盛源城市风景商业街全案策划.docx

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盛源城市风景商业街全案策划

盛源城市风景商业街全案策划

一、推广时间安排

阶段

时间

筹备期

宣传启动期

内部认购期

开盘期

中尾盘期

二、工作分工

（一）基础工作部份：

工作项目

负责人

工作进展

必须完工时间

招商谈判

注册或引入超市经营公司

注册或引入资产经营管理公司

办理预售许可证

办理银行按揭

咨询相关税费（配套费）

（二）营销策略部份：

工作项目

负责人

工作进展

完工时间

宣传推广方案

媒体计划

公关活动方案

内部认购及开盘方案

价格方案

投资回报方案

投资者收益保障方案

商铺分割方案

新闻炒作方案

（三）广告推广部份：

工作项目

负责人

工作进展

必须完工时间

项目基础VI识别系统

销售礼品

项目围墙设计

售楼部设计

售楼处指示

售楼处户外看板设计

户外灯杆灯箱设计

户外灯杆旗设计

公交车候车亭广告设计

公交车体广告设计

通路包装

张贴MD单

五折页

DM单

报纸广告

夹报广告

电视广告

（四）销售资料部份：

工作项目

负责人

工作进展

必须完工时间

商场标准平面图

销售预算单

定购合同

销售正式合同及相关协议

答客问

售楼部基础管理表格

销售部管理方案

注：

由于项目的诸多因素还未确定，以上四表中的具体时间待定。

三、项目SWOT简析

1、片区概略

（位置、交通、配套设施、文化……）

2、片区特征

（口岸、消费力、设施、档次、增长点、潜力……）

3、项目概况

（开发商、技术参数、物业性质……）

4、项目特点

（规模、品质、位置、品牌、外环境、配套设施、客源半径、泊车位、安全性、层变、行业限制、知名度、客户范围、价格……）

建立于以上内容的S（优势）、W（劣势）、O（机会）、T（风险）四项分析（略），待详细的市调完成后再做补充。

四、项目规划建议

1、整体风格采用后现代设计风格，简约、时尚

明亮、动感、炫酷……

2、采用大开间，易于任意分割组合。

3、道路中间可采用喷泉，道路上设置减速带。

4、商街建筑之间架设拱型天桥，形成回廊式布局。

5、临街铺面采用内廊式建筑结构。

6、应采用底框结构，店面空间上可考虑局部隔层。

五、产品定位

1、产品业态定位

（1）特色业态：

体验式风景商街

（2）主题业态：

集餐饮、娱乐、购物、文化、休闲于一体

a、餐饮类（火锅、中餐、海鲜大排档、西式快餐……）

b、服装及饰品（运动休闲、专卖店、自助类饰品、箱包……）

c、娱乐休闲（各类吧、浴足、按摩、影视城、量贩式KTV、OK厅、健身、桑拿……）

d、其他（文轩中心、文体中心、健身中心、鲜花店、点心店、音像店、洗衣店、眼镜店、银行、邮政……）

注：

具体的楼层业态分布待进行市场考研后在定。

2、形象定位

达州首席街区摩BLOCKMALL

3、产品理念定位

新商业形态·新财富主张

注：

以下理念仅针对“管理型投资商场”，视招商情况而动！

a、核心投资理念——你不找钱，让钱找你；你休息，让钱工作；你不耕耘，只需播种

b、核心开发理念——从投资者需求出发，紧跟国际商业地产开发脉络，向商场股东（投资者）提供终身“0利润”消费品供应、革命性的“0风险”纯投资产品和100%投资回报保障。

c、核心经营理念——遵循“永远为客户省钱，永远为客户提供最优商品”的营运理念，以“高质量、低价位、高销售"的运作模式和全球化发展战略，实现商场的持续经营和稳定收益。

d、核心营销理念——视投资者为项目股东，打破“售完即走”的传统商业地产营销模式，以物业持续升值为恒久目标，向股东（投资者）提供终身国际顶尖“售后服务”保障——全程商场经营管理服务。

