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媒介计划书

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2009/10/23

目录：

1.2009年-2010年耀兴公司媒介计划概要（前言）。

2.耀兴公司的现状及环境分析。

3.环境分析。

4.媒介策略。

5..媒介计划评估

前言:

创建于1997年的石家庄耀兴工艺玻璃有限公司，是中国首家玻璃护角供应商。

2009年8月成功申请国家“实用新型专利证书”，使得“铝套角”这种新型家装材料推出市场。

目前该公司生产、销售玻璃护角、铝套角、开关饰品、异型刚化面、无影胶等系类产品，为配合公司的整体营销，特进行本次媒介策划，以全新推广新产品，巩固耀兴品牌。

二•公司现状及环境分析：

耀兴公司时一家生产及销售结合的公司，现阶段的的生产情况不荣乐观。

1.生产部门不能按时的给客户发货，拖货的现象十分严重。

2.业务部与生产部的信息沟通不畅，业务部不能及时掌握生产部的生产信息，预存货与新预定的货款混淆。

3.客户的评价总体还好，还拖货情况的反应也很多。

4.公司现在主要以电话销售为主，媒介的利用率低，不能达到有效的品牌推广。

三.环境分析：

1.市场分析：

玻璃护角的发展历程：

1.1997年耀兴玻璃公司成立，并于2000年正式推出玻璃护角、钢化面玻璃的产品。

为适应千变万化的市场需求，耀兴公司独自研发了“铝套角”系列产品。

之后的市场上开始推出该样式的玻璃装饰材料，市场竞争激烈。

2.2005年起，国内市场相继出现与之类似的不同样式的家装材料，如青岛、秦皇岛，乃至石家庄地区。

并且同类产品不如市场以后，导致大量的客户动摇，不知所措，盲目

选购，造成市场混乱

2.消费者分析：

1.玻璃护角不如市场以后，是家装材料的亮点之一。

但是消费者选购时只会注意到产品的样式的不同，而不会顾及是哪家公司生产，难以形成品牌效应。

..对于选购的中间商（直营店除外），进货后会撕去产品标签而直接出售，使得品牌更是难以进入消费者市场。

三.不同地区、不同年龄、不同收入阶层的消费者对产品的选购想法不同。

而且中国普遍存在购买“物美价廉”的消费心理•

3.竞争对手分析：

一.山东青岛的恒星玻璃：

出售的产品规格不固定，是依据客户的要求生产产品，各种包括：

80cm100cm150cm等。

而且以每米为单位出售批发。

2.秦皇岛超越玻璃：

销售模式、价格定位与恒星类似，但它主要以其周边的省市地区发货为主。

3.石家庄耀鑫玻璃，是拷贝耀兴的生产工艺，独立出去的生产坊。

产品都以模仿耀兴产品为主。

四•媒介策略:

1.媒介目标:

目标受众：

省会的装饰材料中间商；直接

目标客户

媒介

网络

目标点击率200万

电视

户外

开机率20%

人流量达到365万

人次

2万人

6万人

DM

短息宣传

2.时间：

一年（2009年10月-2010年10月）。

3.地域：

石家庄市范围内。

2.媒介预算：

媒介

内容

预算

使用率

网络

阿里巴巴、中国玻璃网、耀兴玻璃网

3万元

全年使用

电视

河北生活卫视

15万

每周六上

午9：

00-10:

00

节目中间

的广告时间

户外

户外门店招牌、灯箱、路牌

7万

3各月为一个周期，变换4

次

短信息

节假日对客户的慰

问

2000元

5月1日，

10月1日，

端午节等

DM

宣传资料、赠品

到付

随货物齐发，或有客户需求

3.媒介排期：

一.媒介的总行程为一年，以四个月份为一周期。

整体分为四个阶段：

（1）、第一阶段：

（2009年10月初---2010

年12月）

（2）、第二阶段：

（2010年1月初一2010

年3月）

（3）、第三阶段：

（2010年4月初一2010年6月）

（4）、第四阶段：

（2010年7月初一2010年9月）

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五.媒介计划评估:

在执行该计划前，认真进行市场环境分析，一适应突然的环境改变，以便及时改变计划。

在实施过程中，及时汇报、总结、分析，拟补不足之处。

确保本次媒介计划的顺利完成。