《电商成功密码》外传课纲.docx

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《电商成功密码》外传课纲

《电商成功密码》

——传统产业电商化成功要素

【主讲:

刘有法】

【专题背景】

电子商务是一种新的业态，是现代人的一种生活方式。

随着网络技术与物流体系的发展，电子商务必然遍及城市与乡村市场，企业离开了电子商务，基本等于离开了消费者，而电子商务的狂速发展，让所有的企业“挡不住”、更无法置之不理！

但对于电子商务，许多企业面临“不知怎么做”、“不知咋落地”、“不知效果如何”种种难题。

客观上，有不少企业投入了大量资金，而效益不佳。

难怪有企业说：

不做是“等死”，做又是“找死”，把“两化”说是一条“不归路”！

其实，“兴者有道，败者有因”。

失败在于没有把握电子商务成功的密码。

“退出”不可取，是在“等死”，怎么办？

首先，要调整好心态，将传统模式与制度“归零”，视“两化”为“二次创业”；而更重要的是静下心来，学习探究电子商务成功的关键要素，掌握电商成功密码，才能由电子商务转向商务电子化，把传统优势发挥到极致，取得巨大的市场和更高的利润空间！

【专题目的】

通过本专题学习，为学员揭开电子商务的神秘面纱，解析电子商务成功的关键要素，掌握电商化转型的应对策略，提升产业品牌价值的同时实现品效合一。

【专题特色】

本专题通过不同行业大量的生动案例，讲述独特的营销方式和理念，方法的实操性、案例的代表性，带给学员一份全新的超值享受！

【课程对象】企业家、经理人

【课程时间】2天（或1天）

【学员收益】（八个层面）

1解析并把握日消品电商的关键成功要素；

2解析并把握奢侈品电商的关键成功要素；

3解析并把握跨境品电商的关键成功要素；

4解析并把握平台品电商的关键成功要素；

5解析并把握生鲜品电商的关键成功要素；

6解析并把握移动电商的关键成功要素；

7解析并把握O2O电商的关键成功要素；

8解析并把握大数据电商的关键成功要素。

【本专题分为八个部分】

第一节日消费品电商

第二节奢侈品电商

第三节跨境电商

第四节平台电商

第五节生鲜电商

第六节移动电商

第七节O2O电商

第八节大数据电商

《电商成功密码》

——传统产业电商化成功要素

【专题课纲】

第一节日消费品电商

A产品定位；

——产品定位的“法则”：

【案例1：

……

【案例2:

……

B视觉效果；

——视觉制胜的“要素组合”：

【案例1：

……

【案例2:

……

C爆款产品；

——爆款产品的“二八定律”：

【案例1：

……

【案例2:

……

D网络渠道；

——全网营销中的“三步曲”：

【案例1：

……

【案例2:

……

E商品文案；

——商品文案的“一大原则”与“十一个模块”：

【案例1：

……

【案例2:

……

F促销手段。

——提升“日均”的重磅手段与“两大要素”：

【案例1：

……

【案例2:

……

【附：

本节小结语：

第二节奢侈品电商

A货品品质；

——顾客体验的核心：

【案例1：

……

【案例2:

……

B电商平台；

——“两条腿走路”：

（1＋1效应）

【案例1：

……

【案例2:

……

C品牌价值；

——品牌价值立体组合“三要素”：

【案例1：

……

【案例2:

……

D品牌特性；

——“消化”顾及品牌“特性”：

【案例1：

……

【案例2:

……

E渠道策略；

——坚持“三不方针”：

【案例1：

……

【案例2:

……

F售卖方案。

——售卖方案原则与“五要素”：

【案例1：

……

【案例2:

……

【附：

本节小结语：

第三节跨境电商

A目标定位；

——主战场选择：

【案例1：

……

【案例2:

……

B产品发布；

——产品发布的“五大节点”：

【案例1：

……

【案例2:

……

C客商选择；

——客商选择的“两项看重”：

【案例1：

……

【案例2:

……

D电商员工选择；

——电商员工选择的“双向资格”：

【案例1：

……

【案例2:

……

E产品报价；

——产品报价的“2＋3”要领：

【案例1：

……

【案例2:

……

F客商服务。

——客商服务的宗旨与方式。

【案例1：

……

【案例2:

