期货工作总结范文.docx
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期货工作总结范文
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一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回忆过去这段时间的工作，收获颇丰，让我们好好总结下，并记录在里。
你所见过的工作总结应该是什么样的？
下面是帮大家的期货，欢迎大家分享。
在繁忙的工作中不知不觉又完毕了一年的工作，在过去的20xx年这一年中是有意义的、有收获和价值的。
回忆这一年的工作历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃开展的热气，公司同仁之拼搏的精神。
过去的一年在公司领导和师兄们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一点小成果，但也存在了诸多缺乏回忆过去的一年，先将一年情况总结如下：
从去年7月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的世界，进入元开公司。
随着工作的开展和时间的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的根本情况，也看大致清楚了社会的模样。
来到元开后，元开给予我帮助，意识克服自身的一些弱点。
比方说交际能力，工作能力，在工作中的沟通和交流中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。
从去年的工作数据来看，7—8月开始量势头保持良好，但在10—11月份中，数量减小，尽管这段时间出差次数较多，但12月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导因素。
最后我得出的结论是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个开始。
”
经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均量xx0个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。
入金率50%，量只是保持在根本水平，回首过去，今年年终没有到达自己的转正目标，但是总结过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经历。
一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，尽管我在校学习的金融专业，根本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。
至少课堂不会学习详细分析美元现在所处的“特里芬难题”。
初入期货门槛，我感觉不到太大的学习压力，因为公司的良性循环的学习机制和气氛。
这让我各方面的知识水平和能力都在短时间内有很大的提高。
尤其是模拟，和营销技巧培训，让我段时间内有很大的提高，让我到知识增长的乐趣和能力提高的自信。
二是在自己快速入门后，坚持一定的数量和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，严密跟踪客户，加快入金节奏。
同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，及时反响工作中的问题和行情思维。
保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。
出差拜访完客户后，有时间的话，把握时机，陌生拜访客户，潜在客户信息。
同时向优秀的同事学习，一步一步积极摸索进取。
通过去年的数据和工作情况也反响了自己工作中的诸多缺乏之处：
第一、量缺乏，量缺乏，又反响了工作中的时间把握不够，浪费时间纠缠一些价值不大的东西。
比方聊QQ、刷网页等。
不仅个客户留下证据，还让自己工作时间没有做好应该的工作，效率不高。
第二、是在客户开发过程中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。
同时反响了工作中缺乏方案性，这一点在360测试中表达出来，并且这是做营销行业的致命点。
第三、客户跟踪的严密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。
比方像老莫，许晨，黄龙是属于3种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护方法，导致结果迥异。
第四、行情缺少独立的思考能力，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思维。
