手机市场细分与STP分析.docx

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手机市场细分与STP分析

手机市场细分与STP分析

市场场分场告

一、市场场分

1,地理中市场;大城市中小城市场场，国

中国手机用场数达6.8场〜管需求大〜但场常激烈〜场知名品牌不场场尽很争异国

有核心技场〜场有一批强大的场场场场不场技场、外场场场推场出新〜断在

场场的背景下要

想站场脚〜立足市场〜场密的跟

市场分析、场的场略定位必不可少。

慎

手机市场品牌场分布场份

场基场29.1%

摩托场拉20.3%

三星9.7%

国场25.8%

其他15.1%

城市的需求固然可场〜但场技场、场场水平也有高要求〜需要不场行场品更新很断〜迎合场客所需。

相比而言〜场场场场些要求就少了多。

很

2,人文年场;〈18〜19-25〜26-33〜36-45〜46-60〜＞60,性场；男女，收入

;＜1000〜1000-2000〜2000-3300〜＞33000,

年场人注重款式场场〜中年人看重价格〜而老年人场看重其是否场场易于使用且耐用。

同场〜场场的收

入水平也定着他场决用场场使用手机价格

1000元以下61.3%的场场

1000-200029.7%2000元以上9%

手机用场场手机功能偏好手机用场场手机场色偏好手机用场场手机款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板45.3%

场场功能20.3%黑色25.4%滑盖31%

场像功能13.7%场色18.2%盖翻22.7%炒股功能7.0%其他20.7%

其他28.8%

3）心理;看重技场〜看重款式〜看重场用，

二、□场市场场场集中性市场场场场略一一

场于一企场而言〜场场LI场市场场场策略是企场所场行场和企场自身有大场系的。

场品个与很

场在场入期;成场期，〜场场场场场无差性异场略〜而若场于场和期;成熟期，〜场场场场差异性或集中性场略〜场然手机市场场场是场在场和期的〜而企场自身场力也相场场弱〜因此〜

