赤岗桥西项目采用酒店式服务公寓营销和经营模式的可行性分析报告.doc
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赤岗桥西项目
酒店式服务公寓营销和经营模式的可行性分析报告
1.0前言
为了更加准确、清晰地表述营销策划部在赤岗桥西项目定位上的立场，我们将报告分为6个部分，分别为：
1.1市场定位
本篇着重解决赤岗桥西项目为什么要做酒店式服务公寓。
1.2客户分析
本篇着重解答赤岗桥西项目未来的销售、经营将面对怎样的客户人群。
1.3产品设计调整
本篇着重细化赤岗桥西项目如何通过改变产品规划和设计从而满足酒店式服务公寓经营的需要。
1.4运营模式
本篇着重解决赤岗桥西项目酒店式服务公寓和普通公寓未来经营管理的模式问题。
1.5收益分析
本篇着重进行赤岗桥西项目采取酒店式服务公寓营销和经营模式下有可能为公司带来的效益分析。
1.6风险提示
本篇着重阐述赤岗桥西项目若按酒店式服务公寓营销和经营模式运作有可能存在的风险。
2.0市场定位
2.1SWOT分析
2.1.1优势分析
2.1.1.1区位优势
A.坐落于新城市中轴线西侧；
B.毗邻广州市未来最大的城市CBD珠江新城；
C.距离天河北CBD和天河城商圈仅10分钟车程；
D.与五羊新城次CBD隔岸相望；
E.距离琶洲会展中心约15分钟车程，会展商圈带来的经济效益触手可及；
F.新规划的赤岗新领馆区近在咫尺；
G.地处滨江东豪宅走廊东端；
H.拥有一定的景观优势；
I.用地内的幼儿园配套有机会打造成为面向新领馆区、珠江新城和琶洲会展等区域外籍人士学龄前子女提供托管和教育的高级别的服务设施。
2.1.1.2产品优势
A.小户型设计→总价优势→低门槛入市；
B.是滨江东板块内目前唯一的纯小户型项目；
C.商务公建风格的立面设计有利于从住宅林立的地段中跳跃出来，成为地表性建筑。
2.1.1.3品牌优势（略）
2.1.2劣势分析
2.1.2.1区位劣势
A.区域内商业氛围淡薄，对裙楼招商和销售形成压力；
B.广州大桥是天河区与海珠区南北交通动脉的瓶颈，塞车现象较为严重，我们通过一家有合作意向的酒店式服务公寓管理公司所作的交通数据调查显示：
上午7-8点半从项目位置出发到中信3次，时间分别为19分钟、6分钟、23分钟
下午6-7点从中信开车出发，经广州大道，到达该项目位置分别为39分钟、14分钟、22分钟。
问卷调查了178个客人，其中绝大部分单身客人希望打的时间15分钟最为合适
C.项目周边高档雅致的娱乐消费场所缺乏，对单身高档住（租）客影响较大
2.1.2.2产品劣势
A.单核心筒设计，5梯27户，居住人口密度高，垂直交通需求不易满足；
B.756户共用一格电梯大堂出入；
C.总货量40%共291套单元无阳台设计；
D.总货量34%共252套单元临广州大道，受噪音滋扰较为严重；
E.项目在规划设计上，配套设施的考虑不足；
F.停车位配套仅181个，平均4.2户分配1个车位，如加上商业配套部分的车位需求，供需矛盾更为突出；
G.产品设计缺乏亮点。
2.1.3机会分析
2.1.3.1市场环境
真实的市场需求和投资需要推动着广州市房地产市场的稳步上升，这种市场需求和投资需要主要反映在以下几个方面：
A.国民生产总值大幅提升，人均可支配收入相应提高；
B.土地资源尤其是城区中心区域土地供应的稀缺性越发明显；
C.广州市已进入新一轮的换房周期；
D.在全国各大发达城市中，广州楼价处于中等偏下的价格水平，具有较大的上涨潜力；
E.人民币的升值压力和大陆房地产相对于其他投资渠道而言极高的回报和保值能力；