需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。
最后、面对工作状态不好时，调整周期难以把握，与领导沟通缺乏连贯性。
要正确对待状态问题，当问题出现时，不应该放任，而是自己要及时想方法沟通解决。
面对过往自己的成绩和缺乏，通过自我反思，首先这将这些制约自己后续工作顺利开展的顽疾改正。
摆正态度，从量变到质变需要自我意识的提高，反思每一的是否到达效果，每一天的工作时间是否充分利用，每一天工作的方案和总结是否都实施并有提高，每一次拜访客户是否能到达目的，每一个在开发客户了解程度是否达标，每一个在做客户是否效劳到位，转变自己的工作观念，认识自己中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中提高自我价值，创造自我价值，实现自己今年的奋斗目标。
对此列出自己的一年目标，首先是根本的量，维持在180左右，保证其质量，其次是开户数目30个，平均一个月2—3个，继而是按照入金率50%来计算，入金客户到达xx个，即一个月至少1个客户入金操作。
最后是在年底到达保证金突破500W。
面对自己的目标，执行方法是关键，首先维持量180个的同时，要保证数目的质量，增加工作的方案性和执行力，并且要保证号码的新鲜性，主动寻找网站，保持工作的主动性。
另外分时间短完成30个开户目标，把握跟踪客户的严密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时间梳理，能开户的，尽快开户，严密跟踪，促成入金。
最后提高入金率，最后一点也是最重要的是要贯彻执行，提高自身各方面能力水平，以致到达最终保证金目标。
20xx年，我相信通过自己的努力会实现自己的目标，我坚信未来是我的，而我时刻准备着。
时间转眼即逝，一年的工作就这样完毕了，在这里首先要感谢公司给了我进入公司工作的时机，感谢公司给我们搭建了发挥自己才能的平台，从今年5月3日进入公司，到现在已经已经快7个月了，在这段时间里我得到了很多的收获，从而自己也有了很多感悟，回忆一年的工作，现总结如下：
1、进入公司以来的一个月我大部分时间用于学习公司的各项规章制度，学习业务流程。
其中，公司的同事给了我很大的帮助，接下来，在部门领导的安排下，开始接触工程，协助做工程审核的同事做一些辅助性工作。
2、跟随部门领导和业务部同事对一些企业做了保前调查，针对企业的生产经营状况，财务情况、还款等进展了综合的评估。
3、开始独立做担保工程审核报告，截止到现在完成担保工程审核总额7190万元，其中已经放款的在保工程5390万元。
4、审核业务合同，出具承诺函等，协助了工程经理到企业去签订合同，熟悉办理反担保的流程，目前独立办理过得工程反担保有曲靖利民獭兔股权质押，房屋买卖公证，会泽金土地房屋抵押，宣威双井商贸土地抵押。
5、跟随部门领导对在保企业做保后调查，及时了解企业的经营情况，针对有可能出现代偿风险的企业，作出相应的处置措施。
6、合理安排时间学习公司的各项规章制度，提高自己的业务水品。
本人自进入公司以来，一直从事市场开发工作业务，在这将近一年的时间里，我从一名期货行业的新人，逐渐走向成熟，有跟客户签合同时的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户回绝时的无奈，总之，市场开发的工作中，让我逐渐明白了阳光总在风雨后，柳暗花明又一村。
现就这一年来我对期货市场开发的认识、业务开发中遇到的问题、缺乏之处以及未来工作方案做出以下陈述：
首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。
期货市场在经历过将近20年的开展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公司的日益增多，各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人投资者已经很难立足，而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险能力较为低下，导致辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出局，相反，现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势，对单个品种的价格走势把握较为有利，交割这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。
目前中国期货行业投资者构造仍然以个人投资者居多，真正参与的企业数量较少，面对日益剧烈的竞争，只有改变战场，多开发一些企业或机构投资者才能有一席之地，而开发企业依靠传统的单兵作战模式已经远远不够，企业户的开发需要我们自身拥有很高的专业水平，对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等等，这些都不是一个人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在这里我想要说的一个事实就是：
