拍卖策划方案0.docx

拍卖策划方案0.docx

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拍卖策划方案0

拍卖策划方案

篇一：

拍卖会策划

广西外国语学院

之

爱心基金公益拍卖会

策划书

一．活动主题：

传播博爱，让青春携手爱心

发扬慈济，让爱心点燃希望

二．活动目的：

通过本次爱心拍卖会，让同学们接受一次博爱、奉献精神教育，激励同学们在以后的生活中勤俭节约，奋发努力，更好的拥抱未来。

并通过爱心拍卖会展现爱心基金会的奉献、传承精神，更加能够弘扬中华民族共享善举的传统美德。

三．活动可行性分析：

在大三、大四毕业前夕有大量有用的物品需要处理，而一些较低年级学生却寻求较低价格能买到此产品（如台灯，音响，书籍，衣物等），我们为其搭建平台，让他们各取所需。

同时，老师也参与进来增强师生间的友谊。

拍卖的东西不需要有多贵重，重在参与，献出一份爱心，并将拍卖所得的善款用于爱心基金的捐助，在传播爱心的道路上奉献一份力量。

四．邀请嘉宾：

广西外国语学院国际经济与贸易学院潘莲乡院长

广西外国语学院国际经济与贸易学院张文美老师

广西外国语学院国际经济与贸易学院全体老师

五．

六．

七．

八．

九．活动对象：

广西外国语学院全体师生活动地点：

外场：

孔子像前内场：

同声传译室活动时间：

20XX年5月20日主办单位:

