用户的购买习惯，且增加了购物成本。
微信（社交）+拼团（电商）更适用于小金额髙频次的商品交易。
多数为水果、干果、化妆品、日常生活的易耗品。
拼团的商品也只适于这一类商品，因为金额小所以更容易产生订单。
拼团最后很有可能走到已经将身边熟人都分享过之后无人配合的境地。
0（opportunities）机会
开辟了团购的新型式，至少在M2B团购这一领域它处于领先地位。
T（threats）威胁
和有赞处于相同的地位，依托于微商这一平台，受限制较大。
经过了一段时间流量髙蜂以后很难再起步。
商业模式极易模仿，尤其是一日.互联网大佬们插手，它不得不受压制。
参考文献：
親_拼好货俸妬一拼名多一主攻生虬安枫
鬲基于SWOT分析法分析我国微商的发艮许梦军鬲□级物发展微店的机遑与挑浅窠俠硏短张伟曲拼S令缝求生至站
E：
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&社交电商红与黑一拼家免低价拼团瘩腻多-
画移动社交电商拼多寡B蛇融资1丄苣略一成立不是一年活跌用户数逼近唯品会妾骏
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以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：
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和摩拜的比较和swot分析
初高中物理衔接教程
第一章如何学习高中物理
一、什么是物理学：
物理学是研究物质结构和运动基本规律的一门学科。
可用十六个字形象描述：
宇宙之谜、粒子之微、万物之动、日用之繁。
宇宙之谜是研究宇宙的过去、现状、未來以及人类如何利用宇宙资源，著名的英国物理学家霍金是我们研究宇宙的代表人物。
粒子之微就是我们不紧紧耍在宏观尺度上研究物质的运动，还要在我们看不到的微观世界研究物质的运动，比如现在提出的纳米技术，是在
10的尺度上研究物质运动。
万物之动说的是万事万物都在运动，运动是绝对的，静止是相对的。
、日用之繁意思是物理与我们的生活密切相关，
物理学的两个重要特点：
1•物理是一门基础学科：
2•物理学是现代技术的重耍基础并对推动社会发展有重要的作用。
二、初中与高中物理的区别：
（一）初中：
浅显知道一些基本概念，基本规律
1、机械运动：
重点学习了匀速直线运动。
力：
包括重力、弹力、摩擦力，二力平衡条件，同一直线二力合成，牛顿第一定律也称为惯性定律。
2、密度；压强（包括液体内部压强，大气压强。
）；浮力
3、简单机械：
包括杠杆、滑轮、功、功率：
能量和能
4、光：
包括光的直线传播、光的反射折射、凸透镜成像规律
5、热学：
包括温度、内能
6、电路的串联并联、电能、电功：
磁场、磁场中的力、感应电流
（二）高中：
1、加深理解：
Example1：
初中只知道力是改变物体运动的原因
高中一一要知道力是怎样改变物体运动状态的
Example2：
初中一一法拉第电磁感应定律告诉我们闭合导线切割磁感线会产生感应电流
高中一一要知道怎么切产生感应电流的大小方向等规律有楞次定律，左右手定则。
2、扩大范围：
力学（42%）、电学（42）、热学（6%）、光学（5%）、原子物理（5%）
（1）力学主要研究力和运动的关系。
重点学习牛顿运动定律和机械能。
Examplel：
我们要研处游乐场中的“翻滚过山车”是什么原理。
Example2：
我们要研究要用多大速度把一个物体抛出地球去，能成为一颗人造卫星？
（2）电学：
主要研究电场、电路、磁场和电磁感应。
重点学习闭合电路欧姆定律和电
磁应定律。
初中电学：
假定电源两极电圧是不变的：
高中电学：
认为电源电极电压是变化的。
这说明高中物理比初中物理内容加深加宽，由定性分析变为更多的定量分析，学习迈上一个新的台阶，同学们要有克服困难的思想准备。
（3）热学：
主要研究分子动理论和气体的热学性质。
（4）光学：
主要研究光的传播规律和光的本性。
（5）原子物理：
主要研究原子和原子核的组成与变化。
。
（三）高中物理和初中物理的主要梯度：
1•从标量到矢量的阶梯。
从标量到矢量的阶梯会使我们对物理量的认识上升到一个新的境界。
初中我们只会代数运算，仅能从数值上判断一个量的变化情况•现在要求用矢量的运算法则，即要用平行四边形法则进行运算，判断矢量的变化时也不能只看数值上的变化,还要看方向是否变化。
2、速度的概念，初中定义速度为路程和时间的比值，只有大小没有方向。
而高中定义为位移和时间的比值，既有大小乂有方向。
初中学习的速度实际上是半均速率。
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