小米资料.docx
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小米资料
“预计今年会出售超过1900万台小米手机。
（销售额300多亿）”
------雷军2013/12/11
小米手机2012财年总出货量达719万台，销售额（含税）达126（100多）亿元。
-----小米科技联合创始人黎万强2013/1/9
2012年12月，雷军荣获“中国经济年度人物新锐奖”。
2013年12月，荣获“中国经济年度人物”荣誉称号。
曾在2012年五六月间的小3大战中，雷军表示，前30万台小米手机都是在亏损，谈不上所谓的暴利，等到销售量达到30万台之后，才会实现10%左右的微利，也就是说，每台小米手机的利润在200元左右。
如今，雷军亲口公布小米手机销量突破300万台，小米手机为小米科技至少挣到6000万。
当然，这些仅是明面上的数字。
2010年底，小米完成4100万美元的融资，估值2.5亿美元；2011年底，小米完成9000万美元融资，估值10亿美元；2012年6月底，小米再次完成2.16亿美元融资，估值达到40亿美元。
今年的融资8月底已经完成了，估值更是达到了100亿美元，小米的增长速度令人咋舌，不管你是否喜欢小米，但是它确实一步步壮大。
小米的成功源于营销模式、商业模式及竞争战略上的创新。
一、营销模式创新
小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。
通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
另外，小米从未做过广告，雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。
从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。
而且，数十万人的发烧友队伍是口碑营销的主要力量。
小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。
二、商业模式创新
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司，小米更在意用户的口碑，只要有足够多的用户，赢利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。
Google免费Android，想通过搜索和广告赚钱，Amazon的Kindlefire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以赚大钱。
大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，只知道单纯的卖手机，却没看到手机作为移动终端背后的庞大市场。
如果只是低价卖手机，用户又不是自己的也没意义。
而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值。
其实从这点上说小米与苹果已经很类似，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。
三、竞争战略创新
一个小公司，当没有资源、品牌和用户的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，却不敢进来。
显然，小米找到了这样的一片蓝海：
小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格向下看、配置向高端机上靠齐，甚至领先。
这个产品空间以及利润空间的考虑，其他厂商不太好进入。
另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手，小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。
而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到难以想象的困难和挑战。
小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。
而雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。
只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动作用，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网帝国。
手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。
而王者必须集硬件、系统软件、云服务三位于一体，雷军反复说的铁人三项赛就是这个。
而小米正是奔着这个方向走，这就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此关注，并取得这样成绩的原因了。
互联网思维：
充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新、工作的思想。
我理解的互联网思维，是一种内在的对用户、对产品、对商业的思维方式，决不是简单地用上互联网技术或互联网营销。
1、互联网思维是相对于工业化思维而言的。
一种技术从工具属性、从应用层面到社会生活，往往需要经历很长的过程。
珍妮纺纱机从一项新技术到改变纺织行业，再到后来被定义为工业革命的肇始，影响东、西方经济格局，其跨度至少需要几十年。
互联网也同样。
但因为这种影响是滞后的，所以，我们就难免会处于身份的尴尬之中：