广西外国语学院国际经济与贸易学院爱心基金会委员会承办单位：

广西外国语学院国际经济与贸易学院分团委学生会

八．前期工作：

（一）宣传工作：

时间：

4月初到5月初

1.召开会议，拟定活动方案，分配各项工作

2.向工作人员发放活动资料，使同学们充分了解此次活动并鼓励同学们积极参与

3.申请教室

4.制作宣传海报，在大成楼，明德楼，男生宿舍入口处，二食堂进行张贴（共4张海报，4月中旬到5月初宣传）

5.微博、贴吧、广播站（中午、晚上各播一次）、走访宿舍进行宣传（4月中旬到5月初宣传）

6.招募志愿者，招募捐赠物品。

每处设立捐款箱2个，一个用于物品捐赠，一个用于直接捐赠。

（志愿者在大成楼，明德楼，男生宿舍入口处，二食堂处进行报名；物品在男生宿舍入口处，二食堂处进行收集）（4月收假返校开始）

7.在国贸学生会例会上进行宣传

8.制作手工贺卡，并安排志愿者派送贺卡（贺卡上可有潘博，张文美老师等签名，并凭签名贺卡领取礼品）（PS：

礼品可由同学捐赠的物品组成）

9.为宣传造势，在横幅上联合签名。

10.爱心拍卖会倡议书200份用于各院系（4月中旬到5月初）

11.对物品进行整理、审核、估价、编号，并制作拍卖会场道具。

（4月中旬到5月初）

12.准备相关活动及拍卖物品资料，并制作拍卖会PPT（4月中旬到5月初）

13.确定邀请人员，发邀请函（5月初）

14.整理拍卖台词和主持人台词，进行主持人训练（4月中旬到5月初）

15.工作人员安排：

（1）主持人：

1人

（2）拍卖师：

1人

（3）拍卖师助理（负责多媒体操作等）：

2人

（4）物品展示人员，负责将物品向观众展示（模特）：

3人

（5）记录员，做好买家的叫价记录工作：

2人

（6）物品保管人员：

3人

（7）财务接收人员，负责收取买家所得物品价钱：

3人

（8）会场秩序维护人员：

外场5人，内场2人

（9）摄影师：

1人

（10）迎宾：

4人

（11）其他工作人员（负责走访宿舍、摆点、发送贺卡等）：

10人

九.拍卖会当天流程：

（一）外场：

1.在孔子像前进行开场仪式（舞蹈节目或其他趣味节目等）

2.主持人宣布活动开始，宣布物品名称。

3.物品保管人员讲物品交给展示处，由模特进行展示（多种展示形式）

4.展示完后，（节目或者其他小活动）

5.进行常规拍卖（常规拍卖中，设置一元起拍价，一元秒杀，五元秒杀，十元秒杀等）

6.拍卖进行到一定阶段（如拍出10件物品）后，可进行抽奖或送花活动等

7.拍卖活动中，可邀请同学上台对物品进行估价，若在规定次数内将拍卖品价格估算正确，该同学则可免费获得本次拍品。

估价过程中，拍卖师只能提示“高”于或者“低”于物品价格。

每位同学有3次估价机会，邀请5名同学。

8.继续进行拍卖活动，拍卖出大部分物品后，摄影组可对竞拍成功的同学进行拍照或采访留恋，并上传至微博、贴吧等网站

9.保留神秘拍卖物品，主持人进行互动，（其间可穿插节目或活动等），调动现场气氛

10.拍卖进入尾声，主持人对拍卖成功的同学进行祝贺，并向在场同学饮品或其他小礼品，感谢大家参与，拍卖会结束。

（二）内场：

1.相关工作人员提前到场，布置会场，做好准备，安排位置，迎宾人员到场，调试话筒等设备

2.嘉宾签到并入场

3.进行开场节目后，主持人宣布活动开始并介绍到场嘉宾

4.潘莲乡院长发言

5.主持人过渡讲话

6.主持人强调会场纪律、拍卖规则及讲解拍卖流程

7.具体拍卖流程：

（1）拍卖形式：

个人百宝集拍卖，神秘宝贝拍卖

（2）拍卖环节：

“物超所值”环节，“中场估价”环节，“百宝”环节，“神秘

宝贝”环节

（3）拍卖流程：

①上半场拍卖会：

进行“物超所值”环节。

此环节物品为班级提供的拍卖物

品。

此环节以实物拍卖，公开拍卖价，明确每次加价。

常规拍卖：

一元起拍价，一元秒杀，五元秒杀，十元秒杀。

（节目或活动）

②中场估价环节：

进行“中场估价环节”。

邀请同学或者老师上台对物品进行

估价，若在规定次数内将拍卖品价格估算正确，该同学或教师则可免费获得本次拍品。

估价过程中，拍卖师只能提示“高”于或者“低”于物品价格。

每位有3次估价机会，邀请人员5名。

（节目或活动）

③下半场拍卖会：

“百宝”环节与“神秘宝贝”环节一起进行。

先进行“百宝”

环节，此环节摄影仪展示拍卖品图片，继而物品展示人员将实物向观众展示，拍卖师说出低价，开始拍卖，三锤成交。

“神秘宝贝”环节，主持人可口头描述该物品，或邀请物品所有人来介绍此物品的来历等相关事件，与观众进行互动。

（此环节的物品大部分由潘博的物品组成，也可由其他同学的物品组成）

（结束节目）

8.主持人做活动总结，宣布活动结束

9.嘉宾点评

10.欢送嘉宾，同学们有秩序退场

11.请竞买成功者拍照留恋（拍照可放在每位竞拍者刚拍下物品在领物处时拍照、采访等）

十．活动所需物品：

1.矿泉水及饮品

2.制作海报、贺卡

3.打印资料

4.食品

5.花

篇二：

拍卖方案-改

铭基芭堤水岸部分排屋、商铺、套房拍卖

策划方案

浙江铭基置业有限公司：

本公司经过十几年积累的拍卖实际操作经验、拥有专业人才的优势、良好的社会信誉、广泛的客户网络，并借助本公司对近几年来的商业旺铺、商住楼盘等拍卖中取得成功的经验，经本公司专业人员对拍卖标的初步的市场走访、了解与分析，结合本次贵公司推荐的排层、商铺、住宅用房的实际情况，特拟订下列拍卖策划方案：

目的：

为了顺利操作好本次排层、商铺、住宅用房的拍卖，充分实现其最大的经济效益。

基本思路：

为达到拍卖价值最大化，充分调动意向竞买人参与拍卖，客观地进行综合分析标的物的实际优劣势，以便于贵公司从中选取最佳的方案，达到拍卖的最终目地。

一、标的概况：

芭堤水岸建筑群坐落于黄岩区北城街道，南抚永宁江，东望永宁江公园，周边风景秀丽，内部建筑优雅，是台州黄岩设施配套较为完整的水岸社区。

总建筑面积约113764.2平方米，容积率仅为1.6，绿地率高达30%，商铺面积约2395.65㎡。

车位配比约85%，整个小区格局饱满有序；小高层支撑着气宇轩昂，排屋表述着传世经典，中心会所诠释着贵族气息，配套商铺满足着日常生活的便捷轻松，形成一个较为完善社区。

