p2p工作总结及工作计划.docx
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p2p工作总结及工作计划
p2p工作总结及工作计划
p2p工作总结及工作计划
篇一：
20XX年P2P年终总结
年终总结：
20XX年P2P都干什么了
网络借贷行业在我国发展正逢第7年，虽然异常热闹，但似乎也或多或少面临着发展的“七年之痒”。
问题平台事件频发，社会征信体系尚不完善，监管政策仍不明朗，模式发展争议不断，背景强大的平台也无法迅速做大，而近期的股市牛市表现更是引发了对P2P网贷替代效应的市场舆论。
笔者将分别从政策、创新、进入者、退出者以及替代品五个方面来展望明年P2P网贷行业发展趋势。
政策
今年起深圳、南京、广州、贵阳、上海、武汉、青岛、成都等地纷纷出台地区性互联网金融促进指导意见，鼓励互联网金融发展。
从监管层公开透露情况来看，监管层对于互联网金融是保持一个宽松包容的态度，监管原则也是“适度监管、分类监管、协同监管、创新监管”，以风险防控的目的出发，明确红线、坚守底线，铸好高压线。
从监管高层的公开言论可知：
P2P网贷将由银监会负责监管，明令禁止的主要内容包括自担保、自融、资金池、非法吸存、洗钱等。
因此，在政策预期下，未来P2P网贷的趋势有：
足，因此无论是风投还是其他背景强大的平台都无法迅速做大，出借人端的创新或有可能缓解此种困局。
预计，出借人端服务在明年将得到较大规模的发展。
N2P/N2N模式通过以垂直搜索引擎或者机构投资等各种方式，将风险再一次的过滤，降低投资整体的风险程度，提高投资人资金安全度。
此外，对于一般的投资人而言，并没有那么多时间和精力，也缺乏足够的专业知识去
判断、去研究每个P2P网贷平台的风控水平、经营模式以及去权衡风险与投资收益，出借端的创新有利于降低投资人的时间成本和风险系数，扩大网贷行业的整体体量。
进入者
20XX年，P2P网贷行业发展迅猛，截至11月底，P2P网贷运营平台数已达1540家，预计20XX全年总成交量将突破2500亿元。
在行业高速发展的背景下，越来越多的“正规军”开始涉足P2P网贷。
银行系、国资系、上市系背景平台的纷纷加入，一方面提高了行业的准入门槛，加剧行业内竞争，使得未来草根民营平台进入变的更为困难;另一方面也促进了行业发展，提高行业整体的合规和有序。
由于具备更高的安全性，这些平台提供的利率一般低于行业平均水平，根据11月数据显示，银行系、国资系、上市系综合利率分别为%、%以及%。
预计明年仍将有一大批背景实力强大的新平台上线，P2P网贷市场规模进一步扩大，同时由于这些平台较低的利率水平将使行业未来整体综合收益率水平继续下调，借款端利息也会相应下降。
退出者
有新进入者就有退出者,20XX年平台退出原因首位是诈骗和跑路，问题平台事件的频发是阻碍P2P网贷行业发展最主要因素之一。
今年10月以来，P2P网贷行业问题平台事件数量剧增，行业进入前期野蛮成长后的阵痛阶段。
明年P2P网贷行业竞争将会明显加剧，价格战、差别营销战略都会打响，更加考验平台风控能力、运营能力，缺乏核心竞争力和实力匮乏的平台将更加如履薄冰。
随着监管政策出台后，纯粹的诈骗平台比例将会下降，而由于竞争力不足退出的平台比例将会提高。
替代品
其他投资工具，例如：
银行定期、银行理财、基金、信托、债券等等都是P2P网贷投资的可替代品。
因此，当股市近期疯涨后，市场中非常多的观点认为股市的牛市会对P2P网贷行业形成重大冲击，然而股市投资与P2P网贷投资并不是非此即彼、简单的此消彼长关系。
一方面，央行的非对称降息同时利好股市和网络借贷行业。
随着资产端利率下调，银行理财产品和“宝宝类”等货币基金收益预期下降，资金更多地涌入了股市和网络借贷市场，两者可以同享政策红利。
另一方面，股市和P2P网贷在风险程度上有很大的不同，投资适宜人群有重叠但仍有区别。
新网贷投资人仍在不断加入;而对于投资重叠人群来讲，股市对于P2P网贷的替代效应强弱取决于其牛市的持续时间。
