月份营销推广计划.docx

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月份营销推广计划

沃野广场7月份营销推广计划

6月份，市场环境依然保持高调调控的态势，房地产宏观条件未得到有效改善；各地针对首套房的救市行动以及银行贷款条件的放松，未能有效促进房地产市场的回暖。

沃野广场在6月份推广力度较小，直接导致项目来电来访量较低，对促进成交未能起到支撑作用。

鉴于项目现状，在写字楼推向市场之际，加强推广了力度，通过全方面有效媒体组合，实现项目写字楼物业在区域的知名度和影响力的快速提升。

一、营销推广目的

炒作西城的商务影响力，通过西部新城的规划发展前景展望，奠定项目在西城商务中的领军地位；

提高客户对项目的认知，借助品牌知名度和营项目，加快写字楼物业对客户的推广，加深客户的认知；

二、整体思路

选择合肥主流媒体，通过区域及项目炒作，针对性开展推广宣传，短时间内实现项目写字楼物业的知名度和影响力的快速提升，促进现场来电来访。

在改善项目营销环境，营造现场销售氛围的同时，注重对销售人员的培训及考核，提高销售人员的专业水平。

促销手段项目成交的最直接动力，也是项目营销推广宣传的最终支撑点，建议出台强有力的销售政策，吸引来电来访客户，推动项目销售。

三、推广宣传

1、项目卖点及市场机会

1•西贵都市圈，巅峰国际商务空间

沃野广场，占据西贵都市核心区位一一长江西路与红皖路交汇处，由百大集团、拓基地产中国两大500强企业联合打造。

项目南临长江西路高架，西接合六公路和合宁高速公路，北临市政道路井岗路，立体化交通路网接轨国际商务空间。

2•区域：

高新区商务集群，缔造新城首席RBD

沃野广场地处高新区科技文化核心地带，现有企业270余家，其中10余家是上市公司，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群，掌控新经济澎湃活力。

沃野广场占位高新财富板块核心位置，铸就西城首席RBD，升华合肥西城商务未来。

3•品牌：

百大、拓基双500强，品质标杆领地

深耕皖江53载，成就10余城146个商业中心。

百大集团一一中国企业500强，是迄今为止安徽省唯一的商业上市公司。

2011年，拓基地产取得国家颁发的房地产综合开发一级资质，历经11年风雨历程，跻身中国地产500强企业。

“商业+地产”双500强企业强强联合，携数十年的房地产经营及开发经验，成就西城标杆商务领地，十年返祖稳定收益保障。

4.十年统一运营，总回报170%

品牌房企，实力柜献。

首付1万元起，统一运营管理，以保证缩短市场培育期，

快速超热市场。

十年总汇报170%，年回报达8%，实现物业的快速稳健增值！

2、推广主题

首付1万元起，抢占西城价值洼地

投资商铺风险高，投资住宅收益低，在当前市场调控时期，投资写字楼正是收入与风

险等平衡点。

以低首付吸引投资客对项目的尖注，炒作社会热点，并扩大目标购买客户群

体；诠释西城物业潜在升值空间，通过价格与价值的对比，实现物业超高性价比的完美展现。

备选广告语：

跑赢CPI，增值力是尖键

总价24万起，十年回报170%

24变40万，总回报高达170%

3、推广计划

鉴于项目写字楼物业类型及其所处入市前的成长期，建议针对目标客户群体，采

取多种媒体组合进行推广，在短时间内，实现项目在区域范围内的强力传播。

媒

体

媒体渠道

投放时

间

规模/数量

推广主题

备注

类

别

户外

广告牌

7月10

日

保证2块以上

品牌形象+

销售政策

建议选择长江路沿线，针对蜀

LU区及其西部客群；

公交站台

7月5

日

10座以上

建议选择科大创新、黄科交口、软件园、科学大道、科技园等公交站台为主，选择目的主要针对高新区及大蜀山中小成长型企业

道旗

7月5

日

100面以上

建议选择科学大道、长江西路

公交指示

牌

7月5

日

10个

选择在长江西路、红皖路、香

樟大道

报

纸

《合肥晚

报》

7月3

日-27

日

整版/半版

项目卖点+

销售政策

报纸广告于软文相结合，并利

用媒体资源，炒作西城商务区

的规划及成长潜力

《新安晚

整版/半版

报》

《安徽市

场报》

整版/半版

软文

5篇

网

络

365房地产

网

7月1

日

首页通栏、项

目专题、区域专

题

品牌形象+

活动卖点+

销售政策

注重网络媒体的的炒作，冋时

也可选择合房网、新浪乐居等

媒体组合

项目微博

7月1

日

项目卖点、销售

信息持续及时

更新

软文

7月1

日

5篇

与报纸软文冋步

杂

志

《房地产

导报》

7月15

日

2版

项目卖点+销售政策

周刊

《合肥楼

7月15

整版

品牌形象+

月刊

市》

日

项目卖点

其

他媒

体

DM直邮

7月1

日

10000个

核心卖点

筛选资源，直接邮寄至企业老

总签收，确保达到率

短信

7月4

日

100万条

销售政策

建议短信投放常态化，每周三

——周日投放5万条/天

线下推广活动

派单

7月1

日

20万份

项目卖点分

类解读

每周末在蜀LU区派单

暖场活动

7月7

日

营造现场氛围，促进来电来访，

维系老客户

四、形象提升

形象是项目整体实力的展现，提升形象需要从内外进行。

一方面通过外部包装，展示项目品牌形象，在硬件上打动客户；另一方面，通过现场销售人员专业引导，提升项目的软实力。

一）、现场包装

建议包装项目围墙，包括一期二期，扩大三期产品的展示度;

2、售楼部包装

功能分区

为配合项目推售物业，切合项目营销推广主题，售楼内部包装以投资为主基调，诠释首付1万元起、十年返祖，总汇报170%等销售政策，并配以项目卖点支撑，营造现场氛围。

（-）、专业培训

安排置业顾问调查合肥写字楼市场，并根据竞争项目所采取的销售政策，针对性的进行培训，加深销售人员对本项目优势及竞品销售政策的理解和化解，合理引导客户。

写字楼物业培训

项目卖点培训

金融知识培训

逼客技巧培训

五、促销政策

1、以老带新和联动促销

老客户介绍新客户成功购买写字楼，新老业主各奖励其成交面积针对小*50元/m。

区业主及入驻企业，采取短信、上门拜访等形式传递“老带新”优惠政策，通过圈层营销挖掘新客户资源。

2、泛销售政策

发动拓基地产、百大集团、合富辉煌资源，并与二手房联动，介绍客户成功

购买即可享受额外奖励，以总价30万为标准，30万以下奖励300元/套，30

万以上奖励500元/套；合富辉煌（中国）安徽公司

沃野广场项目组

2012-6