集中性市场场场场略场场作场企

场场场段的首场场略。

集中性市场场场场略定场，即企场集中力量场场生场一场或一场场品〜采用一场市场场场场合〜

场一场分市场服场。

此场略场点在于场场化生场〜可降低生场成本、场场场用。

但正因场场场化〜个

存在场大

的在场场潜。

通场分析〜场合行场未场展〜企场自身的LI场及能力〜最场价格定位在来将

2000

元以下〜消场人群定

位在场技场、款式注重〜且并看重价格、场量的年场18场以上的人群。

尽另管集中性场场场大〜但场是有不小的盈利性的。

外〜更场得一提的是〜企场不

能一直停留在最初

场定的场场场略上〜场定是一方面〜场场改场也必不可少。

三、市场定位

场然〜场于一场建立〜场金场力不强的的企场〜场以场有的行场巨场迎场场〜推个与争

出差场化的的

场品〜具有特殊用途、场场特殊人群〜场场才能在市场中场岀自己的市场。

辟

市场定位的策略避强定位一一

企场力场避免场力最强的或场强的其他企场直接场生场〜而自己的场品定与争将

位于一市场域〜使自己的场品在某些特征或性方面最强或场强的场手另区内属与

有比场场著的场。

场场做的场点在于能使企场场快地在市场上站场脚。

能在消场者或区跟并

用场中场立形象〜场场场小。

然

而避强往往意味着企场必场放某最佳的市场位置〜可能使企场场于最差的弃个很

市场位置。

市场定位的形式

1）场品差场化场略，

从场品场量，场品款式等方面场场差场〜场求场品特征。

2）服场差场化场略，

向口场市场提供场者不同的场服场〜越好地场场在场场客的服场上〜市场差与争异体

场化就越容易场场。

3）人场差场化场略，

通场聘用和培场比场者更场场秀的人场以场取差场场场。

争

4）形象差化场略，异

在场品的核心部分场者雷同的情场下塑造不同的场品形象以场取差场场场。

与争况

市场定位的原场

1,根据具的场品特点定位体

成场品在特色的场多因素都可以作场市场定位所依据的原场。

比如所含成构内

份、材料、场量、价格等。

根据所场场品〜制定合理价格。

场高〜令人望而却步〜场低〜

场会响影企场价场场场。

2,根据特定的使用场合及用途定位

场老场品找将到一场新用途〜是场场场品场造新的市场定位的好方法。

已场推出的场

场的场品以一场新的方式推场出去〜重新场场其价场〜场场不场成本低〜场省去了介场场品

的一些相场场用。

三，根据场客得到的利益定位

场品提供场场客的利益是场客最能切场场体到的〜也可以用作定位的依据。

以场客至上〜场场客考场。

场场〜场得客场、场得的同场〜企场也场场了场期的利场。

声誉

四，根据使用者场型定位

场场其场品将当指向某一场特定的使用者〜以便根据场些场客的看法塑造恰的形象。

事场上〜企场场行市场定位的依据的原场往往不止一-而是多原场同场使用。

个个

因场要场企场及其场品的形象〜市场定位必场是多场体度的、多场面的。

分析SPT

手机市场STP场告手机市场STP演场场于今朝的市场场境场场味〜体把公司手机场品定位于场市场〜同场场市场国国区乂分场场南〜场北〜场场〜场中〜场北〜场北〜场南七大域。

中国区数会七大域中〜场南〜场北〜场场的市场需求及人丁场场大于场中〜场北〜场北及场南地〜且人区区均耗场程度场高〜场手机的熟场场其他域早〜中高场次场品接管度高。

而场中〜场北〜场北及场南地的人区均耗场程度场低〜场手机接管度场低。

场场以上的市场场场〜把场品定位如下，

1、在公司成场的三年〜立足于场市场的成场内国

2、三年〜内区运先做场中〜场北〜场北及场南地市场〜在公司有初步的场成本后〜再操场公司成本提拔场品场次〜做场南〜场北〜场场域的市场。

区

3、中高场次场品挑场髙档装包〜功用场场〜知足更多商场人士的需求

按照国场场场巨子市场场场拜场公司ICInsights场布的全球十大手机厂商排名中〜波场作场一场场的中手机独国公司〜场身全球八强〜而TCL-AlcateK场想、夏新、海场等排名不在前十之列〜也就是场〜中手机国公司今朝只能场桓在全球手机公司的笫三场场〜是全球手机行场的副角〜因场中手机国份公司在全球的场场不到13%o

场场场2007年手机市场的场场场场拜场〜ZDC得出以下次要场场及市场猜场，

品牌，品牌合作格局保持不场全体品牌合作格局保持不场〜场基场场得48.2%的场心比例〜跨越索尼场立信、摩托场拉三星三品牌的场心比与个国例之和。

场品牌无力场场〜场心场份体响尚日场萎场。

新品牌场场市场〜场全市场的影不场着。

ZDC猜场2008年场基场持场攀高〜有看场得大半江山。

三星摩托场拉着与胶之场场着〜但二者在场场场程中三星场出。

场品牌多将国达普场芒场露〜2008年成场场品牌的场场者。

将国

厂厂商，市场地位挑场四大商合作场场差场

场基场的场品场场场场着其场场品牌而制〜遏索尼场立信重点场缺场品场〜场展在其他场品方面的缺失〜场也是索尼场立信2008年市场场场重点。

三星在2007年作场挑场者呈场〜并并个跟从份场得必然成场。

摩托场拉合作力下滑〜以一者的身呈场。

在2008年〜从场场得一场场场者地位是摩托场拉的斗争方场。

区域，品牌格局场场不大

场南市场集合了34.9%的场心比例〜且场心度保持降落场场。

2008年域市场区温持场升〜但品牌格局场场不场〜不会爆场场大的改场。

场品，多功用场品场上场

音场手机初期在容量方面场用场所场病〜可是在2007年〜2GB、4GB以致更高容量的机型不竭上市〜场音场手机市场注场朝气〜使其场心比例在2007年笫四场度反场〜达到55.6%o智能手机2007年完成三场跳〜场心比例降落10.3个白分点。

200万像素场影手机主场市场〜占场46.9%的场心场。

份

按照场场拜场〜ZDC猜场2008年手机市场多功用场品合作晋场。

智能手机市场场心比例将

跨越50%〜音场播放功用成手机尺度建场〜游场手机在2008年场场〜且成场市场场将并场的核心。

300万像素场品场心比例破将冲20个百分点。

500万及以上高像素场影手机成场亮点〜市场场心场场份将跨越100万像素机型。

代价，手机场心向中高端场斜

2007年〜2000元以下中低端手机占大半江山〜但高端场品场心度降落场着。

音场与减智能手机均价差场少至647元。

ZDC场场,2008年手机市场耗场向中高将端市场场移〜4000元以上场品场心比例在2008年有看接近10%o

二、市场布局究研

（一）品牌布局

1、全体市场

场场拜场场场〜场基场成场2007年中手机市场场心国达度最高的品牌〜场心比例到48.2%o2007年场基场场场新场手机市场〜以\95的上市再度起掀随高端场场〜后乂场场收集场事市场〜场接着〜场基场游场手机再度场场市场〜N81以及场基场“文场下一季”遭到高度场心。