目前该小区销售进行尾声，贵公司力足向外投资，特打破剩余尾盘的传统销售模式，以拍卖方式进行销售，本人认为在目前这一房地产市场较为疲软情况下采用拍卖方式处理尾盘，实为贵公司领导英明之举。

芭堤水岸剩余尾盘拟推荐项目有：

1、芭堤水岸4套排屋：

2、芭堤水岸4套排屋：

3、芭堤水岸15间商铺：

二、项目分析

分析目的：

以客观实际的情况，结合目前市场行情，能让贵方在该尾盘销售方面起到推动作用。

（一）优势分析

依据标的实际情况与周边环境及本区整体规划状况分析，本标的有下列优势：

1、地域、环境优势：

标的处于黄岩城区中心部偏西北位置，交通便捷，该小区整体格局饱满有序,周边风景秀丽,内部建筑优雅,是较为成熟的小区之一。

2、小区套房、排屋、商铺搭配合理，有较成熟的物业，且该小区售价较其它区域价格低，

也是吸引其投资的优势。

（二）劣势分析：

1、房地产市场不景气：

就目前市场行情分析，房地产市场受政府限购令与房贷缩水的影响，刚性需求与弹性需求均受到不同程序的影响，客户投资方式有所转型，且银行贷款的加息与缩小放贷，导致客户对房地产市场投资出现观望心态，在这一形势下房地产销售会出现前所未有的难题，想必贵公司在目前的销售中也已经有所体会。

2、该区域位于黄岩高速出口处，距市中心区有一定路程，而且处于城乡结合处，一定程度上影响了该楼盘的价位。

且实际尾盘中看到，小高层套房均位于一二两层，位置不是很理想；排屋除样板房这间位于灿间，其它都是中间套，价格会有所影响；商铺更处于劣势，周边几乎无商业氛围，只有零星几家物流、洗车店，且我方人员在查看标的中听贵方销售人员介绍中感觉到原销售价格偏高。

综上所说，贵公司在处理尾盘过程中一定要考虑目前市场这一因素，要想从快，从速处理这一尾盘，必须调整原有销售价格，打破原有价格的限制，现阶段只有通过低价位起拍的拍卖操作思路，吸引大批投资者的眼球，立足一次性将该楼盘最后一次销售圆满结束。

三、客户资源分析：

目前政府对房地产市场调控出现疲软，各大城市打出降价口号，投资者出现观望心理等因素制约着客户对房地产的投资兴趣，因此我们要打破客户的心理防线，在招商过程中一定要给投资者一定惊喜，在起拍过程中一定要把价格与原有销售价格拉开差距，吸引竞买人参与竞买，从而引爆其拍卖氛围，从而将竞买人心理防线一一攻破，这样才能将本次尾盘拍卖工作做得圆满。

当然，原有客户群体积累也相当重要，贵公司对拍卖公司进行筛选，一方面考虑拍卖企业实力，另一方向也考虑到在楼盘当地有无客户群的积累，有无能给本次拍卖带来直接销售或推动的作用。

我们公司是台州最早从事拍卖的企业，在黄岩当地更是名场很响。

一方面承接着国土局对国有土地使用权的拍卖及政府改制等资产的处理；另一方面也接收社会委托，对房地产进行拍卖，特别是原商业街指挥部，滨江世纪指挥部，旧城改造指挥部、黄岩城乡房地产开发有限公司、隆旗集团等等房地产开发商的委托拍卖其原有开发的商铺、办公用房、住宅等等，这几年来在黄岩积累了大量的客户群；再一方向通过各方面努力建立了黄岩及台州其它地区中小企业通信录，建立了自已的拍卖销售平台，相信对贵公司此事的拍卖一定会带来帮助。

四、建议起拍价：

起拍价的设定直接影响此次拍卖的成功与否，在目前这一房地产价格极其低迷的市场环境下，我方认为较低的起拍价能引起竞买人的投资欲望，促使他们将目光转移到本次拍卖中来，所以我方认为在起拍价中贵方应尽最大信心将起拍价定位较低（当然也不能太低让竞买人以为只是为了搞搞谑头）。

拍卖是以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式，拍卖的最后成交价格实际上就是市场价格的一种体现，不以拍卖人、开发商的意志为转移。

当然《拍卖法》也给予委托方设保留价的权利，不达保留价拍卖不成交的原则，这是委托方在本次拍卖操作中的权力，当然我方认为想要从中更快、更有效的处理结束最后销售，尽量不要设定保留价（视实际报名人数或套数而定，当竞买人数较多，达到2：

