手机店圣诞节活动.docx
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手机店圣诞节活动
手机店圣诞节活动
【篇一：
小米手机圣诞活动营销策划书】
小米手机圣诞活动营销策划书
前言
不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。
而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。
在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
目录
一．小米手机简介和发展现状分析...............................................................................................1
二．swot分析..............................................................................................................................2
三．活动目的...................................................................................................................................3
四．活动对象...................................................................................................................................3
五．活动主题...................................................................................................................................3
六．活动口号...................................................................................................................................4
七．活动方式...................................................................................................................................4
八．活动时间和地点.......................................................................................................................4
九．广告配合方式...........................................................................................................................4
十．前期准备...................................................................................................................................4
十一．中期操作...............................................................................................................................4
十二．后期延续...............................................................................................................................5
十三．费用预算...............................................................................................................................5
十四．意外防范...............................................................................................................................5
十五．效果预估...............................................................................................................................6
一．小米手机简介和发展现状分析
1．小米手机简介
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当今最值得期待的智能手机。
创始人雷军在谈及为何会开发小米是曾提到，过去自己办过公司，投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点什么，就目前发展趋势来看，未来中国是移动互联网的世界，人们对智能化产品的需求也会逐渐增加，基于这样的源动力，促成了自己做小米手机的想法。
虽然小米在手机领域属于后来者，但是，小米的硬件配置和价格却令世界瞩目，从当初的默默无闻，到现在的抢购一空，足以看出小米强大的竞争力。
2．小米手机发展现状分析
3g时代已经开启，智能终端的大量普及也已成为移动互联网飞速发展的核心动力。
目前，国外公司基本上主导了智能终端操作系统的发展，谷歌、苹果以及微软三家美国公司已占据了先发优势和规模优势
移动互联网时代扑面而来，智能手机风生水起，商机无限。
移动互联网用户也呈现爆炸式增长，如何占据有力的市场先机，以取得好的销售业绩，提高企业的利润，还要做许多努力。
目前面对魅族、中兴甚至是苹果的威胁，小米想要继续发展，还要做许多改进。
3．活动分析
圣诞来临，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
二．swot分析
1．优势分析
首先是独特的定位，小米手机面对激烈的市场竞争，选择了一小部分特殊的用户作为其核心人群——手机发烧友。
是指对某些事物具有狂热爱好的人，而在中国手机市场，小米是第一个站出来旗帜鲜明地要服务于手机发烧友的品牌，这种市场定位策略和由此而产生的品牌联想就相当于给小米手机贴上了“发烧友手机”的标签。
争的这部分人的支持是一种新的市场定位，具有很大的竞争优势。
其次是产品人格化。
产品人格化是将小米手机打造得像一个有血有肉、有性格的人，mi的标志新颖独特而中文的小米则显得尤为亲切——像一个人，更像发烧友的一个朋友。
小米的粉丝可以通过博客、微博与小米进行互动，这就与顾客建立了一定的友谊，最后培养成为忠实粉丝。
再次是手机配置和外观方面，小米手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。
并且“无论怎么握，都不影响小米手机的信号”，形成了小米手机的优势。
2．劣势方面
首先是管理层的问题，据调查小米公司的高层管理人员中，7个联合创始人分别来自微软，谷歌，摩托罗拉等5个不同的地方，而他们在之前所在企业从事的工作，做事的风格、流程都有很大的不同，这对企业的定位和发展路线的制定极为不利，同时在这些高管中还可以看出，小米缺乏市场营销，人力资源等专业人士，高层构造的不合理，使得市场定位于营销策略等问题，多由雷军一人定夺，这种情况下，难免会出现决策误区与盲点，甚至是使企业犯重大错误，对企业决策的制定非常不利。
其次是实体销售模式的缺失和售后缺陷，了解小米的人都知道，小米目前只有网络营销一种销售模式，虽然网络直销可以节省小米的销售成本，但是也会导致一部分消费者的流失
最后，小米手机还存在着一些不利其发展的缺陷，就手机自身来说，发热现象无法彻底解决，这让正在使用的用户对手机质量产生怀疑，就目前来看，这种
现象仍然没有得到改善，继续下去可能会对产品的销售产生负面影响。
3．机遇方面
小米一直与苹果走着同样的销售道路，而如今苹果公司面临着巨大挑战，乔布斯的去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
再加上现如今手机电脑化的趋势，使得智能手机适应了潮流。
随着电信产业的发展，移动终端也在飞速发展，这对3g只能手机的小米来说，无疑是一个有力的因素，在加上国家政策鼓励发展电信产业，小米有了很大的发展空间。
4．威胁方面
如今，智能手机市场竞争激烈，在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。
在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
俗话说树大招风，这两年风头正劲的小米公司，在中低价手机领域已经成为其他国内手机厂商的靶子，除了老冤家魅族外，不久前华为出品的荣耀3c手机，直接将价格定在798元，价格比同级别的红米手机低一元钱，挑衅意味十足，7因此，当真正的价格比拼开始之后，小米在价格方面的优势很可能丢失甚至变成劣势。
如何持续保持价格优势，或者失去了价格优势后的小米拿什么来留住手机发烧友，是小米未来必须面临的挑战。
小米的自主产权不高是很大的弊端，小米手机上市也已经很长一段时间了，但是小米科技没有一项公开专利申请，而且小米手机的外形也没有公开的专利申请资料。
通过对小米科技及小米手机的资料公布来看，小米手机没有太多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
还有就是小米手机缺乏稳定的供应渠道和生产线，作为一个新创的企业，小米手机缺乏严密的“生态系统结构”，目前小米手机生产是富士康代工的，而且目前只有一条生产线，生产力严重不足，手机发货量逐步递减，
三．活动目的
1．加强本公司的销售力度、提高营业收入；
2．宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
3．庆祝圣诞节。
四．活动对象
面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，小米公司员工。
五．活动主题
主题：
浪漫圣诞，温情小米。
现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的party。
这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。
戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。
作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
六．活动口号
年轻活出样，youngornever
七．活动方式
此次促销活动主要以实体店促销和网上购买小米手机或现场购机（有限）为主，拿到幸运码到网上小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。
赠品配送方式：
赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
八．活动时间和地点
此次促销活动地点主要在徐州市区实体店，时间为2014年12月23日至2014年12月27日。
九．广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，现场体验活动，为此次活动做好宣传准备工作。
