衣改往昔旧衣改装工作室创业计划书.docx

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衣改往昔旧衣改装工作室创业计划书

山西省第四届“兴晋挑战杯”创业计划大赛参赛作品

《“衣改往昔”旧衣改造工作室》创业计划书

作

品

申

报

书

山西省财政税务专科学校

二○一○年六月

摘要

在经济高速发展的今天,人们对物质生活的追求越来越高,2009年，全国社会消费品零售总额12５342.7亿元，同比增长1５.5%。

其中,服装类消费超过12000亿元,同比增长18.8％,低于2008年的2．８个百分点。

服装作为“衣食住行”的排头兵,其消费明显超过全国消费品零售总额增速，仅次于家具类、建筑及材料类和汽车类商品销售增长。

另外,当今世界年轻人中追求个性、时尚、独一无二的人也越来越多。

据统计调查,８７%的人有许多旧的衣服，都不知道该如何处理,这些衣服也就成了“弃之可惜”，“食”之无味的“鸡肋”由此看来,旧衣回收已经形成一种强烈的社会需求。

针对这种现实，本工作室应运而生。

“衣改往昔旧衣改造工作室”主营旧衣回收改造及销售，回收人们不再需要的衣物，对其进行个性设计改造,实现再利用。

这样不仅可以减少生活垃圾、合理利用废品顺应低碳生活的主题，还可以满足个性追求者对个性服装的需求。

另外，对于人们穿厌了的衣服我们也可以进行改造,让顾客旧衣穿出新感觉。

本工作室计划启动资金25万进行经营，　7120元用于第一年购买原材料,8９50用于购买固定机器设备，经过一年的经营,可以实现９0860的收入，利润达9８50元。

经过一系列计算,结果表明本工作室财务可行性较强,市场前景广阔,并且可操作性较强,不失为一个不错的投资选择。

【关键字】：

个性旧衣　　改造　时尚

摘要2

一、工作室概述５

（一）工作室名称、结构及性质ﻩ５

２．性质:

以加工销售二手衣服为主的有限责任公司ﻩ5

3.工作室结构：

ﻩ5

１.经营范围：

2.经营理念ﻩ6

１.经营策略６

2.服务宗旨6

（五）注册资本及工作室设施ﻩ6

2.经营中所需的固定资产及其价格ﻩ6

二、产品与服务介绍7

（一）产品特色ﻩ7

1.旧衣改造的个性包包：

ﻩ7

2．旧衣服改造+贴水晶ﻩ7

3.破牛仔裤8

（三）产品技术支持９

（四）回收途径及相关价格９

1.回收途径ﻩ９

2.主要产品回收价格ﻩ10

三、市场分析ﻩ1１

（一）市场描述１2

1.市场前景１2

２.市场宏观及微观分析1２

（二）目标市场1３

1．主要市场：

追求个性的时尚一族ﻩ13

２.拓展市场：

有服装改造需求的消费者14

3．连带市场：

低收入人群14

（四）市场定位分析ﻩ14

（五）市场变化ﻩ１4

（六）潜在市场14

四、营销战略ﻩ15

（一）产品策略ﻩ１５

（二）价格策略15

（三）渠道策略１5

１.扩大知名度ﻩ15

3.感恩回馈（积分机制）ﻩ1６

五、相关战略１６

（一）总体战略ﻩ16

1.公司使命ﻩ１7

2.公司宗旨ﻩ17

3.公司发展战略17

（二）竞争战略ﻩ1８

１.产品竞争ﻩ1８

2．行业竞争ﻩ1９

六、财务分析ﻩ19

（二）投资资金分析ﻩ２0

（三）收入成本预测分析2２

（四）资金运营中现金流的分析ﻩ２3

（五）　资金退出方式24

附录ﻩ2４

“衣改往昔”旧衣改造工作室

创业计划书

一、工作室概述

（一）工作室名称、结构及性质

1.工作室名称:

