校园三角 策划书.docx

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校园三角策划书

校园三角

策划书

目录

第一章项目简述

1.市场背景简述

2.团购网性质简述

3.运营模式的简述

4.团队的管理模式

第二章我们的校园三角网站设计

1.网页的模板选择

2.首页简述

3.团购系统简述

4.秒杀系统简述

5.下单通知系统简述

6.支付系统简述

7.其他系统（意见反馈区、讨论区等）

第三章市场调查分析

1.服务对象的特征调查分析

<1>消费者——大学生的消费问卷调查（图表）

<2>学校周边商家数量、类型统计（图表）

2.竞争对手调查分析及相比的优点及不足

第四章营销方案设计

1.网站的推广渠道

<1>飞信为主导地位宣传

<2>QQ群、邮件宣传

<3>人人网等社交网站宣传

<4>腾讯微博、新浪微博等宣传

<5>传单分发宣传

2.服务的项目选择与产品的定位以及销售方案

<1>团购项目的选择分析

<2>团购商品的选择分析

<3>商品价格的合理定位

<4>营销的方案设计

第五章财务管理计划

1.建站的各种初步费用计算

2.资金的投入

3.盈利模式的分析

4.未来三年利润的初步计算

5.投资收益与风险分析

第一章项目简述

1.背景的简述

随着社会的进步，越来越多的团购网注入中国市场，中国网络团购市场异常火爆，截止2010年年底，据有关部门统计初具规模的团购网站已达2612家，由于进入门槛较低，这个行业的密度过大，再加上风投大量进驻团购行业，行业竞争进入白热化状态。

但是据统计，这些网站大多数是面向大众人，服务对象没有针对性。

面向大学生的网站更是寥寥无几，大学生这个市场巨大无比，因为现在大学生都是生活在互联网的时代，所以我们选择了以服务大学生为目的校园团购网。

2.团购网性质简述

团购网是中国目前兴起的一种新行业，是一种省钱、性价比高的购物方式。

它具备了网络购物的优点，方便快捷、不受地域限制等。

最重要的是价格很低，这种优势比像淘宝、拍拍之类的购物网要明显得多。

校园团购网以大学生为服务对象，开展与大学周边商家合作的项目，让大学生们从团购中获得最便宜、最方便的消费。

3.运营模式的简述

团购，是指一定数量的消费者通过是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品以折扣购买同一种商品。

这种电子商务模式可以称为C2B（ConsumertoBusiness），和传统的B2C、C2C电子商务模式C2C有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯和社交网络（SNS）作支持。

如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就结束。

团购网是一种平台，这种平台目的是让顾客与商家联系起来。

4.团队的管理模式

名称

人数

负责任务

运营

总监

1.负责策划整个网站的运作管理，发展规划。

2.分析网站的产品规划，营业收益情况。

3提出创新的运营方案。

程序员

1.负责维护网站程序并且根据网站的进步而开发新功能、美化网站，保证绿色化。

2.上传商品照片，发布商品信息。

3.网络推广（网络推广里主要是竞价排名、搜索引擎优化、外链、相关专业渠道广告）。

美工

1.负责给网站设计图片、设计logo等。

2.美化网站以及处理商品图片然后及时发送到程序员处上传。

3.配合策划人员工作。

客服人员

需要经常在线，回答消费者的种种问题。

态度一定要端正，不能带情绪去回答。

（由于成员都是大学生，不能一个人支撑到底，所以无论哪个成员有空，都必须充当这角色，轮流上阵，保证不下线）

校园代理

经理

1.进行市场拓展，主要负责宣传以及推广网站给学校的每个学生。

2.领导业务员与当地学校附近的商家谈合作，想尽一切可能与商家合作成功。

3.对于合作成功的商家，负责找人拍照该商家用于团购的商品照片，然后发到美工人员处4.负责了解学校周边商家的最新产品信息（如商家的地址、服务类型等），然后统计反馈给运营总监。