旧制度和新时代在我们身上会形成观念的错位。
越是以前成功的企业，转型越是艰难，这就是克莱顿·克里斯坦森讲到的“创新者的窘境”——一个技术领先的企业在面临突破性技术时，会因为对原有生态系统的过度适应而面临失败。
现在很多传统行业的企业，面临的就是这种状况。
这种困境可以叫做“工业人”要变成“数字人”的困境。
2、互联网思维是一种商业民主化的思维。
工业化时代的标准思维模式是：
大规模生产、大规模销售和大规模传播，这三个大可以称为工业化时代企业经营的“圣三位一体”
1）但是互联网时代，这三个基础被解构了。
工业化时代稀缺的是资源和产品，资源和生产能力被当作企业的竞争力，现在不是了;
2）产品更多地是以信息的方式呈现的，渠道垄断很难实现;
3）最重要一点，媒介垄断被打破了，消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者，你再希望通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了。
这三个基础被解构以后，生产者和消费者的权力发生了转变，消费者主权形成。
3、互联网思维是一种用户至上的思维
以前的企业也会讲用户至上、产品为王，但这种口号要么是自我标榜，要么真的是出于企业主的道德自律。
但是在现在这个数字时代，在消费者主权的时代，用户至上是你不得不这样的行为，你得真心讨好用户。
淘宝卖家“见面就是亲，有心就有爱”是真实的情绪，因为好评变成了有价值的资产。
民主和专制的区别就在于，前者是不得不对人民好，后者是出于道德自律。
所以判断民主社会和专制社会的一大标准，就是两方是怎么对待道德这个事情的。
4、互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体
在功能都能被满足的情况下，消费者的需求是分散的、个性化，购买行为的背后除了对功能的追求之外，产品变成了他们展示品味的方式。
这样，消费者的需求就不像单纯的功能需求那样简单和直接，所以，对消费者需求的把握就是一个测试的过程，要求你的产品是一个精益和迭代的过程，根据需求反馈成长。
小米手机每周迭代一次，微信第一年迭代开发了44次，就是这个道理。
5、互联网思维下的产品自带了媒体属性
因为需求和品味相关联，也就是和人性相关联，所以，互联网思维下的产品就是极致性能+强大的情感诉求。
这两样东西都是会自传播的。
现在看到一些和互联网相关的企业，还在开新闻发布会，还在把硬广当致胜利器，都是互联网思维不充分的体现。
6、有互联网思维的企业组织一定是扁平化的
互联网思维强调开放、协作、分享，组织内部也同样如此，它讲究小而美，大而全、等级分明的企业很难贯彻互联网思维，不管是对用户还是对员工，有没有爱，也是一个重要的评判标准。
很遗憾，很多互联网企业也还在用工业化的套路做着自己的企业。
大家都羡慕小米、极路由这样的极速发展，但如果不能在观念上进行改变，那么，不管你做的是APP还是其他，你本质上还是一个传统企业。
互联网思维
移动互联网已经成为势不可挡的趋势，中国的运营商们也正在全面布局，但在发展的过程中却遇到了很多瓶颈，包括中国移动苦苦引进“互联网疯子”却遇到了“不治自愈”的烦恼。
因此，运营商要挺进互联网，绝不仅仅是财大气粗就可以解决，必须吸收和借鉴互联网思维方式。
到底什么是互联网思维呢？
荞麦社总结以下十点：
1、达尔文进化论的自由演进
互联网是类似与进化论的自由演进，在进化的过程中实现适者生存，成功的网站都是万千同类中竞争的结果，这种自下而上的发展与电信的自上而下的花园式设计截然不同。
2、草根性和自组织
互联网是草根文化的代表，在发展的过程中形成自己的商业模式甚至文化范式，通过自组织的方式实现自身的价值。
3、开放包容和竞争扩张的心态
互联网虽然也有庞然大物，但往往不能实现权力和资本上的垄断，不管多么具有实力都只能在激烈竞争中寻求生存，稍微迟延都可能瞬间倒下。
4、公开共享环境下的运营
互联网企业都是在一个比较公开的平台上运营，比得是速度和执行力，比得是创意与思路，往往很多企业可以相互学习协同发展。
5、明线情况下隐藏信息不对称
互联网企业虽然处在明处，相互之间很少秘密可言，但在看似公开的运营中仍有商业诀窍，特别是，互联网企业的成功正是建立在信息过载情况下的不对称基础上。
6、客户的黏性不可能靠绑定
互联网网站的客户黏性是建立在客户体验基础上，不管是客户的初次访问，还是客户的长期保留，都需要企业自身的营销努力和服务提供。
7、注意力和驻留时间都重要
互联网网站的发展是注意力经济的体现，一次的客户访问虽然重要，但客户能够在网站的停留时间才是实现客户转化的根本。
8、向客户学习永远进步
互联网企业的商业模式与网站建设都是在与客户的不断互动中逐步完善的，向客户学习是互联网企业壮大的精髓。
9、时势造英雄，英雄也要尊重习惯
在互联网上发展，时机非常重要，迟到一步就失去了机会，早开一步可能为别人培育了市场，所以，再强悍的互联网高人也必须尊重客户的习惯。
10莽撞一次又如何
网络创业风险很大，成功率比较低，互联网的成功与敢于冒险是相伴相生的。
越来越多的企业开始倡导一种开放、参与、分享、创造的理念，推动用户主导、以人为本的互联网思潮。
对于这些企业而言，互联网已经不再仅仅只是一个工具，它正逐渐成为一种思维方式，影响着企业的方方面面。
开放催生新的商业模式
融入了互联网思维的营销互动，让企业与消费者之间的距离变得更短。
而另一些企业则进一步将其整个商业模式建立在互联网思维之上，不断冲击着整个行业的经营方式。
小米科技在这方面无疑走在了时代的前头。
高通双核1.5GHz处理器搭配1GB内存以及Adreno220图像处理芯片……这些高配置让市面上的所有Android手机都成了浮云。
但这样一款高性能智能手机的定价却只要1999元!