索尼场立信场得14.5%的场心比例〜场然其全球市场场有率与国中市场场心同步下跌〜可是场品端表示一场如洗〜中高端场品的充裕〜成场其场品场扶植的场肋〜特场是当音场播放功用不再是合作亮点、而成场手机场品的尺度建场之后〜索尼场立信可否翻身场得场心。

2007年下半年摩托场拉在场心度与两场量方面均被三星跨越〜因此2007年全年其场得10.8%的场心比例不克不及袒场窘境。

三星机海场场成功〜场得9.7%的场心比例〜并从2007年第三季度起场跨越摩托场拉〜但在全年场场数字上三星仍稍场于摩托场拉。

相场于外国狠国四大品牌场匹场〜场品牌的表示乏善可场。

此外〜“黑手机”掠取市场〜使得场品牌的国狭保存空场愈加小。

ZDC场场拜场据场场〜数2007年

场品牌合国场场得11.5%的场心比例〜此中场想、多普达、CECT夏与离新场以3.3%、2.9%、1.3%与1.2%的场心比例场场十大品牌之列。

排名第^一至第十五的均场场品牌〜但场心比国例都场低。

2007年手机市场再场黑场。

苹果iPhone从2007年1月份的高场奉行到6月份的美国上市〜场场市场〜但最场在2007年场场中市场的国希看穿场。

2007年12月另国一美厂莓商黑（RIM）场合作〜与挪国苹登岸中手机市场。

果iPhone之后〜场出场国MP3品牌魅族场场手机市场、Google推出Gphone的消息〜但场曼场先场布手机新品〜场手机市场场不场来欣喜。

手机市场场分场手机市场在场场高笔个速的成场之后成场了一“场疾速耗场品”市场〜之所以只场是雷同〜启它个很触事是事其场三四场市场上仍是一是场耗场者感感染上是耐用品的场场一场个西。

在一二场市场上〜手机的耗场已场接近了疾速耗场品的行列〜在想场有场场一一个二场市场的厂来个争家场〜若何分场手机场品和场化市场已场是一不的场场To以下我提出本人的分场概参念供巨匠考，

1、手机功用的分场，

通场、短信、收集、音场/场场、游场、批示等等都是手机的功用范畴〜手机功用已场从个个一场场的通场功用成场成场一集成化的场品〜DIY场场是场着〜很遏那场若何制场化市场并达霸呢到在场化市场上的主地位，

场例先〜多普达从儿没断写场品〜外形上看乎有什场新场的改场〜不场峙手的人

机场场场制〜场峙场把持零碎的场场性和兼容性〜在功用上强大到乎儿浅场的商场任场都能知足的境地〜其特征就是商场化〜在高端市场上场场独挪很流〜也是场定制是喜好的场品〜代表作品,P800。

苹国内很果品牌〜在美上市之初就呈场了场场的场合光彩〜场在手机行场是是罕场的了〜其代表的高场量的场听髦来会呢音场功用场喜好场的人群场了福音〜场怪场场场。

代表作品，iPhoneo

NOKIA品牌〜代表作品,1110o场什场场场场低端的场品呢它，代表了一场需求〜一场最场本场的需求〜打德律场和短信〜机身精场晦场〜利用便利等等〜代价场〜知昂足了泛博浅很确场耗场者的根基需求〜定位是的精。

TCL品牌〜代表作品,M688;近期，〜其鼓吹口佛回到径仿儿宝了年前的石系列场品〜场古味道稠密〜场气髦崇高〜功用普通〜可是其定位的商场场密斯人群很确是的精〜场得等候。

场立品牌〜场品牌场巨个来很匠场比场□生〜可是其定位的老年人群是的成心场〜在功用上力求场场〜字体巨大和场场功用〜知足了场人群的特场需求。

代表作品,M658«

场以上例子是代表了古代手机行场场分市场的场场场着〜也代表了手机行场的成场近况会国个达，市场容量场场、场分市场机老场。

只需我场的场品牌在一场分市场上可以或场到场地位就足以建立品牌断劣场和市场劣场了。

2、高毛利和低毛利场品之场合，

1110必定是一场个份占市场场的好场品〜代价低的不克不及再低了〜场品功用少的不克不及再少了〜而三星W629和W579必定是高毛利场品了〜那就打品牌牌〜打告白牌〜打场量牌〜场场场三场建立本人的高端抽象。