5.统计每次该学校的所有商品的团购订单，及时发送到财务人员处。

业务员

1.在校园代理人的代领下，与商家协商谈合作。

2.用最巧妙的谈判方式获得商家的肯定。

3.协调校园代理人的工作。

财务人员

1.负责统计各个大学的团购订单，计算统计每个大学每次团购的营业额情况，然后发送到运营总监处。

2.把每周的营业情况以表格形式分析，把趋势图发到运营总监处。

3.负责结算每个成员的工资。

第二章网站设计

1.网页的模板选择

在模板的选择方面，我们会对比其他的团购网站，取其精华。

设计出一款适合大学生团购风格的模板，模板简洁大方，绝不能密密麻麻的排布信息，因为这会使团购消费者感觉很厌倦。

还会加一些提供学习下载的版块进去。

（具体情况得看大家意见）。

2．网站首页的简述

网站的首页是进入各大学的页面，从首页点进去就可以进入到当地学校的团购信息。

可以参考（）的首页。

3．团购系统的简述

在这系统里，基本上和其他团购网站大同小异。

从团购商品的图标上点击可以进入到商品的详细信息介绍。

4．秒杀系统的简述

设置这个系统，主要是为了更好的吸引消费者，可以把某种商品的价格设置很低或者O元团购，让更多的消费者吸引进来，增加网站的知名度。

这个方法一般都在节假日实行。

5．下单通知系统的简述

当顾客下单团购的时候，网站会自动的发送一条确认信息，然后提供消费代码。

团购成功后，消费者就可以凭借消费代码到指定的商家去消费。

具体的方法待定。

6．支付系统简述

我们会选择最可靠的支付宝作为支付系统，当然还有银联、货到付款等形式作为消费者的支付系统。

（具体的方式讨论再定）。

7．其他系统（意见反馈区、学习下载区）

1.对于这个模块，我们网站打算做与其他团购网站的不同之处，为了增加网站的黏性，我们打算在此模块增加学习资料下载模块，一可以为学生提供学习方便的，二可以增加网站的知名度。

2.我们会增加顾客购物后的意见反馈模块，目的是让我们发现网站的不足，从而改正不足提供更优质的服务。

3.我们也会加入像人人网等之类的社交模块，让更多的学生更了解我们的网站。

4.网站的最新特色之处是加入了一个论坛，在论坛里，会员们不仅可以说出自己的一切想法，还可以在里面做买卖，就是卖自己的手工产品、二手产品等新意东西给同一个大学的顾客，类似淘宝上的买卖。

有了这个平台会更增加网站对顾客的粘性。

4.其他的模块还在考虑之中，总之想尽一切办法来增加网站的粘性和知名度

第三章市场调查分析

1．服务对象的调查分析

我们的服务对象是全国大学生（越往后，大学数量越完全）

大学生选择网络团购的原因,分析如下：

（1）当前大学生的消费构成主要集中在基本生活费（衣、食、住、行），学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑、英语培训等），休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）以及人际交往消费（人情往来、恋爱）等四大方面。

（2）大学生选择网络团购这种购买商品的方式,主要的原因有:

“价格便宜”、“减免邮费”、“取货方便”和“别处难买”,所占的比重分别是27%、22%、25%和15%,比较少的学生会因为“多人参加”和商品的“时尚新潮”这些原因而选择网络团购。

大学生团购的建议

<1>女性比男性更肯在网络团购上花钱。

调研结果表明,女生在网络团购上的热情比男生高得多,因此,这可以解释为什么像聚美优品这类产品单一的团购网站仍然能运营的红红火火。

<2>电影券、餐饮券仍然是团购主流，无论商家如何投机取巧,都不能忽视电影券、餐饮券这两者所带来的稳定收入,无论是团购人数还是总销售额,这两项产品均遥遥领先于其他产品。

