海澜之家特许经营合同海澜之家联营合同.docx

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海澜之家特许经营合同海澜之家联营合同

海澜之家特许经营合同海澜之家联营合同

海澜之家（英文缩写：

HLA）是海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌，总部位于中国江苏省无锡市江阴市，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。

下面是本站为大家带来的［海澜之家特许经营合同］,希望能帮助到大家！

海澜之家特许经营合同

海澜之家商业模式：

与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张

定位策略：

髙品质、中等价位的男装

特许经营方式：

对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理

信息决定经营

风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称男人的衣柜的男装连锁店已开了350多家。

对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是itat和海澜之家的商业模式的关键词。

相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。

海澜之家是典型的spa（specialtyretailerofprivatelabelapparel,自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。

海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是髙品质、中等价位的男装。

以做通路的方法，做服装品牌。

是服装界人士对海澜之家的评价。

在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。

加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。

和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。

加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。

因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样对门店有绝对的掌控权。

除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。

每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。

对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，每月3号是同供应商结算的固定时间。

供应商可以通过it系统，掌握产品的销售动态。

在快速反应下，海澜之家的加盟商每年可获得20%的回报。

去年，海澜之家的销售额接近10亿元。

一年去两次海澜之家之家，每次都有新感觉，这种诉求符合男性消费行为，男性是目标性消费，买东西很少还价,虽然每年去服装专卖店并不多，但一旦进入购买的概率就很高，因为在进店之前已经大致确定购买某些产品，但随着时尚消费正在加速，尤其社会越来越取向女性化消费，也就是随机消费，在进店之前不太清楚自己要买什么，在终端受到各种产品的吸引，引发冲动消费，尤其是80后、90后男性也容易受到广告影响产生购买行为和冲动，因此如果把诉求换成一年去4次海澜之家之家，每次都有新感觉，更男性消费者更多来海澜之家之家的机会，从而对带动销量和形成固定的消费习惯带来帮助。

海澜之家全新的、自选式购衣模式也为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

在海澜之家2001000多平方米的卖场内，陈列了成年男性一年四季所有的服装服饰产品，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁，同时摒弃了传统的人盯人的导购模式，提供给消费者一个无干扰的、自由自在的购衣环境,打造了时尚便捷的全程一站式消费。

2006年，海澜之家获得中国服装界奥斯卡奖之誉的20042005中国服装品牌年度大奖营销大奖。

海澜之家采用了全托管的特许模式，所有加盟门店的销售、管理都由海澜之家专门的管理团队负责，加盟商无需操心。

海澜之家已在全国各地开设专卖店近1300家，其中超过90%都是加盟商开设，2006年销售额接近10亿元，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。

海澜之家加盟釆取全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。

自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为男人的衣柜。

目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。

海澜之家以骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注，皆惊呼国内男装营销的革命时代已经来临。

海澜之家特许经营合同

商业模式之海澜之家深度研究

海澜之家商业模式：

♦与合作伙伴固定的分成比例

♦透明的合作模式

♦低成本与低风险地扩张

定位策略：

髙品质、中等价位的男装

特许经营方式：

对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理

信息决定经营

风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称男人的衣柜的男装连锁店已开了350多家。

对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是itat和海澜之家的商业模式的关键词。

相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。

海澜之家是典型的spa（specialtyretailerofprivatelabelapparel,自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。

海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是高品质、中等价位的男装。

以做通路的方法，做服装品牌。

是服装界人士对海澜之家的评价。

在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。

加盟商投资200万元便可启动

一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。

和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。

加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。

因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样对门店有绝对的掌控权。

除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。

每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。

对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，每月3号是同供应商结算的固定时间。

供应商可以通过it系统，掌握产品的销售动态。

在快速反应下，海澜之家的加盟商每年可获得20%的回报。

去年，海澜之家的销售额接近10亿元。

海澜之家要求供应商承诺100%退货，同时对加盟商承诺每天结算30%的销售款，这就要求信息系统的分析功能和结算体系要非常强大。

供应商通过系统的分析体系，可以了解到产品在海澜之家销售网络里的区域情况，如果某批货在a城市滞销，可以迅速调到b市。

其实，海澜之家要求供应商承诺100%退货，和itat-样，是将库存等商业风险转移到了供应链上游。

海澜之家凭借着自己的优势在市场上占据一席之地，彰显男性风采，带来新的销售趋势和热潮，让更多的人看见新的致富希望。

男性不管在社会上，还是在

家庭中最需要的价值是被尊重，这一点海澜之家可以在终端进一步设计和安排，比如试衣镜可以做的比一般的镜子大2-3倍，这样男性消费者在试衣的过程中，可以充分展现自己的风采，体现自己的风度，更能体现出男子汉的气概,海澜之家做的不仅仅是男人的衣柜，更是要做彰显男性风度的舞台和伙伴，这样更容易进入男性消费者内心身处，无可替代。

一年去两次海澜之家之家，每次都有新感觉，这种诉求符合男性消费行为，男性是目标性消费，买东西很少还价,虽然每年去服装专卖店并不多，但一旦进入购买的概率就很髙，因为在进店之前已经大致确定购买某些产品，但随着时尚消费正在加速，尤其社会越来越取向女性化消费，也就是随机消费，在进店之前不太清楚自己要买什么，在终端受到各种产品的吸引，引发冲动消费，尤其是80后、90后男性也容易受到广告影响产生购买行为和冲动，因此如果把诉求换成一年去4次海澜之家之家，每次都有新感觉，更男性消费者更多来海澜之家之家的机会，从而对带动销量和形成固定的消费习惯带来帮助。

海澜之家全新的、自选式购衣模式也为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

在海澜之家2001000多平方米的卖场内，陈列了成年男性一年四季所有的服装服饰产品，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁，同时摒弃了传统的人盯人的导购模式，提供给消费者一个无干扰的、自由自在的购衣环境,打造了时尚便捷的全程一站式消费。

2006年，海澜之家获得中国服装界奥斯卡奖之誉的20042005中国服装品牌年度大奖营销大奖。

海澜之家釆用了全托管的特许模式，所有加盟门店的销售、管理都由海澜之家专门的管理团队负责，加盟商无需操心。

海澜之家已在全国各地开设专卖店近1300家，其中超过90%都是加盟商开设，2006年销售额接近10亿元，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。

海澜之家加盟采取全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。

自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为男人的衣柜。

目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。

海澜之家以骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注，皆惊呼国内男装营销的革命时代已经来临。

海澜之家特许经营合同

一、加盟商身份：

具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

二、店铺条件：

店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。

三、加盟合同期：

5年。

四、加盟费：

免。

五、货品押金:

100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。

六、费用承担：

店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。

签约时预付装修费，结算时多退少补。

七、店铺形象：

（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。

八、运营管理：

为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。

九、供货方式：

所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。

十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。

海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。

十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。

加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。

十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。

十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

十四、保底回报：

海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。

在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。

不需保底则无须缴纳加盟费。