“衣改往昔”旧衣改造工作室

2.性质：

以加工销售二手衣服为主的有限责任公司

3.工作室结构：

（二）经营范围及理念

1.经营范围:

（1）旧衣改造，引领新的时尚潮流，回收旧衣并对其进行改造，将改造后的产品销售给个性的、追求时尚的、有一定消费能力的年轻一族，满足他们的消费需求。

（2）对顾客穿厌了的服装进行装饰改造,使其具有新的价值。

２．经营理念ﻩ

（１）发掘可利用的物质,加工再利用,最大限度的发挥其价值。

（２）紧跟倡导环保的时代大潮，变废为宝,引导大家走进低碳生活。

（3）生产个性的服装,满足个性追求者的需求。

（三）工作室经营策略及服务宗旨

1.经营策略

低碳从旧衣开始，“衣改往昔”旧衣改造工作室提倡“节约环保,变废为宝”的消费理念,将旧衣改造和个性打造相结合,向个性服装店提供优质的改造服装，向需求人群提供改装服务，以满足人们追求个性和渐趋理性的消费心理。

2.服务宗旨

低碳从衣开始，潮流你我引领！

（四）工作室地址

太原市千峰南路鸿峰花园

（五）注册资本及工作室设施

1.注册资本:

２5万元

2.经营中所需的固定资产及其价格

序号

固定资产

购买金额（元）

折旧方式

折旧年限（年）

折旧额（元/年）

消毒设备

2５0０

直线法

250

锁边机

４50

直线法

印染机

1600

直线法

1０

160

缝纫机

１300

直线法

１0

130

５

熨平机

1200

直线法

１2０

洗衣机

１90０

直线法

190

二、产品与服务介绍

（一）产品特色

改装工作室的主要业务，就是对顾客提供的物品进行个性化的装饰、改造，使其具有独特的艺术情调和个性风格。

改装工作室可以改装的东西多种多样,从服装、鞋包、饰品,到家具及各类家居用品，只要顾客有“改”的要求,工作室就可以帮你实现。

1.旧衣改造的个性包包：

2.旧衣服改造＋贴水晶

很多女孩都喜欢闪亮的服装，这种衣服动辄又卖得很贵,还和你大谈手工制作。

其实找件旧衣服来加入bliｎgbｌｉng亮的元素很简单。

3．破牛仔裤

谁没有几条破旧牛仔裤?

这可是个好东西,它可以被改造为拖鞋、环保袋、笔袋、手机套，还可以改为更破的牛仔裤、酷毙的牛仔外套、花哨的牛仔裙等等，牛仔裤真是名副其实，就像牛一样浑身都是宝。

挑选的时候除了看牛仔布的颜色外，还要注意牛仔裤原本的一些细节是否丰富,例如纽扣、腰带襻、皮标等等,它们都可以成为你重新改造时的点睛之物。

（二）产品生产流程

回收　分类清洗消毒设计制作　　包装销售

（三）产品技术支持

关键要素

要素描述

价值性　　

1.中国衣服行业年均产值增长速度超过12%，而传统衣服需求量则逐年递减。

旧衣改造与庞大的行业市场相比,具有巨大的空白性．　　　　　　　　　　　

2．旧衣改造和制作和销售在不同地点完成，产品价值强度潜力巨大。

稀缺性　　　　

1．在太原市的商业圈中，此类行业少而且规模小技术水平不高。

２.产品独一无二，避免了因追逐时尚而撞衫的尴尬。

不可模仿性

我们工作室积极走在改装行业的前端,最快速度获取新颖技术和材料，产品技术更新换代极快,永远赶超多数竞争者一部,不具可模仿性。

不可替代性　　　　

1．竞争对手可以寻找具有相似效果的替代品，但融汇顾客思想时尚风格衣服凤毛麟角,制作商品同快销品一样,难以替代。

2．我们的工作室走在潮流前端，技术、产品、创意同样难以替代。

可利用性　　　　

与行业领先者和顾客市场积极联系,建立基础的销售渠道。

（四）回收途径及相关价格

1.回收途径

（１）定点收购

我们将在市区繁华路段、各大服装卖场、社区和街道服务处设立定点收购处以各大商场为例。

通过调查数据显示,太原市百货商场的消费群体以月收入２００0元以上的25—50岁人群为主。

所以针对我们的目标消费群，在工作室初期我们主要是在大商场附近设点回收,

选址及分析如下:

