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营销

得分：

形成性考核一

当你学完教材1、2、3、章之后，你应当完成以下两个任务（建议完成时间：

学期的第六周）

1、结合自己所熟悉的的某个企业，介绍该企业的市场营销状况，分析该企业的营销环境，字数不少于1000字（60分）

教师评分要点：

1、查找的文章内容要符合题目的要求。

（20）

2、评论文章的观点必须与教材观点相联系。

（30）

3、评论文章观点明确，语句通顺，语言精练。

（10）

一、营销环境状况

随着中国人口的不断增长，中国的巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。

有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

在中国市场，据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等）进行的监测显示：

巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。

二、营销环境

（一）宏观环境

1、人口环境

世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。

与此同时发展中国家人口增长过快，市场需求压力很大，商品供应短缺，物价上涨，给企业开展市场营销提供例如良好的机会。

中国作为发展中国家的佼佼者，绝对是商家们毕争之地。

玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“得芙”巧克力的品牌深入人心。

玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。

2、.经济环境

当今世界是一个全球经济的社会，作为企业除了在本国有着良好的发展外，进军全球市场相信是每一个优秀企业的最大目标。

“玛氏”作为一个跨国的大企业当然希望把他生产的全部产品以其最好的品质给消费者带来最大的满足。

作为玛氏进军世界最大的消费市场之一的中国，无疑是一个不可多得的机会。

中国的巧克力市场，犹如刚被探测到的宝藏，蕴藏着巨大的财富商机。

国内巧克力消费将出现新一轮井喷现象。

由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。

有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

3、.政治环境

在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。

特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。

这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。

4、.社会文化环境

每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。

每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。

随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。

一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。

文化的适应伴随着文化的变迁。

巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。

现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。

玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。

英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。

现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。

这也是玛氏公司的使其得芙在中国市场上有着80%的品牌知名度

（二）微观环境

1、企业本身：

玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司。

和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。

“玛氏”的成功得益于其著名的“玛氏三角形”法则：

法则一：

营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。

法则二：

在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。

法则三：

玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。

法则四：

在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。

玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才。

法则五：

玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，应该以促进品牌建设为最终目的。

2、市场概况

和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。

中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。

针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等）进行监测显示：

巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。

而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。

第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。

营销环境SWOT分析

1、优势  

美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年销售额超过150亿美元。

旗下有诸多国际品牌，具有较大的国际影响力，玛氏所涉足的每个业务，在各自的领域里都是市场的领先者。

所以，其本身的市场竞争力，创新能力以及市场发展经验无庸置疑。

 德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 利用口碑传播, 会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。

产品本身优势：

一是原料优质化，二是工艺科学化，三是品种多样化、营养化，四是包装精美化，五是产品组合化。

2、劣势  

由于定价较高，价格上于本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。

其次巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率，单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；在巧克力口味上还不够多元化，花样不多。

在渠道方面，玛氏公司管理存放德芙品牌产品的仓库大都是租来的，这需要有专业化的合格物流公司来进行负责管理。

3、机会 

高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力价格虽低，口味又不好。

这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。

这类巧克力产品人世后，不但销售前景看好，整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。

相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。

圣诞节、情人节、七夕节、中秋节等“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式，在特别的节日巧克力以成为人们表达情感的一种方式，随之带来的又是一片巧克力的天空。

4、挑战

    面临荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他国际大品牌的强烈竞争；除此以外，还有许多低端市场面临小企业的竞争。

目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国。

并且，假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。

面对中国国内巧克力行业格局会随着国际大环境和国内小气候的变化会产生三种趋势：

A：

竞争日趋激烈；B：

品牌高度集中；C：

市场份额逐步走向垄断；和随着分销渠道及网络的不断延伸，这也为“玛氏”的发展带来一定影响。

二、谈谈你对市场营销的认识？

要求：

至少要包含市场营销的概念及营销组合概念的发展、观念的转变等发面的论述。

（40）

教师评分要点：

1、答出市场营销的概念。

2、答出市场营销观念的转变。

3、分析营销概念的发展。

1:

市场营销是指个人或集体通过创造、提供、出售，同别人交换物品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

为更贴近于企业营销实际，可将其解释为市场营销是社会组织在动态环境中为满足交换关系而进行的商品、服务和思想的创造、分销、推广以及定价的过程。

而简单的说市场营销就是在恰当的时间、恰当的地点，把恰当的产品以恰当的方式卖给恰当的人的过程。

根据这一定义可以将市场营销概念具体归纳为以下要点。

（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”