没错，这就是今年8月16日，雷军为我们带来的小米手机。
显而易见，这样的低价根本不可能带来多少利润，业内人士表示，目前市面上同样性能的手机一般都在3000元以上，而1999元的价格对于整个行业无疑是一颗重磅炸弹。
靠什么来赚钱?
众人的目光全部投向了雷军，而此时的雷军，早已成竹在胸。
小米手机的销售渠道完全互联网化，只在网上销售，直接面对终端消费者，将节省下的中间环节费用让利给消费者。
渠道创新只是小米手机那独有的互联网血统给人的最直观感受。
“好的产品应该是由用户定义的，而非由工程师拍脑袋定义的”，这是小米手机所秉承的互联网化产品开发模式。
小米手机所使用的MIUI是首个实现每周升级的手机操作系统，50万发烧友参与开发改进，有三分之一的改进创意来自网友，每周迭代升级一次。
用户对系统任何意见，都能直接在论坛中进行反馈，MIUI团队则会对每个反馈进行初级判断，并按照优先级列入系统改进的排序列表中。
在论坛上，每一个Bug，用户都能看到是由哪个工程师在负责解决，进展如何，需要多少时间，并能随时与工程师在过程中互动。
这些Bug的修复和功能改进，将整合进每周整体的版本当中去。
有媒体甚至透露，小米手机正式上市前的最后一次“公测”也是由MIUI论坛的发烧友完成，在产品研发阶段与消费者进行如此大力度的互动，这在手机行业内实属罕见，实际上，小米完全可以称之为一款由厂商和用户共同开发的手机，在实现与用户互动的同时，大量网友客观上也帮助小米完成了部分研发工作。
从高性价比到几乎完全开放式的客户互动，上述这一切最终的目的都是为了能够让小米手机能够拥有一个庞大的用户群，在雷军的规划中，只要拥有了足够多的用户，就必然能够找到盈利的路径，而这，恰恰就是典型的互联网思维。
事实上，尽管现在小米手机尚未完全实现这一目标，但在大洋彼岸美国电子商务巨头亚马逊的成功已经让人们看到了希望，KindleFire平板电脑199美元亏本销售背后，则是亚马逊通过云服务赚取利润的长远规划。
单纯依靠硬件在赚钱的传统模式正在逐渐受到冲击，全新的通过互联网服务来获取主要利润的互联网模式则正在不断地兴起。
企业经营管理的方方面面都在被互联网思维渗透着，任何缺乏这一要素的企业，未来的发展都将举步维艰。
未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。
商业的本质是：
产品，服务，营销。
前面十几年是互联网基础建设，未来善于把实体经济与互联网相结合的人最厉害!
在美国前十大电商中，只有亚马逊为纯电商背景，而其他九家均为为传统企业出身。
而中国有名的电商网站，除了苏宁、国美两家为传统零售企业出身，京东、当当、易迅、凡客等等，全都是新兴的纯电商，对传统企业来说，电商转型不可回避，这已经不是“做不做”，而是“怎么做”的抉择了。
即使是传统企业转型的佼佼者苏宁，舆论唱衰之声也不绝于耳，很多业者认为其“缺乏电商基因”，只会一味将线下模式复制到线上。
这表明目前国内传统企业的两难之处：
知道转型电商势在必行，却因缺乏“电商基因”在电商路上踟蹰不前。
很多传统企业做传统渠道的时间太长，老习惯不能马上改过来。
小米手机市场的定位
用户群体定位：
喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。
大部分是80后。
90后。
用户群体定位为80后90后。
市场定位：
网购市场。
80后、90后一个共同的特性喜欢新事物尤其是智能手机的追求非常强烈。
比如60后、70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。
80、90后不同。
他们需要的是便宜、实用。
想便宜实用那么就要减少成本。
众所周知在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。
出厂价100元。
通过各种渠道到用户手里面就得500元以上不然就有的流程不挣钱。
那么想大幅度的解决成本。
减少销售渠道是最好的办法。
小米选择的是网购。
这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。
品牌定位：
用户、市场确定了。
根据用户和市场的特点以及智能手机经常出问题的特点。
这种手机的品牌定位最好是配置高价格低。
用诺基亚5230的钱体验iphone5的快感。
小米提出了“为发烧而生”的产品理念。
