济公外卖微信平台创业计划书.doc

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济公外卖微信本地生活平台创业计划书

目录

一、执行总结……………………………………………………1

二、公司概况……………………………………………………1

（一）公司创立背景……………………………………………1

1．智能机的普及奠定了移动互联网基础……………………….1

2．移动互联网已成为绝对主导的第一媒体………………………2

3.更多移动互联网用户将手机作为他们首选或唯一的上网工具…2

4.各大互联网巨头看好O2O…………………………….………4

5.O2O市场规模达万亿…………………………………………4

6.顺应O2O大势创建自己的微信本地生活平台…………………5

（二）公司宗旨………………………………………….……5

（三）公司未来目标……………………………………………5

（1）前期立足于新疆财经大学…………………………………5

（2）中期扩大到乌市所有高校…………………………………5

（3）后期覆盖整个乌鲁木齐……………………………………6

三、产品或服务…………………………………………………6

（一）产品背景…………………………………………………6

1．微信是国内最大的移动应用软件………………….…………6

2．微信平台方便快捷应用丰富…………………………………6

（二）产品简介……………………………………….………6

（三）产品的优点………………………………………………7

1．快捷的宣传方式……………………….……………………7

2．互动的信息交流……………………………….……………7

3．快速的订单管理……………………………….……………7

（四）产品的前景预测…………………………………………7

1．移动互联网的发展指引……………………….……………7

2．快捷支付的发展指引…………………………….…………8

3．生活水平的提高需求………………………….……………8

（五）产品服务…………………………..……..…………8

1．消息更新快…………………………………………………8

2．服务一流……………………………………………………8

3．图片选单………………………………….………………………8

四、市场分析……………………………………………………9

（一）市场前景预测……………………………………………9

1.智能机保有量与网民快速增长，为移动互联网市场规模扩张奠定基础……………………………………………………………9

2.移动购物占据半壁江山，移动营销后来居上…………………………………………………………………9

（二）SWOT分析……………………….……………………10

五、竞争分析………………………..………………………11

（一）SWOT分析………………………………………………11

（二）济公外卖微信本地生活平台的竞争优势与竞争劣势的分析……………………………………….………………………12

1．竞争优势………………………….………………………12

（1）移动互联网是未来的趋势…………….………………………12

（2）图文并茂广告宣传……………………………………………12

（3）独特的订餐形式………………………………………………12

（4）更多信息服务更多选择………………..……………………13

2．竞争劣势分析………………………………………………13

（1）不知目标客户是否在线……………….………………………13

（2）本微信公众平台的维护和建设还不完善，运行方面存在不稳定的状况。

..13

（3）新模式需要顾客没有消费习惯………….………………………13

六、营销策略及销售…………………..……………………13

（一）目标市场定位与选择…………..……………………13

（二）目标客户………………………………………………14

1．繁忙的学生与白领…………………………………………14

2．喜欢感受生活的人…………………………………………14

3．新疆及三亚少数民族………………………………………14

（三）营销策略………………………………………………14

1.“意见领袖型”营销策略………………………………………14

2.“病毒式”营销策略…………………………………………14

3.“视频，图片”营销策略………………………………………15

（四）品牌策略………………………..……………………15

1.统一使用“济公外卖”品牌……………………………………15

2.用广告大力宣传济公外卖,建立品牌认知…………………………………………..…………………15

3.通过公共关系活动推广济公外卖微信本地生活平台…………………………………………..…………………15

（五）价格策略………………….………………….………15

1．影响新产品定价的因素……………….…………….………15

2.定价策略的选择……………………….………….………16

（六）分销策略………………………….………….………16

（七）促销策略………………………………….……………16

七、风险分析………………………………………..………17

（一）外在风险……………….………………………………17

1.前期获取资金的风险………………….……………………17

2.运营风险…………………………….………………………17

3.投资回报率风险………………………………………………17

4.未来发展战略风险……………………………………………18

（二）内在风险…………………….…………………………18

1.用户交易风险……………………….………………………18

2.维护交易者权益风险…………………………………………18