股市是高风险投资市场，不会只涨不跌，此轮行情持续性多久值得推敲，需要投资人具有较强的投资分析能力。
此外，P2P网贷与股市的体量大不相同，P2P网贷与近期的股市可以形象的比作“牛犊”与“疯牛”。
股市在经历了几年熊市，总算久旱逢甘霖，摇身变为“疯牛”;而网络借贷发展至今短短几年，行业尚处于成长初期，初生的牛犊横冲猛撞，在制度未完善的环境下闯出了一片天地，成长空间较大。
P2P网贷与股市非同量级竞争对手，市场的蛋糕很大，始终做好、做强自身放在首位。
总结
尽管网络借贷行业的发展仍面临诸多的挑战，但在行业不断创新，监管政策细则即将落地预期下，展望明年，网络借贷还将会进一步蓬勃发展。
将有更多的机构投资者参与到P2P网贷中来;而利率定价将逐步回归理性化，借款端利息也会相应下降，从而降低平台风险，投资人资金安全性进一步提高。
与此同时，数目众多的网贷平台将面临更加激烈的竞争环境，随着正规军的大批进入，市场准入门槛进一步提高，大浪淘沙、优胜劣汰后的行业将逐步走向规范化、良性化发展。
20XX年，网络借贷将迎来发展新阶段，继续阔步前行!
篇二：
20XX年度总结与20XX年度计划
20XX年度总结与20XX年度计划
时间过得很快，转眼我来到公司已经有五个多月了，在这四个多月的时间里，我学会了很多东西，我还记得第一次开会的时候，你们在会上所讲的那些东西，用一句话来表达那就是“对牛弹琴”，当时一个会开下来我都还是茫然的。
当时的心里五味杂陈的，不过在后来的日子里，是你们不悔的教导，不厌其烦的讲解，使我对金融和P2P公司有了一定的了解，以前我还没有进入这个行业的时候对它的理解是很片面的，不过现在的我对他的诠释又有了新的理解。
20XX年的这几个月使我受益匪浅，因此总结出以下几点：
一、通过和大家一起学习，对P2P行业的相关事项，及工作流程等有了一个详细的了解。
在今后的工作中，我一定会重视自身的学习，多向公司领导，同事虚心请教，多学多问，积极参加公司的业务培训。
二、在对一些专业方面的问题感到自己对一些行业的运作模式及行业相关情况了解的很少，像金融和P2P等行业以前接触的比较少，导致在工作中自己对企业某些方面的判断出现盲区和误差，在今后的工作中，自己一定要加强这方面的学习。
三、在这几个月的工作中，我意识到要更好的做好自己的本职工作，专业的业务能力和良好的工作态度。
在业务能力方面，自己会加强业务知识的学习，及经验的积累，争取早一天有外行变成内行；在工作态度方面，在以前的工作中，我有些粗心，也给工作带来过一些麻烦，在以后的工作中，我会认真对待，积极改正，提高团队意识和工作责任感，尽量减少出错率！
在这几个月的工作中，在团队经理及同事的帮助下，虽然在很多方面都有了一定的进步，但是仍然有很多地方的不足，需要更进一步的学习和提高，在以后的工作中，我会继续虚心学习相关知识，不断总结经验教训，不断提高业务能力，认真，用心完成本职工作。
在说话，做人方面等方面，也会多学习！
希望在各方面都能够有很大的进步！
争取早日成为公司一名合格，优秀的员工，能够为公司做出更多，更大的贡献！
20XX年工作思路：
一、加强学习，不断提高自己的理论水平，继续向身边的同事学习各种工作的经验，同时在工作实践中总结和积累自己的经验。
二、团结互助，加强与同行合作沟通，争取提高原有的客户基数。
三、积极开拓创新客户，扩大业绩的发展力度，更好的为客户服务。
同时抓住老客户，使之尽量续投。
四、主观主动，提高工作效率和服务水平。
五、全方位的了解客户的需要及客户综合素质，为公司创造更多的效益。
20XX年新的一年新的开始，把不足的努力提高，把做好的越做越好。
湖南分公司狼牙特战大队杨玉玲
20XX年1月2日
篇三：
20XX年工作总结以及20XX计划
20XX年工作总结以及20XX计划
一、主要工作以及成绩
1、部门情况
截止20XX年2月1日，本部门拥有员工6人，业务经理1人，业务主任1人，正式业务员2人，试用期业务员2人。
2、业绩情况
