促销专项方案之瓷砖店促销活动专项方案.docx
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促销专项方案之瓷砖店促销活动专项方案
瓷砖店促销活动方案
【篇一：
品牌陶瓷（瓷砖）促销活动方案】
xx陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活
动方案
编制：
xx市场部
审核：
同意：
二○一二年二月
一、活动背景........................................................................3
二、活动时间........................................................................3
三、活动地点：
......................................................................3
四、活动专题........................................................................3
五、活动内容........................................................................3
六、厂家促销支持政策：
..............................................................5
七、终端消费者奖励政策：
............................................................5
八、活动宣传........................................................................6
九、公布会操作......................................................................7
十、陶博会宣传......................................................................8
十一、物料筹备........................................................................8
十二、时间进度表......................................................................9
十三、费用预算表.....................................................................13
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”
一、活动背景
xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者支持，扩大xx品牌影响，让更多消费者享受到xx优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”活动。
二、活动时间
3.1-5.31（3个月）
三、活动地点：
全国各地30个经销商
四、活动专题
“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段，分别是：
用户甄选，宣传蓄客，活动延续。
1）用户甄选阶段3.1-3.10
和用户进行活动项目标沟通，选定出30个用户，而且和用户签署活动协议（需在3.20号前签署完，活动协议详见附件）。
2）宣传蓄客阶段3.10-3.31
（企业关键推进公布会运作，用户关键推进活动大力宣传,天使颁奖）
活动参与政策：
1）进店购砖6000元以上消费者，即取得幸运天使资格，能够推荐新消费者进店购砖，同时取得精美礼品一份；
2）假如推荐消费者购砖6000元以上，幸运天使则可取得消费总额2%现金奖励；
3）被推荐消费者能够取得消费总额2%折扣优惠（折上折优惠），同时取得幸运天
使资格；
4）全部幸运天使，全部有机会取得“幸运天使基金”6000元现金奖励；
5）全部幸运天使，全部有机会取得企业表彰，并能够取得上报纸，上电视，上广告机会；
宣传活动造势：
企业层面宣传：
（关键推进公布会运作，扩大行业内影响力）
1.公布会宣传：
召开公布会，并邀请各路媒体参会，进行对应报道，扩大活动影响；
2.网站宣传：
在企业网站，各大行业网站公布活动新闻，扩大活动影响；
用户层面：
（关键在活动宣传和用户利益点宣传，广告宣传关键在于用户利益点包装：
xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标无偿送，0元购砖玩真；驰名商标优惠大巡礼，优惠传输惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去）
1.门店宣传：
门店部署，在门店内活动宣传x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；
2.建材市场揽客：
在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；
3.小区宣传：
在周围小区悬挂活动宣传横幅；
4.电台宣传：
选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告
5.路牌广告宣传：
在路牌广告等大幅宣传，宣传企业政策，和用户利益等，关键突出无偿6000元及可获上电视上报纸上广告资格；
6.短信发送：
针对新老消费者，发送活动介绍短信；
消费者甄选：
从全部参与活动幸运天使中，来筛选出最终获奖励“幸运天使”；（筛选条件：
315当日（10-11点之间）进店消费第一个用户（消费金额需达成6000元以上））
全国共选出30个“幸运天使”（“幸运天使”必需和用户签署协议，方能够取得对应奖励，不然视为放弃资格，协议详见附件），并在十二个月内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄用户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一搜集汇总，并用来制作后期广告，单张，彩页等，方便企业进行宣传。
（提议用户在315当日举行颁奖仪式，由责任人或店长等向“幸运天使”颁奖，并联络当地电视台进行采访，联络当地报刊上发表活动专版，以扩大活动宣传）
3）活动延续：
4.1-5.31
活动参与政策：
延续全部幸运天使优惠政策