……

【附：

本节小结语：

第四节平台电商

A电商平台定位；

——平台电商定位原则：

【案例1：

……

【案例2:

……

B买手选题制；

——买手与选题的“二·二”条件：

【案例1：

……

【案例2:

……

C爆款产品；

——爆款产品的“三大属性”：

【案例1：

……

【案例2:

……

D推广策略；

——“四化”操作手法：

【案例1：

……

【案例2:

……

E物流配送；

——冷库与物流的适宜政策：

【案例1：

……

【案例2:

……

F流程优化。

——流程优化的“四项功课”：

【案例1：

……

【案例2:

……

【附：

本节小结语：

第五节生鲜电商

A品牌特色；

——打造品牌特色的不同手法：

【案例1：

……

【案例2:

……

B群体定位；

——锁定爆点群体：

【案例1：

……

【案例2:

……

C产品标准；

——制定产品标准的“两大根本”：

【案例1：

……

【案例2:

……

D客单价；

——提升客单价的有效途径：

【案例1：

……

【案例2:

……

E物流配送；

——克服物流短板的最佳方式：

【案例1：

……

【案例2:

……

F电商人才。

——物色“双向资格”人才。

【案例1：

……

【案例2:

……

【附：

本节小结语：

第六节移动电商

A经营定位；

——经营定位的“三个方向”：

【案例1：

……

【案例2:

……

B战略重点；

——交流层打造与实施的主题和方法：

【案例1：

……

【案例2:

……

C推送内容；

——推送内容的“三个原则”与“两种策略”：

【案例1：

……

【案例2:

……

D活动与游戏；

——提升粉丝增长速度的主要方式：

【案例1：

……

【案例2:

……

E精准目标；

——提升高质量粉丝的“两大目标”：

【案例1：

……

【案例2:

……

F客户管理。

——维系忠实粉丝的途径与方式。

【案例1：

……

【案例2:

……

【附：

本节小结语：

第七节O2O电商

A市场划分；

——市场划分的“三级区域”：

【案例1：

……

【案例2:

……

B线上建设；

——线上做强“五网平台”：

【案例1：

……

【案例2:

……

C线下布局；

——创造独特的用户体验：

【案例1：

……

【案例2:

……

D双向引流；

——线下流量与线上流量打通方式：

【案例1：

……

【案例2:

……

E利益冲突；

——线上利益与线下利益冲突解决途径：

【案例1：

……

【案例2:

……

F客户服务。

——做好客户服务的“两大要领”。

【案例1：

……

【案例2:

……

【附：

本节小结语：

第八节大数据电商

A大数据价值；

——大数据的战略意义：

【案例1：

……

【案例2:

……

B大数据储存；

——大数据储存的“两大内容范畴”：

【案例1：

……

【案例2:

……

C大数据分析；

——大数据的洞察能力：

【案例1：

……

【案例2:

……

D大数据应用；

——大数据的决策能力：

【案例1：

……

【案例2:

……

E大数据增值；

——大数据的价值叠加能力：

【案例1：

……

【案例2:

……

F大数据重复利用。

——大数据的持续增值能力：

【案例1：

……

【案例2:

……

【附：

本节小结语：

【附：

本章要点提示：

A请思考本章的理念与方法？

B本章小结语：

【主讲嘉宾刘有法简介】

实战营销专家、管理咨询专家；

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；

曾为多省政府机构与行业协会举办的大型企业领袖高峰论坛担纲主讲；

曾为不同行业大中型企业做过考察指导、管理咨询与品牌营销策划；

曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深入系统的战略性研究与策略性指导；

既有15年传统企业管理咨询与品牌营销实战经验，又有传统企业“互联网化”与“电商化”转型升级实操方法。

【品牌课程】

1《互联网﹢》；

2《电商成功密码》；

3《双赢领导力》；

4《市场开发与营销创新》；

5《公司商业模式创新》；

6《农产品品牌与营销》。

【主讲课程】

1《赢在转型》；

2《跨界融合》；

3《网络营销创新》；

4《卓越领导力》；

5《股权激励与股权合作》；

6《健康产业品牌与营销》;

7《农产品营销创新与电子商务》；

8《如何加快发展县域经济》。