截止20XX年2月1日，业务部门总成交单37张，总放款金额万，应收利息万，实收利息万，已收回本金万，未收回本金万，未到期本金万，移交风控45万，客户欠息13万（详细附表格）
二、形势分析
1、已做业务分析
20XX年对于公司业务部是比较动荡的一年，包括之前业务经理的离职，遗留下来很多问题客户，直接反应出，公司业务部对于客户风险把控上面存在缺陷；重抵押物，轻还款能力的放款方式，导致客户催收出现较大困难。
加上公司很多业务因为相信担保公司导致调查不足，对于客户基本情况不了解，甚至出现催收无门的情况。
公司很大一部分业务也属于民间借贷，没有抵押物，这就意味着加大了公司的运营风险，违背了典当公司业务的初衷。
2、当前经营环境分析
20XX年对于整个四川的担保投资行业都是惨痛的一年，房地产经济泡沫的破灭，导致房地产市场大震动，房地产企业大量倒闭，一些建材企业、装修企业、建筑公司出现经营困难，收款困难，引发很多通过民间融资利用利差借贷给这些企业赚取利润的担保投资公司出现回款困难，资金链断链的情况，从而大量倒闭，跑路。
20XX年8月，宜宾成立了第一家小贷公司-----宜信普惠，随后小贷公司如雨后春笋般出现。
发展到20XX年底，已经近15家，其中约13家左右做纯信贷业务，宜信在20XX年10月开出抵押车贷款，做全款车，月息3-5分；四达在20XX年11月重整开业做全款车和按揭车的抵押贷款，利息从分。
20XX年6月，银监会发布声明，允许民间发起设立民营银行。
20XX年7月微众银行被批准筹建。
20XX年10月，阿里小微金融服务集团成立，20XX年11月，银监会出台对于p2p公司的监管条例，规定p2p公司直属于中国银行监管；12月，央行宣布20XX年2月开始降息。
20XX年底宜宾典当公司共11家，到20XX年底倒闭一家，剩下10家，有几家也没有正常营业，除了本公司之外，其他典当公司均单纯只做民间借贷业务。
就目前的整个大的经济形势来看，预计20XX年，经济形势仍然会持续低迷：
1、外资企业大量从中国撤资。
2、人民币持续贬值。
3、虽然政府出台房地产救市、降息、回购商品房充当保障房等举措，不过群众的购房热情依然不高，目前房地产市场仍然不乐观，预计会持续低迷。
4、B2B、B2C、O2O等电子商务交易量的疯长，导致很多传统行业来不及反应而倒闭，一些还在运营的企业、个体工商也不得不降低利润，以求生存。
但因为通货膨胀，也加大了企业与个体工商的运营成本。
对于典当行业来说，目前市场对于典当的认知不足，把典当公司与投资公司混为一谈，分不清楚，对于典当的业务范围也不了解。
加上典当行业的综合费率，对于企业和个体工商资金使用成本相对较高；另外人们的消费水平和消费观念还达不到其他发达城市水平，导致很多人对于典当有负面情绪。
就典当行业的经营来说，目前市场竞争日益加剧，p2p信贷涉足于房产抵押、车辆抵押，p2p的融资成本相对较低，因为利息也比典当行业的费率稍低；银行降息，降低贷款要求，对于典当行业也有一定影响。
3、公司业务架构、宣传策略分析
目前公司业务团队虽然有6人，2人为新员工，其中1位老员工在过去的20XX年业务能力还未表现出来，风险把控能力，客户掌控能力均欠缺；另一位老员工也是在风险把控能力上有很大欠缺。
就过去20XX年公司的宣传而言，更多的业务是通过朋友介绍来完成，导致公司虽然成立1年多，却鲜为人知。
三、总结
20XX年公司所做的民间借贷业务过多，客户还款能力不足后，公司没有保障；“重抵押物，轻还款能力”的运营方式，对于客户抵押物的审查欠缺，也导致了很多客户出现还款困难，给公司的隐性运营成本增加；客户调查不足，前期没有了解客户家庭基本资料，公司资料，客户公司的经营情况，客户贷后审查工作不到位，客户公司变化不了解，导致催收无门。
不过目前大部分风险还在可控范围内。
业务团队懒散，士气低下，宣传不到位，很多居住在莱茵河畔的客户都不知道这里有一家典当公司，就算知道这里有典当公司的，也对公司的业务范围不了解。
