奶粉妈妈班活动方案.docx

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奶粉妈妈班活动方案

奶粉妈妈班活动方案

第1篇：

奶粉活动方案奶粉活动方案

奶粉活动方案篇1:

奶粉活动方案201X年“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目的】?

提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。

?

本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。

【活动主题】主题:

清凉一夏，钜惠七月—御宝最给力，BABY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱宝贝**店【活动时间】201X年7月23（早9:

00---晚9:

00）上半场:

早9:

00---12:

00（主持+表演（人偶+小朋友），亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场:

下午15:

00---18:

00【活动方式】---5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1.御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍:

羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴;（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上;极低的蛋白过敏反应，真正的不上火;富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖---御宝好羊奶，营养加速度～）2.御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍:

羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍:

这四节课可以选择一下课程中的四节:

1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育,,,生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%;一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4.游泳卡（200元）优点介绍:

妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。

婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。

5.胎毛笔卡（80元）优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。

相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。

据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安

健康，胎笔还可以用来装饰绣品）6.手脚印卡（200元）优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）7.待定

8.待定第三重、“超值送”3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元）9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元）12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”:

凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会一等奖:

1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖:

529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖:

338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”:

玩着，乐着，惊喜送着～游戏项目:

东方爱婴配合完成奖项:

每项游戏准备30份小礼品（共计90份）互动问答环节:

40份小礼品费用:

120份*3.5元=420元游戏方案:

详见东方爱婴游戏方案表【活动具体操作流程和方式】?

上半场:

早9:

00---12:

00?

下半场:

早15:

00---18:

00（流程同上，根据人流量决定节目流程）【促宣物料配置和数量】1）经销商单位1）厂家准备

篇2:

奶粉路演活动策划方案安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请节目流程开场舞蹈主持人活动介绍（企业背景及活动内容歌手表演歌曲（丰富活动内容）有奖问答（加深观众对英优儿奶粉的内容映像）魔术表演（聚人气）产品介绍（详细介绍主推产品的卖点）有奖问答（活跃现场气氛、穿插推广产品）舞蹈（丰富活动内容）产品介绍（介绍主推产品的卖点）歌手表演结束企业背景及活动内容宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于201X年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。

公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。

他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。

宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。

今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。

有奖问答1:

宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售,国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉2:

推出了什么奶粉英优儿系列配方羊奶粉爱优素特殊配方羊奶粉3:

爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝剖宫产早产易腹泻4:

爱优素特殊配方奶粉有什么好处增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展主推产品介绍英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶，由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质，营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，是婴幼儿理想的补充食品。

英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术，与资源实现仿生乳配方设计，产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素（含5种核苷酸），其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场，做到让妈妈真正放心。

益智动力:

足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸，全面提升宝宝脑部发育，造就聪明宝宝;免疫动力:

特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳铁蛋白，有效强化免疫系统，增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合，倍增益生菌，保护肠道健康，完善免疫系统，防止便秘。

爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料，由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，营养均衡全面。

本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。

有奖问答:

英优儿奶粉是什么配方设计仿生乳配方设计英优儿奶粉注重哪些动力益智动力和免疫动力爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么（回答1两点）乳铁蛋白活性益生菌免疫球蛋白益生元组合活动所需物料:

展台2-3个太阳伞2把帐篷一个试用装羊奶爱优素共一件小听50-60听，折页爱优素羊奶各200.申请人:

郭秦201X-5-22同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装（英优儿羊奶及爱优素）共1件;108克小听（爱优素、英优儿羊奶）各30听（最好配1段）;爱优素、英优儿羊奶折页各200份。

以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处，

6.1活动要用。

张德建201X-5-22篇3:

某羊奶粉品牌推广活动策划方案某品牌羊奶粉推广活动策划案某品牌羊奶粉推广活动策划案主题:

主题:

爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第三部分【目标影响人群及分析】第三部分【目标影响人群及分析】第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第六部分【媒体传播策略建议】第六部分【媒体传播策略建议】第七部分【人力安排及各项费用预算】第七部分【人力安排及各项费用预算】

第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的

一、总主题:

爱就这样表达主题:

阐述:

这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好～对爱情的珍惜，男人对女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份感动，让心与心更贴近,爱就这样表达;对亲情的感恩，子女对父母的赡养义务，父母对子女的抚养教育，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融洽和睦，爱就这样表达;对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯XXX羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达;我们的生活在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满～

二、活动形式:

全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）活动形式:

全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）巡游主题活动以及配套活动城市选择特点:

城市选择特点:

生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性阐述:

通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速度快，实现传播终端的收益。

活动目的:

扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的:

扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量阐述:

通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。

第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】

一、总主题:

爱就这样表达总主题:

二、城市分主题

1、爱满京城，记住XXX（品牌名称）分主题阐述:

分主题阐述:

北京，中国人的心脏～一个国家的首都，政治、文化中心，XXX（羊奶粉）由这里发出号召，推行“爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔造一个高端的奶粉品牌～

2、“浪漫长沙，XXX奉献分主题阐述:

长沙，一个娱乐时尚都市～超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤凰,分主题阐述:

XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感动，XXX（羊奶粉）给你带来～

3、XXX，献给深圳的爱分主题阐述:

分主题阐述:

深圳，一个现代化发达城市～伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞速发展。

XXX（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨一跃成为行业领头羊～

三、宗旨:

宗旨:

通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推动目标城市的产品销售。

第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】

一、品牌推广活动目标受众:

目标受众:

受众

1、受众特征:

受众特征:

追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。

2、品牌推广目的、品牌推广目的:

通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽～主要受众人群:

3、主要受众人群:

第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以20多岁—40岁之间的白领人群为主打;第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内）。

二、目标受众人群分析:

目标受众人群分析:

分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的未婚男女青年。

突破点:

使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。

2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高，孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。

突破点:

孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。

3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。

突破点:

用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。

第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】

一、主题活动内容:

主题活动内容:

XXX奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。

第一环节每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，同时发布我们的配套活动的新鲜、与众不同;第二环节每到一站将邀请排发宣传单，

告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜;二、活动环节设计:

活动环节设计:

1、巡游第一环节一环节（未婚成年男女）:

、巡游第一环节

（1）、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加;

（2）、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容;（3）、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大XXX（羊奶粉品牌）在年轻一代中的影响力;（4）、派发邀请涵参加配套活动《羊圈的秘密》2、巡游第二环节:

、巡游第二环节（已婚妈妈）

（1）、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加;

（2）、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动;（3）、活动主打宣传后期配套活动《营养知识讲座》内容，引起目标消费人群的关注，促进实体销量;配套活动内容

三、配套活动内容

1、《营养知识讲座》、主要针对人群是妈妈们和孕妇主要场所社区活动室或社区广场营养专家由羊奶粉产品方提供邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解;与幼儿开展趣味活动;礼品排发等;《羊圈的秘密》

2、主要针对未婚成年男女主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部开展配套Party，全场以XXX羊奶作为唯一的饮料，现场有专业人员介绍羊奶应该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段将抽出羊圈里面的灰太狼（男性），焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等，后期高潮部

分是开展就业减压、工作减压等活动四、日程安排:

日程安排:

1、北京201X年8月4日——201X年8月8日8月4日——8月6日北京西单王府井三里屯世贸天街新世界等热闹街区巡游8月7日北京各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》8月8日北京各高档小区巡游;北京高档小区或商场《营养知识讲座》三场

2、长沙201X年8月20日——201X年8月24日8月20日——8月22日长沙百联东方友谊商店河西通程百货、中心步行街

8月23日长沙各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》8月24日长沙各高档小区巡游;长沙高档小区或商场《营养知识讲座》三场

