本田汽车中国市场营销策略研究修改完.docx

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本田汽车中国市场营销策略研究修改完

本田汽车中国市场营销策略研究（修改完）

本田汽车中国市场营销策略研究

摘要

汽车营销直接关系到一个企业的未来发展，因此要在多样化的现代经济发展中采取有效的营销方式是至关重要的，国内在相关的市场营销中进行了积极的尝试，文章主要针对本田汽车在国内的市场营销进行分析，从市场发展的全面性出发，制定有效的现代意义上的营销发展方式，这样才能实现汽车营销的进一步提升。

文章主要对本田汽车在中国市场的营销状况进行分析，明确了广州本田在发展的过程中采取的营销策略，从市场发展的角度出发，对营销风险进行研究，借助市场发展的有效性可以在多样化的现代经济发展中，创造一种良好的市场开发管理方式，进一步实现国内汽车行业营销有效性的目的。

关键词：

本田；市场营销；风险；对策

Abstract

Automobilemarketingisdirectlyrelatedtothefuturedevelopmentofanenterprise.Therefore,inordertointhediversificationofthemoderneconomicdevelopmenttotakeeffectivewayofmarketingisoneofthemostimportant,domesticinrelatedtothemarketingofpositiveattempt.ThisarticlemainlyforHondainthedomesticmarketmarketinganalysis,fromthecomprehensivedevelopmentofthemarketofformulateeffectivemodernmarketingdevelopmentway,soastoachievefurtherenhancetheautomobilemarketing.ThisarticlemainlyofHondacarsintheChinesemarketmarketingsituationanalysis,hasbeenclearabouttheGuangzhouHondahastakenintheprocessofdevelopmentofmarketingstrategy,startingfromtheangleofthedevelopmentofthemarket,tothemarketingriskresearch,withmarketdevelopmenteffectivenesscanbeinavarietyofmoderneconomicdevelopmenttocreateagoodmarketdevelopmentandmanagementmode,furthertoachievethepurposeofdomesticautoindustrymarketingeffectiveness.

Keywords:

Honda;marketing;risk;countermeasure

1、绪论

1.1研究背景及意义

市场营销的实施能够在很大程度上实现整个应用效果的提升，企业经济活动的开展都是在一定的市场营销中进行的，为了在多元化的现代经济中营造了一个良好的市场开发管理，就要从市场发展的需求出发，制定现代意义上的企业发展方式。

国内经济发展为汽车行业的营销和发展带来了一个有利的实际，在这种市场发展环境中，采取有效的应对营销方式可以起到优化企业管理的目的，同时也是规范企业发展一种对策。

本田汽车在当前的市场发展中面临的市场竞争是非常激烈的，在当前的国内市场中除了国内汽车制造商之外，国外的汽车品牌也进入到市场中，从市场发展的全面性出发，制定一种特殊的现代意义上的营销战略研究可以起到重要的作用。

国内经济的快速发展，为本田汽车在我国市场中的营销创造了一个良好的环境，因此要在实践中明确相关市场开发管理的重要性，避免在发展的过程中遇到的问题和不足，只有这样才能在一定的范围内实现本田汽车营销战略实施有效性。

市场营销战略的实施对本田汽车的未来发展能够起到重要的作用，规范化的市场营销战略应用是实现国内市场营销战略应用的积极尝试，不同的战略应用在汽车营销中的作用和价值有一定的差异，借助良好的市场营销战略实现本田汽车在中国市场的营销发展。

本文首先对广州本田公司的营销策略进行了分析，其次是对其营销策略存在的不足和风险进行了分析。

然后对广州本田在营销策略上相对应的对策进行分析。

通过汽车行业的背景及现状分析了我国汽车市场的发展机遇和发展趋势。

从发展观念，企业管理，营销管理的角度阐述了国内汽车企业所面临的问题。

根据汽车市场所面临的问题，提出了市场的竞争策略。

研究本田公司在中国市场的营销模式对国产汽车企业的发展起到一定的借鉴作用，本田公司的营销策略是值得我们进行深入研究和分析的。

市场营销主要是借助一定的理论研究实现的，在实践发展中，通过有效的现代意义上的企业发展利用方式，能够在更为有效的市场发展过程中，起到优化市场营销环境的目的。

本田汽车的营销是在一定的实践发展中实现的，文章的研究不仅能够在理论方面发挥一定的作用，同时也能在实践中起到丰富研究体系的作用。

1.2研究方法及内容

文章在研究中通过对国内外的相关文献资料进行收集整理，明确了在多样化的现代经济发展中，汽车营销在实际中起到的重要性，市场营销战略的实施对一个企业的未来发展能够起到重要的作用，尤其是对汽车行业的发展来说是非常关键的，从规范市场发展的角度出发，利用相应的文献研究能够在实践中起到规范文章研究方向的作用。

从目前的实际发展来看，汽车行业的营销直接关系到整个公司的未来发展，尤其是在当前世界经济一体化发展中，不同的企业在实际中面对的问题存在着一定的差异性，但是多样化的现代意义上的企业发展是借助良好的市场营销战略实现的，全球化是当今社会发展的主流，伴随着中国加入WTO以后，中国的汽车工业发展也进入了一个新的时代，本田借助这一有利时机进入到中国市场，因此要在这种市场发展中，制定一种有效的现代意义上的发展利用模式是实现全面优化发展的关键。

