南美市场的网络开发攻略.docx
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南美市场的网络开发攻略
南美市场的网络开发攻略
借着巴西奥运会、世界杯的东风，南美市场在一段时间内将是外贸出口的重要市场，这块肥肉让国内的诸多企业垂涎欲滴。
在开拓南美市场的外贸环节中涉及到的人文、法律、经济环境、汇率、报关、付款方式、服务等内容已有专文介绍，这次就从网络营销的角度介绍一下，把互联网的南美市场入口做一次细致的梳理。
第一部分：
概要
据权威网络研究媒体eMarketer估计2011年巴西互联网用户为7930万人，2012年将达到8640万人，同比增长8.9%。
2016年，网民总数将达到1.03亿，预测期内，年度复合增长率为5.37%。
IBOPE2012年2月估计2012年1月，巴西4750万活跃互联网用户平均浏览网页（排除了程序）的时间超过49小时。
总的banner广告展示同比增加了69%，在线营销活动的数量则增长了39%。
IBOPE1月份报告称2011年在线广告支出增长了70.6%，主要是因为首次计入了搜索广告的原因，如果1月份展示广告的数据能整年维持，2012年也将有同样的增长率。
第二部分：
市场分析
在进行一个市场的网络营销推广，最难的不是建网站、发邮件、打广告、做互动，最难的是基于当地市场的属性，找出目标人群的特点，制定匹配的网络营销策略。
小步试错，快步试错，尽快找出可复制的成功策略。
进行市场分析可以参考的有海关数据，国内同行的推广经验，国外行业龙头的推广经验。
在网络营销方面，同时利用Google趋势做一些参考性分析。
在关键词筛选时，需要用葡萄牙语进行搜索。
第三部分：
小语种网站
客观的讲，非常多的企业在外贸推广是以英语为主，这无可厚非，也是外贸推广的基石。
同时南美市场又有其特有的地方，在语言上，巴西的第一语言是葡萄牙语、圭亚那第一语言是英语、法属圭亚那第一语言是法语、苏里南的第一语言是荷兰语，其他则是以西班牙语的地盘儿。
搭建小语种的营销型网站就是最基础的动作了。
第四部分：
搜索引擎及门户网站
在这里提搜素引擎不是惯性为之，而是南美市场的主要互联网入口恰好是搜索引擎。
.br/是Google的巴西版，最新的ALEXA排名是36，功能和使用与Google的全球版基本雷同，在这里也不赘述，所需要做的网络营销方式主要也是搜索引擎的优化和Google的PPC广告。
http:
//www.google.es/是Google的西班牙语版本，最新的alexa排名是45，主要覆盖西班牙、墨西哥、阿根廷、委内瑞拉等区域。
.br/是葡萄牙语最大的门户网站和搜索引擎，在巴西市场有着举足轻重的作用，最新的alexa排名是98。
是本地覆盖人群最广的门户网站。
可以刊登广告，可注册，提供电子邮箱注册服务。
在进行巴西的开发尤其是需要花些精力做深入的研究。
相关的搜索引擎还有，Yahoo!
Brasil，Aonde，Achei，AOLBrasil，Cade，LycosBrasil，MSNSearchBrasil，Altavista，Terra等，因各站点的特点有差别，外贸企业需要进行行业匹配，选择适合的搜索引擎进行推广。
B2B平台：
中南美洲的主要B2B平台有以下几个，供参考：
KOMPASS在巴西号称有770，000用户。
，alexa最新排名41744，是一个可免费注册的进出口目录网站，可以发布相关信息。
另外的南美B2B平台还有、、等，还是那句话，这些平台的特点各有不同，需要进行属性的匹配，盲目的一把抓，一窝蜂上，还不如在少量平台上能做精做透。
第五部分：
社交网络
社交网络之于外贸生意的实际影响恐怕已经大大超过了传统外贸生意的想象空间。
LinkedIn作为商务社交的翘楚已经成了新的能够找到买家决策者的战场。
Facebook与Twitter在与客户进行深层次互动方面起到了巨大的作用。
Youtube作为视频分享网站在建立买家信任方面也是非常给力。
上述这些社交网络已经做过介绍，那南美的社交网络有哪些呢？
数据显示，巴西的网民在社交网络的停留时间为9.7个小时，具有代表性的有Orkut。
Orkut是由Google工程师们创建并维护。
Orkut是一个通过信任的朋友建立的在线交流社区，我们致力于提供一个在线交流的社区，接交更多的愿意分享他们的兴趣的新朋友。
可以通过Google账户直接登录，而且有简体中文版。
hi5成立于2003年，是一家社交网站。
在2008年的排行仅次于MySpace和Facebook，位居第三。
由于Facebook逐渐走向国际化而导致hi5的市场份额不断减少，为了提高公司的竞争实力，hi5对企业进行了重新定位，变成一家社交网络企业。
2010年起，hi5终因效益不佳走向没落。
2011年被Tagged收购。
现在HI5也推出了新的版本，可以一试。
第六部分：
整合营销
在进行南美市场开发，小语种网站、搜索引擎营销、当地的B2B营销、社会化网络营销、视频营销、EDM营销、博客营销等等综合性的使用会起到更好的作用，同时和线下的代理商有机结合，配合展会营销，更能起到复合的作用。
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