（2）“交换”是市场营销的核心。

市场营销的基本业务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。

（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度每一级对交换过程管理的水平。

2：

纵观西方发达国家的市场营销历，可发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段：

生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念。

营销观念的演进受内外环境的影响，它的演变是动态的，顺应竞争潮流的。

（1）生产观念

生产观念产生于工业革命初期，当时生产力水平较低，产品大多是生活、生产必需品，产品供不应求，选择性少，销售不成问题。

该观念是以生产为中心的指导思想。

企业的重心在于大量生产，力求产品标准化，通过降低成本而获利。

（2）产品观念

产品观念出现在生产观念后期，同类产品不只一家生产，消费者开始比较产品质量的差异，愿意出高价购买更优质产品。

该观念以品质为中心，企业管理重心在于产品创新和不断提高产品质量。

（3）销售观念

销售观念产生于20世期30年代后期，由于科技进步和科学管理，生产大规模发展，产量迅速增加，从卖方市场向买方市场过渡，逐渐出现某些产品供过于求。

该观念以销售为中心，企业的重心在于推销工作，用尽各种推销手段和工具，通过提高销售量而获利，不管产品是否符合消费者的需要。

（4）市场营销观念

该观念产生于20世纪50到70年代，在买方市场形成后产生的。

注重消费者需求导向和竞争导向。

消费者需求是市场营销活动的起点及中心，企业的任务在于认清消费者的需求，

比竞争对手更快地开发产品以满足市场需要。

（5）社会营销观念

该观念产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源危机、通货膨胀、失业增加，环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下，企业以兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和社会整体利益为中心而开展营销活动。

总之，要统筹兼顾三方利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

3.

（1）现代市场营销学的“第一次革命”

市场营销由从前的以产品为出发点、以推销为方式、以增加销售获利为目标的传统市场营销哲学，发展到以客户为出发点，以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念。

（2）现代市场营销学的“第二次革命”

1992年，市场营销学界泰斗菲利浦·科特勒提出了跨世纪的市场营销新观念——整体市场营销。

其核心是：

从企业的长远利益出发，公司的市场营销活动应包括如下的一系列利益相关者——供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、一般大众、广告传媒等。

（3）21世纪后新一轮的市场营销革命正在孕育之中

因为互联网在市场营销领域的应用将我们带入了一个暂新的电子商务时代（EC）。

在21世纪之后新的市场营销观念大都与发达的加工制造技术、电子信息技术以及日益全球化的竞争趋势紧密相连。

在这样的条件下，新世纪的市场营销观念将向多元化、多价值取向的方向发展。

如：

客户关系管理、交叉销售、绿色营销、整合营销传播、关系营销、网络营销、文化营销、品牌营销、全球营销等等。

关注市场营销创新的趋势和动向，推动市场营销观念的实践创新的不断发展。

在新的经济发展期里将带来新的市场营销观念和营销法则：

开发电子商务和电子交易，建立和使用数据库进行客户关系营销，注重客户的终身价值、客户价值管理，客户利益以及客户收益率，将推广资金从综合性的广告中转移到更加直接的推销活动中，用创新的方式建立品牌，向电子化和无纸化方向发展。

与员工、顾客、供应商及分销商结成战略伙伴。

得分：

形成性考核二

当你完成教材第4、5、6、7章之后，你应当完成以下任务：

（建议完成时间：

学期的第七周）

组成一个5人学习小组，举行一次小组讨论。

时间要求2-3小时。

要求：

1、组长主持小组讨论，并对小组成员的发言做出评论。

2、其他四人分别选取4、5、6、7的其中任一章进行总结写出总结发言提纲和主要发言内容，总结包括本章的概述，本学期内容框图，你认为本章当重点掌握的内容，哪些问题还没有讲透需要大家学习注意的地方等。

3、对其他小组成员的总结给予评价。

学习小组活动流程记录：

对小组其他同学总结要点记录：

对小组其他同学的总体评价：

教师评分要点：

1、对组长评分标准：

（1）要在全面掌握教材4章内容的前提下，组织其他同学进行讨论（30）；

（2）组长要整理其他同学的发言，形成报告，并在形成性考核册中写出报告记录（40）；（3）对其他同学的总结做出合理的评论（30）。

2、对其他同学的评分标准：

（1）同学的总结发言提纲和主要发言内容是否按照要求标准确地表述本章内容（60）；

（2）组长对同学小组讨论发言的评价高低（20）；（3）其他同学的评价（20）。

得分：

、形成性考核三

当你学完教材第8、9、10、11、12、13、14、15章之后，你应当完成以下任务：

（建议完成时间：

学期的第12周）

结合你所在企业的实际情况，写一篇关于你所在组织的“企业市场营销的策略”的论文。

要求：

1、具体题目可以自定，字数不少于3000。

（10分）

2、内容至少包括：

企业文化概述、贵公司市场营销状况、存在问题、建设方案等几个方面。

（50）

3、论文要结合教材相关观点。

（20）

4、观点明确、语句通顺；流畅、用词符合要求。

（20）

国美电器营销的策略

（一）国美电器简介

国美集团成立于1987年，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。

曾一度在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌。

2003年与2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电零售连锁企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售连锁企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。