（三）同消极的就业分配的风险相比我公司的优势………………………………………………………………19

八、财务分析…………………………….……………………20

（一）未来五年的成本预测…………….……………………20

（二）未来五年的利润预测…………….……………………20

（三）未来五年的现金流量表……….………………………21

（四）投资收益预测表…………………….…………………21

（五）在投资收益中细分收益来源……………………………21

济公外卖微信本地生活平台创业计划书

一、执行总结

伴随着智能手机的不断普及，移动互联网成为了互联网的新秀。

从而也带来了很多的创业与就业的机遇，这其中O2O是最佳也是最有潜力的的方案。

未来的生活一定是动动手指即可解决吃喝玩乐的时代。

我们正式看到了这样一个机遇才决定加入这一大潮中。

不只是为了实现自己的梦想，也是为了较快普及移动互联网，提高人们的生活质量。

希望美丽的乌鲁木齐，可爱的财大能走在全国的前列尽早的体验到移动互联给我们生活带来方方面面的实惠与便利。

公司的的运营模式是，基于微信打造一个内容丰富的本地生活平台，将周围商家整合到平台，消费者使用微信即可购买到自己想要的产品，并在短时间得到自己的产品。

二、公司概况

（一）公司创立背景

1．智能机的普及奠定了移动互联网基础

由市场研究公司尼尔森发布的《2013移动消费者报告》显示，中国智能手机普及率达66%，已经超越美国和英国的普及率。

而且在联网设备中，智能手机的所占的比重越来越大。

具体如图一

图一联网设备份额分布

2．移动互联网已成为绝对主导的第一媒体

146分钟——中国移动互联网用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时。

其中，利用手机和平板上网时间总计达到146分钟，占42%。

远远超越PC互联网（100分钟，29%）和电视（60分钟，17%），并且已经接近PC互联网与电视媒体的总和。

手机凭借104分钟的使用时间成为最受欢迎的移动媒体（因用户电话和收发短信的时间不属于媒体时间范畴，所以这部分并未被纳入统计）。

移动互联是大势所趋。

具体请看图二

图二获取媒体信息途径结构图

3.更多移动互联网用户将手机作为他们首选或唯一的上网工具

报告显示，9%的中国移动互联网覆盖人群将手机作为唯一的上网工具，35%的移动互联网覆盖人群主要通过手机上网。

而随着移动互联网在全国的铺开以及智能手机的普及，目前三、四线城市88%的移动互联网覆盖人群已经将手机作为首选或常用的上网工具，其中将手机作为唯一上网工具的比例更达到13%，远超一、二线城市的5%。

移动互联网在颠覆PC互联网方面呈现“农村包围城市”的态势，除了已经覆盖传统的PC互联网用户之外，移动互联网还显示了更强的包容性、覆盖了更多三四线以下城市不便于使用PC或笔记本电脑上网的人群，因此总体覆盖用户数已经超过了PC互联网覆盖的用户数。

相信随着网络条件进一步成熟以及手机价格逐步降低，三、四线城市手机上网的市场仍有巨大潜力。

具体请看图三。

图三各线城市上网工具分布图

其中，移动购物的增长情况最为乐观，从用户有效使用时间来说，预计在2014年，用户移动互联网主要行为分布中移动购物部分增长率将达35%以上。

另外，91%的移动互联网用户表达了在2014年将会进行移动端购买或支付的意愿，预计2014年移动电商和移动金融将迎来井喷。

具体请看图四。

图四用户移动互联网主要行为分布

4.各大互联网巨头看好O2O。

O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。

O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O.如：

网上订餐、手机打车、酒店预订

　　如果说2012年O2O还只是一个萌芽的话，2013年O2O就已经潜移默化地进入了消费者的日常生活。

就在互联网三大巨头（阿里、腾讯、百度）高举O2O大旗之时，之前对电商不为所动的万达也涉足其中，推出“万汇网”，定位为“O2O智能平台”。

　　对于这种新模式，苏宁云商集团董事长张近东如此描述：

“零售业在经过连锁经营、电子商务两大阶段后，当前正迈入O2O互联网零售时代，O2O模式可将线上便利性与线下体验性很好地结合在一起，这将有助于系统地解决过去行业中累积的诸多问题。

”

5.O2O市场规模达万亿

　“2013年是O2O行业的里程碑，O2O的热度赶上了电子商务。

”O2O研究机构品途网研究总监黄渊普指出，O2O商业模式在2013年获得大爆发。

从百度指数看，2013年11月，O2O的百度指数多次超过电子商务。

　　“和电脑相比，手机是连结线上和线下更好的工具，４G牌照的正式发放更将大大刺激O2O的发展。

”黄渊普表示。

　　腾讯集团高级执行副总裁吴宵光曾公开表示，O2O模式必然是竞争的、博弈的模式，线下实体们在利用自己高昂的房租，变成一个陈列店，在移动大潮来临的时候，线上和线下将不再是割裂的。

　　O2O一头是电商，一头是实体零售商。

双方合作，实体零售可借力电商巨头的大数据分析能力、流量、供应商资源、移动支付，电商可借力于本地零售商的会员资源、物流、区域供应商资源，双方互利性更强，合作更深入。

　　安信证券就曾发布研报称，与互联网企业苦苦寻找全渠道生态闭环有所不同，实体零售布局O2O对其盈利的提升显得直白、有效。

实体零售通过全渠道布局可实现收入、毛利率端的改善，移动端和PC端作为线下的有益补充，不仅可以带来新的收入来源，还可以带动线下门店收入的增长。

　　“O2O的Online部分会降低营销成本，并带动offline的人气提升。

”湘财证券研究员表示，“O2O给传统零售企业提供了一个机会，一个对现有的门店资源进行价值重估的机会。

”

　　对于中国的O2O企业来说，万亿规模的市场是产生下一个淘宝的领域，但目前该市场依然处于早期发展阶段，无论是巨头还是创业企业，都需