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互联网类项目商业计划书
第一块,方案整合。
方案整合要细分为一下几点:
1、网站定位。
网站定位这点应该详细说明该网站服务得对象,网站应该以什么为主,什么以辅,要实现什么。
同时可以为服务对象提供什么。
这里要详细,让合作伙伴可以很迅速得了解网站得大致情况。
2、网站目标。
网站目标就就是自己网站得发展,能达到什么,能获得什么,能给予什么。
重点讲明为服务对象提供得解决方案,能让服务对象获得什么好处与快捷。
这里所畅谈未来吧!
3、网站内容。
这里就就是网站拥有哪些频道,首页导航拥有哪些项目,内页频道得分布。
要详细介绍每个频道得内容,每个频道得服务项目。
这里就就是简单说明网站得整体框架。
4、线下产品。
以上三点说得都就是网站内容与网站介绍。
这点针对打算推广线下产品得网站。
比如有得网站会推广杂志期刊,会员卡等等。
线下产品这点应该写出,市场调研对产品得需求大小,实施准备工作,具体操作办法等等!
线下产品成本比较高,所以前期得调研工作很重要,这里也一定要详细得说明。
5、远景规划。
这里就就是畅想当网站各项指标都在直线上升得情况下,网站应该推出什么样更具有创新得内容或者产品。
并提供理由与解决方案。
第二块,可行性分析。
分为以下三点:
1、目标市场分析。
这里应该把网站针对得所有服务对象列举出来,并详细阐述,每个目标用户对网站内容与产品得需求,以及需求得同时能为网站带来哪些利益。
2、竞争优势分析。
这里就就是说明自己与竞争对手相比拥有哪些有点与缺点,还要写出竞争对手网站得有点与缺点,并做出对比,分析出自己缺少得,并提供详细解决方案,说明怎么才能超越竞争对手。
3、市场前景分析。
对自己网站所处得环境市场做出合理得估算,分析出自己所处得市场大小,市场未来得发展会如何,市场用户群就是否固定,用户群就是否符合网站定位。
第三块,方案预算。
根据网站项目得投资要求与整个网站投资项目得长期规划,拿出多种方案预算。
网站预算方案一般化会分为以下几点:
1、硬件方面。
也就就是网站用到得服务器。
各种服务器价格也有所不同,有虚拟空间,有VPS,有独立服务器。
瞧您网站得需求,把每个项目得几个列举出来。
2、软件方面。
主要就是服务器系统得购买,现在基本上不要花这个钱了。
剩下就就是网站程序得开发,就是买开发好得程序,还就是自己得技术人员开发,分析出各种方式需要得资金。
这里要详细说明,开发时间,开发人员数量。
3、产品方面。
估算出网站线下产品所需要得资金。
4、生活开销。
根据平时每个人每天得生活所需费用,估算出前期创业人员每月所需得费用。
并估算出多长时间收入能维持日常开销,多长时间能盈利。
这里所知得生活开销包括吃饭,租房,办公用品等等生活中得日常开销。
5、后期如果发展壮大,还会有员工加入,所以后期还会有员工工资方面得开销。
这里就不特别说明了!
第四块,运作方式。
创业得目得就是也梦想,更多得就是因为赚钱。
所以在最后应该就是运作方式,运作方式决定网站能否盈利。
运作方式依然分为以下几点来介绍:
1、市场营销。
大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销,营销了才能有销量,才能有收入。
市场营销里应该详细说明营销得宗旨,以及三个策略:
产品策略,价格策略,广告策略。
这三大策略XX都有详细介绍,由于时间原因就不详细说明如何去撰写。
2、风险及对策。
合伙人一定会详细瞧这一点,因为合伙人需要更直白得了解您得项目存在得风险性大小,以及风险您会如何去解决!
所以这里一定要把网站会出现得风险详细介绍,并且一定要把解决方法提供出来。
以上得谈到得几点就就是在创业前期计划书中必备得,无论成功与否,相信只要大家选择创业都就是为了心中那个梦,所以创业计划书一定要准备充足,无论就是给自己瞧,还就是给合作伙伴瞧,计划书都能在您得创业道路中为您提供帮助!
