资中旅游网络营销策划案.doc

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资中旅游网络营销策划案

前言

资中人文历史景观众多，古以来为川中商贸中心和物资集散地，历为州、郡及县治地达两千多年。

春秋时孔子的老师苌弘、唐朝经学家李鼎祚、宋代状元赵逵和南宋宰相赵雄、清末状元骆成骧以及近代著名作家林如稷、李薰风、郑拾风等知名人士都生长于此，国画大师张大千、辛亥革命大将军喻培伦等名人曾受教于此。

资中县境内主要人文景观有：

重龙山灵崖泉韵及北岩摩崖造像，文庙、武庙、东岳庙、永庆寺、清代一条街，南宋建筑大东门城楼，唐代建筑甘露寺（以壁画著称）和唐明渡双塔、三国时期初建的罗泉古镇（现为省级历史文化名镇）。

境内主要自然景观有“川中小山峡”美称的白云峡景区（被列为四川省第十三大森林景区的白云景区），有景观奇特的罗泉溶洞群和青眉山溶洞，还有九龙峡、龙江湖景区。

目前，资中是内江市行政区内旅游资源最丰富的县。

主要网络营销方法包括建设资中旅游网站、资源合作营销、搜索引擎营销、标志征集四部分。

一、市场背景分析

资中县，地处四川盆地中部，东邻东兴区和安岳县，南接威远县，西连仁寿县，北靠资阳市雁江区。

资中县辖33个乡镇，境内土地肥沃、物产丰富，是全国商品粮、生猪、水果、特种水产基地。

资中位于沱江中段，距省会成都140公里。

成渝高速公路、321国道、成渝铁路及沱江横贯全境。

1991年被省政府批准为成渝沿线唯一的省级历史文化名城。

（一）、气候

属亚热带湿润气候，春早夏长，年均气温17.4℃，年均降雨量1007.7毫米。

早在周秦时期即是有名的经济文化交流、物资集散中心之一。

（二）、交通

资中县境内交通发达。

成渝铁路、资威公路、321国道和成渝高速公路贯穿全境。

有资（中）威（远）、仁（寿）顺（河场）、归（德）沙（湾）、资（中）安（岳）等干道公路13条和内河航道2条，全县公路通车里程1058公里，通航里程116公里。

（三）、历史

资中县历史悠久，西汉武帝建元六年（公元前135年）建县至今，已有2,000余年。

秦始皇统一六国后，将全国分置为36群，今资中县地属蜀群。

汉武帝时，国家十分富庶，国势强大。

为加强中央对地方的控制，便大力开发边疆地区。

同时为促进与国外的经济、文化交流，除开辟了一条闻名世界的“丝绸之路”外，还想在西南地区另辟一条到伊朗、印度、巴基期坦等国的捷径。

他派出唐蒙等10余批人到这里经营。

资中县就是在这个时期，这种需要下建置的。

此后，历[东汉]、[三国]、[西晋]、[东晋]等朝，仍名资中县。

（四）、风土人情

秧歌舞动作简单，乐曲欢快，群众易学易跳。

