国贸一班第8小组.docx
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国贸一班第8小组
跨国公司与直接投资报告
题目：
雀巢：
在中国“筑巢”
目录
摘要：
1
关键词：
1
一、简介1
（一）创建1
（二）现状1
二、雀巢FDI的原因2
（一）市场动因2
1、中国的城市化和工业化所处的发展阶段还有巨大的发展潜力2
2、潜在的市场容量很大2
3、优良的地理位置3
4、中国有一个非常稳定的政治环境和社会环境3
（二）成本动因3
1、完善其在中国的内部市场的需要3
2、我国的原材料非常丰富4
（三）政府政策动因4
三、雀巢的成功之处分析及其启示4
（一）成功并购，扩大了市场4
1、案例——雀巢收购徐福记4
2、分析——垄断优势理论5
3、启示6
（二）与其他跨国公司进行战略联盟6
1、案例——雀巢与可口可乐合作6
2、分析——技术创新论7
3、启示7
（三）在东道国实行本土化战略8
1、案例——雀巢迎合国人的口味8
2、分析——博尔穆特四阶段理论8
3、启示11
四、结语11
参考文献：
12
雀巢：
在中国“筑巢”
摘要：
以雀巢公司为分析研究对象，从雀巢的跨国行为总结出其成功点和启示。
并运用所学的理论对其进行深入的分析与论证，进而得出我们国家跨国公司所能学习的经验与教训。
下面我们就从雀巢跨国行为的原因和成功点来具体分析。
关键词：
雀巢；跨国公司；并购；理论；战略
一、简介
（一）创建
1867年，瑞士的化学家享利•内斯特尔先生。
用他研制的一种将牛奶与麦粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉，成功地挽救了一位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命，从此开创了雀巢公司的百年历程。
“雀巢公司的理念：
关爱、安全、自然、营养。
作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。
（二）现状
1、目前，雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，雀巢销售额的98%来自国外。
2、雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，其规模之大已到了无法确切统计其产品种类和数量的程度。
它的产品范围非常广泛，包括：
奶制品及营养品、保健营养产品、饮用水、烹调产品、谷物食品、咖啡、饮品、巧克力和糖果、冰激凌、宠物食品等。
3、雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。
因此被称为“最国际化的跨国集团”。
二、雀巢FDI的原因
（一）市场动因
市场动因包括客户的统一需求，客户分布的全球化，拥有全球化的渠道可在不同国家市场间转换的企业营销管理资源。
1、中国的城市化和工业化所处的发展阶段还有巨大的发展潜力
中国的城市化现在只有５１．２７％，城市化是整个经济增长的巨大源泉；中国预计在２０２０年前后实现工业化，由此所带来的巨大发展潜力和能量也在继续增加；中国制造业的生产规模、配套体系都在不断扩大，市场份额、劳动力素质等都在提高，为雀巢提供了无限可能的市场。
2、潜在的市场容量很大
在雀巢逐渐培养中国人喝咖啡的习惯时，我国的经济也快速发展，越来越多的年轻人开始热衷于喝咖啡，喝咖啡也像喝茶一样成为日常生活的一种习惯。
我国的人口特别多，对于雀巢来说，这是一个巨大的市场。
在中国经济比较发达的地区，咖啡的市场非常大。
更重要的是，中国有一个非常稳定的政治环境和社会环境。
3、优良的地理位置
我国地处亚洲的东部，毗邻太平洋，有许多天然的港口，雀巢的产品的进出中国很方便。