①选址1:

高消费区

收购点

华宇购物中心

铜锣湾购物中心

太原燕莎购物中心

天美名店

位置

后开化寺街

柳巷北路

长风大街街西

新建路与水西关街十字路口的西北角

优势

A．地理位置优越，主要分布在传统商业街区繁华地段,或以饮食业为主的人流密集区

B．均属于中高档消费区，锁回收的衣物可利用率大

②选址２:

中高档居民区

收购点

丽华苑

帝景华府

亲贤苑

原上园

位置

长风西街北滨河西路以西

小店区平阳路

小店区亲贤街体育路

万柏林区

虎峪河以南

优势

A.处于消费水平较高的人群聚居地，便于集中回收利用价值较高的二手服饰

B.拥有大量的目标销售群体,有利于宣传营销。

（2）特殊渠道收购

上网的时候总会看到很多人发帖子询问是否有旧衣回收机构,可见这个旧衣回收行业是很需要出现的行业,我们将在网上建立回收平台，开通一个免费的绿色通道，以更方便衣物的回收管理，并且定期在网上公布衣物利用情况。

２.主要产品回收价格

序号

产品种类

产品分类

品质

回收价格（元）

备注

T恤

品牌

品质较好

品质一般

非品牌

品质较好

1５

品质一般

１０

衬衣

品牌

品质较好

５0

品质一般

非品牌

品质较好

品质一般

裤装

品牌

品质较好

5０

品质一般

4０

非品牌

品质较好

品质一般

针织衫

品牌

品质较好

品质一般

６0

非品牌

品质较好

３5

品质一般

５

大衣、外套

品牌

品质较好

1２0

品质一般

100

非品牌

品质较好

品质一般

６０

皮质服装

品牌

品质较好

180

品质一般

14０

非品牌

品质较好

12０

品质一般

10０

三、市场分

（一）市场描述

1.市场前景

当今社会是以发展中国家为主,世界总体积部平衡,人口基数大，人口增长快，服装作为“衣食住行”的排头兵，在消费支出中占有重要比重。

据中央统计局调查数据显示，200９年，全国社会消费品零售总额１25３42．7亿元，同比增长1５.5%。

其中，服装类消费超过１2０00亿元，同比增长1８.8%,低于２008年的2.8个百分点。

服装消费明显超过全国消费品零售总额曾增速,仅次于家具类、建筑及材料类和汽车类商品销售增长。

同时2.8个百分点的下跌也显示了200８年来金融危机对我国服装行业的重大冲击。

随着经济的发展和社会的进步，人们的物质文化生活水平较之以往得到了很大的改进,但随之“物质垃圾”,服装类废物也应运而生。

在面料制作不断提高和面料使用时间及其频率不断减短的情况下,质量完好的旧衣物越来越多。

“即便是一件看起来很普通的衣服，其背后也蕴藏大量能源资本”一位研究服装面料的专家给记者举例到，化纤衣物要消耗石油，而普通的棉布从棉花的种植开始,到使用机械耕作、施以化肥农药、收割处理、纺织剪裁，每个环节均需消耗能源,其中，布料的印染更是如此。

与此同时，因大量加工、印染面料以及配件所产生的化学物质在破坏着我们的环境。

在这种情况下，旧衣服的回收再利用成为了走“节能环保产业”的先驱旧衣物的循环也是资源的周转，畅通旧衣循环渠道，不仅有益增强百姓的节约意识,更能为整个社会节约社会资源。

