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媒介计划书
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2009/10/23
目录:
1.2009年-2010年耀兴公司媒介计划概要(前言)。
2.耀兴公司的现状及环境分析。
3.环境分析。
4.媒介策略。
5..媒介计划评估
前言:
创建于1997年的石家庄耀兴工艺玻璃有限公司,是中国首家玻璃护角供应商。
2009年8月成功申请国家“实用新型专利证书”,使得“铝套角”这种新型家装材料推出市场。
目前该公司生产、销售玻璃护角、铝套角、开关饰品、异型刚化面、无影胶等系类产品,为配合公司的整体营销,特进行本次媒介策划,以全新推广新产品,巩固耀兴品牌。
二•公司现状及环境分析:
耀兴公司时一家生产及销售结合的公司,现阶段的的生产情况不荣乐观。
1.生产部门不能按时的给客户发货,拖货的现象十分严重。
2.业务部与生产部的信息沟通不畅,业务部不能及时掌握生产部的生产信息,预存货与新预定的货款混淆。
3.客户的评价总体还好,还拖货情况的反应也很多。
4.公司现在主要以电话销售为主,媒介的利用率低,不能达到有效的品牌推广。
三.环境分析:
1.市场分析:
玻璃护角的发展历程:
1.1997年耀兴玻璃公司成立,并于2000年正式推出玻璃护角、钢化面玻璃的产品。
为适应千变万化的市场需求,耀兴公司独自研发了“铝套角”系列产品。
之后的市场上开始推出该样式的玻璃装饰材料,市场竞争激烈。
2.2005年起,国内市场相继出现与之类似的不同样式的家装材料,如青岛、秦皇岛,乃至石家庄地区。
并且同类产品不如市场以后,导致大量的客户动摇,不知所措,盲目
选购,造成市场混乱
2.消费者分析:
1.玻璃护角不如市场以后,是家装材料的亮点之一。
但是消费者选购时只会注意到产品的样式的不同,而不会顾及是哪家公司生产,难以形成品牌效应。
..对于选购的中间商(直营店除外),进货后会撕去产品标签而直接出售,使得品牌更是难以进入消费者市场。
三.不同地区、不同年龄、不同收入阶层的消费者对产品的选购想法不同。
而且中国普遍存在购买“物美价廉”的消费心理•
3.竞争对手分析:
一.山东青岛的恒星玻璃:
出售的产品规格不固定,是依据客户的要求生产产品,各种包括:
80cm100cm150cm等。
而且以每米为单位出售批发。
2.秦皇岛超越玻璃:
销售模式、价格定位与恒星类似,但它主要以其周边的省市地区发货为主。
3.石家庄耀鑫玻璃,是拷贝耀兴的生产工艺,独立出去的生产坊。
产品都以模仿耀兴产品为主。
四•媒介策略:
1.媒介目标:
目标受众:
省会的装饰材料中间商;直接
目标客户
媒介
网络
目标点击率200万
电视
户外
开机率20%
人流量达到365万
人次
2万人
6万人
DM
短息宣传
2.时间:
一年(2009年10月-2010年10月)。
3.地域:
石家庄市范围内。
2.媒介预算:
媒介
内容
预算
使用率
网络
阿里巴巴、中国玻璃网、耀兴玻璃网
3万元
全年使用
电视
河北生活卫视
15万
每周六上
午9:
00-10:
00
节目中间
的广告时间
户外
户外门店招牌、灯箱、路牌
7万
3各月为一个周期,变换4
次
短信息
节假日对客户的慰
问
2000元
5月1日,
10月1日,
端午节等
DM
宣传资料、赠品
到付
随货物齐发,或有客户需求
3.媒介排期:
一.媒介的总行程为一年,以四个月份为一周期。
整体分为四个阶段:
(1)、第一阶段:
(2009年10月初---2010
年12月)
(2)、第二阶段:
(2010年1月初一2010
年3月)
(3)、第三阶段:
(2010年4月初一2010年6月)
(4)、第四阶段:
(2010年7月初一2010年9月)
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五.媒介计划评估:
在执行该计划前,认真进行市场环境分析,一适应突然的环境改变,以便及时改变计划。
在实施过程中,及时汇报、总结、分析,拟补不足之处。
确保本次媒介计划的顺利完成。