且我们与许多国家接壤，对于雀巢与其他国家的贸易在交通上也是很便利的。
香港是世界著名的贸易区，雀巢在我国发展也可以利用这一个优势来扩大其产品的销售。
4、中国有一个非常稳定的政治环境和社会环境
目前中国是世界上最大、综合实力最强的发展中国家，在国际上的地位不断提高，在国际事务中的影响力不断增大，成为国际舞台上的一支重要力量。
我国在经济上已经成为了经济大国，是世界上的第二大经济实体。
即亚洲第一世界第二的世界经济强国。
市场份额占了相当大的一部分。
中国是独立自主的政治大国，是经济快速增长的发展中国家，也是拥有较强军事防御力量的国家。
中国作为世界上最大的社会主义国家，始终奉行独立自主的和平外交政策，坚定地走有中国特色的社会主义道路，走改革开放的道路，成为世界上极具特色和影响力的国家。
综上所述，中国是最好的投资对象国。
（二）成本动因
成本动因即追求规模经济，利用学习曲线效应和经验获得成本竞争优势，利用国与国之间的成本和技能优势，分散产品开发成本，获得高效低成本资源等。
1、完善其在中国的内部市场的需要
完善的内部市场能够长期保持在全球范围内的技术优势，资源配置效率和技术要素、资本要素在内部市场的流动率较高，不至于大量的资金、技术和人才的外流，保证了内部的高收益和高效益，降低了成本。
自从雀巢1908年在上海开设了它在中国的第一家销售办事处开始，它已经在我国建立了很多公司及工厂。
为了更好地利用内部市场来弥补外部市场所造成的损失，雀巢不断在我国建立或并购更多的公司，扩大其内部市场是无可厚非的。
随着内部市场扩大，雀巢在中国的成本将降低，获得更多的利润是可以预见的。
2、我国的原材料非常丰富
例如我国地处亚热带地区，在我国的云南可以种植咖啡豆。
云南思茅现在是雀巢公司小粒种咖啡（最高品质咖啡）供应基地之一。
大规模原材料的供应，相比于从其他国家或地区进口原材料节约了大量成本。
雀巢通过利用本地原材料在本地制造同等高品质的食品，替代进口产品，帮助中国在这方面节约了大量外汇。
现在雀巢在中国大陆销售的产品中99%是在本地制造的。
（三）政府政策动因
政府政策动因包括母国及东道国的政策及优惠，即所谓政策性引诱导致的直接投资。
在那些国际经营化程度很高的企业中，这种因素作用下的直接投资很多。
中国自从改革开放以来取消了进口调节税和进出口指令性计划.此后还进行了多次的关税降低,整体关税已经与国际平均水平大为接近,与世界市场更加接近.此外,中国的进口配额及其他的非关税措施数量也在逐年减少放宽外汇管制,实行出口退税政策,.并以国民待遇原则和非歧视原则开放外贸经营权。
有效规避了大量的贸易壁垒和保护主义政策，这些优惠都为雀巢在中国的投资提供了良好的政策条件。
三、雀巢的成功之处分析及其启示
（一）成功并购，扩大了市场
1、案例——雀巢收购徐福记
2011年12月7日，雀巢以17亿美元的价格收购徐福记60%股份的申报终于获得商务部批准。
雀巢在11月份刚刚完成对国内蛋白饮料和八宝粥市场份额最大的厦门银鹭食品集团有限公司60%的股份收购。
在雀巢中国区版图中，咖啡、乳制品、威化和糖果，以及液体饮料和调味品，将会成为雀巢未来业务发展的五大重点领域。
此次雀巢收购徐福记举，奠定了雀巢在糖果市场的霸主地位。
不难预见，未来的糖果市场将会因为雀巢公司的渗透而大幅洗牌。
2、分析——垄断优势理论
从本案例中可以看出，雀巢通过与徐福记的合并，雀巢就成为了集咖啡、巧克力、饮料、糖果、奶粉等多项业务于一体的全能食品生产集团，综合竞争力大大提升。
从中我们可以看出跨国公司的并购不再是单纯的大吃小，而更多的是追求牵强联合和优势互补，雀巢和徐福记的合并就符合这个论断，不仅实现了资产规模上的强强组合和业务上的互补，在无形资产的利用上也达到了双赢的效果
运用垄断优势理论可以很好的来解释这一行为。