大多数人家里有许多舍不得扔又没办法用的宝贝，像过时的衣服鞋子、坏掉的首饰、可爱但不实用的小东西等。

“衣改往昔”旧衣改造工作室将废物利用和个性打造结合起来，实现变废为宝的效果，因此很容易得到个性化的年轻人的青睐。

2.市场宏观及微观分析

（1）宏观分析

旧衣改造是一个新兴的市场,在国外和部分沿海各城市已经受到人们的普遍认可，内地相对较差,但是随着年轻人的消费水平的提高，城市的发展速度的加快，旧衣改造行业在内地的市场也开始发展,并渐渐得到了认可。

“衣改往昔”旧衣改造工作室的产品主要是面向追求时尚个性的客户群体，而这类人群中年轻人占到大多数,所以我们选择在年轻人密集的高校附近，因产品服务市场空缺，所以市场开发的空间范围较大。

（2）微观分析

本工作室将引进拥有实际经验和创意的设计师对工作室进行技术指导，并和各大高校合作，建立校企合作实践团队。

一是，收购旧衣对其进行个性，进行销售;二是按照顾客的要求对其提供的衣物加以改造，顾客可以选择自己喜欢的衣服版式、颜色和图案等,这些极具个性的选择和种类不拘泥形式，所以所制作的产品在式样、风格上更能满足个性一族的需求；另外，针对顾客关于时尚搭配等方面的咨询进行解疑。

此外，工作室在后续的发展中还可以鼓励前来的顾客和我们的员工进行一对一的教学与动手实践,甚至可以考虑招收大学生学徒，为那些家境贫寒的学生提供生财之道、减轻经济负担，为那些DＩＹ嗜好者提供施展才华的平台。

（二）目标市场

1．主要市场:

追求个性的时尚一族

（1）时尚个性,独一无二

据统计，有26．79％的青年人购买服装趋向于个性化，说明个性服饰市场有很大的发展空间，而改造服装相比于其它品牌服装，它所具有的优势在与独特性，由于改造服装的素材不同,设计多元，从根本上可以满足当代青年人张扬个性的需求,更具有市场发展潜力。

（2）高品质设计,引领时代潮流

虽然我们的产品生产原材料是回收的旧衣,不同于传统的旧衣的加工改造的是，“衣改往昔”工作室走的不是劣质低价,我们追求的是高品质、优设计，塑造品牌，在响应当今社会低碳、环保的前提下，秀出闪亮自我。

2.拓展市场：

有服装改造需求的消费者

随着顾客对我们产品的了解，部分顾客开始对我们的产品认可，一些顾客会希望在自己衣物现有的基础上进行改进,而我们正可以提供技术和条件，满足顾客需求，从中收取一定的改装费用,扩大市场占有。

3.连带市场：

低收入人群

对于不能改造的衣物,向特定的消费群体低价出售，减少库存积压,增加资本流通。

（三）目标消费群

１.追求时尚个性的具有一定消费能力的特定群体。

2.其他对衣物有改造需求的人群。

（四）市场定位分析

　走进商品市场,我们可以看到多种品牌风格、多种款式、多种价位、由多种面料支出呈的供不同消费群体购买的服装,服装商品存在着的多种现实情况,是市场规律的体现。

但我们改装故障撒播，立足于价格高端的改装服务,主要是抓住了有购买能力的年轻一族追求个性的消费心理和心理诉求。

改装室成立初期,市场打开可能面临巨大挑战，但我们始终立足于走高质高价的高端路线。

在服装行业中,以“新”、“奇”取胜。

（五）市场变化

在科技飞速发展的今天，市场面临的不确定性及多元化趋势逐步增强,为了在不断变化的市场中占有优势，我们时刻关注市场的动态,获取相关信息,及时、准确地调整经营方式和营销策略,完善组织结构。

（六）潜在市场

目前我们的目标市场还局限于大学校园,而在广告等媒介的宣传作用下，高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。