发烧的机有这个定位把用户群体又缩小的一部分。
但是无疑用户定位更精准。
不过在后来的宣传上面。
个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。
产品定位：
个人感觉像iphone。
小米手机的营销你见过一款手机还没出来就好评如潮吗你见过一款手机还没出来就各种评论各种期待吗小米做到了.要是说小米没有一个完整的营销策划团队在运作你信么。
。
炒作：
小米的营销方法可以说是炒作。
主要方式软文、论坛、微博反正就是你能看到的地方基本都会出现小米的身影。
今天一款小米的性能测评。
明天一个小米的XX各种新闻层出不穷让你一度认为小米手机是最牛逼的手机。
但是不好意思这款手机还没出来。
你等着吧。
饥渴营销：
然后千呼万唤将要出来的小米终于要出来了。
有人告诉你小米总共只销售10w台。
这么超值。
这么牛叉的产品。
只卖10w台哦亲先到先得哦一些米民们在水军的作用下按耐不住了。
然后据说了产生了一日被抢完的热潮。
最近，“小米手机”成为了业界的热词，这和小米手机背后众多耀眼的光环分不开：
雷军亲任CEO打造的手机、世界上最快的手机、仅1999元高配置手机、挑战iPhone的国产智能机……当繁华褪尽，当我们冷静、理性地去审视小米手机，会发现它面临三大问题。
第一，市场定位的悖论。
小米手机定位手机发烧友。
它一方面通过MIUI笼络了大批发烧友，另一方面通过营销手段不断强化市场定位。
而发烧友是通过刷机带来个性化的用机体验而产生愉悦感的。
但是在现阶段，小米手机中MIUI已经内置并强化了许多功能，使更多的普通消费者不用刷机就可以享受到更好的体验。
当发烧友的专属变得如此“大众”后，这样的市场定位就显得尴尬了。
另外，发烧友毕竟属于小众，他们对于手机的独特需求还是有别于普通消费者的。
如果只追求小众市场而忽略大众市场，可谓得不偿失。
更重要的是，如此小众的市场恐怕难扛雷军进军移动互联网的大旗。
第二，硬件高配难以形成不可逾越的门槛。
小米手机强调双核1.5GHz芯片，处理能力更为强劲。
但是，手机的处理能力不单要看芯片，更要看手机整体的优化。
此外，硬件的高配实在不应该成为炫耀的资本。
这是因为，一方面只要其他的厂商肯花钱并且动作够快，在硬件上的差距还是很容易赶上的;另一方面，手机厂商应该跳出“硬件军备竞赛”的怪圈，应该围绕用户体验多做文章。
如苹果手机更强调的是功能增加后带来的新体验，而摩托罗拉的Defy正是关注用户体验，突出“三防”才成功大卖。
在已趋于理性的手机消费市场，用户变得更加实际，用户购买手机关注的重点转移到是否拥有亲切、便捷和更加实用的操作体验上。
在如今手机市场硬件逐渐弱化的趋势下，小米公司的目光还是应该看得更远些。
第三，突出单一应用难以形成核心卖点。
小米手机的推出可以统一“米聊”和MIUI的账户，用户能够更加方便地管理账户，“米聊”起来也更加方便。
这也让外界猜测小米手机的推出是为了突出小米的软件应用，而且，这样做，在宣传上也更容易表现小米手机的与众不同。
换句话说，用应用引出终端，用终端来突出应用。
但是如果真的仅将单一应用作为卖点，小米手机在市场上的胜算不会太大。
一方面，虽然“米聊”和MIUI笼络了众多的用户，但是也不过200万人而已，并且还不能指望这些用户人手一部小米手机;另一方面，“米聊”早已经被QQ“盯”上了，QQ推出了微信着实对“米聊”形成了很大的冲击。
因此，在手机市场中，单一的应用可以形成市场聚焦，但是很难形成核心卖点。
用户对于小米手机的期待和热捧表现出的是国人对国产智能手机寄予的厚望。
吃多了“外国苹果”的消费者们也更希望尝尝国产的“小米”。
智能手机时代，是一个需要英雄的时代。
小米手机已经赚足了眼球，并且也有了一个不错的开端。
但是未来的路如何去走还需要冷静地思考，它需要踏实地走好每一步。
小米的创新：
1、用互联网方式来打造一个手机品牌，并且几乎全部在网上销售。
2、遵循“铁人三项”，也就是软件、硬件、互联网服务一体化，追求综合体验。
3、操作系统每周快速迭代，这对手机行业非常重要，MIUI已经快迭代了接近100周。
4、第一次把手机这个黑盒子打开，跟每个消费者讲我们里边装的是什么。
从1995年开始到今天，我用了六七十部手机。
用了这么多手机以后，我就在想，我想要一部什么样的手机？
能不能做一部属于发烧友自己的手机？
尤其是做移动互联网之后，越来越觉得这是未来的发展趋势，移动互联网是软硬件一体化体验的产品。