垄断优势理论是关于跨国公司凭借其特定的垄断优势从事国外直接投资的一种跨国公司理论。
雀巢正是满足了该理论才发起了对徐福记的并购。
雀巢拥有咖啡、乳制品、威化和糖果，以及液体饮料和调味品，使其能实行集中经营，则可使其他企业难以进入市场，从而形成一定的垄断，这样既可以获得垄断利润，又可减少由于竞争而造成的损失。
为了更清晰的得出此次并购的实质，再按照垄断优势理论的优势要素分析如下：
根据凯夫斯的分类，这些静态优势要素主要由知识资产优势和规模经济优势组成，本案例中我们重点分析规模经济优势。
糖果是食品业内利润最高的产品之一，雀巢收购徐福记后，强强联合优势互补，未来两三年，在销售额上雀巢将能坐二望一，其利润将会有一个质的飞跃。
并能透过徐福记全国性渠道网络深入至增长最快的二三线市场腹地。
雀巢收购徐福记，是中国食品行业的标志性事件，由于两者市场份额均位于行业前五，收购成功，颠覆性地改变了中国糖果业的格局。
雀巢对中国糖果市场的控制力将明显增强，不仅进一步提升与玛氏、卡夫、联合利华等对抗的筹码，也进一步压缩了雅客、金丝猴、大白兔等国内中小糖果企业的生存空间，竞争激烈程度加剧，一些二三线品牌将逐渐被淘汰出局，将给行业带来新一轮洗牌。
雀巢集团分布在全球各地的480家工厂，每天平均要售出10多亿件各类食品。
相比之下，徐福记的产品主要集中在糖果和糕点方面。
虽然徐福记试图拓展做利润较高的巧克力产品，但并不尽如人意。
与外来品牌德芙相比，徐福记在巧克力市场的推进并不理想。
为了解决徐福记的研发问题，雀巢利用自己的技术优势，在东莞建立针对徐福记的研发中心，主要是烘焙制品，包括饼干、沙琪玛等。
该研发中心与雀巢在全球其他地区的研发中心共同组成雀巢全球研发系统。
雀巢还能够结合当地市场的人才、资源、知识并予以应用，以期获得更大的市场份额。
总的来说，拥有徐福记的现有销售网络和市场份额使雀巢扩大其生产规模，实现了规模效应，有效地降低了成本，是其在中国能打开更多的市场，进而获得更好的发展。
此次并购即扩大了他的产品范围规模,也扩大了他的资金规模。
3、启示
一个企业要在竞争激烈的市场中取得稳定性的优势地位，不断的并购与扩张是必经途径，对于中国的企业来说适当的增强的跨国并购的行为，以最快的速度在新市场确立自己的地位，成为市场的领导者，最终掌握新市场的主导权，从而扩大公司规模。
（二）与其他跨国公司进行战略联盟
1、案例——雀巢与可口可乐合作
随着天然、健康的概念深入人心，茶饮料在中国增长稳步提升，销售收入呈现跨越式增长。
虽然可口可乐2001年推出“岚风”时的目标是超过康师傅和统一，但是市场表现非常一般，于是雀巢想到了与可口可乐进行联手，获得了成功。
雀巢与可口可乐之间的合作可以追溯至2001年，在当时的市场上，碳酸饮料虽然销售稳定，但瓶装饮用水后来居上，已经隐隐有成为市场主流的趋势。
并且，康师傅尝试性推出的茶饮料一炮而红，统一、娃哈哈等国内大型饮料公司迅速跟进，茶饮料掀起了一股新热潮。
这三大品牌成为中国茶饮料的强势品牌。
对于雀巢来说，茶饮料是一个很大的市场，不可能不动心的，当可口可乐与雀巢提出合作时正合了雀巢的意思。
在这种情况下,可口可乐主动结盟产品研发能力十分强悍的雀巢。
而对雀巢来说，联手可口可乐，则可以分享可口可乐在品牌营销和分销网络两大方面的强大优势。
双方一拍即合，并携手推出了“雀巢冰爽茶”这一全新茶饮料产品。
双方联手之后的首个作品——雀巢冰爽茶也不负众望，一经推出便在世界各地广受欢迎，迅速拥有了全球1.85亿单箱的辉煌销售业绩
2、分析——技术创新论
从理论意义上来讲雀巢与可口可乐的合作属于跨国公司间的战略联盟。
跨国公司战略联盟即为促进共同目标的实现而在跨国公司之间所签订的一种双边或多边协议。
雀巢与可口可乐的联手就很好的体现了国际战略联盟理论中的技术创新论。
