盛源城市风景商业街全案策划.docx
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盛源城市风景商业街全案策划
盛源城市风景商业街全案策划
一、推广时间安排
阶段
时间
筹备期
宣传启动期
内部认购期
开盘期
中尾盘期
二、工作分工
(一)基础工作部份:
工作项目
负责人
工作进展
必须完工时间
招商谈判
注册或引入超市经营公司
注册或引入资产经营管理公司
办理预售许可证
办理银行按揭
咨询相关税费(配套费)
(二)营销策略部份:
工作项目
负责人
工作进展
完工时间
宣传推广方案
媒体计划
公关活动方案
内部认购及开盘方案
价格方案
投资回报方案
投资者收益保障方案
商铺分割方案
新闻炒作方案
(三)广告推广部份:
工作项目
负责人
工作进展
必须完工时间
项目基础VI识别系统
销售礼品
项目围墙设计
售楼部设计
售楼处指示
售楼处户外看板设计
户外灯杆灯箱设计
户外灯杆旗设计
公交车候车亭广告设计
公交车体广告设计
通路包装
张贴MD单
五折页
DM单
报纸广告
夹报广告
电视广告
(四)销售资料部份:
工作项目
负责人
工作进展
必须完工时间
商场标准平面图
销售预算单
定购合同
销售正式合同及相关协议
答客问
售楼部基础管理表格
销售部管理方案
注:
由于项目的诸多因素还未确定,以上四表中的具体时间待定。
三、项目SWOT简析
1、片区概略
(位置、交通、配套设施、文化……)
2、片区特征
(口岸、消费力、设施、档次、增长点、潜力……)
3、项目概况
(开发商、技术参数、物业性质……)
4、项目特点
(规模、品质、位置、品牌、外环境、配套设施、客源半径、泊车位、安全性、层变、行业限制、知名度、客户范围、价格……)
建立于以上内容的S(优势)、W(劣势)、O(机会)、T(风险)四项分析(略),待详细的市调完成后再做补充。
四、项目规划建议
1、整体风格采用后现代设计风格,简约、时尚
明亮、动感、炫酷……
2、采用大开间,易于任意分割组合。
3、道路中间可采用喷泉,道路上设置减速带。
4、商街建筑之间架设拱型天桥,形成回廊式布局。
5、临街铺面采用内廊式建筑结构。
6、应采用底框结构,店面空间上可考虑局部隔层。
五、产品定位
1、产品业态定位
(1)特色业态:
体验式风景商街
(2)主题业态:
集餐饮、娱乐、购物、文化、休闲于一体
a、餐饮类(火锅、中餐、海鲜大排档、西式快餐……)
b、服装及饰品(运动休闲、专卖店、自助类饰品、箱包……)
c、娱乐休闲(各类吧、浴足、按摩、影视城、量贩式KTV、OK厅、健身、桑拿……)
d、其他(文轩中心、文体中心、健身中心、鲜花店、点心店、音像店、洗衣店、眼镜店、银行、邮政……)
注:
具体的楼层业态分布待进行市场考研后在定。
2、形象定位
达州首席街区摩BLOCKMALL
3、产品理念定位
新商业形态·新财富主张
注:
以下理念仅针对“管理型投资商场”,视招商情况而动!