在网络营销策略指导下，短期内太原市周边城市及喜欢网上交易的各类群体也将成为我们可争取的顾客群

四、营销战略

（一）产品策略

公司经营的核心产品是“改造”服装,即经过消毒处理后加工改造而成的个性服装。

保证产品质量,改造多种规格样式的产品,在核心产品的基础上，延伸产品的功能。

同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。

我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与低碳的绿色健康消费理念。

（二）价格策略

1.根据回收成本和改装后的衣服而定价,材质和款式不一样价格不一样。

２.改装衣服只收取改装手续费。

３.不能改装的衣服进行原价或低价出售，减少库存,增加流通资金。

（三）渠道策略

拟采取的销售渠道有两种:

自建销售网络;利用现有经销渠道。

１.建立以太原为中心的销售网络，向太原周边各市、县扩张。

２．利用现有经销商:

公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。

随着公司销售网络不断完善,将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。

及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。

（四）促销策略

1.扩大知名度

衣改往昔旧衣改造工作室因为是刚成立不久,因此知名度尚有不足甚至没有，因此在近段时间内的主要工作是加大宣传力度,扩大工作室在太原的知名度。

具体措施如下：

（1）单页发放

在选定的目标消费群体发放衣改往昔旧衣改造工作室的宣传单页，主要目的有二点:

一是让消费群了解旧衣改造工作室;二是让消费群知道衣改往昔旧衣改造工作室在什么地方。

（2）网络宣传

在目标客户中大多都是追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族，他们的购物习惯大多是先在网上搜集信息,通过网络对欲购买的商品的价格、质量进行了解。

因此,针对这类型客户，衣改往昔旧衣改造工作室也在太原的几个主要论坛中发帖：

一是介绍工作室；二是提供网上订货优惠。

（３）网络营销

当今社会,收听电台广播的人群主要有两类，一类是老年人,另一类是有车一族。

也就是每天忙于工作的年轻一族,这里选择电台广播的宣传方式,就是向其宣传帅康橱柜进入无锡的这一消息。

选择的电台频率是太原音乐广播电台（１02.6）,播出时间是早上7点～9点和下午5点～7点。

虽然费用较平时时段偏贵,然而所能达到的效果是最好的。

２.选择在个性潮流服饰店寄卖

可行性:

追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族，他们一般都喜欢逛个性潮流服饰店,对于店方来说个性服装能吸引更多的顾客刺激附带消费，对于工作室来说能更好的销售改装衣服。

３.感恩回馈（积分机制）

根据统计一定时间内的记录的对提供一定数额的顾客给予一定的回报，购买衣服打折或者馈赠小礼品。

一方面能对工作室和改造衣服做更好的宣传，另一方面能激发消费群体的热情,带动环保和低碳理念。

４.活动与形式推广自己的产品

如：

特定时期的服装展演等

五、相关战略

（一）总体战略

1.公司使命

重畅“节约环保,变废为宝”新风尚,向社会提供个性优质的改造服装，一方面满足追逐时尚个性且有购买能力的年轻一族的消费需求，另一方面又满足了对款式有特殊要求的有改造需求的一类人的需求。

2．公司宗旨

梦想改装工作室以服务追求个性时尚的年轻一族和以服务广大低收入农民朋友为基本宗旨。

公司力图将服装进行消毒及再加工,以个性时尚为主打，极力创建出属于自己的品牌服装并且进一步完善公司的产品,不断满足用户的需求,持续提升产品品质，创造良好的商业社会价值,为公司提供稳定、持续增长的利润。

３.公司发展战略

（１）总体战略

公司在3—5年内成为二手服饰改造领域的市场领导者。

“向社会提供优质的二手改造衣物。

（２）发展战略

①初期（１—３年）　

主要产品是经过加工改造处理的旧衣物,市场策略为以时尚,个性为特色，以倡导环保低碳为理念，挤占现有服装市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始产品的成批量生产。

第一、二年:

产品导入市场，提高产品的知晓度，树立品牌形象；逐步建　　立健全的销售网络；打开并初步占领二手衣改造市场;累计产量约达到ＸX件，销售量收入约ＸX万;

第三年:

