薪酬待遇管理制度.docx
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薪酬待遇管理制度
长葛欧派商场薪酬待遇管理办法
销售部薪资：
店长薪资构成：
基础工资+绩效提成X电器配套率系数B+交通补助+通讯补助+工龄
工资+平均折扣奖+当月超额完成任务奖
岗位名
称
基础工资
交通补助
通讯补助
工龄工资
备注
店长
2800~4800
300元/月
100
50—200
备注：
车辆补助按照是否有车，店长300元，其它员工有汽车200
元，其它100元。
当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。
说明：
1.基础工资标准
序号
当月订单总数
基础工资
说明
A
30单wS
4800元
底薪标准以预约单
单数为标准
B
23单wS<29单
4500元
C
19单wSw22单
3900元
D
13单wSw18单
3400元
E
9单wSw12单
3100元
F
Sw8单
2800元
2.绩效提成
序号
店面营业额刀
提成系数
备注
A
15万w刀V22万
0.6%
备注：
销售额低
B
22万w刀V28万
0.8%
于15万，无销
C
28万w刀V35万
1%
售提成。
D
35万w刀V42万
1.2%
E
42万w刀
1.4%
3.平均折扣奖励
折扣
7折以下
7wSv7.5
7.5wSv8
8wSv8.5
8.5wSv9
奖金（元）
无折扣奖励
0.1%
0.3%
0.6%
1%
4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数X3
电器配套率a
av0.8
0.8wav
0.9
0.9wav1
1wa
电器配套率系数
B=0.9
B=0.95
B=1
B=1.05
B（%）
电器配套率备注：
单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按
照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式：
每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：
5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：
3500*0.95=3325
5、奖罚
序号
合同销售总额刀
奖金
A
150%以上
1200
B
120%cSv150%
600
C
100%cSv120%
300
D
100%
0
E
80%cSv100%
-300
F
60%cSv80%
-600
G
60%以下
-1200
（具体任务详见2017年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到
下个月，最终以季度考核）
导购薪资构成：
基础工资+绩效提成x电器配套率系数b+交通补助+通讯补助+工龄
工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖
注：
车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。
当月出勤
少于20天，无各项补助，春节除外
岗位名称
基础工资
交通补助
通讯补助
工龄工资
奖金
导购
1800
100-200
100/月
50—200
1.基础工资标准
序号
当月订单总数
基础工资
说明
A
10单＜S
3500元
底薪标准以预约
B
8单＜S＜10单
3000元
单单数为标准
C
6单＜SW8单
2600元
D
4单＜SW6单
2300元
E
2单＜SW4单
2000元
F
S＜2单
1800元
2、绩效提成
序号
合同销售总额刀
提成系数
A
2.5万
1%
B
2.5万W刀＜5万
1.5%
C
5万＜9万
1.8%
D
9万w刀＜12万
2%
E
12万w刀＜15万
2.2%
F
15万w刀
2.5%
注：
7折以下不计业绩及提成!
3、奖罚
序号
合同销售总额刀
奖金
A
150%以上
600
B
120%cSv150%
300
C
100%cSv120%
150
D
100%
0
E
80%cSv100%
-100
F
60%cSv80%
-200
G
60%以下
-400
（具体任务详见2017年销售目标任务分解，如未完成当月任务，累
计到下个月，最终以季度考核）
4、销售顾问平均折扣奖
平均折扣
7折以下
88.59奖金（元）
无提成无奖励
2%
4%
6%
5、电器配套率系数
电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数x3
电器配套率a
av0.8
0.80.91电器配套率系数
3
3=0.9
3=0.95
3=1
3=1.05
电器配套率备注：
单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率备注：
单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式：
每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：
5/6=0.83
例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：
3500*0.95=3325
6、大单奖:
合同单值（万）
2.5
2.5-3.5
3.5-5
5万以上
奖金（元）
100
200
300
500
注：
7.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算!
7、意向客户报备奖:
每月报备客户
15个
20个
25个
奖金
50元
100元
150
注1：
客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%殳
有报备奖！
每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK
2:
意向客户必须100%精准报备。
如：
前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%的提
成，不计入当月订单总合及总业绩考核。
高级导购薪资构成：
基础工资+绩效提成x电器配套率系数b+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖
注：
车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。
当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。
1、基础工资标准
序号
当月订单总数
基础工资
说明
A
12单4800元
底薪标准以预约
B
10单4500元
单单数为标准
C
8单3900元
D
6单3400元
E
4单3100元
F
S<4单
2800元
2、绩效提成
序号
合同销售总额刀
提成系数
A
5万
1%
B
5万W刀＜7万
1.5%
C
7万W刀v11万
1.8%
D
11万W刀v14万
2%
E
14万W刀v17万
2.2%
F
17万W刀
2.5%
3、奖罚
序号
合同销售总额刀
奖金
A
150%以上
800
B
120%WSv150%
400
C
100%WSv120%
200
D
100%
0
E
80%cSv100%
-150
F
60%WSv80%
-300
G
60%以下
-600
（具体任务详见2017年高级导购目标任务分解，如未完成当月任务,
累计到下个月，最终以季度考核）
4、销售顾问平均折扣奖
奖金（元）
无提成无奖励
2%
4%
6%
5、电器配套率系数
电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数x3
电器配套率a
av0.8
0.80.9Ka
电器配套率系数
3
3=0.9
3=0.95
3=1
3=1.05
电器配套率备注：
单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率备注：
单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式：
每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：
5/6=0.83
例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：
3500*0.95=3325
6、大单奖:
合同单值（万）
2.5
2.5-3.5
3.5-5
5万以上
奖金（元）
100
200
300
500
注：
7.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算!
7、意向客户报备奖:
每月报备客户
15个
20个
25个
奖金
50元
100元
150
注1：
客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%殳
有报备奖！
每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK
2:
意向客户必须100%精准报备。
如：
前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受1%勺提
成，不计入当月订单总合及总业绩考核。
8客户满意度
满意度
y满意、
不y满意、
投诉
提成变化
提成不变
80%
无提成
薪资变化备注：
如果预约单最终退单，财务必须追溯到当月
查看该单是跨越底薪增幅之间，如果跨越，相关人员按照各
自阶梯进行倒算，扣除对应增幅。
如果财务未能及时发现并扣除，将被处于30元处罚并将罚
金充当快乐基金。
合同单当月提成部分标准：
当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%勺预付款。
两种情况除外：
1.总经理关系户，经过总经理同意并签字确认后的单。
单值折后超过5万的单，经过总经理同意签字确认后的单。
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