2009年，国美集团继续“精耕细作”，提出新活馆、新模式门店改造的经营策略，改善购物环境，提升门店质量。

国美电器结合地理位置与人口因素将全国市场划分为一级市场、二级市场、三级市场、四级市场，具体涵盖范围为——一级市场：

副省级以上城市；二级市场：

地市级；三级市场：

县级；四级市场：

乡镇。

国美电器2007年12月成功并购北京大中电器之后，其门店数量达到空前的规模，成为国内家电零售连锁企业中门店数量最多的一家。

但是受2008年的黄光裕事件及金融危机的影响，其2009年发展战略以调整优化门店、网络为主，谨慎开店，关闭经营情况较差的门店，截止2009年12月底，国美电器本年度共关闭门店169家，新开门店47家，实际净减少店面122家。

从此国美电器主要进行门店整合为主，数量扩张为辅的扩张计划，至2011年11月底，国美、永乐、大中三品牌在国内共拥有1491家门店，仍然是门店数量最多的家电零售连锁企业。

（二）国美电器的发展现状及行业竞争状况分析

在经营的二十五年中，国美电器经历了家电市场的四次大变革，走了五个市场台阶：

第一步，在计划经济中捡米粒。

在以国营商场为主的背景下，利用成本优势、经营方式优势等采取“低价策略”、“服务至上”的经营策略，获取盈利。

第二步，在过度经济中求发展。

国营商场经营模式发生变化，大量私有企业和个体户进入家电市场，市场混乱，国美电器在原有的基础上不断创新，以新的思路和经营模式在夹缝中求得生存。

第三步，在新旧业态中求壮大。

在20世纪90年代末，旧业态坚守阵地，新业态强力冲击，国美电器通过新经营模式和新消费观念，四处宣传，将新业态扩张壮大。

第四步，在激烈竞争中求扩张。

苏宁电器、永乐家电、大中电器等家电零售连锁企业相继崛起，竞争激烈。

国美电器以“低价”、“快速”抢占市场，以“资本运作”融得巨资，以“收购”、“合并”扩大规模，使得国美电器成为家电流通业的航母。

作为国美电器的创始人黄光裕认识到扩张和复制的力量：

他认为企业壮大首选是不断提升市场占有率以进一步提高在供应商面前的议价能力；再来是卖场的增多可以有效地分摊固定成本；最后是市场占有率的提高能使当地的传统渠道进一步边缘化，增强对外部市场的控制能力。

国美电器开始了大规模的攻城掠地。

第五步，在全球经济中寻突破。

我国成功加入WTO后，加速了全球经济化，国外家电零售连锁巨头对中国市场虎视眈眈，对国内该行业具有相当大的威胁，但是也为国内的企业打开了进入国际市场的大门，国美电器也在全球经济中寻求新的突破和发展。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着“商者无域、相融共生”的发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密的合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。

在全球知名美国德勤与STORESMedia联合发布了《2012全球零售力量》报告，并公布全球250家零售企业排名，其中包含8家中国公司入围该榜单，国美电器位居第75位，再度蝉联中国家电零售连锁第一。

在未来五年的发展预期中，国美电器的增速也位居全球电子家电零售连锁企业首位，是欧美家电零售连锁企业的1.5倍以上，成为全球最具发展潜力的家电零售连锁企业之一。

国美电器于2012年3月发布了截至2011年12月31日的2011年财报，财报显示，国美电器2011年营收598.21亿元，净利润14.09亿元，比上一年增长34.45%，每股基本盈余为0.103元，综合毛利率由16.94%增长到17.32%。

国美电器走出了因“黄陈之争”及金融危机所带来的低迷。

（三）国美电器市场发展的SWOT分析

所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。

1内部优势

规模优势

2012年3月底，全球知名美国德勤与STOREMEDIA联合发布了《2012全球零售力量》报告，并公布全球250家零售企业排名，其中包含8家中国公司入围该榜单，国美电器位居第75位，再度蝉联中国家电零售连锁第一。