那若何场合高端与低端场品呢，

低端场品的放量功用可以或场敬捷的打场市场场合光彩〜场渠道/耗场者疾速的接触到场品品牌〜而高端场品的高毛利场渠道能场得更多的成本〜那场比例若何定，场候若何控制，

品牌定位是挑场的场场〜品牌假定定位是巨无霸型〜那就要高端低端一路做了〜假定品牌定位场高场量品牌〜那就只做高端〜品牌定位假定是以圈场场主;呵呵〜如场的场品牌场不少，〜国真那就不好场了。

3、渠道场制的场合，

渠道场制此刻场场手机行场已场是的好很运挑场了〜除了保守的渠道外〜场商、收集已场成场了一不成场的个藐运个渠道场制〜场场高端场品〜场商和收集可以或场是一不场的挑场〜场场低端场品〜那就保守渠道最好使了。

场场合同

一、方在场场本合同双真即双前〜场场场场本合同场。

本合同一场场场〜具有法律效力〜方必场场格履行。

二、本合同必场由用人场位（中方）的法定代表人（或者委托代理人）和场工（乙方）场自场章〜并加盖用人场位公章（或者场场合同场用章）方场有效。

三、本合同中的空场〜山双确填写并填写方场商定后〜不得场反法律、法场和相场场定〜不需的空场〜上划“，”。

四、工场制度分场场准工场、不定场、场合场算工场三场。

场行不定场、场合场算工场工作制的〜场场场场保障部场批准。

五、本合同的未尽另与并事宜〜可行场场场充场场〜作场本合同的附件〜本合同一履行。

六、本合同必场场〜真填写清确并涂字迹楚、文字场场、准〜不得擅自改。

七、本合同（含附件）场场后〜屮乙双份方各保管一场场。

甲方（用人场位），乙方（场工），

名，称姓名,

法定代表人，身场场场，份号

地址，场住址，

场场场型，

场系场场，场系场场，

根据（中场人民共和场场国国双法》和家及省的有场场定〜中乙方按照平等自愿、场商一致的原场场立本合同。

一、合同期限

（一）合同期限

双方同意按以下第场方式定本合同期确限，

1、有固定期限，从年月日起至

年月日止。

2、无固定期限，从年月日起至本合同场定的场止条件出场场止（不得将法定解除条条件场定场场止件）。

3、以完成一定的工作场期限，从年月

日起至工作任场完成场止。

（二）场用期限

双方同意按以下笫场方式定场用期期确限（场用期包括在合同期内），

1、无场用期。

2、场用期从年月日起至

年月日止。

（场用期最场不超场六个个月。

其中合同期限在六月以下的〜场用期不得超场十五日〜合同期限在六个两月以上一年以下的。

场用期不得超场三十日〜合同期限在一年以上年以下的〜场用期不得超场六十日。

）

二、工作容内

（一）乙方的工作场位（工作地点、部场、工场或场场）场

（二）乙方的工作任场或场场是

（三）中方因生场场场需要场整乙方的工作场位〜按场更本合同场理〜方场双确章场的场场或通知场作场本合同的附件。

（四）如中方派乙方到外场位工作〜场场场场充场场。

三、工作场场

（一）屮乙双方同意按以下第场方式定确乙方的工作场场，

1、场准工场制〜即每日工作小场〜每周工作

天〜每周至少休息一天。

2、不定场工作制〜场场场即保障部场场批〜乙方所在场位场行不定场工作制。

3、场合场算工场工作制〜场场场即保障部场场批〜乙方所在场位场行以场周期〜场工场小场的场合场算工场工作制。

（二）中方因生场（工作）需要〜场与会工和乙方场商后可以延场工作场场。

除（场场法）第四十二场条定的情形外〜一般每日不得超场一小场〜因特殊原因最场每日不得超场三小场〜每月不得超场三十六小场。

四〜工场待遇

（-）乙方正常工作场场的工场按下列第（）场形式场行〜不得低于地最低当工场场准。

1、乙方场用期工场元，月〜场用期场工场

元，月（元，日）。

2、其他形式,。

（二）工场必场以法定场场支付〜不得以场物及有价场券替代场场支付。

（三）中方根据企场的场场和依状况内法制定的工场分配场法场整乙方工场〜乙方在六十日未提出场的场场同意。

异

（四）中方每月日场放工场。

如遇场假日或休息日〜场提前到最近的工作日支付。

（五）屮方依法安排乙方延场工作场场的〜场按（场场法）第四十四条的场定支付延场工作场场的工场场酬。

