整理环保购物袋推广方案.docx

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整理环保购物袋推广方案

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1.正切：

9

四、教学重难点：

1）线缆布放的一般要求（线缆包括信号线、电源线）

安

说明：

根据垂径定理与推论可知对于一个圆和一条直线来说，如果具备：

六、教学措施：

工程完成后，施工单位必须对安装工艺、系统性能指标进行自检，并填写施工自检报告。

施工自检报告内容和要求与验收规范中相关内容和要求一致。

环保购物袋推广方案

一、前言

　伴随人们生活节奏的加快，社会生活正向便利化、卫生化发展。

顺应这种需求，一次性泡沫塑料饭盒、塑料袋等开始频繁地进人人们的日常生活。

这些使用方便、价格低廉包装材料的出现给人们的生活带来了诸多便利。

但另一方面，这些包装材料在使用后往往被随手丢弃，造成”白色污染”，成为极大的环境问题。

　我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。

据调查，北京市生活垃圾的3%为废旧塑料包装物，每年产生量约为14万吨；上海市生活垃圾的7%为废旧塑料包装物，每年产生量约为19万吨。

丢弃在环境中的废旧包装塑料，不仅影响市容和自然景观，产生”视觉污染”，而且因难以降解，对生态环境还会造成潜在危害。

　近日，国家出台了一系列针对防治“白色污染”的政策，为此我们在执行国家政策的同时，为了从根本上缓解“白色污染”造成的危害，做了这个“环保型购物袋”推广方案，希望能为我们赖以生存的环境做应尽的贡献。

二、市场分析

（一）生产成本

　“环保型购物袋”的提倡运用，虽然可以有效地缓解白色污染的蔓延，但在生产上的成本上比普通塑料袋高出不少。

名称

生产成本

出售费用

普通购物袋

0.08~0.1元

0.1~0.3元

可降解购物袋

0.3~0.4元

0.3~0.6元

环保型购物袋

1.5~2.5元

3-4元

（二）售卖价格

　由于生产成本的大幅度增加，而导致售卖价格的提高。

这就使得消费者处于旁观状态，并产生“同样是装东西，用途都一样，还不如用便宜的划算”这样的心理。

　（三）生活习惯

　普通购物袋自问世以来，几代人早已把它们当成自己生活中必不可少的物品，加之生产成本低、价格极其便宜、购买方便等特点，一直处于被青睐的地位。

　而“环保型购物袋”的推广是在人们已经习惯于普通购物袋的趋势之下进行的，它的推广实施必定要颠覆人们已经习以为常的生活习惯，重要的是人们早已经习惯了普通购物袋的性价比。

由于“环保型购物袋”的成本高，相对应的在出售价格上也会比普通购物袋高出不小。

　虽说是生活习惯上的因素，归根结底还是价格上的不习惯，让消费者一时很难接受。

三、目标受众

（一）消费群体分类

　结合银座商城服务性质，消费群体可以划分为两大类：

一、消费高中档名贵品牌的消费者。

二、消费日常生活必须品的消费者。

（二）消费特点

　依据银座商城的消费群体分析可以得出：

　1、消费高中档名贵品牌的消费者。

此类消费者绝大部分是拥有雄厚的经济实力和稳定的社会地位，或是具有高度的文化修养和品位鉴赏。

较之品牌的质量和价位，他们更在乎的是购物中享受到的服务，和购物环境所营造的氛围。

　2、消费日常生活必须品的消费者。

此类消费者所涵盖的目标受众较为复杂，不论是收入丰厚的社会地位人士，还是收入一般的工薪阶层，对于日常生活必须品而言，没有明显的划分区域。

四、目标确定

　通过一系列的宣传告知，使消费受众在思想上重视“白色污染”对自身生活工作环境的危害，从而在具体行动上增加对“环保型购物袋”的使用量，减少对普通购物袋的使频次。

五、广告主题

   “白色少一点，绿色多一点”

六、实施策略

（一）针对特定的消费群体，增加“环保型购物袋”的附加值。

　虽说“环保型购物袋”有反复使用和不污染环境的优点，但是在消费者眼里即使知道，但在很大程度上还是会购买普通购物袋，这是因为“环保型购物袋”在价格上比普通购物袋高出了好几倍，虽说3-4元的价格在银座商城的特定消费群眼中算不上什么，但是拿这个价格去购买一个袋子，觉得还是有点不值得。

即使消费者把“环保型购物袋”买回去了，但下一次消费的时候，并不见得会把它带来，即使它可以反复使用，也难逃和普通购物袋一样的“一次性”命运。

很多人认为家里也不是没有布袋子，就是不习惯用，当然不会再买一个回去；也有人认为，超市一次性塑料袋又免费又能当垃圾袋，一举两得，环保袋买回去用处也不大。

　　对于环保购物袋，市民们的抱怨基本上都集中在“不购方便实惠”上。

但很多人也不确定这个袋子是不是真的环保，因为购物袋上面没有详细写明制作这个环保袋用的是什么材料，究竟环保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特别之处，这样自然不能让人信服，因此必须阐明环保购物袋的一大串好处：