1）进店购砖6000元以上消费者，即取得幸运天使资格，能够推荐新消费者进店购砖，同时取得精美礼品一份；
2）假如推荐消费者购砖6000元以上，幸运天使则可取得消费总额2%现金奖励；
3）被推荐消费者能够取得消费总额2%折扣优惠（折上折优惠），同时取得幸运天使资格；
活动宣传造势：
企业依靠陶博会宣传平台，扩大企业在行业内影响力，增强经销商信心，关键方法有：
在行业关键网站，公布活动成功举行新闻；
在行业关键报纸上，大幅发表活动新闻；
用户连续依靠当地宣传平台，扩大活动延续期效果，关键方法：
在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提升幸运天使著名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传输，广告内需要表现多个元素：
企业品牌，广告口号：
我是幸运天使，传你超值优惠；
幸运天使个人照片，电话等；优惠传输你我她，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）
六、厂家促销支持政策：
1.根据当月发货金额30万以上给广告费支持
2.参与活动经销商必需根据企业提供方案实施，市场部根据反馈相片进行对应评审，提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策：
1.消费者奖励政策
1）进店购砖6000元以上消费者，即取得幸运天使资格，能够推荐新消费者进店购砖，同时取得精美礼品一份；
2）假如推荐消费者购砖6000元以上，幸运天使则可取得消费总额2%现金奖励；
3）被推荐消费者能够取得消费总额2%折扣优惠（折上折优惠），同时取得幸运天使资格；
【篇二：
瓷砖促销活动策划方案】
瓷砖促销活动策划方案
方案一：
瓷砖促销活动策划方案
一，本方案制订服务于依诺全北京销售网络五一促销活动，用于对活动开展和实施指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目标
1，建材行业淡旺季比较显著，俗话说上六个月看叁月五月，下六个月看金九银十，这个时间段销售基础就能够看出整年一个销售量，所以五月份销售活动是完成上六个月销售任务有力确保。
2，五一一向为商家必争之际，各大品牌也全部会有大动作，不过，面对空洞，冰凉，千##第1篇律打折降价，难免会让消费者产生视觉疲惫，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好适宜促销点子。
3，很大一部分待装修业主全部意识到五一必有大促销，很多在上六个月就采取了持币待购，走访观望态度，所以这一时间点促销做好，将会对销量有很大提升，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌依诺磁砖，扎根北京8年，用户数量不停增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现库存不良现象，经过促销深入优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品销售，并深入促进品牌宣传和产品定位。
三、此次活动分两条根本进行
1.全北京市范围内促销活动，包含各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：
全体依诺企业职员
1.促销管理小组人员组成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其它物料：
市场安排：
其它临时事项：
五、活动内容：
根本一
1.专题：
激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：
五一饰家人，这里是您钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映一部热门电影，有利于增加消费者眼球关注度。
②房子，一个温馨家，一个爱港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近定位这么一个消费心理。
③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。
④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者角色诉求，琳琅满目标促销中，依诺才是我实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货步骤）
或凡购置依诺大地砖+厨房+卫生间用户即可在成交价基础上再打9.8折（累计13款特价品）
六、广告配合方法
一个成功促销活动，需要全方位广告配合，到底什么样瓷砖才能堪称好砖呢？
什么样陶瓷才是好企业呢？
翻开依诺磁砖成长史，你会看到这么一段宣言：
我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提升无整家居设计，任何一个用户全部能买得起，并和她家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一个定义，更是一个责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。
经过在网站，家居论坛，小区论坛公布促销图片进行前期预热。
注：
（能够图片和贴子结合，但尽可能淡化折扣信息）关键是怎样把专题直接传送给用户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽可能做到人人有事做，事事有些人管。
2.物料准备立即性和完整性，罗列清单，检验备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：
15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿反复走动）
24日——市场检验
八、店面气氛部署：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。
4.部分优质店面门头装饰。
根本2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！
抢！
抢！
活动内容同根本1，另增补一项，限量精品抢！
抢！
抢！
推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩下，数量信息，能够有效吸引人群进店考察。
注：
操作当中注意结适用户心理理新平米数信息，以吸引用户。
2.店内气氛部署：
a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）
