销售年终总结提纲.docx
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销售年终总结提纲
销售年终总结提纲
篇一:
20XX年度总结提纲
20XX年年终总结报告提纲
第一部分部门述职
一、工作总结
(一)计划完成情况
(二)主要工作业绩
(三)存在的问题与改进措施,解决了哪些问题
二、团队建设
三、20XX年计划简述
(一)业务运营
(二)团队建设
(三)破解困局思路
第二部分个人述职
一、工作总结
(一)主要工作业绩
(二)存在问题与改进措施
二、学习成长
三、20XX年计划
(一)岗位工作
(二)工作创新思路
附:
分公司年度总结目标计划要点:
1、经营目标:
开工面积、竣工面积、销售面积、销售收入、销售回款;
2、财务目标:
建安成本控制、费用控制、净利润、融资目标、资金计划、投资回报率;
3、工程管理目标:
进度管理、质量管理、成本控制、安全管理、专业技术队伍建设;
4、
5、人力资源管理目标:
公司内部管理目标:
制度流程建设、团队建设、企业文化建设等。
篇二:
销售工作总结大纲
篇一:
销售类年度总结与计划提纲
销售系统20XX年工作总结
——暨20XX年计划提纲一、20XX年工作总结(各项完成情况必须附带详细数据)
二、存在的问题、分析与解决意见三、20XX年工作计划
四、合理化建议(须形成实施预案)
1、企业技术改造。
2、盘活资源。
3、改善管理。
4、科学经营。
篇二:
销售总结提纲销售总结提纲
一、区域市场分析
1、市场需求状况
1、竞争品牌状况
2、渠道客户状况
二、销售达成状况
三、客户状况分析(和20XX年对比)
四、产品市场反馈(质量,价格等)
五、存在问题
六、建议篇三:
年终总结大纲(项目公司参考模板1)
20XX年项目总结大纲
一、综述
二、20XX年工作总结
1、营销总结(详见附件)
2、工程建设总结(简单描述工程实际进度与计划差异)
3、规划设计总结
4、成本管理总结
5、招投标管理总结
6、财务管理总结
7、行政管理总结
8、存在不足和改进措施
三、20XX年工作展望
附:
(1)工作总结需与12月10日下班前报至行政部刘丽婷处;销售、入伙统计报至12月15日的报表于12月15日下班前报至行政部刘丽婷处。
(2)销售、入伙报表统计按截至12月15日和12月31日分别填报;销售、入伙统计至12月31日的报表,上报时间为20XX年12月31日17:
00前);营销总结纲要模板
项目公司营销总结须包括但不限于以下内容(未开盘项目根据实际填写):
一、20XX年度销售统计分析
1、20XX年销售业绩统计表:
(范慧贞)
建议格式
2、20XX年度销售情况分析:
(1)20XX年市场回顾(王淼)
(备注:
20XX年市场情况,例如大事件、政策、价格涨跌等;当地其他项目
的销售业绩及排名)
(2)销售任务完成情况分析:
(备注:
a\10年推盘节奏及成交情况回顾b\各项目销售业绩与任务对比情况
(范慧贞)c\在当地的销售排名情况或荣誉)(王淼)
(3)营销所做的主要工作(江慧)
(备注:
为完成营销目标做了那些的努力。
包括:
销售策略、推广策略、案
场包装,渠道开拓、现场管理、培训工作等创新和努力)
二、总结管理经验及存在不足管理经验,重点是有哪些
1、营销策略制定及执行及效果评估(备注:
面对大势,如何完成目标)(江慧)
2、销售渠道开拓。
(备注:
积极开拓了哪些渠道,总结推广)(王淼)
3、营销费用使用情况(备注:
要求有预算和已发生情况)(江慧)
4、案场包装执行(杨维)
5、现场管理和培训(备注:
客户的梳理和跟进,业务体的培训)(吕倩、李霞)
6、营销系统信息化工作(备注:
erp营销信息管理系统的建设)
7、市场研究定位工作(王淼)
8、存在的不足:
(备注:
实事求是客观总结)(江慧)
篇三:
工作总结的提纲
一、总结概论
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。
它要回顾的是过去做了些什么,如何做的,做得怎么样。
总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。
其间有一条规律,就是:
计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
一、总结有如下特点:
1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。
通过反思,提高认识,获得经验,为进一步做好工作打下思想基础。
2、强调科学性。
总结经验不能就事论事,“跟着感觉走”。
而要就事论理,辩证分析,力求得出科学结论,这样才能促进工作的转化。
3、表述上叙议结合,有评有论。
工作总结除了叙述、说明外,还要议论,通过典型材料的介绍及分析评议,阐明作者的观点,使经验教训条理化、理论化,避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。
二、工作总结的种类:
1、按总结的时间分,有年度总结、半年总结、季度总结。
进行某项重大任务时,还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分,有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分,有工作、生产、教学、科研总结等。
二、总结撰写前的准备
有人说过:
要总结写得好,必须总结作得好;要总结作得好,必须工作做得好,立场观点对头。
这应该是写总结的经验之谈。
好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的,更是人民群众在实际中干出来的。
在现实生活中,有的单位干得不怎么样,但总结时却“喷香水”,这对本单位的工作失去实际意义,不应该提倡。