业务员对于客户的风险把控能力欠缺，客户分析能力不足，立场不够坚定，对于数据分析以及通过客户社会关系了解客户的方法掌握不足；市场认知、对于经济环境的敏感度还很低。
就业务而言，公司目前的经营方式欠缺竞争力：
主要表现为对于企业融资成本过高，对于企业及个人的宣传引导没有到位，大家对于典当的认知不足，大家对于典当行业“解人之危，缓人之急，救急不救穷，当即不当穷”“结款快，还款灵活”的功能不了解，因此，民品典当业务没有发展起来，导致业务范围过窄。
公司也在积极创新，寻找发展之路。
曾经看过有一个故事：
一个人问一个企业家，你员工身上的缺点多吗？
企业家回答，多的像天上的星星一样。
那个人再问，那他们有什么优点吗？
企业家回答，像太阳一样少。
那个人又问，那为什么你还留着他们？
企业家回答，因为太阳一出来，星星都看不到了！
业务团队对于公司的忠诚度相对还算高，像郑华这样的老员工学习能力，业务能力，风险把控能力也相当到位。
郭平和李勇在经过近段时间的催收后，也相对成长很多，对于客户风险把控上面也比之前有所进步。
李好和欧晓彬学习能力较强，有一定的社会经验。
对于20XX年来说，我相信典当公司能够更加进一步成长，对于每个员工也将是快速成长的一年。
四、20XX年计划
1、业务计划
多元化经营，开拓业务空间，积极拓展和延伸业务线，探寻多远化的经营轨迹。
传统典当是公司运行之根本，民间借贷在接下来一段时间内仍然是公司的生存方式。
对于20XX年，我们更多的是考虑如何做好民品典当，扩大民品典当业务，让20XX年公司的典当业务能够达到公司整个业务量的60%。
并且在公司的经营上争取创新，多和其他典当公司交流，多多学习其他做的好的典当公司，从中找到适合自己的运营方式。
对于车辆、房屋、奢侈品、消费品、证券、国债等业务的鉴定评估上面加大学习，争取让这部分业务逐渐成熟起来。
2、培训计划
强化风险意识，完善内控机制，加大业务人员专业知识，宏观性风险（包括政策、法律、市场、资本金风险）微观风险（鉴定评估、绝当物变现、贷款比例管理、职业道德）的培训，加强风险控制防范意识，力争做到风险管理覆盖贷前、贷中、贷后，提高业务员风险把控能力。
当然最主要的是加强业务员责任心的培训，从源头控制好客户风险，把风险降至最低。
对于业务的风险把控能力，风险分析能力加以引导，并配合实践与理论相结合，让业务在接受公司理论知识培训的同时，也能够在实践演练中发现不足，及时学习，改正。
20XX年1月典当行业基本知识培训20XX年2月典当行业基本流程培训20XX年3月典当行业法律法规培训20XX年4月员工典当行业各项合同培训20XX年5月市场营销培训
20XX年6月客户风险控制培训20XX年7月财务知识培训20XX年8月税务知识培训20XX年9月房地产知识培训20XX年10月车辆知识培训
20XX年11月1-5月知识复习考核20XX年12月6-10月知识复习考核3、宣传计划
加强宣传是公司目前必须及时要做的事情：
1、通过与媒体合作，加大公司正面的的宣
传力度，让更多人知道典当行业已经不是过去那个黑暗年代的典当，参考成本如图：
2、通过和政府，如：
南溪区金融办等政府金融机构的合作，宣传公司对于企业短期快速融资的功能。
政府做为平台，能够加大企业正面形象的建立，加大企业对于公司的信任度。
3、通过和银行合作，互惠互利，减小公司的风险和调查成本。
4、与行业联盟、商会等特殊机构进行宣导，加强合作，让这部分行业能够快速知道我们的存在。
5、建立网络宣传，如网站建设、微信公共号的建设，通过网络等强大的平台，快速的达到高效率宣传的目的。
20XX年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。
在不断的进步中，我们得到了较快的发展，在进步中我们也有惨痛的教训，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!
相信在20XX年我们会做的更好，走的更远！
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