c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你钜惠主场，限量精品，抢！
抢！
抢！
）
h.临促人数：
卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，
东鹏入口2名，累计7名，礼仪4名。
九、费用预算
略
方案二：
瓷砖促销活动策划方案
一、活动背景
进入二十一世纪以来，春节购物送礼观念也发生了很大改变。
消费者购置产品送礼品越来越讲究新奇性、时尚性，造成商家极难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者需求。
春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎赠予、打折、演出，加上一个以多种多样名目推出xx新品推出等，所以市场需要更含有文化内涵、时尚新潮促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销好时机能够抓住消费者心，让消费者从众多建材当中选择奥米茄。
二、活动目标
针对提升奥米茄销量和让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视传统节日，同时年末也是建材销售最为关键旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知和深度挖掘奥米茄瓷砖消费者情感，经过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
此次推广将由平面广告、报媒协力组成，形成立体化组合式传输，针对不一样销售区域，有放矢，做到在一个声音为前提基础上强势传输，以实际区域市场情况为推广基础，不一样市场，不一样推广手段进行组合推广策略。
贯穿整合传输；在广电、户外大牌等高空形象媒体上和整合传输后品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传输。
选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放频率为活动开始同时进行直到活动结束为止，目标在于引导消费者关注此次促销活动同时，有可行性实施。
2）销售生动化。
对建材市场卖场pop部署、环境气氛等进行生动化部署，提醒消费者相关促销活动信息。
在销售生动化过程中必需注意突出我们此次春节促
销活动专题，一目了然。
在活动开展前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方法既加深春节气氛，又能够更贴近目标消费者。
对于其它终端渠道活动信息通知，比如名专卖店我们能够在店门口粘贴海报和易拉宝陈设及活动信息通知。
3）人员促销。
这是最直接和消费者沟通方法。
在奥米茄瓷砖抵达市场内外设置活动兑奖点，并经过促销人员和消费者直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促进消费者产生购置行为。
对于没有设促销人员卖场，进行经过海报等宣传方法宣传。
２、终端策略
1）认真做好终端用户陈列工作
陈列包含市场内全部陈列点，这些陈列点常规陈列标准，除上轻下重、优异先出、多种品牌产品分比还要注意种类搭配另外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下关键标准：
a.一致性标准，在同一店面上表示全部必需是奥米茄瓷砖春节促销活动信息，不应该含有其它产品或过时信息等。
b.关键突出标准，在我们整个宣传中全部要关键宣传我们此次活动关键，经过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来关键表现此次促销活动关键专题关键。
2）简练明快卖场信息
在卖场内直接展现促销信息pop中，海报和各类价格标签是最有效传输信息工具。
海报上尽可能降低文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必需购置多少许才能参与此次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3）专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员
要招聘开朗善于交谈形象好气质佳消促销人员，使用美女效应向消费者介绍此次活动促销内容和奥米茄瓷砖。
其它应关注还有促销人员对消费者心理需求悟性、是否有强烈工作激情和促销人员个人品行。
我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量促销赠品及奖品，活动负责者控制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。
四、活动专题
1活动专题：
奥米茄，家家全部团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期大家普遍含有心理观念，主打情感概念，以情感诉求为活动专题，又含有时尚新意。
珍爱此时此刻欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；
2专题叙述：
作为春节促销更关键是和消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要和消费者产生共鸣和建立情感，这一切全部为该活动以情感专题传输奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
▽购置达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：
20xx年1月—20xx年２月；
2、只要购置奥米茄瓷砖满3000元就能够到所购置终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；
活动对象：
目标消费者
活动促销品：
1、印有奥米茄瓷砖，家家全部用旺旺大礼包
活动时间：
20xx年1月－20xx年2月6日
活动地点：
只限广西地域
六、活动实施
此次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传输因关键集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传输
（１）产品宣传口号：
针对新年立即到来和促销专题，提议将金龙驾到，选奥米茄为宣传口号。
在此期间，突出奥米茄瓷砖品质优势：
