销售顾问个人述职报告.docx
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销售顾问个人述职报告
销售顾问个人述职报告
述职报告有利于相关机关了解工作任务和履行职位职责，为工作的完成打下坚实的基础。
一份好的述职报告能够更清楚的表达任职情形，也能够给自己定下一个来年的前进方向，更能够让他人看到一个奋斗、追赶的目标。
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下面是一篇销售述职报告范文。
恍然间已至年末。
在这一年中，接触到许多新鲜的情形，学习到了很多的东西，同时也发觉了自身的存在的一些问题。
在这一年的时刻中我通过尽力的工作，也取得了一点收成，我感觉必需对自己这一年的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年到公司工作的，开始在铃木的销售，为了能够迅速的融入到铃木的销售团队，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边总结自己以前的销售技术，把以前所学到的销售技术融入铃木汽车的销售进程中。
碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教领导和其他有体会的同事，一路寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的成效。
存在的缺点：
关于产品知识了解的不够透彻，有些问题不能十分清楚的向客户说明，关于一些大的问题不能快速的拿出一个专门好的解决问题的方式。
在与客户的沟通进程中，过度的依托和相信客户，本职工作做的不行，感觉自己还停留在必然的位置上，在将
来的工作中我需要不断的提高各项工作能力，在考虑问题的时候要全面细致，注重细节，尽力提高自身的销售专业水平。
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上，龙精虎壮、朝气蓬勃。
延伸阅读:
述职报告写作特点：
特点个人性
述职报告对自身所负责的组织或部门在某一时期的工作进行全面的回忆，依照法规在一按时刻（立法会议或上级开会期间和工作任期以后）进行，要从工作实践中去总结成绩和体会，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。
与一样报告不一样的是，述职报告专门强调个人性。
个人对工作负有职责。
自己切身经历或督查的材料必需真实。
这就要在写作上更多地采纳表达的表达方式。
还要据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。
讲究摆事实，讲道理;事实是要紧的，议论是必要的。
在写法上，以表达说明为主。
表达不是详叙，是概叙;说明要平实准确，不能旁征博引。
规律性
述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一路。
它必需对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。
通过这一进程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评判议论，即主题和层义和众多小观点（包括了体会和规律的思想熟悉）。
议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情形确实是事实论据。
若是不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为以后行动的向导。
固然，述职报告中规律性的熟悉，是从实际动身的熟悉，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。
不管如何，述职报告是不是具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告好坏的重要标志。
述职报告的目的在于总结体会教训，使以后的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的指导作用。
任何一项工作都不可能是凭空而来，老是具有必然的继承性与创新性。
而继承性，确实是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不行的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。
策略性也是规律性的一个方面。
策略即尔后工作打算，是述职报告的重点内容。
通俗性
面对会议听众，要尽可能让个性不同、情形各异的与会代表全数听懂，这就决定了发言稿必需具有通俗性。
关于与会者来讲，内容应当是通俗易懂的。
即便是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者明白得为标准。
形式更是通俗的。
结构是格式化的。
语言那么是口语化的。
不同于一样的科学文章，更不同于一样的公函，最明显的一点是语言的口语化。
一样的科学文章，要紧诉诸人们的视觉，要让读者明白得，语言就要归纳精练，乃至讲究专业性。
而一样公函尤其是行政公函，语言更是标准的，有的格式用语乃至是特定的，最重视的是准确、明晰、精练和。
相反，发言稿的语言那么由发言的本身性质所决定的，必需口语化。
由于发言是声入心通的人和人之间的传播活动，需要加倍适应人们的同意心理，拉近发言者和听众的心理距离，这就专门讲究语言的公共化、口语化。
艺术性
述职报告的艺术性是魅力所在，直接阻碍着整个报告这一艺术生命体。
如此，写作述职报告必然联系整体的发言活动特点来进行。
“述职报告”一词，能够分为两部份来看待：
“述职”，是主体的实质性道理。
“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。
报告者要二者并重。
写作述职报告，最好从上述总的熟悉动身。
通俗性和艺术性，一样表此刻口语化、情感化、个性化的语言上。
写述职报告时要变文字为有声语言：
1.语言生活化、口语化、公共化。
2.多用短句子，注意长短交叉合理，随物作点缀之用。
4.少用单音词。
5.幸免同音不同义或易混淆的词语。
6.不随意用简略语。
7.还能够适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。
8.为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改成“和”，破折号改成“是”，引号表示否按时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。
真实性
述职报告是干部工作业绩考核、评判、晋升的重要依据，述职者必然要实事求是、真实客观地陈述，力求全面、真实、准确地反映述职者在所在职位职责的情形。
对成绩和不足，既不要夸大，也不要缩小。
其要紧特点
述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式显现，通过一段时刻的利用，慢慢形成了独具特色的体式，其要紧特点是：
自述性、自评性、报告性。
所谓自述性，确实是要求报告人，自己述说自己在一按时期内履行职责的情形。
因此，必需利用第一人称，采纳自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。
那个地址的所谓实绩，是指报告人在一按时期内，依照职位标准的要求，为国家做了些什么情形，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成绩和奉献，工作责任心如何，工作效率如何，实实在在地反映出来。
可是，要专门强调：
所写的内容必需真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。
所谓自评性，确实是要求报告人，依据职位标准和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩、廉等方面的情形，作自我评估、自我鉴定、自我定性。
述职人必需持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。
对工作的走向，前因后果，要表达清楚，评得适当;所表达的情形，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评。
但要强调：
切忌浮泛的空谈，切勿旁征博引的论证，定性分析必需在定量证明的基础上进行。
所谓报告性，确实是要求报告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要同意评议、监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。
要熟悉到，自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的、正式的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的进程，因此，语言必需得体，应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、把握尺寸，切不可傲慢，盛气凌人，不可夸夸其谈，浮华夸饰。
报告内容必需实在、准确，而且要用表达的方式，未前因后果交代清楚。
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