卫浴活动策划.docx
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卫浴活动策划
卫浴活动策划
篇一：
摩恩卫浴活动策划方案
告别“双”约相聚冬惠
——摩恩卫浴暖冬回馈日
活动时间：
20XX年12月14日
活动地点：
红星美凯龙方北店1号馆负二层西厅
活动主题：
告别“双”约相聚冬惠
活动规模：
200人
活动背景：
“双十一”优惠期即将结束，各种优惠活动进入到效果的低谷期，需要退出新的活动动态或者优惠政策，来重新吸引大众和消费者的注意力，从而在“双十一”的最后阶段去的更好的销售成果。
活动目的：
1.收尾“双十一”。
“双十一”优惠活动的最后冲刺，抓住机会，扩大“双十一”的战果；
2.品牌推广的奠基。
借助活动在消费者当中初步建立摩恩卫浴的品牌形象，为接下来的品牌推广做准备。
活动流程：
1、开场表演：
模特走秀。
2、主持人串词：
简单介绍摩恩卫浴和优惠政策。
3、展示摩恩卫浴产品的细节，突出更加人性化的设计特点（可拉伸设计、温度控制设计）。
4、近景魔术表演
5、抄底价秒杀（推出3款秒杀产品，以微信摇一摇的形式决定秒杀购买权。
）
6、幸运抽奖：
抽取一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名
7、小丑表演
8、抄底价秒杀
9、幸运抽奖：
抽取一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名
10、拉丁舞表演
11、抄底价秒杀
12、最后十分钟：
顾客集中下单时间。
13、主持人宣布摩恩卫浴代言人评选活动开始
14、幸运抽奖：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名
15、活动结束：
顾客自由挑选物品，依然享受活动期间的优惠，直到当天店面下班
活动日优惠政策：
（1）幸运大奖奖品设置：
一等奖3名5000元免单
二等奖6名赠送价值3000元的卫浴一件
三等奖15名赠送价值1000元的卫浴用品一件
（参与资格：
订单总额在5000元以上，补齐尾款的顾客、现场全款顾客、现场订货交付定金的顾客，奖品由摩恩卫浴提供凭证，顾客持该凭证，在订单交货时
一并领取。
如顾客取消订单，则奖品随之取消。
）
（2）抄底价秒杀：
摩恩卫浴一共为顾客提供了9款超低价产品，每款产品有3个秒杀权利，以微信摇一摇的形式，现场抽取幸运观众，获得以超低价格购买摩恩卫浴的机会，若中奖者放弃购买，则选择列表中的下一个名字。
宣传策略：
（1）背景：
在“双十一”优惠活动的后期阶段，人们对各种带有“双十一”字眼活动的敏感度大幅度降低，要想在这一阶段达到更好的宣传效果，就要推陈出新，避免完全延续“双十一”期间的策略，甚至相同的关键用词。
（2）主要宣传形式：
（1）骑行：
在上下班堵车高峰时段，组织骑行队伍，装备制作的卫浴毛绒模型到各大路线骑行。
（2）街头快闪：
利用街头快闪形式吸引人们的注意力，在堵车高峰时段配合骑行队进行。
并散发活动宣传单页。
（3）微信邀约：
通过微信公众平台发布活动信息，吸引广大粉丝。
（4）店面推广：
商场以及店面门口张贴活动海报，摆放X展架。
预算：
（略）
（1）宣传预算：
（2）活动预算：
篇二：
卫浴促销活动方案
昌达灯饰沐浴城20XX年五一促销活动方案
一、活动背景：
又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。
为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率；
3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；
4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。
三、活动主题：
相约昌达灯饰沐浴城?
狂欢五一回馈黄金周
备选：
昌达中国行，五一乐翻天
四、宣传口号：
喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！
昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周
五、活动时间：
20XX年5月1日至20XX年5月3日
六、活动内容：
相约狂欢一：
狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。
（每户限使用一张）
2、5月2号，3号每天11：
00-11:
30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。
11：
00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20XX元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由商家自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。
X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：
疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：
00-11：
00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。
每天15：
00-16：
00，抄底折扣限时抢购1小时。
惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为5月1号
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：
座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。
相约狂欢三：
精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型a/B/c集合中，任选aB或者aBc两种组合。
a+B狂欢价：
2XXX元a+B+c狂欢价：
3XXX元
产品类型集合如下：
a：
座便器：
（3款）
B：
浴室柜：
（2款）（含龙头）
c：
淋浴龙头：
（3款）
执行要点：
1、产品型号由商家确定
2、套餐价格由商家确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。
如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：
幸运转盘，喜从天降
1.活动期间，凡购物每满20XX元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次
类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：
2００元
二等奖：
1００元
三等奖：
5０元
幸运奖：
烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。
（共20小格）
一等奖：
2００元（占比10％,共两小格）
二等奖：
1００元（占比20％，共四小格）
三等奖：
5０元（占比30％，共六小格）
幸运奖：
烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：
一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。
关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。
同时设20XX元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：
狂欢昌达，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.
活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。
执行要点：
x折（特价物品不参与此
篇三：
卫浴促销活动方案2
我e家磁砖
14年小区促销推广方案
一、活动背景：
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。
为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题：
相约我e家卫浴?
狂欢国庆节
四、宣传口号：
乐购我e家、乐享激情豪礼！
选克我e家磁砖，享金质人生！
我e家磁砖，！
五、活动时间：
全国同步举行，整个活动期间公司全程协
助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。
六、方案适用：
一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
七、活动内容：
相约狂欢一：
狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。
（每户限使用一张）
2、9月23号，10月2、3、10号每天11：
00-11:
30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。
11：
00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。
X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：
疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：
00-11：
00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。
每天15：
00-16：
00，抄底折扣限时抢购1小时。
惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为元旦节。
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：
座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三：
精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型a/B/c集合中，任选aB或者aBc两种组合。
a+B狂欢价：
2XXX元a+B+c狂欢价：
3XXX元
产品类型集合如下：
a：
座便器：
（3款）
B：
浴室柜：
（2款）（含龙头）
c：
淋浴龙头：
（3款）
执行要点：
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。
如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：
幸运转盘，喜从天降
1.活动期间，凡购物每满2000元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：
2００元
二等奖：
1００元
三等奖：
5０元
幸运奖：
烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。
（共20小格）
一等奖：
2００元（占比10％,共两小格）
二等奖：
1００元（占比20％，共四小格）
三等奖：
5０元（占比30％，共六小格）
幸运奖：
烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：
一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。
关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。
同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：
执行要点：
1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
2、此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。
3、特价产品指活动一、二包括的产品
解析：
此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。
爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
相约狂欢六：
克莱帝服务，五心服务
金牌卫浴让每位消费者轻松享受五心无忧服务！
随心---精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求
欢心---让您的每次挑选，都如获至宝
放心---领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧
省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，金牌一步到位舒心---轻松购买，自在享受，自然轻松品鉴金质生活
活动一览表：
八、场地布置
1、店内布置
a、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）
B、所有灯光要打开同时播放轻音乐
c、展厅设休息区，放置一些糖果，水
d、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条E、地贴，吊旗
F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。
G、荣誉证书要摆放在显眼的位置
2、店外布置
a、店门口前设立拱门
B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题
c、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号
d、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。
条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。
F、遮阳伞位置：
旗舰店门口、十字路口
G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，内容可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！
”
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