越来越多的世界汽车品牌加入到了中国汽车市场的行列当中，这无疑使得在中国的每个汽车企业应尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车营销新模式。

广州本田汽车公司是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，广州本田公司采用独特的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，使得其在中国汽车市场上取得了巨大的成功。

在这种背景下，广大企业认识到只有完善企业的营销策略，才能产生差异化的竞争优势。

广州本田汽车公司的营销模式是如何带动企业发展的，并取得如此大的成功的，是值得我们以及国产汽车企业学习和研究的。

2、我国汽车市场现状分析

关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。

宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。

中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行WTO的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。

伴随着中国的改革开放，很多的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。

但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。

东风标致曾实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。

好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸，国内汽车市场发展进入了一个新的时期，为了在更为有效的时间范围内取得良好的营销效果，要明确相关营销策略实施的重要性，只有这样才能够在更为有效的时间范围内创造一个良好的营销环境。

随着国内经济的进一步发展，我国汽车工业仍将呈现较好的发展态势，宏观经济仍将快速发展，城乡居民生活水平稳步提高，城镇化、工业化进程加快，出口逐步恢复，这就为国内汽车营销的发展的创造了一个良好的环境，各种品牌的汽车在实际中能够获得一个良好发展机遇，本田汽车的发展在一定的程度上表明了国内汽车业的发展能够获得一定的灵活性。

除了经济发展的有效性之外，国内目前采取的汽车购置税优惠等多项促进政策已经退出，北京市限购政策的示范效应，用车成本将有所增加等，有利和不利的因素以及可能出现的不确定因素，将对我国汽车工业的发展带来诸多影响。

在分析的过程中可以发现，国内汽车业面临着一些困难和不足，从市场发展的角度出发，制定一种有效的战略推广模式是非常关键的。

国内汽车业的发展是建立在一定的营销方式的基础之上，通过分析现代企业发展中的过程中遇到的问题和不足，从全面性发展的角度出发，制定一种特殊有效的现代分析利用方式，可以实现整个汽车行业稳定发展的目的。

但是从目前的发展来看，无论是汽车企业还是各级经销商，真正按照市场营销观念从事经营活动仍占少数，更多的汽车行业是借助价格的作用实现相关营销量提升的目的，营销量的实现是多种方式组合在一起的，只有制定现代意义上的营销战略利用，才能够避免单一性的市场营销发展带来的消极性影响。

越来越热的车展现象并不能代表汽车市场营销的进步，相反只反映了汽车市场营销的苍白和缺失——各大汽车企业好像只能通过车展这样的方式来大摆阔气，却不问这对于销售究竟会起多大作用；而还停留在价格战阶段的汽车销售根本算不上是真正意义上的营销，车展的作用随着市场的发展，其实际价值也是不断降低的。

3、广州本田公司营销策略分析

3.1广州本田公司概况

广州本田汽车有限公司于1998年7月1日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占50%股份,合作年限为30年，广州本田目前的产品品种有06款雅阁轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛、Fit轿车和思迪轿车，共四个系列，18种车型。

在国内轿车项目中，广州本田走出了一条以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展的道路，经过年产3万辆、12万辆、24万辆生产能力阶段的工程改造，已经于2004年年初建立了年产24万辆的生产体制，并实现了日产1000台的目标，广州本田成立以来，产销量实现一年上一个新台阶。

3.2广州本田营销策略

为了在激烈的市场竞争中取得一定的优势，广州本田进行了积极的市场开发管理，从市场发展的全面性出发，制定了一系列的现代意义上的营销战略：

3.2.1产品策略

产品策略是指根据企业的目标，对产品组合的广度、深度及关联性程度而进行的组合决策，为了在竞争激烈的市场发展中取得一定的优势，就要从市场发展的全面性出发，借助良好的价格应用，这样以来才能够实现整个区域经济社会发展的有效性，降低在发展的过程中遇到的问题和不足，进而实现整个区域社会经济的稳定。

广州本田在相关的产品开发中，从市场的发展角度进行衡量，例如雅阁、奥德赛和飞度，都是与世界同步的先进车型，在适当的时机，采用适当的方法，把它在中国市场上推出来，这说明本田汽车的市场营销是非常成功的，借助市场发展的全面性可以实现营销效果提升的作用。

为了在实际的产品营销中取得一定的优势，本田进行了相应的市场调查，发现了市场空白，抓住了我国当时中高档车紧缺的先机，迅速打开了市场，获得不菲的利润。

以中、高档车打市场的产品策略还有利于树立品牌美誉度，有助于随后推出的细分车型和低档产品的成功，为企业长远发展打下了良好的基础。

据统计，雅阁、飞度推出之后一直处于其所在的细分车型销量排行榜前列，奥德赛也取得了不俗的战绩，也证明了本田产品策略的成功。

3.2.2价格策略

价格策略是指企业根据价值规律和市场供求，对产品进行价格定位的策略。

广州本田价格策略的特点是先以高价格积累资本，再以一步到位的策略占领市场份额，价格策略是