也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验,这种情况说明总结工作没做好。
上述两种情况都是应该避免的。
搞好总结,是企业管理的一项重要工作,是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段,需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢从总体上说要发动群众,自下而上做总结。
工作是群众做的,总结也应该由他们来做。
不应撇开群众凑集政绩,绞尽脑汁制作观点。
总结过程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析结合起来考察,从客观事实出发,防止感情用事,以免总结流于形式。
此外,搞好总结还要注意以下几点:
1、重视调查研究,熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务,进行总结时,要通过调查研究,努力掌握全面情况和了解整个工作过程,只有这样,才能进行全面总结,避免以偏概全。
2、热爱本职工作,熟悉业务
热爱本职工作,事业心强,是做好工作的前提,也是搞好总结的基础。
写总结涉及本职业务,如果对业务不熟悉,就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价,必须坚持实事求是的原则,就像陈云同志所说的那样,“是成绩就写成绩,是错误就写错误;是大错误就写大错误,是小错误就写小错误”。
这样才能有益于现在,有益于将来。
夸大成绩,报喜不报忧,违反作总结的目的,是应该摒弃的。
4、重点在出经验,找规律
总结的最终目的是得出经验,吸取教训,找出做好工作的规律。
因此,总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上,必须从实践中归纳出规律性的结论来。
三、总结的写法
一、工作总结的结构形式及其内容
年终总结(含综合性总结)或专题总结,其标题通常采用两种写法,一种是发文单位名称+时间+文种,如《铜仁地区烟草专卖局20XX年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式,如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结:
《客户争等级,诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述:
1、情况回顾
这是总结的开头部分,叫前言或小引,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、目的作限定,对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。
这部分文字篇幅不宜过长,只作概括说明,不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体,在第一部分概述情况之后展开分述。
有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。
如果不是这样,就无法让人抓住要领。
专题性的总结,也可以提炼出几条经验,以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。
各部分既有相对的独立性,又有密切的内在联系,使之形成合力,共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。
它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求,提出今后的设法、打算,成为新一年制订计划的依据。
内容包括应如何发扬成绩,克服存在问题及明确今后的努力方向。
也可以展望未来,得出新的奋斗目标。
二、工作总结文字表述的要求
1、要善于抓重点
总结涉及本单位工作的方方面面,但不能不分主次、轻重、面面俱到,而必须抓住重点。
什么是重点是指工作中取得的主要经验,或发现的主要问题,或探索出来的客观规律。
不要分散笔墨,兼收并蓄。
现在有些总结越写越长,固然有的是执笔人怕挂一漏万,但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等,造成总结内容庞杂,中心不突出。
2、要写得有特色
特色,是区别他事物的属性。
单位不同,成绩各异。
同一个单位今年的总结与往年也应该不同。
现在一些总结读后总觉有雷同感。
有些单位的总结几年一贯制,内容差不多,只是换了某些数字。
这样的总结,缺少实用价值。
陈云同志在50年代就强调:
总结经验是提高自己的重要方法。
任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法,经验体会也各有不同。
写总结时,在充分占有材料基础上,要认真分析、比较,找了重点,不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一
总结中的经验体会是从实际工作中,也就是从大量事实材料中提炼出来的。
经验体会一旦形成,又要选择必要的材料予以说明,经验体会才能“立”起来,具有实用价值。
这就是观点与材料的统一。
但常见一些经验总结往往不注意这一点,如同毛泽东同志批评的那样,“把
材料和观点割断,讲材料的时候没有观点,讲观点的时候没有材料,材料和观点互不联系”,这就不好。
4、语言要准确、简明
总结的文字要做到判断明确,就必须用词准确,用例确凿,评断不含糊。
简明则是要求在阐述观点时,做到概括与具体相结合,要言不烦,切忌笼统、累赘,做到文字朴实,简洁明了。