F.各大利益集团（包括政府、发展商、银行、建材、施工厂商等）从楼价上涨中获得的巨大利益驱使他们具有不断推动楼价上扬的主观能动性；
G.广州市未来的产业和城市规划将进一步增强广州作为区域性中心城市的综合竞争力，国际化进程进一步加快，由此吸引更多的境内外的移民和高素质的流动人口；
H.随着楼价的进一步飙升，置业投资门槛将越来越高，中小户型产品在总价上的相对优势亦将随之放大；
I.另一方面，随着广州国际化进程的进一步加快，境内、国际间的往来和交流随之增多，酒店和公寓市场方兴未艾；
J.滨江东板块可供开发的住宅用地已所剩无几，而本项目亦是该板块内目前唯一的纯小户型项目。
2.1.3.2政策导向
A.100%小户型设计完全符合“国六条”关于70/90的户型限制；
B.倾向于小户型的各项优惠政策。
2.1.3.3城市发展
A.琶洲会展中心规模和辐射范围的进一步扩大；
B.珠江新城总部经济的启动和深化；
C.新领馆区的规划已进入实质性的建设阶段；
D.珠江新城多个地标性建筑和市政公建相继落成。
2.1.4风险分析
2.1.4.1政策导向
A.房贷利率仍然存在着进一步的上调压力；
B.国家对房地产投资行为的打击力度不断加强，二手房交易成本进一步提高；
C.政策对境外个人或团体投资房地产的限制；
D.“国六条”中关于70/90的户型限制将进一步加重小户型市场竞争的压力；
E.住宅禁商；
F.返租型酒店式服务公寓的传播限制。
2.1.4.2市场环境
A.已经放量的小户型产品市场加上70/90规限所导致的中小户型产品将大量涌现，日趋激烈的同质化竞争将不可避免；
B.07-08年将是广州市酒店市场井喷的一年，多间5星级酒店相继开业，将把众多的4星级以下的酒店经营逼入与酒店式服务公寓同质化的竞争行列，而纯酒店的经营和服务相对酒店式服务公寓拥有绝对优势；
C.周边成熟社区内中小户型的物业租赁将对本项目未来的租赁市场构成威胁；
2.2市场定位
2.2.1酒店式服务公寓的概念和特点
2.2.1.1酒店式服务公寓，也称服务式公寓，酒店式服务公寓是融合酒店设施与家庭特色为一体的自住式单位，并提供低于酒店价格的长期住宅。
从酒店式服务公寓的定义，我们可以看出酒店式服务公寓具有如下特点：
A.酒店式服务公寓强调的仍然是居住功能，而非商务办公功能；
B.酒店式服务公寓是一种长期居所（相对于酒店而 言）的物业；
C.酒店式服务公寓必须有酒店般完善的服务；
D.酒店式服务公寓必须具有居家的氛围；
E.相对于酒店而言，酒店式服务公寓具有一定的价格优势。
2.2.1.2与酒店式服务公寓的功能相适应，酒店式服务公寓在设计和配套上具有如下特点：
A.酒店式服务公寓寓所具有较大的空间，而酒店房间的空间比较小；
B.酒店式服务公寓配有设备齐全的厨房；
C.酒店式服务公寓会配置完善的家用电器和家居化的家具。
2.2.1.3酒店式服务公寓的区域分布特点：
地段是酒店式服务公寓制胜的首要因素，城市中央商务区（CBD）是商务活动最密集最集中的区域，也是租用酒店式服务公寓的客户活动最多的区域。
酒店式服务公寓作为城市中的“高端居住物业”，吸引的是“高层次的消费者”，位于“高尚地段”成为衡量物业标准的决定性指标。
“高尚地段”的含义不仅仅包括靠近CBD，同时还意味着交通便捷、环境幽雅、周边设施齐全等。
2.2.2广州酒店式服务公寓竞争市场分析
2.2.2.1广州公寓市场的分类
在广州，发展商为了把他们的房产与今天越来越多的高品质住宅公寓区分开来，开始广泛地使用“公寓”这一名词，一般分为以下几类：