在未来五年的发展预期中，国美电器的增速也位居全球电子家电零售连锁企业首位，是欧美家电零售连锁企业的1.5倍以上，成为全球最具发展潜力的家电零售连锁企业之一。

品牌优势

2009年12月，由人民网举办的共和国60年经济盛典“中国经济百人榜、中国品牌百强榜”暨第四届“人民社会责任奖”颁奖盛典在人民大会堂隆重举行，国美电器以家电零售连锁企业第一的身份位列60强品牌前列。

2010年7月，国美电器荣膺“福布斯2010年度最佳中国品牌价值50强”荣誉称号。

产品价格优势

“价格战”是国美电器一直领先家电零售连锁业界的法宝之一。

国美电器与多家厂商达成协议，国美电器承诺销售量，厂家给国美电器优惠政策和价格，国美电器将其转化为自身销售优势，以低价占领市场。

2内部劣势

供应商战略联盟

零售连锁商之间的竞争,正在快速演变为以各自的核心供应商为后盾的企业链之间的竞争；没有企业产业链的散兵游勇将很快被淘汰，国外的零售连锁商都有着当地雄厚的供应商的支持。

而国内的家电零售连锁企业与各自的供应商之间的关系处理得并不是特别好，经常有争端诉诸于法律，像国美和格力之间“兵戎相见”等等。

这些矛盾，大大削弱了厂商与国美电器的合作关系。

国美电器与上游供应商矛盾的加剧,影响着企业零售能力与核心竞争力。

顾客满意度不高

中央电视台2011年3•15晚会曝光了国美人员骗取赠品的相关举动。

2011年4月，“3·15”投诉统计苏宁电器为48宗，国美电器80宗，问题集中在质量、员工素质、工作效率、售后等多个方面，而网上关于国美电器的投诉帖也是不胜枚举。

物流的延误及野蛮装卸

国美电器实行的是外包与自建物流公司相结合的方式，普遍存在物流送货时间比较长,搬运工人素质不高而导致“野蛮搬运”现象等等，最后造成顾客不满，从而引发各种“客诉”。

如何提高物流送货时间的及时性和准时性是国美电器需要解决的一项难题。

④企业文化缺陷

国美电器向来给人强硬恶霸，过于张扬的感觉。

另外，过于强调价格，忽视品牌作用，“国美电器”这个品牌没有给商品销售带来品牌溢价，也没有在消费者中形成强大的号召力和文化习惯，它更多的是让人联想到低价，广告促销结束，销量马上下滑。

在公众对国美电器“国美电器的价格比较便宜，产品服务很一般。

”的评价的背后，我们看到一个完全靠市场促销和大规模炒作形成的品牌，最直接的后果是品牌信誉积累缓慢。

国美电器以不成熟的扩张模式成了“低价货”的代表。

可以说，国美电器的美誉度和忠诚度非常低，一旦出现更好的品牌家电零售连锁、服务优质并且能够取得供应商认可的新品牌，那么对国美电器们无疑是一个沉重的打击，并且会严重分流国美电器的顾客。

3外部机遇

政策法规

国家关于垄断和零售行业相关条款的不健全，使得整个家电行业进入了一种快速扩张的态势，并购浪潮此起彼伏，同时各零售连锁企业凭借自己的价格优势，纷纷打出价格战，加上五花八门的促销方式，吸引了大量的消费者为其扩张和发展奠定了基础。

行业并购浪潮

整个家电零售连锁行业并购事件不断，而国美电器存在横向并购的资金实力，合并将为国美电器带来一个真正的全国覆盖网络，提升国美电器在一些高增长地区的覆盖率。

国美电器可以借此规模效应来优化物流配送体系，降低物流成本。

资本市场

2004年6月，中国鹏润公告宣布以83亿港元的代价，买下拥有65%国美电器股权的OceanTown而成为了“国美电器”的第一大股东。

国美正式装入壳中，并正式更名为“国美电器”。

国美电器集团经过近三年的周折，借壳中国鹏润终于实现了香港上市的目的。

同年9月，国美电器在香港首次成功募集资金12亿港币。

在资本市场上，国美电器公司可谓是游刃有余！

2008年的贝恩资产的投入，更是让国美电器如虎添翼。

④中国潜在的三、四级市场

目前大多数的家电零售连锁店都是开在一、二级市场，而对于三、四级市场，鲜有家电零售连锁企业问津，在这块占据家电市场50%左右的市场上，谁能占得先机，谁就能旗开