e、核心商业价值——为达州人奉献“物质消费+精神消费+时间消费”，开创“达州人家门口的财富”。

f、核心投资价值——10年8%稳定收益+股东购物终身折扣收益+物业增值收益

六、目标顾客锁定

工人、教师、公务员、农民、知识分子、离退休人士、下岗工人都是我们的客户。

主张：

人人平等，财富共享。

口号：

全民投资·全民掘金·全民创富

声势：

全民创富热浪席卷达州

七、推广思路

1、以新商业形态——达州首席街区摩BLOCKMALL诞生为基础，重点突出项目的投资价值和新财富理念，凸显投资产品的属性和业态。

“投资宝典”、“财富秘笈”、“保障体系”、“完美法则”、“制胜攻略”是广告的核心表现内容。

2、用形象代言人拍摄一组独具创意且风格统一的图片资料，以高起点、国际化、专业化的形象出现，广告表现力求专业、精细、冲击力强、商业氛围浓。

3、立体轰炸、全程营销，即整合报纸、电视、户外广告、软性文字广告、公关活动、促销活动、直效行销、新闻炒作、人际口碑传播等各种传播手段，形成立体推广态势，在较短的时期内，进行集中立体轰炸，刺激市场兴奋点，聚集人气，从而抢占市场，形成火爆热销场面。

建议多采用夹报广告，在成都印刷。

4、一般商业项目的推广费用应不低于总销售额的5%。

5、项目的推广周期依据销售周期而定，大致分为：

蓄势阶段，开盘及热销阶段，持续期及收盘阶段。

八、销售策略

三卡），前100名预定客户赠金卡；第101——150名客户赠银卡；150名以后客户赠铜卡

（2）前50名预定客户额外优惠3%；第51——150名客户，额外优惠2%；150名以后客户额外优惠1%

（3）一次性付款优惠5%；分期及按揭优惠2%

4、3大“财富锦囊妙计”——养老保障计划+富爸爸计划+望子成龙计划（细节略）

十、PR公关策略

系列公关活动之1：

主题：

盛源·城市风景商业街开工典礼

活动内容：

剪彩、鸣炮、开工

媒介支持：

《华西都市报报》新闻报道、《四川在线房产频道》网站连载、《达州日报》、《达州广播电视报》整版广告、达州电视台新闻报道、现场布幅广告

活动时间：

盛源·城市风景商业街开工当日（时间尽量提前）

活动地点：

盛源·城市风景商业街工地现场

系列公关活动之2：

主题：

超市商家进驻盛源·城市风景商业街签约活动

活动内容：

签约、讲话

媒介支持：

《华西都市报报》新闻报道、《四川在线房产频道》网站连载、《达州日报》、《达州广播电视报》整版广告、达州电视台新闻报道、现场布幅广告

活动时间：

开盘前一周左右

活动地点：

达州最好的宾馆或达州市政府

系列公关活动之3：

主题：

“超市购物金卡大型派送及礼品赠送活动”

活动内容：

以大规模派送超市购物金卡为主题，邀请知名文艺演员现场作秀，邀请政要、超市经营商领导剪彩，同时邀请新闻记者、排号客户、部份经营者等人士参加。

赠送购物金卡对象：

凡预定客户及开工盘期签约客户。

购物金卡权益：

比一般会员卡购物多优惠2%（此可与超市经营商研究确定）

赠送礼品及对象：

礼品可为：

盛源·城市风景商业街台历、礼品笔等

活动时间：

开盘当日

活动地点：

现场售楼部及市政广场

系列公关活动之4：

主题：

超市商家经营说明会及“管理型、纯投资商场”投资模式论坛

活动内容：

聘请知名专家学者、政要、超市经营商讲解“管理型、纯投资商场”的优势及发展前景，同时邀请新闻记者、达州各区市县企事业单位中高层领导、部份投资者、经营者参加。

活动时间：

开盘后两周左右

媒介支持：

活动前后在达州电视台、达州日报及报纸广告上予以宣传。

系列公关活动之5：

主题：

盛源·城市风景商业街投资说明会及“超市专场招聘会”

活动内容：

邀请公司领导对盛源·城市风景商业街投资相关问题进行说明，增加投资者信心，同时邀请超市经营商对商场开业经营及相关情况予以说明，并进行超市专场招聘会

活动时间：

开盘后一个月左右

媒介支持：

活动前后在达州电视台、《达州日报》及报纸广告上予以宣传。

……

THEEND！