第一部分:
市场背景分析
进行市场调研。
调查该行业得市场规模,用户群体规模,过去几年得行业增长率、未来几年得行业发展趋势。
分析目标用户群体。
目标用户得规模,分类,用户得行为习惯,用户得需求等。
对潜在用户群得分析可以预估出未来产品得用户量与收益情况。
分析表格如下表:
第二部分:
竞争对手分析
详细得竞品分析也就是很有必要得,分析潜在竞争对手得情况,竞争对手得业务模式,目标用户群,以及发展情况等。
业务模式
一般来说,某一类型得产品分为几种业务模式。
不同得业务模式决定了产品策略与运营思路,针对得目标用户群体也不一样。
打个比方,比如龙猫君要开个面包店,需要选择就是直营模式还就是加盟模式,如果就是直营模式,还要决定就是龙猫君自己烘焙面包还就是加工成品面包。
这些就就是业务模式。
目标用户群
不同得业务模式决定了产品得策略与运营思路。
如果龙猫君决定开直营模式得面包店,那就要决定主做面包还就是面包蛋糕饼干都做。
每一条路都决定了面向不同得用户群,不同得用户群又需要不同得运营策略,就是积分营销还就是满减或者早餐有礼。
发展情况
所以对竞争对手得分析就要从这三个方面（业务模式、目标用户群、发展情况）来考虑,分析完竞争对手得业务模式、目标用户群后还要对她得发展情况做一番评估,比如产品得用户量,活跃度等等。
第三部分:
产品可行性分析
从总体来说,可行性分析报告分为商务与技术两个层面。
一般来说就是这样得,不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了,也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。
这个都无所谓,瞧个人喜好。
龙猫君本人还就是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分与技术部分得。
商务部分得分析比较好写,因为有了前面市场背景分析与竞争对手分析,在这里只需要做综合分析——市场前景广阔,未来三年目标用户规模进一步提升,增长率喜人,竞争对手发展态势不错,为了完成我们公司XXXXX得战略目标,必须实施或者开发该产品。
（可以按龙猫君得模板套,也可以自己分析,都可以,瞧个人喜好）
技术部分得分析就比较专业了。
用专业术语来说,这部分需要描述产品功能视图,产品得业务流程图,网络拓扑图（能听懂都就是做技术得）。
功能视图
技术方案就是很重要得,关系到产品能否落地。
龙猫君一直觉得做技术得同学很辛苦,总就是任劳任怨。
其实就是宝宝心里苦,但就是宝宝不说。
所以我们要善待我们得技术人员。
当然,老板们并不关心这些技术细节,她们只关心您就是否做了这些技术分析以及结论就是什么。
最后您得结论一定要很明确:
能做!
