产品策划方案范文.docx

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产品策划方案范文

产品策划方案范文

产品策划主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。

下面是的关于产品策划方案的内容，欢迎阅读借鉴。

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容?

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：

电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：

电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：

经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：

对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主

要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点区域

三、产品策略

1、产品定位：

品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，（）利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实

用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体电动车

五、电动车上市安排

1、上市时间：

2、上市区域：

以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌*力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、设计产品保修卡，建立客户档案

3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1、招商部：

主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：

主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：

主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：

主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：

主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

、前言

漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。

每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。

届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。

二、市场背景分析

（一）漂流景点

清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为着名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。

二）漂流套餐

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。

如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？

没错！

就是漂流。

利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。

青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。

六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。

漂流市场的总体趋势是走向火热的。

（四）主要消费群体

主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

三、SWOT分析

一）优势

古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。

加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。

（二）劣势

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。

如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

（三）机会

清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

四）威胁

第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。

行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

四、新产品描述及核心利益分析

（一）漂流线路描述

l古龙峡漂流+太和古洞观光：

古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。

景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。

太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。

古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。

这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。

其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

l大众价格：

110元（团体价：

漂流90元/人、太和古洞20元/人）

学生票价格：

75元/人（学生特价）

l目标消费群：

15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。

（二）各要素相对竞争优势

l线路选择：

选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！

l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的

l消费目标群：

现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。

古龙峡更适合于青年人的参与！

l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。

l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢

五、上市进度规划：

新产品促销活动：

（一）目的：

五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。

旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

（二）意义：

通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

三）时间：

5月1日—20日

（四）地点：

城市广场及小市

（五）主要目标：

15岁—35岁的青年人

（六）活动：

“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

主要包括：

1、挑战自我，魅力四射：

现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

2、旅游知识竞猜活动：

通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

3、感恩母亲，团购送真情：

组织团购的人数达7人以上就赠送一张漂流加观光的门票。

4、激情校园行（举行7场）：

在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

（七）具体流程：

进度准备：

1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

4）确定j具体的新产品，开发新产品；

5）选择新产品上市时间；

6）确定新产品上市区域；

7）确定新产品的宣传促销活动

8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

9）确定新产品的广告设计及投放量

10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行

调整等

11）做好新产品的售后服务及保障

（八）新产品上市时间活动进度及收益

（1）初期（5月1日—20日）：

巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

（2）成长期（6月1日—7月中旬）：

争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：

在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

六、铺货进度计划

（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——

参与的效果。

（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。

（三）网上宣传：

在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。

（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。

七、广告形式及投放

（一）广告形式：

1、在电视上投放广告；2、在报纸上投放广告；3、在公车上广告机投放广告；4、在网站上投放；5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

（二）广告投放时间：

5月—9月

（三）电视广告持续时间：

30秒

（四）电视广告播放时间及频率：

每天的09:

00、15:

00、21:

00三个时间段播出。

五）投放区域：

清远

（六）广告费用预算：

50万元

八、新产品销售收入与经费预算

3万

（一）新产品销量收入预估：

在漂流淡季预估每天收入为元，而旺季每天收入为8万元

（二）经费预算：

（1）宣传促销活动1：

21000元

活动2：

200元

活动3:

5000元

活动4:

35000元

人员调动费：

5000元

1500元

活动策划经费：

1000元

宣传单张及海报：

共：

68700元

内容仅供参考