智能家居之伪.docx
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智能家居之伪
掐指一算,自2012年进入智能家居行业以来,良哥已经在这个行业摸爬滚打了2年了。
在这两年间,也一直试图探索市场的前景,寻找市场的突破点。
2013年5月,良哥发表过几篇小文,讲智能家居市场,其中《智能家居,秋风萧瑟的十年》得到了同行的认同。
一年之后,蓦然回首,良哥突然有个惊人的想法:
智能家居是个伪市场。
于是就有了这篇小文。
一、智能家居之伪
2013年,智能家居市场如同枯木逢春,在智能手机的牵引下,几个有点模样的智能硬件冒了出来,引发了一股智能家居的热潮。
媒体、创业者、发烧友如同打了一管鸡血,纷纷亢奋起来,一波接一波的产品涌过来,一篇接一篇的评论飘过来,有图为证!
2013年底,多数媒体人士、评论家开始断言:
2014年将是智能家居元年!
but......半年过后,智能家居市场如何呢?
有一句话足以噎死广大智能家居的业内人士:
所有智能家居产品加起来的总销售额还不如人家nest一款温控器。
对于智能家居产品,我们来看看用户的反馈:
一曰智能家居太遥远;二曰产品不智能或伪智能;三曰产品不稳定不可靠;四曰频繁跳票......
基本上,半年时间,我们已经把好不容易忽悠起来的发烧友们赶跑了。
不相信,良哥给你真实的数据。
这就是智能家居市场的现状,一个万能遥控器秒杀智能家居!
智能家居产品并没有给用户一个下单的理由,用户看而不买。
那么用户在买什么呢?
目前用户有需求的也就智能插座、智能遥控器、智能路由、电视盒子。
智能家居市场的现状是单品有市场,系统无人爱。
很多专家的观点是:
单品突破,然后形成系统。
良哥最初也认同这种看法,然而一声惊雷惊醒了良哥的黄粱一梦:
智能家居是个伪市场!
当这个观点从脑海里蹦出来的时候,良哥惊出了一身冷汗!
如果智能家居市场都不存在,良哥该如何自处?
但顺着这个想法仔细分析下去,良哥越来越相信,这个观点是对的。
首先,智能家居市场和安防、家电、照明、智能电网用户侧市场是重叠的。
十年前的智能家居起步时,是以安防为主,辅以照明的集中控制,而放弃了家电的控制。
十年之后,安防成为大市场,照明成为大市场,家电成为大市场,智能家居却依旧秋风萧瑟。
其次,还从来没有一家企业,能够霸占用户的整个家,未来也不会有。
这也才侧面解释了安防、家电、照明纷纷成为大市场,智能家居却渐渐萎缩。
最后,智能化的步伐是不会停止的,指望一次性解决用户家居智能化的想法很幼稚。
既然智能化是一步一个脚印的,那么用户的购买也是逐步的。
这解释了市场上单品有下单,系统无人爱的现状。
二、遥控器之痛
一方面,我们看到智能家居市场依旧靠打鸡血为生,另一方面,我们也看到用户的痛点无人管。
当看到这条微博的时候,相信小伙伴们都於我心有戚戚焉。
遥控器之痛是家居的痛点问题,但却并没有得到很好的解决。
当——万能的极客之神交流电之父被遗忘的天才22世纪穿越者——尼古拉.特斯拉发明遥控的时候(没错,就是特斯拉发明遥控的),他万万没想到,遥控器今天成为了人们的新问题。
遥控器太多找不到、电池没电、想买遥控器找不到型号,等等众多问题已经不用良哥来赘述。
面对这一问题,万能遥控器应运而生。
万能遥控器是一个很符合市场需求的产品,从淘宝、京东的产品销量看就能知道。
万能遥控器有学习型和码库型两类,从现有产品的销售来分析,良哥得到的结论是:
用户偏爱码库型,学习型只是极客和发烧友的菜。
然而现存的万能遥控器也并不是一个优雅的解决方案,还没有戳中用户的痒点:
∙首先是很丑,体验很差,对码不容易;
∙其次是不整合,控空调的控不了电视机机顶盒,控电视机的控不了空调,只解决了遥控器丢失的问题,还没解决太多遥控器的问题。
∙然后是码库不全,因为码库是内置的,万一型号不支持,就完全歇菜了。
那么市场上炒的火热的WiFi智能遥控器解决用户的痛点了吗?
ABSOLUTELYNOT!
众多的WiFi智能遥控器还只是响应了发烧友群体的诉求,开发了红外自学习的万能遥控器,结果却是空调完全学不了,普通用户们也没有兴趣购买。
其实这一点上,万能遥控器的开发者们早就已经提出过这个问题,但高大上的互联网新贵们并没有引起重视。
你可以傲娇的宣布“之后,再无遥控器”,但用户并不会为此买单。
良哥以为,一款智能的万能遥控器应该满足以下几点:
1、整合,支持绝大多数的电器,空调、电视机、机顶盒、DVD、空气净化器、热水器等,真正让用户只用一部手机就能遥控家里所有的电器。
2、码库,电器的红外编码是不断产生的,在用户无需知晓的情况下同步的实时更新至关重要。
在这一点上,利用云端存储红外编码,一次收集,所有用户可用是最好的解决方式。
3、体验,既然是智能遥控器,应该比遥控器更好看,更科学,使用更方便。
就像上图,有密集恐惧症的看到左边的按键,恐怕就已经彻底放弃了。
正如苹果一直在做的事情,简化简化再简化,如右边所示,给用户一个极简的界面,让用户忘记品牌、型号;所见即所得,让用户有尽在操控的感觉。