腰鼓舞为舞者在腰间系一橄榄形小鼓，舞时随动作面以木锤击鼓。

其动作轻快，节奏鲜明，适于青少年表演。

在五十年代每逢重大节日集会游行，常有一泼泼数十至数百人的秧歌、腰鼓舞队表演于街头、广场。

场面壮观，情绪热烈。

1984年春节，资中县重龙镇由数十人组成的老太婆秧歌队上街表演，省文化厅为他们摄像，并在省电视台播放。

二、重点旅游资源分析

（一）、资中文庙

文庙是北宋雍熙年间始建于县城东街，清道光九年重建。

资中文庙占地7035平方米，建筑面积2191平方米。

主体建筑及布局仿山东曲阜孔庙，灵星门、大成门、大成殿排列于南北中轴线上，东西厢房、钟楼、鼓楼、乡贤祠、名宦祠对称分布两侧。

庙中竖有清康熙手书《四书大景》、明成化年间《重修文庙碑》两碑，字迹清晰，有较高的艺术价值。

资中文庙现为全国文物保护单位。

（二）、资中武庙

武庙，又称关帝庙，是古代供祀三国时关羽的庙宇，位于风景秀丽的省级风景名胜区重龙山脚下，与资中文庙相距100余米。

资中武庙始建于明嘉靖年间，清乾隆、同治时先后三次修葺，建筑布局与文庙相似。

武庙占地面积3731平方米，现存建筑面积1608.8平方米，由外月池、照壁、七星门（以上毁）朝贡殿、关圣殿、偏殿武星殿（启圣宫）、三义祠和左右厢房、钟鼓楼、廊道、院坝组成。

《资州志》载，同治十一、二年正殿加高如文庙大成殿，左修启圣宫（武星殿），右建三义祠。

民国二十六年武庙资料记载，正殿有忠义神武绥靖帝君、关壮缪侯、岳忠武王牌位，有关羽、关平、周仓像。

启圣宫（武星殿）有光昭王、裕昌王、成忠王牌位。

三义祠有玉驾圣像神像（刘备、关羽、张飞等）。

武庙保存基本完整，建筑工艺精美，气势恢宏。

屋面的青黄色琉璃瓦与毗邻文庙的红棕色琉璃瓦，在日光下交相辉映，翼角起伏交叉，雄伟壮观，同时，文、武二庙对峙而立，属全国罕见，具有极高的文物价值。

2006年05月25日，资中武庙作为清代古建筑，被国务院批准列入第六批全国重点文物保护单位名单。

（三）、资中重龙山

位于城东北一里处，有明代所建永庆寺等古殿宇及隋、唐刻摩崖造像达160龛、1648尊，大都保存完好。

造像旁还有许多自唐以来的名人题记、题词。

永庆寺现有藏品1700余件，包括苏东坡、黄庭坚等名人的书法碑及袁枚、曾国藩、张大千的书画。

以黄庭坚的《幽兰赋》碑最为名贵，是稀世珍品。

现为省级文物保护单位。

三、存在问题

（一）、认识上不到位，建立政府主导型旅游业发展机制还没有真正形成规划旅游产业的发展还未列入各级党委、政府和有关部门的重要议事日程，如何把资源优势转化为产业优势，把产业优势转化为经济优势缺乏认真的调查研究，还没有形成具体有效的政策导向和保障措施。