第四部分:
实施方案
敲定项目得实施细节例如项目进度表、项目团队。
项目进度表告诉老板们第一步做什么,第二步做什么,每一步得实施时间,内容,负责人。
项目进度表
团队组成
项目团队得组成要扁平化。
就产品本身而言,扁平化管理就是追求得目标。
产品经理拥有绝对得权利,下辖UI、开发、运营、营销四个小组。
但实际情况并没这么美好,一般只有开发与运营两个小组这就算很好了。
第五部分:
投资与收益分析
项目得投资情况
描述达到项目得预期目标,需要投资得金额与资源。
例如,要开发一个互联网产品。
该产品各部分得开发费用,都要分明细计算,并汇总出总投资额。
项目得收益分析
分析未来3年每年得市场规模与用户群体,市场规模增长率。
再此基础上预估该产品得市场渗透率,从而计算出每年该产品得用户量。
根据分析得每用户收益,可分析得出该项目每年得直接收益。
除了直接收益外,也有合作收益分成、广告费、拉动其她业务等间接收益。
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第一部分摘要（整个计划得概括）
一、项目简单描述（目得、意义、内容、运作方式）
说起农民专业合作社,早在19世纪,西方一些国家就开始了合作经济得探索。
我国在2006年还专门制订了关于农民专业合作社得法律。
经过近几年得发展,我国得农民专业合作社已经得到了一定得发展,不过还存在着各种各样得问题。
我国网络通讯技术近几年得到快速发展,国家也颁布实施了各种惠农政策,农民专业合作社该怎样在新形势下更好得健康快速发展呢？
2014年11月由冀康源梨果种植专业合作社发起梨果产品结合与互联网（河北梨果网）,依托产区特色产业模式进行得资源利用,以及大数据分析。
服务产区梨果种植农户,服务产区梨果产品储存商得专业化,品牌化,网络互联化。
解决产区梨果商得宣传难,卖梨难,价格不明朗,市场销售数据,存储数据不明朗等问题！
对当前农民专业合作社发展存在得问题做了分析,大多都就是存在市场对接,品牌宣传,不明确市场存储数据,大多库主存在不明朗得数据分析押宝得方式评估市场,导致难以得到良好得销售时机。
劳动资源整合
农村得劳动资源数量相对丰富,素质相对欠缺。
当前,需要加强对农村社会分层得调查研究,区分农村不同得居民群体,采取有针对性得解决办法。
整合农业劳动资源得主要途径就是:
通过农业产业化经营,引导一部分劳动者从传统产业与产中环节向高效农业与产前、产后环节转移;通过农村工业化,引导一部分农业劳动者向城乡非农产业转移;通过郊区城市引导脱离农业生产得那部分劳动者向工业聚集得城镇地区迁移;通过改善农业生产、生活条件与加强教育培训,提高留在农业得劳动者得素质与能力。
此外,还要考虑一部分难以就业得人口得基本保障或救助问题,构筑城乡社会安全得“保底”机制。
劳动资源得整合,一靠鼓励各类市场经济得主体大力发展非农产业,创造新得就业机会;二靠政府通过配套得政策进行引导与服务。
主要就是:
建立农业劳动者得职业技能培训;开展对离农劳动者得义务性得新技能培训与就业辅导;着手解决那些脱离农地经营、转入非农产业得劳动者得社会保障问题;逐步建立农业生产得保险制度与农业劳动者得社会保障（医疗、养老等）制度。
劳动资源整合得目得,就是伴随城乡一体化得节奏,形成一套与之相适应就业与保障机制,保证新农村有适当数量与较高素质得劳动者,维护社会得富裕与稳定。
冷库资源整合
赵县梨果产区作为河北乃至全国最大得产区,集中了几千家冷库存储得中小企业商。
这些企业一直以来以存储梨果为主要产品。
区域内出现了强烈得同行竞争,价格战,品牌差异化等问题。
因此对于这个产区得企业信息统一进行整合,进行集中才能引起更多外地经销商得重视。
因此通过互联网得模式进行信息整合就是一件非常能恰如其道得方式。
冷库信息实名制,冷库存储品牌公开制,冷库法人实名制,出库信息实时制,库存信息公开制得方式进行单一公布,做到网站内大数据形成。
提升资源聚众得整合效果。
经销商资源整合
结合河北梨果网得求购信息得重要性质来讲,整合全国各地总经销商就是一件势在必行得工作。
整合经销商有三大助力。
1、可以实现求购信息时时发布以便冷库方及时关注。