该理论认为技术创新性质以及最大限度的获取创新利润的战略行动是跨国公司间联盟的催化剂。
为了获得创新利润，并且也由于技术诀窍交易市场具有的不完全性特点，公司倾向于通过创新进程的内部化来实现增长。
但这种增长受到协调不同经济活动的复杂性及其成本的制约，于是战略联盟便应运而生。
雀巢和可口可乐双方合作推广以“健康”为定位的饮品。
雀巢主要负责产品的研发、设计和品牌宣传，可口可乐负责产品中期的生产和后期的分销，但“原叶”茶却是双方共同研发的产品。
雀巢和可口可乐的合作不仅使双方在市场和技术上都保持了竞争优势，而且使他们开发研究新产品的成本和风险大大降低，更重要的是双方都可以利用对方的优势资源。
在与可口可乐的合作中，新产品的研发时间大大缩减了，为雀巢快速追赶其他竞争对手提供了时间优势。
市场销售的情况很快证明雀巢联手可口可乐的决策是正确的，在激烈竞争的茶饮料市场中，雀巢冰爽茶依靠着强大的品牌号召力与出色的市场运作，取得了市场占有率第三名的骄人业绩。
正是依靠着成功的联盟合作策略，雀巢在强手林立的中国茶饮料市场奠定了自己的优势地位。
这种新的组合模式打破了哇哈哈，康师傅等强势品牌对中国茶饮料市场的垄断，雀巢冰爽茶也成了深受国人喜爱的新产品。
3、启示
合作研究是跨国公司技术开发战略的重要组成部分，降低技术开发风险等方面发挥着重要作用。
对中国的企业而言，战略合作是一种重要手段，利用它可以保持灵活性，从其它产业获取更多技术，有利于更迅速地进行市场渗透，从而加强企业未来的市场地位。
作为发展中国家，关键的问题的采取何种政策与措施，积极有效地吸引跨国公司与当地建立合作研究关系。
除此之外，发展中国家还应了解跨国公司在与东道国企业进行技术合作研究过程中，技术的创新与传播扩散机制，从而促进跨国公司在发展中国家技术进步当中的积极作用
（三）在东道国实行本土化战略
1、案例——雀巢迎合国人的口味
雀巢通过长期的市场调查，依据中国人的口味，开发出一系列中国式产品。
为了更好地了解中国消费者的需求，雀巢公司2001年底在上海建立了一个研发中心，专门针对中国消费者进行脱水烹调食品和营养食品的研究和开发，以生产出更符合中国消费者需要的产品。
在产品的设计和生产上，雀巢公司主要以中国消费者口味为导向。
在中国销售的咖啡，其味道就不同于美国市场或法国市场上的雀巢咖啡。
通过对中国青少年消费者的口味的深入研究而开发出来的针对青少年顾客设计的产品。
作为本土化策略的重要一环，跨国企业们都懂得如何用自己的品牌优势去制造更受中国民众欢迎的本土化产品。
肯德基推出了中国式的早餐、欧莱雅开发出适合中国皮肤的护肤品、可口可乐生产起茶饮料，而雀巢更是通过长期的市场研究与市场调查，依据中国的口味，开发出一系列中国式产品。
事实证明，这种利用国际品牌制造本土产品的方法是非常成功的，雀巢高度的品牌知名度、影响力为其拓展市场扫平了道路，而本土化口味的产品又更容易被消费者所接受。
2、分析——博尔穆特四阶段理论
雀巢迎合中国人的口味说做的努力是属于博尔穆特四阶段理论的第二个阶段本土化阶段。
它的核心是：
企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。
“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。
事实上，雀巢在中国市场上的成功，在很大程度上应该归功于它在所执行的三大本土化商业策略。
（1）共赢策略：
打破市场壁垒，快速融入市场
中国由于幅员辽阔、省份众多，而且各地经济发展很不均衡，地方保护主义严重，这对任何一家外来企业特别是跨国企业来说，都是一种强大的阻力。
对于市场经验丰富的雀巢来说，如何打破市场壁垒、快速融入本土市场是企业发展的重中之重。
进入中国之后，雀巢公司坚持以“在任何国家和城市的经营活动必须同时符合当地利益”的原则去开拓市场：