提高品牌形象,增加无形资产;增加设备,扩大生产规模；年产量达到XＸ件，销售额约达到ＸＸ万元，利润约达到ＸX万元；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能,开发衍生产品，拓展市场。

②中期（4—６年）进一步完善和健全销售网络;

壮大研发团队，进一步拓展生产领域,实行多元化经营战略；中期成立自己的专卖店巩固,扩展现有二手衣改造市场。

③长期（５—１0年）

利用工作室设计人员的技术优势,开发研制相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间，扩大市场占有率,成为服装行业的领先者。

开发彩绘业务,包括服装彩绘,广告彩绘等。

（二）竞争战略

１.产品竞争

（1）成本领先战略

我们所改造成形的个性服饰是以回收的旧衣物为原材料的，相比那些在原始材料基础上加工而成的服饰,大大降低了成本付出。

同时,在降低替代品威胁方面我们恰恰可以通过降低价格来吸引顾客，充分发挥低成本的优势，使自己处于有利的竞争地位。

（2）差异化战略

我们的产品主要是为了满足人们对个性、前卫和时尚的追求需要，不同于市场上大批量生产的产品,我们的产品具有针对性强、创新性高等时代特色，从而在个性突出上，使人们不必担心无法体现自己的特别之处,对于撞衫现象的频繁发生，我们的出现将会有效地避免此类现象,从而促进个性传播。

（３）市场集中战略

我们所针对的人群是追求时尚、个性的年轻人以及部分追求时尚的中老年人，所以我们选择在时尚元素集中，服装买卖活跃的步行街或是以传播潮流为主题的大商场,选择理由有以下几点。

①现在诸多消费者对于潮流有了更高的追求,也就是说,在市场上已经形成了相当规模的消费群体,他们会对独具个性的手绘鞋、衣服更有所钟爱，在宣传和消费潮流品方面是一股不可或缺的生力军。

②步行街周边商业活动活跃,将专卖店设立在这类地区或是将我们的产品寄卖在这里的商店，势必有助于推广和营销。

③步行街周边人口密度大,消费需求旺盛,而且，这些地段的顾客需求和人流量都比较稳定，可以保证收入的稳定性;

④步行街周边客流量较大，受客流量和通行速度的影响,可使多数人看到我们的商品，在深度的了解之后，更有利的就是可通过起初阶段的消费者传播口碑,利用人传人的效应吸引前来的拜访者，而这其中又会具有一个相当高的购买概率；

⑤　步行街周边同类商店比较聚集，形式和样式却相对单一,而我们的经营种类繁多,顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。

我们独此一家的经营特色定能吸引顾客眼球

2.行业竞争

　　　　　　　　新进入者的威胁

讨价还价能力　　　　　讨价还价能力

ﻩ

替代品的威胁

六、财务分析

（一）资本筹集分析

　　　　　　　　　资本来源明细表　　　　　单位（万元）

　资金来源　　　

　比例及金额

项目

自筹投资资本

创业贷款资本

固定资产投资

1０0%

货币资金投资

9.６

80%

２．4

２0%

筹资比例优势分析:

　1、由以上图表可以看出,所有固定资产均为投资者投入，为企业节省了一比巨大的现金流出，有利于企业日常经营周转。

　　２、货币资金比例中,自筹资金所占比例份额较大，而负债比例相对较小，使企业的负债负担不至于太重，有利于企业的持续经营。

　3、20%的负债比率对企业而言，即可以利用负债经营,又有足够的能力进行偿还,有利于企业的发展。

（二）投资资金分析

　　　　　项目所需投资明细表　　　单位（元）

　年份

项目

２

３

固

定

资

产

消毒机

25００

锁边机

４50

０

印染机

1600

０

缝纫机

1300

０

熨平机

1200

０

洗衣机

1９０0

０

原材料

3４27

3797

职工薪酬

3１

合　计

895

结论:

期初投资共需要货币金额8950元,第一年投入相关成本费用61089元，以后年度流动资金需求量逐年增加。

第一年销售收入明

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