（二）、规划不到位，基础设施建设缺乏科学性

目前政府还没有统一的全县旅游业发展总体规划，这样势必在指导旅游资源开发、基础设施建设和配套服务功能完善方面缺乏指导性和科学性。

造成盲目建设、重复建设，既浪费了资金又破坏了景区整体形象，甚至造成生态破坏、资源浪费的现象。

（三）、宣传不到位，旅游产品的知名度不高，市场开拓缓慢

宣传促销上资金短缺乏、力度不大、科技含量不高、手段单一，覆盖面不广，市场开拓缓慢。

以致很具有竞争力的特色旅游产品市场占有率低、形不成买点、知名度不高。

（四）、景区宣传特色不鲜明

资中虽然拥有丰富的旅游资源，但是没有充分发挥这些旅游资源的功能和效应，没有形成鲜明的主题形象和高品位、组合型的系列旅游产品和特色旅游项目宣传营销不充分。

四、SWOT分析

（一）、优势：

丰富的人文自然景观：

资中有很多历史悠久、高品位的人文自然景观，具有良好的市场条件和便利的交通，地处成都和重庆之间。

可以吸引很多来川游客。

（二）、劣势：

（1）、没有形成旅游拳头产品

（2）、相应的旅游配套设施不足

（3）、宣传力度不够，旅游宣传经费投入低，缺少通过大众传媒进行传播

（三）、机会：

（1）、国内经济持续发展，旅游人口增多

（2）、各地区相继进行旅游产业开发，可以为资中带来更多游客

（四）、威胁

人文素质需更进一步

五、发展建议

资中旅游正处于黄金时期，但是也要充分认识到其中暴露的问题，必须要审时度势，集中整治，以获得很好的效果。

完善基础设施，提高产业化水平，加强配套设施建设。

加强媒体宣传。

与其他著名景区合作，如九寨沟、黄龙、武侯祠等。

五、网络营销战略

（一）、网络营销方案概述

总体模型：

目标----四川、重庆、及来川游客

吸引----搜索优化

体验----产品服务

扩散----二次传播

运营----动态竞争

（二）、网络营销方案

网站建设

1、板块设计：

产品：

互动游乐、休闲保健、主题游

服务：

营销类、互动类、关怀类、传播类、公共类

扩散：

链接收藏发送、导航手机发送、照片编辑分享、积分奖励兑换

2、网站建设要求：

由于资中旅游业还没有一个权威性旅游景点的网站，网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。

网站在开发过程中必须注重系统的实用性、可靠性、先进性和经济性，网站应当选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站，涵盖旅游资源介绍与说明、旅游新闻与文化、导游、交通工具、酒店、旅游路线的选择、在线问题咨询，在线帮助、网站地图，促销信息，精品路线，特色路线，旅游常识等，并定期进行网站内容的更新，让访问者及时准确了解信息和最新动态，并根据网站的访问量和访问情况，及时调整网站和推广策略。

要使网站建成为人们娱乐信息查询的门户网站旅游板块。

3、资源合作

设置基础软件平台：

（1）、防火墙、安全系统、备份系统

如与360杀毒软件合作，提供免费杀毒软件下载链接

（2）、网络平台

为客户提供免费的网络交互平台

（3）、数据库中心

提供免费的旅游信息、书籍的下载，也可以提供上传分享服务。

（4）、与著名旅游网站合作

CNNIC报告显示：

用户得知新网站的主要途径（多选题）中，其他网站上的链接占61.6%，居第二位。

因此旅游企业网站要尽量与一些著名的旅游门户网站、政府旅游网站、著名门户网站的旅游频道等进行链接，增加网站的点击率。

为了节约成本和开支，为此可以和相关产业的网站进行互相连接，这样可以达到资源互补和形成较高的互知效应。

4、游戏置入式营销

与武侠类网络游戏商合作

可以在此类游戏中植入旅游景点场景，可吸引大量的游戏玩家来此旅游，身临游戏场景还是有一定吸引力的。

前提是其他方面宣传得做到位。

5、搜索引擎营销，百度、谷歌推广

（1）、SEO搜索优化

关键词的确定：

使用地理位置组合关键词

确定原则：

有效原则，避免“名人”、“故里”等关键词；其次要考虑访问者的搜索习惯，同时分析竞争者的情况。

周围著名旅游景点分析：

a、在百度输入“九寨沟”，出现相关信息的前几位网站是梦之旅网、携程网、搜狐旅游网、同程网，因此可选择与之相关的关键词。

b、在百度输入“武侯祠”，出现相关信息的前几位网站是携程网、欣欣网、同程网、豆瓣网，就此可以选择将资中旅游网与其链接，并选择关键词。

c、在谷歌中输入“武侯祠”、“九寨沟”，出现相关信息的前几位网站分别是携程网、同程网和欣欣网。

（2）、BD合作

与百度排名较前的网站合作，以取得景区快速推广的工作

（3）、网站内容和构架的规划

进行点击率和相关数据的分析，关注百度上其他同类企业的搜索引擎广告在内的网络广告情况及时调整每天点击量限制的次数和推广策略。

提高网站的内容质量和更新频率，并且增加用户的体验，增强用户黏性，是网站推广的王道。

标志征集

设立奖项在网络上征集城市名片或者景区名片，吸引广大网民，达到二次宣传效果，而且可以通过媒体报道得到更大范围的关注。