1以上时，可以不设定保留价；当竞买人数不多，可以设定保留价，以防止低价位成交），以市场为主导，体现最后的价格。

下面我方建议并认为合理的起拍价设定：

1、芭堤水岸4套排屋：

2、芭堤水岸4套套房：

3、芭堤水岸15间商铺：

营业用房这一块，目前市场氛围不是很好，投资者大都认为买回去后也没有回报，也没法明确今后房地产市场的趋势及升值空间，所以我方认为不如考虑带租销售的方式，以返租方式给予投资者眼前一定回报的方式促使本次拍卖也未尝不是一种好方法。

五、拍卖操作程序

（一）拍卖前期准备阶段：

1、委托人向拍卖人提供相关资料；2、洽谈拍卖委托条款，签订拍卖委托合同；

3、编制拍卖文件送委托方审核确认（包括拍卖公告时间、地点、价款支付等）；4、确定拍卖公告的内容及发布计划；5、工商前期备案；6、明确其他相关事项。

（二）拍卖公告发布阶段：

1、准备好合同样本及相关资料；

2、根据前期确定的公告发布计划，按计划发布拍卖公告；3、制定拍卖会拍卖程序，明确相关工作人员职责；4、接纳客户的咨询与报名；5、布置拍卖会场；

6、视报名情况做好召开拍卖会前的相关准备工作。

篇三：

艺术品拍卖策划案

XXXX艺术收藏品拍卖

策划案

前言

为了能在XXXX地区地区培育一个规范且具有特色的艺术收藏品品交易市场，我公司（古玩会所）计划自20XX年4月份起，每周举办一次以“我的收藏品”为主题的专场拍卖会。

为此特制定如下拍卖方案：

第一部分拍卖标的的选择及项目市场分析

一、拍卖标的的选择

为了能更好体现““我的收藏品”这一主题，拍品以市场经营户己有收藏品为主。

这样，可以使活动更接近百姓生活。

此外，可以适当引进高层次作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。

二、项目市场分析

（一）艺术品本身是一种极为特殊的商品，它具有非统一性、非实用性、非再生性、非确定性等特点，故而其价格差异较大。

这样一来，艺术品通过拍卖这一特殊交易方式来寻找某时某地比较合理、令人信服的价格便具有了很强的可操作性。

（二）在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而使得艺术品

拍卖的影响很大，甚至超出其它类型的拍卖活动，已成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。

随着近几年，人们生活水平不断提高，艺术品交易的潜在市场还是极为可观的。

（三XX本地的文化积淀是极为丰厚的，爱好艺术收藏的人也不在少数，在这样的大背景下，再结合

（一）

（二）两方面进行分析，在茶市设立培育一个有个性的艺术品交易拍卖是具有可行性的。

第二部分拍卖实施的形式选择

为了能使拍卖活动更具影响力且能够顺利、有序地进行，选择以下形式来组织和实施拍卖活动：

由茶市二期古玩会所主办

这种形式的优点有：

（1）易于征集作品

（2）易于保证作品质量

第三部分拍卖的实施

一、征集作品

（一）向XXXX经营户、古玩经营户、工艺品经营户搜集愿意拿出来拍卖的产品。

（二）通过走访、朋友介绍、dm单页介绍等，把征集作品的信息传达出去，信息内容包括：

举办拍卖会的时间、征集作品的种类，以及拍卖活动所要表达的主题内容。

二、审核作品，商谈底价，确认代拍卖

（一）对征集到的作品进行初步筛选，决定取舍。

（二）与作品提供者商谈底价和起拍价

三、终审拍品、制作目录

（一）作者本人提供的作品，须有作者本人提供说明材料。

（二）确定每件作品的具体状况，制作目录。

目录中必须包含作品的来源、真伪状况、参考价格等内容。

四、推介

（一）在茶市发放dm单页主要内容包括：

拍卖会举行的时间、地点、作品展示时间及地点，参加竞买的注意事项。

（二）提供作品的收藏爱好者可邀请亲戚朋友来现场参加拍卖活动

（三）具体安排

1、每周1—周5征集作品

2、每征集一件藏品当即存档编号，制作目录

3、每周日下午3点准时举行

（四）拍卖善后事宜

拍卖现场会议结束以后，对于已经由拍卖师落槌成交的收藏艺术品进行现场收取货款，对于未拍卖成功的作品需在5个工作日内，按原样返还作品提供者。

20XX年