（２）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新十二个月。
珍爱此时此刻欢聚时分，享受团圆感觉，享受品
质生活；
（３）平面广告
风格：
突出奥米茄瓷砖品质；
简练——一个关键诉求
形式：
南国早报、广西日报及海报
规格：
报纸采取半版平面文案
标题：
金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传输
采取卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排
（1）报纸平面广告
选择南国早报、广西日报
时间：
20xx年1月—20xx年2月6日
（2）电台广告
时间：
（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
七、活动实施关键点
南宁各区域挑选关键市场、有销售潜力卖场关键宣传；
诉求点：
珍爱欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品用户资料登记，建立数据库（方便以后活动宣传和深入跟目标消费者互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖方便接下来对维持消费者忠诚度和愈加好让奥米茄瓷砖进入南宁市场愈加好销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；
八、活动后期
所以次促销活动搜集有用户资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，而且在以后给消费者发送短信我们相关促销活动信息。
方案三：
瓷砖促销活动策划方案
一、活动专题
盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州
二、活动思绪
国庆黄金周来临之际努力争取打造一场完美建材盛会。
此次结合国庆黄金周人气、品牌优势、家装联合、小区联合，聚集人气提升销售业绩。
各店认真部署店堂，增加节日气氛。
三、促销目标：
简单、直接力道，提升销售业绩，为整年目标完成冲刺。
四、活动时间:
9月29日-10月5日
五、活动细则
【百万让利】
全场6.5折
注：
促销品除外
【钜献豪礼】
笔记本电脑、豪华冰箱、高级洗衣机等——敬侯尊驾
购马可波罗瓷砖满3000元送xxx牌折叠自行车一辆（价值300元）
购马可波罗瓷砖满5000元送xxx牌微波炉一台（价值500元）
购马可波罗瓷砖满8000元送xxx一台（价值800元）
【篇三：
瓷砖促销活动策划方案】
方案一：
瓷砖促销活动策划方案
一，本方案制订服务于依诺全北京销售网络五一促销活动，用于对活动开展和实施指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目标
1，建材行业淡旺季比较显著，俗话说上六个月看叁月五月，下六个月看金九银十，这个时间段销售基础就能够看出整年一个销售量，所以五月份销售活动是完成上六个月销售任务有力确保。
2，五一一向为商家必争之际，各大品牌也全部会有大动作，不过，面对空洞，冰凉，千篇一律打折降价，难免会让消费者产生视觉疲惫，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好适宜促销点子。
3，很大一部分待装修业主全部意识到五一必有大促销，很多在上六个月就采取了持币待购，走访观望态度，所以这一时间点促销做好，将会对销量有很大提升，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌依诺磁砖，扎根北京8年，用户数量不停增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现库存不良现象，经过促销深入优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品销售，并深入促进品牌宣传和产品定位。
三、此次活动分两条根本进行
1.全北京市范围内促销活动，包含各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：
全体依诺企业职员
1.促销管理小组人员组成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其它物料：
市场安排：
其它临时事项：
五、活动内容：
根本一
1.专题：
激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：
五一饰家人，这里是您钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映一部热门电影，有利于增加消费者眼球关注度。
②房子，一个温馨家，一个爱港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近定位这么一个消费心理。
③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。
④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者角色诉求，琳琅满目标促销中，依诺才是我实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货步骤）
或凡购置依诺大地砖+厨房+卫生间用户即可在成交价基础上再打9.8折（累计13款特价品）
六、广告配合方法
一个成功促销活动，需要全方位广告配合，到底什么样瓷砖才能堪称好砖呢？
什么样陶瓷才是好企业呢？
翻开依诺磁砖成长史，你会看到这么一段宣言：
我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提升无整家居设计，任何一个用户全部能买得起，并和她家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一个定义，更是一个责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。
经过在网站，家居论坛，小区论坛公布促销图片进行前期预热。
注：
（能够图片和贴子结合，但尽可能淡化折扣信息）关键是怎样把专题直接传送给用户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽可能做到人人有事做，事事有些人管。
2.物料准备立即性和完整性，罗列清单，检验备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
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