透气、轻质、柔韧、防水、环保、无毒、抗菌、防静电、耐用，一般都使用色彩丰富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合环保理念。

　其次，依据银座商城特定消费群的消费行为和消费习惯，针对特定的消费群设计不同风格的“环保型购物袋”，例如：

“在设计上要别具一格、在风格上要紧抓时尚、在样式上要别致典雅等……”，总之，要与前来购物的消费群的心理需求相对接且对等，这样将会在很大程度上增加“环保型购物袋”的性价比，使消费者更容易的去接受它。

从现在到6月，还有一段时间，国内的商场超市其实大有可为，设计出新颖时尚的环保包，引领一个环保时尚风！

当人们背着漂亮的环保包逛街时，不仅透露出少用塑料袋的环保讯息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交错编织成的包包，没准成为今夏大热的潮流物品。

（二）在与银座商城的形象挂钩的基础上，进行赠袋活动。

　做广告，无疑逃不出两个目的：

促进销售、塑造形象。

而塑造形象是会了更好的销售。

　银座商城现今已成为消费者眼中的购物天堂，已经开始步入品牌的成熟期。

这个时期的侧重点不再仅仅限制在买卖商品的“产品时代”的范畴内，应该进一步塑造其品牌形象。

而借此次“环保型购物袋”的推广活动，使自身品牌与公益活动接轨，建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。

使其形象在消费者心中的地位再一次得到巩固，最终会强化消费者对其品牌的顾客忠诚度。

　在环保购物袋推出的前几天，进行广告宣传，开展免费送袋活动，顾客们可以在这几天之内免费获得环保购物袋，活动结束以后则展开收费，向消费者传达这样一个理念：

如果你还拎着塑料袋进出菜场和超市，那么你就真得落伍了！

现在流行的是可反复使用的环保购物袋！

如果你还缺少这样一款设计精美的购物袋，那么就接受来自银座的礼物吧！

让我们一起关爱环境，关注银座吧

　（三）在商城的定期活动中增设一项“无胶袋日”（适当的进行优惠打折，以刺激消费者的消费欲望）。

　在这一天商场内杜绝使用一切塑胶制品的购物袋。

加大宣传海报的投放力度，让消费者了解、认识、意会“白色污染”的危害性，以撼动消费者渐已成型的旧消费习惯，建立一种新的需求，从自身做起，保护身边的生活环境。

　与加大宣传海报投放力度的同时，强化终端销售。

利用广告把产品拉到消费者心中，再利用终端销售把产品推到消费者面前。

　提供有偿购物袋，既减少了经营成本，又能达到保护环境的目的，看起来两全其美，但是还得考虑到顾客的想法，如果因为舍不得方便袋而吓跑了顾客，那就违背了商场的经营初衷，不值当。

　（四）“购物满200元赠送时尚环保购物袋”活动。

　习惯可能一时难改，但良好的习惯需要顾客用心培养。

为鼓励顾客接受并习惯使用这种购物袋，商场从3月20日起到4月底推出了购物满200元赠送一个购物袋的活动，但200元以下的顾客，如果需要那就要自己掏钱买。

　袋子要花钱买，谁就不会花这个“冤枉钱”。

不过习惯是会慢慢改变的，如果商场在开始推广的期间促销得当，也许会让人们慢慢接受，但是接受的前提是，得培养人们出门购物手里拿着个购物袋。

。

　（五）挖掘附加值，刺激消費欲望。

　在尽量降低生产成本的基础之上，出售不同样式的限量版“环保型购物袋”。

生产“环保型购物袋”的成本无疑是高的，但是在要实现“环保型购袋”的推广，就必须提高消费者的需求欲，以生产不同样式的“环保型购物袋”进行限量版出售，再一次挖掘“环保型购物袋”的附加值，以刺激消费者的购买欲。

　（六）设计美观

　如果你还拎着塑料袋进出菜场和超市，那么你就真得落伍了！

现在流行的是可反复使用的环保购物袋！

如果你还缺少这样一款设计精美的购物袋，那么就接受来自银座的礼物吧！

河南双盛4s店预计在如郑州主要超市卖场前进行此项活动，让我们一起关爱环境，关注rio吧 

七、媒介选择

　媒介选择的原则应该是以最小的成本取得尽可能大的广告效果，根据本次“环保型购物袋”推广活动的目标。

（一）以现场pop形式为主。

　店头、垂吊、地面、柜台、墙面、陈列等。

（二）联系媒体。

　当地新闻报纸等。

八、费用预算

九、效果评估

一、现场布置

（一）入口布置1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛;2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：

“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”;3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;4、大门口前安装卡通一对，寓示狗年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。