十．前期准备
1．准备及做好宣传工作的相关材料，如宣传彩页，气球，鲜花，小礼品等；
2．做好场地、音效及相关的物资准备；
3．安排好工作人员就位，确保不出意外；
4．做好安全保卫工作；
5．布置好活动现场，组织好演习及通知。
十一．中期操作
1．按照活动方案进行活动；
2．在活动期间，注意消费者安全问题；
3．做好监督工作；
4．礼品赠送只在活动期间执行。
十二．后期延续
1．做好收场工作；
2．收集好物资，统计好费用；
3．总结方案，及不足和补救方案；
4．加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十三．费用预算
十四．意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
我们的准备如下：
1．防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米
手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。
2．防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。
3．与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。
4．避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
【篇二：
手机营销活动方案（共6篇）】
篇一：
电信手机营销活动方案
跨过一生（2013），牵手一世（2014）
活动时间：
2014年1月1日——2014年1月5日
活动地点：
活动对象：
活动目标：
活动目的;
背景音乐
宣传方式
2013年12月30日19：
00对活动进行统一安排讲解
2013年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率
人员分工
活动布置
活动内容：
礼品有：
马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）
二：
送情侣靓号
18xxxx85952018xxx858520
18xxx08752018xxx086520
18xxx88201418xxx882013
18xxx1201418xxx12013
三：
1元起拍智能明星机
四：
老用户回馈
五：
明星机狂降，送4g省内流量
三星note3降价致4999元iphone5降价至3988元
成本核算
气球，1袋（100个）*10元=10元金粉：
1袋*10元=10元
usb暖手鼠标垫：
100个*3.3元=330元
马克杯：
40个*2.5元=100元
鸡蛋：
30个*1元=30元
话费：
260元
红包：
13元*2=26元
小太阳：
5*28=140元
暖手宝：
10*18=180元
1月5日外场布置成本：
城管费270元，舞台费600元。
成本合计12256元
篇二：
经典的手机店促销策划方案
经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。
兵法1、促销五事：
手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。
同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。
如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。
兵法2、促销七计：
在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。
”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。
反其道而行之。
兵法4、“善用兵者，以战养战。
”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。
手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。
例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。
兵法5、“全力以赴打好第一仗。
”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。
所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。
兵法6、“将能而君不御者胜。
”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。
应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。
促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。
”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。
所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。
”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。
把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。
努力由提高店铺的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。
”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。
所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。
所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。
”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什
么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。
而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。
店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。
上人员，抓培训。
店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：
对外宣传直降800元，暗箭：
对内调低仅为100元。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。
兵法20、来店有礼，试机有理。
兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。
兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。
兵法23、一个人也团购，一个人也批发。
兵法24、只有你才可以！
最后6天。
兵法26、买赠新招：
除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。
兵法27、折扣变直降：
操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。
兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。
如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。
兵法30、高价促销，某手机店采购一批独家资源，其它手机店没有货，于是就采用高价促销策略。
上柜前，做了充分的宣传造势工作，同时在店内设计了重点重复陈列。
篇三：
手机促销活动方案
bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的：
旺季抢量，同时强化bbg音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！
通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
二、促销主题和内容：
主题：
完美音质，随身畅响，霓光盛彩缤纷献礼
三、活动对象：
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四、促销活动的方式
开展方式：
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
五、促销活动时间与地点
促销时间：
2010年12月25日——2011年1月5日
促销地点：
南宁市各大手机卖场
六、促销方法
2.活动期间，bbgvip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。
3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。
七、广告配合
八、早期的准备工作
1．促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:
西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。
红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。
绿色的是圣诞树。
它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。
上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。
还点燃着圣诞蜡烛。
a.卖场氛围
b.橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年
2.礼品开发：
bbg真皮手套
3.圣诞新年陈列布置具体做法：
3.收银台的布置：
可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。
4.卖场的布置：
顶部可悬挂雪花，（雪花每三组每组由两个交叉或上下错落为立体型）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。
卖场死角的布置：
卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。
如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。
2.礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。
由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。
十一、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。
十二、促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自
于经销商老板的绝对主推。
招聘临促：
旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。
促销员演示样机配备。
陈列和形象更新：
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）;并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。
本次促
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