3、深圳201X年9月4日——201X年9月8日9月4日——9月6日深圳茂业百货，女人世界罗湖天虹商场9月7日深圳各高档小区巡游，晚上配套活动《羊圈的秘密》9月8日深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场《营养知识讲座》三场

五、现场宣传手段:

现场宣传手段:

宣传手段

1、巴士内调查问卷、DIY礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等;2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表;3、现场展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等;4、营养专家和工作人员的现场问答。

第五部分:

活动亮点阐述及效果评估】【第五部分:

活动亮点阐述及效果评估】一、亮点阐述:

亮点阐述:

1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质;、

2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度，、3、配套活动的目的是对主题活动参与者的加深宣传，让XXX羊奶粉品牌更深、入潜在消费目标，影响日后消费心理。

效果评估:

二、效果评估:

1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市、做更充分的准备;2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面评判;、

3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。

、第六部分【媒体传播策略建议】第六部分【媒体传播策略建议】部分

一、媒体宣传建议

1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体发布活动预告，如《北京青年报》《三湘都市报》《深圳青年报》等，以此扩大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参与，营造热烈的现场气氛。

2、建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题，以活动预告、新闻报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名度。

第七部分【人力安排及各项费用预算】第七部分【人力安排及各项费用预算】部分费用预算（总计支出:

一、费用预算（总计支出:

606310元）1、人员支出费用名称前期活动现场勘察数量2工作时（天）单价124100元/人（含4天食宿）费用（元）82001320010800前期活动现场勘察交通2费用执行人员合计:

32200元44（含往返）机票18150元/人/天

2、物料支出A、三站物资物品名称邀请函DIY礼品便利袋宣传单产品介绍书会员卡合计:

260700元数量单价费用（元）90000675001201X2700013200390006000（含三站）15元/张1500（含三站）45元/个1500（含三站）8元/个6000（含三站）4.5元/张6000（含三站）2.2元/张600（含三站）65元/张B、分站物资物品名称背景板舞台搭建签到台音响租赁费用地毯司仪台礼仪花篮会场租用费小礼花易拉宝展板数量20（平米）30（平米）1套1100（平米）12016102×8单价150元/平米240元/米320元800元/天700元/天550元/天300元/天220元/篮4000元/半天360元/个230元/个75元/平米费用（元）3000720032080070055030044004000216023001200幻灯机租赁费用1三站合计:

74310元C、租借巴士费用名称车辆燃油费三站合计:

84600元数量11工作时（天）单价661500元/车/天（不含燃油费）1200元/车/天1201X费用（元）900072001201X车体外包装（含内外）1D、合作婚介俱乐部劳务支出名称婚介俱乐部高档社区居委会大型商场三站合计:

166500元数量433工作时（天）单价6000元/个3000元/个7500元/个费用（元）24000900022500注:

1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定

2、现场活动最高奖品拟订该产品的VIP金卡或者会员卡篇4:

201X某婴幼儿奶粉主题活动方案篇5:

雅士利奶粉促销活动方案促销活动策划方案一、促销产品雅士利奶粉系列产品

二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传

三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量

四、促销活动地点五、活动的时间六、促销活动针对对象:

内容及形式:

活动细则:

安排计划表七、活动现场亲子互动游戏（可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉）1、自我认识:

由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。

依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。

要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。

2、保龄球:

用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。

谁击倒的多，谁就获胜。

发给奖品。

3、堆沙堆:

由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。

用时最短的小组获胜，发给奖品。

4、拿东西:

在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，

给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。

发给奖品。

5、识别形状及颜色的游戏:

用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。

最快完成都获胜。

（用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类）6、积木摆放:

在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。

发给奖品。

除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少），投篮（购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜）等都可以玩。

7、“踢足球”发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。

环境创设:

空的易拉罐。

过程:

在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。

让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。

可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。

8、跳圈父（母）子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。

材料:

小塑料圈15个。

9、袋鼠跳幼儿钻进袋中，父（母）手提袋口前进