（二）楼体布置：

1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。

3、大楼往下拉若干三角彩带。

（三）营业厅布置：

1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨;2、天花板悬挂金融套餐pop。

3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。

4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。

二、户外布置

以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。

1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。

2、每根电线杆斜拉三角彩旗。

（视现场而定）3、街道的绿化带上插印字的彩旗。

（视现场而定）

三、礼仪规划：

1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式;

2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中;

3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫;4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务;

5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力;

6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴;

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发;

8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌;

9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴;

10、准备庆典礼花10筒;

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;

12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛;

13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。

四、庆典程序：

1、8:

00所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;

2、8:

30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;

3、9:

00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务;

4、9:

20主持人到场，介绍支行概况及有关事项;

5、9:

28主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。

片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序：

①开发区支行行长致欢迎辞;②银行领导致辞;③特邀嘉宾代表致辞;

6、9：

50讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮;

7、10:

00庆典结束，嘉宾参观开发区支行。

8、11:

30招待宴会，酬谢各位嘉宾。

一、竞赛目的：

通过此项目竞赛，检验参赛选手对电子产品在规定设计方案（规定原理图与结构要求）下的工艺实现能力，包括对电子元器件的检测方法和常用电子产品制作工具的应用、电子产品加工方法和工艺的操作、电子仪器仪表的使用、现场问题的分析与处理、团队协作和创新能力等，引导中职学校重视电子行业职业工人基本职业能力的培养，指导和推动电子类专业开展教学改革，加快电子产品设计与制造实用技能型人才的培养。

二、竞赛项目：

1、七管收音机的装配和调试。

（150分钟）

⑴元件选择。

根据大赛组委会给定的七管收音机原理图和元件包，在给定的元件包中选出需要的电子元、器件及功能部件（所给元件包内元器件数量为实际用件数量的130%）；在确定有不合格元件且没有焊接的情况下，可以提交现场裁判确认该元件不合格后予以更换，如属选手误判，予以扣分。

⑵装配与调试。

根据赛场提供七管收音机原理图、安装图和零部件组装成整机成品，并独立完成整机的统调、检修。

2、原理图与pcb板图的设计（120分钟）；

根据大赛组委会提供的特定纸质电路原理图，在protel99se或proteldxpXX软件环境中自行绘制原理图和pcb板图。

三、竞赛规程：

采取现场竞赛的方式，总竞赛时间为4.5小时。

每个参赛队按照竞赛题目要求，完成安装、调试和维护等任务，根据任务完成质量、完成时间及文明生产情况（工作态度、安全意识、职业规范、环境保护、成本控制等）评定竞赛成绩。

赛前公布设备型号、规格、技术参数、操作指南以及刀具、工具、量具、材料等详细清单。

五、选手自备工具

电烙铁、尖嘴钳、斜口钳、吸锡器、镊子、一字螺丝刀、十字螺丝刀、万用表（禁用数字型万用表）等。

五、评分细则

1、评分标准及分值。

根据在规定的时间内，选手完成工作任务的情况，参照信息产业部电子行业无线电调试高级工的国家职业标准进行评分

⑴七管收音机的装配和调试（80分）；

①元件选择（10分）；

按元器件的筛选、测试正确率评分。

准确清点和检查全套装配材料数量和质量，进行元器件的识别与检测，筛选确定元器件。

②电路板焊接（20分）；

根据焊接工艺质量评分。

要求电子产品的焊接大小适中，无漏、假、虚、连焊，焊点光滑、圆润、干净、无毛刺；引脚加工尺寸及成形符合工艺要求；导线长度、剥头长度符合工艺要求，芯线完好，捻头镀锡。

③产品装配（20分）；

根据装配工艺质量评分。

要求印制板插件位置正确，元器件极性正确，元器件、导线安装及字标方向均应符合工艺要求；插件、紧固件安装可靠牢固，印刷板安装对位；无烫伤和划伤处，整机清洁无污物。

④产品调试（30分）；

1、各级静态工作点及整机电流调试。

2、整机统调，调试根据测试、调试情况评分。

⑵原理图与pcb板图的设计（20分）；

根据原理图、pcb板图的绘制情况，元件编辑、布局、布线等评分。

（1）根据给出的书面电路图绘制原理图和制作pcb板，pcb板原则上统一为单面设计，不排除双面板设计方案。

（2）将绘制好的原理图和pcb板图电子资料保存在一个文件夹中，注明选手姓名，竞赛号码，保存在桌面上，有裁判员统一拷出。

2、违规扣分。

选手有下列情形，需从参赛成绩中扣分：

⑴违反比赛规定,提前进行操作的,由现场评委负责记录,扣5—10分；

⑵选手应在规定时间内完成比赛内容。

在赛程中，均有评委记录每位参赛选手违规操作，依据情节扣5—10分；

⑶现场操作过失未造成严重后果的,由现场评委负责记录,扣10分；

⑷发生严重违规操作或作弊，经确认后，由主评委宣布终止该选手的比赛，以0分计算。