《大学生创业综合实训》学生学习手册.docx
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《大学生创业综合实训》学生学习手册
《大学生创业模拟综合实训》
学生学习手册
（2009年版）
南京工业职业技术学院
工商管理系
一、项目任务名称
大学生创业模拟实训
二、综合实训目的
在完成《大学生创业基础》、《企业管理综合实训项目》和《市场营销综合实训项目》以及相应课程的基础上，通过一个典型的创业项目的调研、评估、策划、实施的全过程模拟，以及项目完成后的分析总结报告的撰写等完整工作过程的训练，让学生熟悉和感受创业过程的每个阶段，从而培养学生参与完成一个实际创业项目的综合职业技能。
三、对学生学习的要求
每个学生应通过本综合实训项目课程的学习，培养自己系统、完整、具体地完成一个创业项目所需的工作能力，通过进行市场调研、信息收集处理、方案比较决策：
制定行动计划、实施计划任务和自我检查评价的能力训练，以及团队工作的协作配合，锻炼学生今后在职场中应有的团队工作能力。
每个学生经历综合实训项目完整工作过程的训练，将掌握完成创业实际项目应具备的核心能力和关键能力。
具体要求如下：
1．充分了解本指导手册规定拟填写的项目各阶段的作业文件与作业记录。
2．充分了解自己的学习能力，针对拟完成项目的设计要求和实施要求，查阅资料，了解相关产品或市场情况，主动参与团队各阶段的讨论，表达自己的观点和见解。
3．在学习和实践过程中，认真负责，在关键问题与环节上下功夫，充分发挥自己的主动性、创造性来解决工作中的问题，并培养自己在整个工作过程中的团队协作意识。
4．认真填写与撰写从资讯、方案、计划、实施、检查到评估各阶段按规范要求完成的相关作业文件与工作记录，并学会根据学习与工作过程的作业文件和记录及时反省与总结。
四、对学生工作的要求
1．团队工作遵循规范
（1）实训以10个人一小组为单位进行，每组学生各推荐1名组长，每天任务的分配均由组长组织进行，组员必须服从小组安排。
（2）关心整个小组整体工作的进展，及时配合组内其它成员的工作，做到全组工作协作有序。
（3）注意工作过程的充分交流，以提高小组的工作效率，避免重复劳动。
（4）小组成员应以小组整体利益为重，成员之间应为良性竞争，避免为突出个人表现而带来组织效率的下降。
2．管理要求
（1）严格遵守国家相关的法律法规及学校各项纪律和安全要求，避免出现违法违纪行为或安全事故。
（2）每天学生离开工作场所必须打扫环境卫生，地面、桌面、抽屉里都要打扫干净并保持整洁。
工作时间不得吃东西，喝水必须到指定区域。
（3）设考勤员每天负责考勤，并报告考勤情况，在告知清楚的前提下无故迟到3次无实训成绩，旷课1次，无实训成绩。
（4）按照企业工作现场要求规范学生的言行行为，注重安全、节能、环保和环境整洁，工作用具摆放规范。
五、学生成绩评定标准
1．过程考核：
项目教学每一阶段根据每位学生参与完成任务的工作表现情况和完成的作业文件和记录，综合考核每一阶段学生参与工作的热情、工作的态度、沟通能力、团队协作、独立思考、勇于发言，综合分析问题和解决问题的能力以及学生安全意识、出勤率等给予每一阶段过程考核成绩。
2．结果考核：
根据学生提交的作业文件、设计方案、方案实施效果，以及项目答辩思路是否清晰、语言表达是否准确等给出结果考核成绩。
3．综合成绩评定：
过程考核占60%，结果考核占40%
4．否定项：
旷课一天以上、违纪三次以上且无改正、发生重大责任事故、严重违反校纪校规及法律法规。
关于学生本综合实训项目课程成绩评定标准与打分细则详见《大学生创业模拟综合实训》教学标准。
四．综合实训项目计划安排
项目名称
完成需
要时间
开始
结束
工序
项目验收和作业文件
备注
一、企业构思和市场调研方案设计
1天
1、企业构思
2、市场调研方案
3、.市场调查问卷
1．企业想法构思
1
2．设计市场调研方案和问卷
2
3．调研方案和问卷的研讨
3
4．调研方案和问卷的修改
4
5．调研方案的完成
5
二、市场调研
2天
1.市场调查问卷
2.市场调研报告
1．进行实际的市场调研和资料收集
6
2．问卷的分析整理
7
3．完成市场调研报告
8
三、创业计划制定
1天半
1.创业计划书
1．组织形成及分工
9
2．完成创业计划
10
五、评估交流
半天
1．计划评估报告
2．管理评估报告
3．能力评估报告
1．创业计划的评估
11
2．实训过程管理评估
12
3．创业能力评估
13
五、项目验收标准
1．提交较完善的具有可操作性创业计划方案1个
2．相关的作业文件齐全；
六、作业文件验收标准
1．创业计划方案；
2．市场调研报告
3．学习手册规定填写的作业文件与记录；
4．实训总结报告（含工作体会）。
七、学生工作过程作业文件与记录表
综合实训项目学习活动1记录表
姓名：
学号：
日期：
班级：
组别：
题目1请填写本组的企业想法及来源
题目2请填写本组调研方案
综合实训项目学习活动2记录表
姓名：
学号：
日期：
班级：
组别：
题目3请详细描述本组的客户
顾客特征
情况
谁将成为你的客户（一般性描述）
年龄
性别
地点（住处）
工资水平（具体数字）
他们什么时候将购买你的产品和服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）
他们愿意出多少钱购买你的产品和服务
他们的购买量有多大
未来的市场规模和趋势（增加、减少或保持不变）
综合实训项目学习活动3记录表
姓名：
学号：
日期：
班级：
组别：
题目1确定你的竞争对手并做出优势分析
我和竞争对手的比较
我的产品和服务
竞争对手甲的产品和服务
姓名：
地址：
电话：
竞争对手乙的产品和服务
姓名：
地址：
电话：
竞争对手丙的产品和服务
姓名：
地址：
电话：
价格合理性
质量可靠性
购买方便性
顾客满意度
员工技术水平
企业知名度
品牌信誉度
广告有效性
交货及时性
地理位置优越性
特别销售策略有效性（如赊销、折扣）
售后服务
设备
销售额
题目2：
与竞争对手的比较分析总结
我的产品或服务很特别，特征如下：
与竞争对手甲比：
与竞争对手乙比：
与竞争对手丙比：
综合实训项目学习活动4记录表
姓名：
学号：
日期：
班级：
组别：
题目1请说明你的市场营销策划—产品（请注明产品特征）
题目2请说明你的市场营销策划—价格（请说明定价理由）
题目3请说明你的市场营销策划—地点（企业选址和销售方式，并说明理由）
题目4请说明你的市场营销策划—促销（请说明何时、何种方式促销）
综合实训项目学习活动5记录表
姓名：
学号：
日期：
班级：
组别：
题目1请预测你的销售量
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
产品1销售额
产品2销售额
产品3销售额
产品4销售额
产品5销售额
题目2请分析本组创业计划在实施中可能出现的问题及解决措施
实习体会
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