当年共产党能够取得胜利，没有游击队的配合是无法实现的。
期货公司面临转型，对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势，我们也经常讲要“顺势而为”，但是这不是简单的说说而已，作为一名市场开发者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现货经营、期货交易、企业如何交割等，这些都是企业所关心的问题，所以未来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的业内专家，同时也要具备分析师对行情把握的素质，还要明白企业参与套期保值的各个环节。
以上就是本人对期货市场开发的一些认识。
其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。
太原营业部一直致力于“立足山西，辐射全国”这样一个市场开发理念，更多的是立足山西外乡，山西经济多以煤焦化为主，焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地的期货公司以希望，努力去开发焦化企业无疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业，主要区域是临汾。
在跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套期保值这样一种理念，企业对套期保值交易也挺感兴趣，之所以迟迟没有参与到期货市场中来，我个人认为有这么几个原因：
一，受经济危机影响，企业的盈利能力降低，而上游原材料与焦炭的长期价格倒挂，使得很多企业长期处于亏损的场面，另外资金的短缺也是一个瓶颈;
二，企业缺少期货方面的专业人才储藏，巧妇难为无米之炊，毕竟企业的套期保值运营需要多个部门的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人员的分工协作，而专业人员的配备又需要一个过程;
三，期货对企业来说是一个新生事物，企业缺少这方面的经历，企业也不敢贸然尝试，持观望的态度;
针对以上三个原因，我分析了一下，企业参与套保需要解决3个问题：
一是企业经营有所转好，能够扭亏为盈，随着经济危机的逐渐缓和，料这种情况有所改善，这是个时间问题;
二是从现在开始培养期货交易的相关人员，完成人才储藏，这是企业自身人事规划问题;
第三是需要我们期货公司的人员更加深层次的向企业讲解企业套期保值操作的必要性以及完整流程，这是我们自身的问题，也是跟企业最根本的一个层次，这就需要不断学习，不断提高自己为企业效劳的能力，能简单通俗的道出套期保值的意义所在，而不只是局限于书本上的概念。
这也是我感觉自身的欠缺所在，刚开始只是生搬硬套书本上的知识，以为套期保值就是那么简单，但是在跟企业沟通交流的过程中，我逐渐发现理论和实践之间所存在的隔膜，如何根据企业自身的特点来实现期货和现货的有机结合，把理论和实践统一起来才是企业真正关心的问题，有时候对企业提出的一些问题无法给予解答，只注重期货方面的知识，给企业灌输套保的理念、意义，感觉有点空洞，这也是目前期货行业所面临的问题，就是如何把期货跟现货产业链完美的结合起来，真正的为企业量体裁衣是对期货公司的考验。
作为一名市场开发人员，我深感自己在这方面的缺乏，以后还得多看一些成功的套保案例，多接触企业，了解企业的现货购销模式，这样跟企业交谈才能有的放矢;另外，自己在跟人沟通交流的.技巧还有待提高，虽然在这一年里感觉自己还是略有进步，但为人处世方面仍然需要不断的领悟、学习，市场开发工作者的成功一是要靠扎实的专业知识，另外一个就是要具备丰富的为人处世技巧以及谈判技巧，今后我要不断超越自我、追求进步。
回忆20xx，展望201，明年的工作重心，我打算仍然是以开发产业链客户为主，不同的是以当前成熟品种为主，焦炭、甲醇品种为辅，焦炭和甲醇目前来看，成交活泼仍然需要时日，而且随着山西焦化行业的兼并重组政策出台，焦化行业必然面临一轮洗牌，部分企业将会被淘汰出局，这也给开发工作带来了一些不确定性，在行业重组期内，我认为可以把重点向其他领域转移，比方即将上市的焦煤、目前成熟的棉花等品种。
20xx年已经接近尾声，回想自己当初一腔热情，踌躇满志的扎入期货市场，想要在这个行业有所作为，如今经历了诸多事情后，那份热情已然退却，更多是多了一份稳重、踏实与思考，因为我慢慢明白了这个行业不是靠一腔热情就能有所成就，更需要一种踏实与坚韧，少一份急躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。