我就萌生了一个梦想，想为发烧友做一款手机。
我对移动互联网的前景有必胜的信心。
而且我想，用互联网的方式做手机，这绝对是颠覆性的。
但是，创新就是做别人没做过的事，做这样的事99%会失败，所以我内心又相当忐忑。
记者：
您说过，现在小米的供应商和代工厂都是世界一流的，为苹果、惠普等服务，小米是怎么取得他们的信任的？
雷军：
在今天的市场情况下，没有任何一个厂商能摆脱供应商而做出一款好产品，我们选择了一流的供货商，美国高通的CPU、日本夏普的显示屏。
一个高端智能手机有将近900个元器件，许多重要元器件是定制的，供应商要投入资金和我们一起研发，这样一来，他们对采购方的要求自然比较高。
当我们和这些供应商沟通时，处处碰壁。
一个美国的供应商让我们提供三年的财务报告，还有一个公司问，你们之前做过手机吗？
面对这些问题，我的回答总离不开“没有”。
但我们没有放弃，一次不行，就两次、三次，耐心向他们解释，包括冒着核辐射的危险成为震后第一个到访夏普公司的客户，或者托这些供应商熟悉的人带话，最后终于取得了他们的信任。
由于小米手机采用的是线上销售的模式，所以在售后服务方面有那些保障自然也为人关注。
而根据小米科技副总裁黎万强在媒体见面会上接受记者采访时表示，小米手机即使完全通过线上销售也同样公会遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。
据悉，小米手机依靠的是凡客诚品的“如风达”快递，在“如风达”覆盖的20多个城市，小米手机售后将采取上门取货返厂维修的方式。
而小米手机用户则需要先电话联系小米客服确定手机是否需要返厂维修，同时小米科技还将在全国数个大城市建立维修自检点，用户也可以将手机送往自检点检测。
小米手机每一个元器件都选用高通、夏普、三星、LG等国际一流供货商。
从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料，每一个细节都力争做到最好，代工厂也是有名的富士康和英华达，质量方面请您放心。
小米手机不依靠硬件盈利
记者：
小米手机售价1999元，我看市场上类似性能的智能手机基本都要超过3000元，小米的成本到底有多高？
雷军：
小米手机是双核1.5G，1G内存、1930毫安的电池、4英寸屏幕、800万像素的相机，我的同事评价这才是手机中的战斗机，所以我们代号叫米格机。
与HTC、MOTO、LG等推出的智能手机相比，我们用同样的供应商，同样的组装厂，同样的测试，他们的行货手机价格没有低于3000元的。
小米手机的成本是商业机密，不方便对外透露。
但其实这个价钱对小米来说，压力是非常之大的，因为1999元包括关税、增值税、教育附加费……还有专利费，所以完成这样的价钱无异于“跳悬崖”。
记者：
您的意思是小米手机在硬件上没有赚多少钱，那小米靠什么盈利？
雷军：
坦白说，这个问题我现在还没有办法回答你，就如同十年前，你拿着枪逼着腾讯创始人马化腾，他也说不出QQ能靠什么盈利一样。
XX和腾讯的崛起已经充分说明了这个道理，用户为王，只要有了用户，就不愁没有盈利。
我们成立小米公司，目的就是为手机“发烧友”打造一款高性能的智能手机。
这群人是意见领袖，他们一人的意见，可以影响他的全家、朋友、同事，所以千万别小看这群人的力量。
所以，小米做手机时，第一个创新就是吸收这些人参与我们MIUI手机操作系统的开发，每周发布一个新版。
其次是采用电商平台去掉传统渠道的负担，保证小米手机的高性价比。
小米真正的颠覆是不依靠硬件挣钱，作为一家互联网公司，我们更在意用户口碑，我们希望良好的用户口碑可以给我们后续带来收益。
微软靠销售Windows赚钱，可在中国，在Windows上赚钱最多的公司是谁？
是腾讯的QQ，他的软件客户端跑在 Windows上，免费使用。
但成为中国最赚钱的互联网公司，因为QQ是所有人都要使用的软件，是所有人每天必经的入口，只要你能保持成为用户的入门，只 要发现最大赚钱的机会，腾讯就可以加入。
360也是如此，免费做安全杀毒，免费提供浏览器，免费帮你管理软件，可当他成为绝大多数人桌面，所有的软件只有通过他才能到用户手上，游戏赚钱就收游戏联合运营的钱，团购火就收团购的分成费，他也就上市了。
手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统
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