无论是成立双城雀巢还是东莞雀巢，无论是并购豪吉鸡精还是五羊雪糕，雀巢都注重在为当地民众谋求经济利益与追求企业长期利益之间取得平衡。
在如何最大程度取得消费者对雀巢的认同感上，雀巢采取了在中国投资设立工厂与当地共存共荣的办法。
所以，雀巢公司在中国先以分公司姿态出现，建立工厂，再从当地选出一个有管理才能的人，担任该公司的经理，生产、销售的基本方针都由这位经理定夺。
从工厂建设到广告、巡回销售、员工教育等都由分公司决定，雀巢公司只是提供必要的协助。
为了彻底执行本土化的商业策略，雀巢在产品生产上只是提供重要技术，而原料的采集、各种添加剂的配置都是在当地完成。
不仅如此，像瓶、包装袋及机械设备、运输工具、工作服务等全部都在当地制造、购买。
从最高领导层到员工都是当地人。
现在雀巢在中国销售的产品中99％是在中国制造的，覆盖了一系列按照国际上最高质量标准制造的产品。
雀巢这种本土化策略既解决了原材料供应问题，也有助于其降低成本，同时又对当地的经济有一定的促进作用。
为了更好地融入中国市场，每一家跨国企业都在尽力本土化：
从伊莱克斯提出：
“把洋品牌做土”、宝洁提出“做中国公民”到安利改变其销售模式以使自己更适应中国市场，但似乎没有一家跨国企业像雀巢一样，以如此的耐心与决心去将本土化策略执行到底——正是这种共赢的本土化策略，为雀巢成功占领中国市场奠定了良好的基础。
（2）产品策略：
用国际品牌造中国味产品
作为本土化策略的重要一环，跨国企业们都懂得如何用自己的品牌优势去制造更受中国民众欢迎的本土化产品。
肯德基推出了中国式的早餐、欧莱雅开发出适合中国皮肤的护肤品、可口可乐生产起茶饮料，而雀巢更是通过长期的市场研究与市场调查，依据中国的口味，开发出一系列中国式产品。
为了更好地了解中国消费者的需求，雀巢公司2001年底在上海建立了一个研发中心，专门针对中国消费者进行脱水烹调食品和营养食品的研究和开发，以生产出更符合中国消费者需要的产品。
在产品的设计和生产上，雀巢公司主要以中国消费者口味为导向。
在中国销售的咖啡，其味道就不同于美国市场或法国市场上的雀巢咖啡。
雀巢公司在中国推出的“香蕉先生”、“蓝熊嘟嘟”、“布丁雪糕”和“荔枝冰冰”4种冰琪淋，就是在其冰琪淋产品在中国上市两年的经验基础上，通过对中国青少年消费者的口味的深入研究而开发出来的针对青少年顾客设计的产品。
与可口可乐一样，雀巢为了迎合中国消费者的口味，勇敢地迈进了它自己过去并不熟悉的领域——雀巢看准保健茶在中国有很大的市场潜力，于是投入巨资与可口可乐联手进军健康型饮料市场，包括各种茶饮料和草药类饮料。
为了更好地发挥雀巢的品牌优势，增加对中国消费者的吸引力，雀巢在中国市场上的品牌是以国际品牌为主，以本地品牌为辅。
在中国市场上使用“雀巢”品牌的就有奶粉、婴儿谷类食品、咖啡、速溶饮料、冰琪淋和矿泉水等。
除了鸡精产品中的太太乐和豪极等少数几个品牌外，雀巢公司产品在中国市场上使用的其它品牌也绝大多数是国际性的。
事实证明，这种利用国际品牌制造本土产品的方法是非常成功的，雀巢高度的品牌知名度、影响力为其拓展市场扫平了道路，而本土化口味的产品又更容易被消费者所接受。
（3）品牌策略：
成功的市场运作打造强势品牌
随着跨国企业的不断进入中国和本土企业的逐渐崛起，中国已经成为世界品牌竞争最激烈的市场之一：
几乎世界所有著名品牌都在这里角逐天下，本土品牌以其本土化优势也不断加入竞争之中。
激烈的竞争使得每一家企业的声音非常容易被其他声音所掩盖，在此情况下，纵使是再著名的品牌也必须以持续不断去进行相应的市场投入与推广，以令使自己的品牌受人所关注。
而雀巢在中国得以持续发展的重要因素之一就是其成功的品牌的宣传、推广和渗透。
为了教育中国消费者接受咖啡饮料，雀巢早在80年代就推出了以“味道好极了!
