生鲜社区团购团长快速裂变招募策略.docx
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生鲜社区团购团长快速裂变招募策略
生鲜社区团购团长快速裂变招募策略
在中国,零售行业市场40万亿。
其中,社区零售占零售总额的比例约为60%,即24万亿的市场规模。
从当前的现状来看,社区团购的业务规模还不到1000亿,未来的增长空间还很大。
一、团长的职责
与工作内容
1、团长的定义:
团长是平台的渠道商(代理商+经销商)、导购员、销售员、带货达人。
2、团长的职责:
拉新、促活、提货点、售后服务。
3、团长的角色:
地推员(售前)、销售员(售中)、客服员(售后)。
根据团长的角色定位,团长的主要工作为:
实际上,团长是平台低成本获客的最有效的方法:
可以快速建群、快速拉新。
同时,团长是平台与消费者之间的联系的纽带:
可以快速建立平台与用户之间的信任,培训用户快速完成首单体验。
如果把平台比喻成为一个人的话,团长就是社区团购平台的手和脚。
有很多平台,试图跳过团长自己搞地推,甚至还有平台试图摆脱微信,自己开发成立APP,但是由于缺乏持续的流量源支持,最终的结果都比较惨。
二、团长适宜人选
在社区电商模式中,哪一类人群,更能胜任以上工作?
1.便利店老板(水果店、服装店、烟酒店、彩票店、干洗店、诊所等夫妻店)快递站站长,物业保安,等具有线下实体属性的人群。
优势在于商品交付及初期的熟客拉新。