a、核心投资理念——你不找钱,让钱找你;你休息,让钱工作;你不耕耘,只需播种
b、核心开发理念——从投资者需求出发,紧跟国际商业地产开发脉络,向商场股东(投资者)提供终身“0利润”消费品供应、革命性的“0风险”纯投资产品和100%投资回报保障。
c、核心经营理念——遵循“永远为客户省钱,永远为客户提供最优商品”的营运理念,以“高质量、低价位、高销售"的运作模式和全球化发展战略,实现商场的持续经营和稳定收益。
d、核心营销理念——视投资者为项目股东,打破“售完即走”的传统商业地产营销模式,以物业持续升值为恒久目标,向股东(投资者)提供终身国际顶尖“售后服务”保障——全程商场经营管理服务。
e、核心商业价值——为达州人奉献“物质消费+精神消费+时间消费”,开创“达州人家门口的财富”。
f、核心投资价值——10年8%稳定收益+股东购物终身折扣收益+物业增值收益
六、目标顾客锁定
工人、教师、公务员、农民、知识分子、离退休人士、下岗工人都是我们的客户。
主张:
人人平等,财富共享。
口号:
全民投资·全民掘金·全民创富
声势:
全民创富热浪席卷达州
七、推广思路
1、以新商业形态——达州首席街区摩BLOCKMALL诞生为基础,重点突出项目的投资价值和新财富理念,凸显投资产品的属性和业态。
“投资宝典”、“财富秘笈”、“保障体系”、“完美法则”、“制胜攻略”是广告的核心表现内容。
2、用形象代言人拍摄一组独具创意且风格统一的图片资料,以高起点、国际化、专业化的形象出现,广告表现力求专业、精细、冲击力强、商业氛围浓。
3、立体轰炸、全程营销,即整合报纸、电视、户外广告、软性文字广告、公关活动、促销活动、直效行销、新闻炒作、人际口碑传播等各种传播手段,形成立体推广态势,在较短的时期内,进行集中立体轰炸,刺激市场兴奋点,聚集人气,从而抢占市场,形成火爆热销场面。
建议多采用夹报广告,在成都印刷。
4、一般商业项目的推广费用应不低于总销售额的5%。
5、项目的推广周期依据销售周期而定,大致分为:
蓄势阶段,开盘及热销阶段,持续期及收盘阶段。
八、销售策略
三卡),前100名预定客户赠金卡;第101——150名客户赠银卡;150名以后客户赠铜卡
(2)前50名预定客户额外优惠3%;第51——150名客户,额外优惠2%;150名以后客户额外优惠1%
(3)一次性付款优惠5%;分期及按揭优惠2%
4、3大“财富锦囊妙计”——养老保障计划+富爸爸计划+望子成龙计划(细节略)
十、PR公关策略
系列公关活动之1:
主题:
盛源·城市风景商业街开工典礼
活动内容:
剪彩、鸣炮、开工
媒介支持:
《华西都市报报》新闻报道、《四川在线房产频道》网站连载、《达州日报》、《达州广播电视报》整版广告、达州电视台新闻报道、现场布幅广告
活动时间:
盛源·城市风景商业街开工当日(时间尽量提前)
活动地点:
盛源·城市风景商业街工地现场
系列公关活动之2:
主题:
超市商家进驻盛源·城市风景商业街签约活动
活动内容:
签约、讲话
媒介支持:
《华西都市报报》新闻报道、《四川在线房产频道》网站连载、《达州日报》、《达州广播电视报》整版广告、达州电视台新闻报道、现场布幅广告
活动时间:
开盘前一周左右
活动地点:
达州最好的宾馆或达州市政府
系列公关活动之3:
主题:
“超市购物金卡大型派送及礼品赠送活动”
活动内容:
以大规模派送超市购物金卡为主题,邀请知名文艺演员现场作秀,邀请政要、超市经营商领导剪彩,同时邀请新闻记者、排号客户、部份经营者等人士参加。
赠送购物金卡对象:
凡预定客户及开工盘期签约客户。
购物金卡权益:
比一般会员卡购物多优惠2%(此可与超市经营商研究确定)
赠送礼品及对象:
礼品可为:
盛源·城市风景商业街台历、礼品笔等
活动时间:
开盘当日
活动地点:
现场售楼部及市政广场
系列公关活动之4:
主题:
超市商家经营说明会及“管理型、纯投资商场”投资模式论坛
活动内容:
聘请知名专家学者、政要、超市经营商讲解“管理型、纯投资商场”的优势及发展前景,同时邀请新闻记者、达州各区市县企事业单位中高层领导、部份投资者、经营者参加。
活动时间:
开盘后两周左右
媒介支持:
活动前后在达州电视台、达州日报及报纸广告上予以宣传。
系列公关活动之5:
主题:
盛源·城市风景商业街投资说明会及“超市专场招聘会”
活动内容:
邀请公司领导对盛源·城市风景商业街投资相关问题进行说明,增加投资者信心,同时邀请超市经营商对商场开业经营及相关情况予以说明,并进行超市专场招聘会
活动时间:
开盘后一个月左右
媒介支持:
活动前后在达州电视台、《达州日报》及报纸广告上予以宣传。
……
THEEND!