20xx年的工作已经告一段落，回首一年来，感恩各级领导的关心、教育和培养;感怀工作环境的和谐、融洽与温馨;感谢全体同事的支持、谅解与配合。
正是鉴此优良的环境气氛和厚重的人文情怀，才使我情钟于自己的业务工作;潜心于自身的思想改造。
回忆过去的这段历程，应该可以说，工作中有取得成绩时的喜悦和快乐，也有失败以后的痛苦和沮丧。
下面我将自己在一年来的学习、工作情况、汇报如下
我在运输公司主要分管计算机管理、ISO9000与宣传工作。
在计算机管理方面，由于自己曾经在多个管理岗位上工作过，所以，对运输公司各项管理流程都比较熟悉，这一优势使我在分管计算机管理后，能够很快的就把运输公司实际工作应用到计算机上来，我先是在6月份，设计出《运输公司车辆统计查询系统》，这个软件系统的应用，只需要通过一次简单的数据录入，就可以在计算机上自动形成各单车的各项统计数据，既能方便快捷查询单人、单车的工作情况，也能迅速掌握运输公司所有工程的运输完成情况。
其次，在年底，在经理的授权和大力支持下，在运输公司建立了局域网，使运输公司从生产到维修，以及数据统计、本钱核算，都可以通过局域网络来进展信息传递，提升了自动化办公程度，真正的实现了无纸化办公，提高了办公效率。
平时计算机出现问题，我总是想尽方法，通过各种渠道予以处理，20xx年肆虐于网络的“熊猫烧香”“灰鸽子”“威金”等网络病毒，在我的预防
和及时处理下都做到了圆满解决，可以说只要不是硬件损坏，就从来没有让运输公司计算机因为软件上有问题，而让企业花过一分钱。
为了提高运输公司管理人员素质，****年我还屡次组织管理人员进展计算机和ISO9000知识培训，由于有些同志年纪偏大，对计算机应用知识理解较慢，对此，我总是不厌其烦耐心指导;针对ISO9000管理要求，我对每个管理人员进展逐条讲解，并结合规定要求，对各个环节进展检查、完善。
培训后，还在经理的主持下进展了计算机技能考试，毫无保存的用自己的知识来努力提高管理人员业务水平。
在宣传方面，我能够及时的把运输公司所发生的重要事情，通过集团公司办公网络进展，通过文字，把运输公司的风采传递给外界。
20xx年我写有宣传稿件23篇，并被集团公司评为“最正确宣传报道员”，成为展现运输公司精神面貌的窗口之一。
作为经理助理，我时刻提醒自己要摆正位置，找准角色，积极当好经理的参谋助手，不越位、不缺位、不错位，积极为班子献言献策;同时，注意与其他班子成员搞好协调工作。
一年来的工作实践使我深深体会到，作为一个助理，要做好工作就首先要清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要谋的政。
从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行角度看，在“执行者”地位;对处理一些详细事物，又处在“代理者”的地位。
这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生失职或者越位，因此在实际工作中我严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守的助理。
在工作中尽职尽责，把“位置”认准，把“政”字搞清，及时的把自己想法与领导进展沟通，虽然自己主要分管计算机工作，但是，我还积极参与其他管理与协调工作，无论是在生产经营方案的制定，年终审计，还是在各种文件的起草，各项活动的组织，我都积极协助经理做好落实，尽管在实际的工作中难度不小，但领导和同志们都给予了我很大的支持，我也力争作到对主动催办和协调，做好承上启下，沟通左右，协调各方的作用，因此一年来的工作相比照拟顺利。
****年4月感恩于领导对我的关心，把我放到了经理助理这个位置上加以锻炼，我深刻的认识到，新的岗位已经对自己提出了新的要求，而自己的学识、能力和阅历与这个职务要求，还是具有一定的间隔，所以不敢掉以轻心，因此，我时刻不忘学习，虚心的向周围的领导学习，向同事们学习，先后两次自费学习计算机网络管理与网页制作。
通过学习、不断积累工作经历。
通过近一年来的努力，感觉自己还是有了一定的成长进步，能够比较沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼也都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。
并针对自己车辆专业知识比较薄弱环节，重点进展了加强学习，努力提高自身各项业务素质，使自己以更高的标准对待各项工作任务，提高了工作效率和工作质量。
一年来，本人虽然能够爱岗敬业、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：
第一、需要进一步提高工作效率;第二，缺乏管理经历，协调工作还不是十分到位;第三、职能作用有待于进一步提高。
新的一年里已经来临，自己有决心，也有信心，从提高业务、工作水平入手，提高管理水平，大胆创新，锐意改革，立足本岗，充分发挥“参谋、协调、效劳”三大职能作用，争取为集团公司跨越式开展，奉献自己应该奉献的力量。