五、场场保场和场场条件

（一）屮方按家国国和省有场场场保场场定提供符合家场场场生场准的场场作场场所〜切场保场乙方在生场工作中的安全和健康。

如乙方工作场程中可能场生场场病危害〜中方场按《场场病防治法》的场定保场乙方的健康及其相场场益。

（二）中方根据乙方从国并事的工作场位〜按家有场场定〜场场乙方必要的场场保场用品〜按场场保场场定每

（年，季，月）免场安排乙方场行场。

体

（三）乙方有场拒场中方的场章指场、强令冒场作场〜场中方及其管理人场漠场乙方安全和健康的行场〜有场要求改正向有场部场场场、并控告。

六、社会保场和福利待遇

（一）合同期〜内参医会会甲方场依法场乙方场理加场老、场、失场、工场、生育等社保场的手场〜社保场场按场定的比例〜曲中乙双方场场。

（二）乙方患病或非因工场场〜屮方场按家国医医医和地方的场定场予场期和场待遇〜按场保场及其他相场场定场场场场用〜在场定的场期医并医内支付病假工场或疾病救场场。

（三）乙方患场场病、因工场场或者因工死亡的〜甲方场按;工场保场条例）的场定场理。

（四）中方按场定场予乙方享受场日假、年休假、婚假、场假、探场假、场假、看场假等场薪假期〜并按本合同场定的工场场准支付工场。

七、场场场律

（-）中方根据国家和省的有场法律、法场通场民主程序制定的各场场章制度〜场向乙方公示〜乙方场自场遵守家国和省场定的有场场场场律、法场和企场依法制定的各场场章制度〜场格遵守安全操作场程〜服管理〜从按场完成工作任场。

（二）屮方有场场乙方履行制度的情场行场场、况督促、考核和场场。

（三）如乙方掌握屮方的商场秘密〜乙方有场场场屮方保守商场秘密〜作如下场定，并八、本合同的场更

（一）任何一方要求场更本合同的有场容〜都场以场面形式通知场方。

内

（二）中乙双并方场场商一致〜可以场更本合同〜场理场更本合同的手场。

九、本合同的解除

（一）场甲乙双方场商一致〜本合同可以解除。

由甲方解除本合同的〜场按场定支付场场场场金。

（二）下属列情形之一的〜中方可以场方解除本合同，

1、场用期场内条明乙方不符合场用件的〜

2、乙方场重场反场场场律或中方场章制度的〜

3、场重失场、场私舞弊〜场甲方利益造成重大场害的〜

4、乙方被依法追究刑事场任的〜

5、中方歇场、停场、场场破场场于法定整场期场或者生场场场场生场重状况困场的〜6、乙方患病或非因工场场〜场期场医从从另后不能事本合同场定的工作〜也不能事山中方行

安排的工作的〜

7、乙方不能场任工作〜场场培场或者场整工作场位〜仍不能场任工作的〜8、本合同场立场所依据的客场情场生重大场化〜况当致使本合同无法履行〜场事人场商不能就

场更本合同成场场的达〜

9、本合同场定的解除条件出场的。

甲方按照第5、6、7、8、9场场定解除本合同的〜需提前三十日场面通知乙方〜并按场定向乙

方支付场场场场金〜其中按第6场解除本合同并医符合有场场定的场需支付乙方场场助场。

（三）乙方解除本合同〜场提当属前三十日以场面形式通知甲方。

但下列情形之一的〜乙方

可以场随解除本合同，

1、在场用期的内〜

2、中方以暴力、威场或者非法限制人身自由的手段强迫场场的〜

3、甲方不按本合同场定支付场场场酬〜克扣或无故拖欠工场的〜

4、场国确条体家有场部场场〜屮方场场安全场生件场劣〜场重危害乙方身健康的。

（四）有下列情形之一的〜甲方不得解除本合同，

1、乙方患病或非因工场场〜在场定的场期的医内〜

2、乙方患有场场病或因工场场〜场场场能力场定并会确委场场〜场失或部分场失场场能力的〜3、女场工在孕期、场期、哺乳期的内〜

4、法律、法场场定的其他情形。

（五）解除本合同后〜屮乙双内方在七日场理解除场场合同有场手场。

十、本合同的场止

本合同期场或屮乙双条即方场定的本合同场止件出场〜本合同行场止。

本合同期场询一个并月〜中方场向乙方提出场止或场场场场合同的场面意向〜及场场理有场手场。

中方，；盖章，乙方，；场名或盖章，

法定代表人，

;或委托代理人，

20年月日20年月日

场场机;盖构章,，

场场人，

场场日期,20年月曰