”的广告片，宣扬一种悠闲西方式的文化及品味，这对当时的年轻人来说，是极具吸引力的。
雀巢“味道好极了”的广告运动持续了很多年，许多中国消费者对此广告语几乎是耳熟悉能详，雀巢咖啡的品牌一下子深入人心。
到了九十年代，雀巢意识到当时的年轻人在价值观与生活观念已经有了微妙的变化：
许多人渴望突破生活现状，但又保留传统的价值观；他们有着强烈的事业心，但经常在工作压力之下深感无助；他们渴望独立，但在情感上又不想疏远父母。
雀巢针对中国年轻一代在生活形态上的变化，以“雀巢咖啡：
好的开始”为主题开始新一轮的市场推广。
雀巢主要诉求于以长辈对小辈的关怀与支持为情感纽带，以刚刚走上工作岗位的年轻人为主角等，表达雀巢咖啡帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。
雀巢这种情感诉求在当时的中国年轻人中引起了强烈的共鸣，雀巢咖啡也因此迅速被年轻人所授受。
为了让自己的品牌形象更容易被接受，雀巢在宣传促销中很注重宣传自己和中国民众亲和的形象，雀巢在食品包装设计上既保留了雀巢的特点，又能体现中国的文化。
雀巢非常重视在中国传统节日的宣传促销活动，并且在食品礼盒上都印上体现中国传统的喜庆、祥和的图案来吸引消费者。
在公关运作上，雀巢积极打造良好的本土化形象与美誉度，赞助和中国人息息相关的公益活动。
在北京申奥期间，雀巢与全国少工委办公室合作，共同举办了“新北京、新奥运，大家一起来描绘”百万少年盼奥运长卷绘画创作活动，并赞助6名来自不同民族的少先队员代表，组团赴国际奥委会所在地也是雀巢总部所在地的瑞士，表达中国少年儿童支持北京申奥的美好愿望。
可以说，本土化的商业策略被雀巢发挥到了淋漓尽致的地步——正如上面所举的例子一样，即使是进行产品的市场推广，雀巢也必然是在深刻洞察中国社会的变化、了解中国消费者心理需求、价值观、生活形态之后才定出相应的策略，所以，无论是广告诉求、情感诉求还是产品诉求都能打动中国消费者。
在了解中国消费者的情感需求上，雀巢更胜一筹，雀巢已经成为中国最知名的外资品牌之一——成功的市场推广为雀巢在中国树立知名度、打造影响力立下了汗马功劳。
3、启示
中国的企业在将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济的过程中，也应该全面的调查、了解东道国的实际经济、文化、生活习俗等情况，然后进行一系列融入性调整。
这样一方面有利于我国公司生产出来的产品，能更好地满足东道国消费者的需要，同时也节省了我国企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用，促进了与当地社会文化融合、减少了当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。
四、结语
一直以来，雀巢在中国的投资发展都取得了巨大的成功，以上我们就雀巢FDI的原因及其成功点的理论分析来剖析雀巢的跨国投资行为，为我国的企业提供了丰富的可借鉴的经验。
但同时雀巢也在并购这条路上走的太快，建议能放慢并购的步伐。
对于中国的跨国企业来说，除了能成功地引进来还要更好的走出去。
我们应该规避贸易壁垒和摩擦，扩大出口，开拓国际市场。
增强企业跨国并购的能力，以最快的速度在新市场确立自己的地位，成为市场的领导者，获得更多国际市场的准入证。
参考文献：
[1]张纪康《跨国公司与直接投资》复旦大学出版社2004年版
[2]XX百科《雀巢公司简介》
[3]林康《跨国公司与跨国经营》对外经济贸易大学出版社2000年版
[4]殷醒民《企业并购的金融经济学解释》上海财经大学出版社
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