1、赢利的客户中，85.2%的赢利于5单以内的赢利，扣除掉这5单，这部分客户的大多数都是亏损。
这5单的特点：
持有日期根本上都在2个月左右，根本上都是单边市场。
2、每日平均交易10次以上的客户，3年平均收益率是-79.2%。
每日平均交易5次以上的客户，3年平均收益率是-55%，每日交易1次以上的客户，3年收益率是-31.5%，每日平均交易0.3次以上的客户，3年平均收益率是xx%；每日平均交易0.1次的客户，3年平均收益率是59%。
3、赢利的客户80%利润由那些一年操作10次以内，平均操作周期2个月的客户赚取。
4、所有止损的单，如果不平，有98.8%的概率在未来2周内扭亏为赢。
5、所有止赢的单子，如果不平，有91.3%的概率在未来2周内实现更大的赢利。
6、所有客户的收益率呈现接近正态分布，很遗憾，这个正态分布的均值是-14%。
结论是：
对大多数人而言是残酷的（除非你是天才）
第一、频繁的交易，根本上判了你死刑。
（除非你是全国顶尖的短线高手，掌握稳定赚钱的短线操作方法。
）第二、不要盼望你能在高抛低细的短线交易中获胜，更不要靠直觉来炒期货，恐惧是亏损的最直接原因。
第三、操作方法可以很简单，行情非涨那么跌，设置了止损抛硬币下单也可以获利，原理是亏小赚大，做多了就继续持有让利润翻倍，止损了就认赔。
第四、操作周期越长心态越好，操作越轻松，利润成果越大
1、不断完善机构设置，各部门密切配合，通力合作。
期货部自成立以来，一直没有相关成功模式可供参考，期货部只能在边工作边学习中逐渐摸索出与国内各期货公司营业部相同的模式，并逐步加以完善，20xx年年初，期货部在总结前一年度工作的根底上，调整了工作人员的分工情况，并形成合理穿插，以便在特殊情况下能保证工作顺利开展。
各部门各分工人员都能团结协作，互相配合，在高效、和谐的前提下出色完成了各自工作。
2、历时四个月顺利完成从五洋期货到五矿海勤期货的过渡。
由于五洋期货公司违规质押资本金，引起中国证监会的重视，随即五洋期货公司驻大连办事处撤销，考虑到通辽客户参与大连品种并最终交割的实际情况，并且五洋期货公司最后极有可能是被停业整顿。
为了保证通辽客户的资金平安和交易、交割不受限制，xx年4月起，在市场领导的支持下，期货部积极考察相关期货经纪公司，力求能平安平稳地转移通辽客户资金并提供顺畅的交易通道，5月下旬，通辽玉米批发市场与中国五矿集团下属的五矿海勤期货经纪公司签署合作意向书，六月起，期货部全体员工积极稳妥地做好每一位客户的说服工作，逐步转移客户，至9月底，已经全部转移完毕。
3、成功召开“20xx年中国玉米企业增利避险研讨会”。
早在三月下旬，期货部就已经向大连商品交易所递交了玉米期货套期保值方面的培训会的申请报告，由于五洋公司在大连的办事处已经撤销，该项申请报告就没有了音讯，与五矿海勤期货公司签定合作意向后，以五矿海勤期货经纪公司的名义正式向大连商品交易所提出申请并获得批准，于20xx年6月23日，由通辽玉米批发交易市场、大连商品交易所、五矿海勤期货经纪公司、通辽市场粮食局、国家粮油信息中心等五家主办单位共同合力的“20xx中国玉米企业增利避险研讨会”顺利举行，此次会议影响深刻，取得了很好的社会效益。
4、遵守责任状规定的各项条款、积极配合市场各项工作。
期货部除紧张投入到盘中交易的工作外，积极参加市场组织的各项活动，努力遵守各项规章制度，配合市场各部门组织的各项工作。
5、期货部xx年全额完成经营指标。
期货部的业务xx年开展顺利，营业部客户由xx年26户增加到xx年54户，保证金由xx年210万元增长到xx年1400万元，年成交额xx亿元。
为期货部成立以来水平。
一、加强对套期保值业务的研究力度，加大对有参与套期保值现货商的开发力度。
继续营业部在玉米主产区的优势，利用玉米期货的逐渐成熟，开展稳定的套期保值业务，在加大期货普及推广力度的同时，重点向旗县级私营粮食现货商的开发。
二、加强市场研发，提高员工业务素质，提升客户效劳水平。
客户效劳工作除了为客户提供标准化、标准化的效劳以外，更重要的是树立公司形象，与客户进展良好的沟通，让客户信任我们了解我们，使更多的客户成为老客户或者是终身客户。
三、以效劳吸引客户、以效劳赢得竞争。
积极创新营销理念。
根据不同的客户提供不同特色的效劳，提高咨询和市场研究分析的水平，致力于帮助客户有效地利用期货的套期保值功能效劳于生产经营，而对于投机客户那么要注重其在市场的盈利。
四、关注股市，加大力度开发股民。
利用股指期货即将上市的契机，扩大市场开发范围。
因为股民多为成熟的投机者，大、中客户更容易顺利进入期货投资状态。
同时加大通辽周边地区的客户开发工作，以高额的返佣制度吸引经纪人去开发市场。
五、根据业务需要积极开展培训学习活动，努力提高员工素质，
六、在xx年根底上经营利润力争再创新高。
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