A.住宅式公寓；
B.酒店式服务公寓，如：
中信广场、金亚花园、新大厦、祈福华厦等。
C.公寓式酒店，如中国大酒店、花园酒店等公寓和属于主体建筑的酒店相连
2.2.2.2以下试用两表从不同角度综合分析广州服务式公寓市场的类型分布：
对比
项目
公寓
类型
合同主要条款
家具和设施
最短租期
租金支付方式
租赁押金
管理押金管理费用
主要家具
主要用品
厨房用具
餐饮设施
健身中心
类型A
住宅式服务公寓
6个月-1年
按月
3个月
额外缴交
配备
配备
未配备
未配备
配备
类型B
酒店式服务公寓
3个月-3年
按月
3个月
包含
配备
配备
配备
会所
配备
类型C
公寓式酒店
3-6月
按月
灵活
包含
配备
配备
配备
配备
配备
对比
项目
公寓
类型
附加服务
其他
房间
清洁
每日
早餐
送餐
服务
洗衣
服务
管家
服务
隐私性
社区
活动
营销
方式
与酒店
的竞争
类型A
住宅式服务公寓
额外提供
不提供
不提供
不提供
不提供
5
不提供
代理商
无
类型B
酒店式服务公寓
包含
提供
提供
提供
提供
5
有时提供
代理商
有
类型C
公寓式酒店
包含
提供
提供
提供
提供
3.5
不确定
销售部+代理商
有
2.2.2.3参考项目介绍
A.概况
公寓
星级
房数
入住率
平均月租金
每平方米平均（净）月租金
平均公寓面积
（平方米）
金亚花园
五
二居室5套
三居室128套
四居室22套
95％
41,070
185
222
岭南会
五
三居室54套
四居室6套
90%
33,660
165
204
祈福华厦
四
一居室5套
二居室39套
三居室48套
四居室5套
90%
28,080
130
216
中信广场
四
二居室205套
三居室69套
80%
15,428
116
133
新大厦
五
二居室97套
三居室108套
四居室11套
80%
12,000
100
120
花园酒店
五
一居室99套
二居室79套
三居室19套
70%
23,630
￥170
139
中国大酒店
五
一居室82套
二居室136套
三居室41套
四居室13套
50%
31,500
￥210
150
新凯公寓
五
一居室56套
二居室66套
三居室14套
四居室4套
50%
20,000
￥160
125
盛雅公寓
五
单间25套
一居室50套
二居室75套
三居室25套
50％
17,000
￥170
100
B.户型
物业名称
类型
单元总数
1居室
2居室
3居室
4居室
中信广场
2
274
0%
75%
20%
5%
新大厦
2
216
0%
45%
50%
5%
祈福华厦
2
97
5%
40%
50%
5%
岭南会
2
60
0%
0%
90%
10%
中国大酒店
3
272
30%
50%
15%
5%
花园酒店
3
197
50%
40%
10%
0%
金亚花园
4
155
0%
3%
83%
14%
新凯公寓
4
140
40%
47%
10%
3%
盛雅公寓
4
175
43%
43%
14%
0
上表可以看出，竞争市场公寓结构的主题都是2居室和3居室，从某种程度上表明了长住客源市场的需求特征。
C.业绩水平
物业名称
类型
单元数量
平均公寓面积
出租率
平均月租金（净）
每平方米
金亚花园
4
155
222
95％
185
岭南会
2
60
204
90％
165
祈福华厦
2
97
216
95％
130
中信广场
2
274
133
80％
116
新大厦
2
216
120
85％
100
中国大酒店
3
升级会员 