<3>稀有的产品比较赚钱，像杂志、鲜花、温泉旅行这些团购项目,虽然在调研的300多项团购产品中分别只占有1项,但是它带来的利润却是非常巨大的。

<4>折扣并不是越低越好

消费者更看重的是团购网站究竟为其节省了多少钱,而不是折扣有多低。

折扣低至1折以下的小成本产品并不见得比原价很高（成百上千）但折扣是2~3折的产品好卖。

<5>最畅销产品≠最赚钱产品

分析得出,最畅销的产品并不等于最赚钱的产品。

如现有的影楼写真、杂志、美发等网络团购产品,虽然团购人数并不多,但由于价格较高,所以仍是比较赚钱的产品。

相反,价格比较便宜的安全套等,虽然团购人数多,但几乎没有给网络团购网站带来多少利润。

<6>打破每日一团的定式是一种提高关注度的方法但这也仅仅只是一种提高关注度的方法,这种方法被证明并不能给网络团购网站带来更多的利润。

因此,网络团购网站的出入还是在提高产品本身的选择以及品质上。

<7>要在正确的时间,发出准确的信息团购网站更新信息的时间,应该放在晚上九十点钟,这将会迎来团购网站信息关注的高峰。

而在社交网站发送团购信息的时间,应该设定在早晚各发一次,因为不但晚上是人流高峰,上午没课的话也有许多人在关注网站上的团购信息。

总之,团购网站应该学会在正确的时间,发出准确的信息。

<8>想要拉拢更多潜在消费者,还是要靠低价。

有很多没有团购过的人其实是很希望得到团购机会的,团购网站想要得到这些潜在的消费者,还是需要推出一些低价位的产品来迎合这部分人,使得网站得以可持续发展。

<9>偶尔推出一些新奇的小玩意能赚足眼球,也可以实行0元购物的秒杀，实现流量的最大化。

（1）大学生消费的项目比例

（2）大学生购商品考虑商品的方面

（2）大学生生活费情况

大学周边的商家数量得按实际操作来确定

2.竞争对手的调查分析

到2012底据调查，中国的团购网站已过千，基本是达到“千团大战”的状态，但是了解到这些网站针对大学生校园这块市场的寥寥无几，所以在这块上我们有市场前景。

就如现在针对大学生市场的网站有“乐源网”、“青团网”、“团团转”、“8090帮”、“小集喔”、“947”等。

但是了解到“乐源网”、“青团网”、“团团转”、“8090帮”都是针对单一的某个学校，某个地区的团购，有地域性、广泛性限制。

“小集喔”虽然模式也广泛，但是是属于B2C模式，这个模式与淘宝相似。

而对我们比较有竞争力的是“947（）”团购网，虽然它的涉及面很广，基本上是全部的大学，但是他们最大的缺点就是商品太大一化，商品杂乱无章，缺少分类。

所以我们只要克服了它们的缺点，就可以成为我们的优点。

而对于我们的校园团购网，属于C2B运营模式。

我们的服务对象很明确，就是只攻全国大学生这个市场，因为这个市场目前很空白，前景很大。

而我们的服务的项目很多类型，如餐饮方面、服装方面、节假日旅游方面（特别对新生很起作用）、娱乐方面（KTV、酒吧、电影院等）、美容方面（化妆品、美发等）、学习方面（英语，电脑等培训、学习资料、杂志等）等等

我们网站的不足之处是成员都是大学生，技术、管理等操作经验不成熟，市场的行情变化没有预知感。

具体的项目等大家一起商讨，据每个大学的学生消费情况而定。

第四章营销方案设计

1.网站的推广渠道

1.以飞信为主导地位宣传

我们选择飞信宣传的理由：

现在的大学基本是人人有手机，据调查80%以上的学生都是使用移动卡，只有少数的使用联通和电信卡，最主要的是飞信是免费发信息。

不过飞信就是有个缺点就是加好友时还得等对方的确认。

2.QQ群、邮件等推广

通过统计各校的QQ，然后加其好友，也以发邮件的形式宣传。

缺点就是容易被学生认为是垃圾邮件，所以数量只能适量。

3.人人网等社交网站宣传

人人网是联系各个大学的桥梁，我们可以利用其推广，以软文形式发文章，让人人好友分享从而传播出去。

4.腾讯微博、新浪微博等宣传

我们可以在微博晒晒我们网站的特色，让更多好奇的好友了解，也可以在微博上发关于我们网站的文章。

5.传单分发宣传

这个由于前期的经费紧张，这种形式只能少部分宣传，而且据了解这种形式宣传并不是效果很好，因为很多大学生得到传单时看到垃圾桶第一反应就是往里扔，这是不可避免的。

而且这个形式推广的信息没有滞留，很难让学生们记住！

2.服务的项目选择与产品的定位以及销售方案

1.团购项目的选择分析

2.团购商品的选择分析

<3>商品价格的合理定位

<4>营销的方案设计

本文由校园三角团队提供：

本文由校园三角团队提供：

第五章财务管理计划

1.建站的各种初步费用估算

网站前期投入费用不算很大，其中有：

1.网站制作费用5000元左右（包括网页制作、空间、域名购买等）；2.推广费用先投入3000元左右（视情况而定）；3.大约2000元的维护费用等总共一万元左右。

PS:

1.由于前期网站刚刚起步，所以暂不考虑分红问题；2.由于每个成员都是大学生都有设备（电脑、电话等）所以设备不需要花太大的资金；3.我们属于分散式管理，每个成员在不同的地方，以互联网联系在一起，前期不需要办公场地

2.资金的投入

我们前期打算集资5万元左右，除掉基本费用，其余部分作为网站的流动资金。

集资的方式是每个成员自愿投资，额数不限（500元起），然后按股份分配！

3.盈利模式的分析

1、商品直销：

以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。

商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：

网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。

千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。

团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。

现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：

可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。

网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：

团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：

“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。

团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、分站加盟：

当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。

此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。

在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

本文由校园三角团队提供：

4.未来三年利润的初步计算

5.投资收益与风险分析

本文由校园三角团队提供：