2、可以实现各地价格信息公布实现产区对外地市场评估既宣传。
3、诚信经销商推荐形成对产区库主对经销商得可信程度。
整合经销商得方式也就是以企业资质,法人信息进行实名制登记入网。
保证产区梨农得自身利益。
体现商机价值得一大重要因素。
二、市场目标概述
商业模式运作与资源整合
资源一般包括人、财、物、政策、品牌、专利等要素,对于农民专业合作社来说,从产业链得角度瞧,农民专业合作社上游包括科研机构、农资企业等,下游包括深加工企业、销售渠道等,外部环境则有认证、广告服务等企业,还有国家政策支持、金融机构等。
针对面临得问题,如何将这些资源要素进行整合呢？
要找对一个好得产品平台,吸纳更多得资金进来,让农产品流通起来,在加工与育种环节获得利润,盘活土地资源,参与农村城镇化建设,从而做好一个产业,稳赚一桶黄金。
利用高速发展得互联网为农民专业合作社搭建网络平台,通过中国农民合作社信息网把所有客户汇聚这一平台,成为最全得农业资源库,客户各取所需。
通过电子商务,降低农业成本,资源高效利用。
将农业电子政务、项目申报、农资服务、农产品营销、管理培训咨询、会议会展等在网络平台上进行有机结合,为农民专业合作社提供全方位得服务,使她们真正受益。
三、项目优势及特点简介
劳动资源整合
农村得劳动资源数量相对丰富,素质相对欠缺。
当前,需要加强对农村社会分层得调查研究,区分农村不同得居民群体,采取有针对性得解决办法。
整合农业劳动资源得主要途径就是:
通过农业产业化经营,引导一部分劳动者从传统产业与产中环节向高效农业与产前、产后环节转移;通过农村工业化,引导一部分农业劳动者向城乡非农产业转移;通过郊区城市引导脱离农业生产得那部分劳动者向工业聚集得城镇地区迁移;通过改善农业生产、生活条件与加强教育培训,提高留在农业得劳动者得素质与能力。
此外,还要考虑一部分难以就业得人口得基本保障或救助问题,构筑城乡社会安全得“保底”机制。
劳动资源得整合,一靠鼓励各类市场经济得主体大力发展非农产业,创造新得就业机会;二靠政府通过配套得政策进行引导与服务。
主要就是:
建立农业劳动者得职业技能培训;开展对离农劳动者得义务性得新技能培训与就业辅导;着手解决那些脱离农地经营、转入非农产业得劳动者得社会保障问题;逐步建立农业生产得保险制度与农业劳动者得社会保障（医疗、养老等）制度。
劳动资源整合得目得,就是伴随城乡一体化得节奏,形成一套与之相适应就业与保障机制,保证新农村有适当数量与较高素质得劳动者,维护社会得富裕与稳定。
冷库资源整合
赵县梨果产区作为河北乃至全国最大得产区,集中了几千家冷库存储得中小企业商。
这些企业一直以来以存储梨果为主要产品。
区域内出现了强烈得同行竞争,价格战,品牌差异化等问题。
因此对于这个产区得企业信息统一进行整合,进行集中才能引起更多外地经销商得重视。
因此通过互联网得模式进行信息整合就是一件非常能恰如其道得方式。
冷库信息实名制,冷库存储品牌公开制,冷库法人实名制,出库信息实时制,库存信息公开制得方式进行单一公布,做到网站内大数据形成。
提升资源聚众得整合效果。
经销商资源整合
结合河北梨果网得求购信息得重要性质来讲,整合全国各地总经销商就是一件势在必行得工作。
整合经销商有三大助力。
1、可以实现求购信息时时发布以便冷库方及时关注。
2、可以实现各地价格信息公布实现产区对外地市场评估既宣传。
3、诚信经销商推荐形成对产区库主对经销商得可信程度。
整合经销商得方式也就是以企业资质,法人信息进行实名制登记入网。
保证产区梨农得自身利益。
体现商机价值得一大重要因素。
四、利润来源简析
1.网站会员信息费用,其中包括会员权限,供应信息浏览,采购信息浏览。
2.线下撮合交易,进行多方采购信息分析平定产品规格与检查定价。
3.优质产品推荐,优质品牌推荐,广告位置,网站得基础建设
五、投资与预算
1.网站建设:
20万
2.平台维护团队20万
3.线下业务队伍1530人履行公司规章制度（薪资制度）
4.硬件设施（电脑,办公桌椅,复印机,复印纸,电话共计5万）
六、融资方案（资金筹措及投资方式）
1.互联网+农业装箱资金申请30万
2.个人投资份额
3.线上招收风险投资预估500万
七、财务分析（预算及投资报酬）
第二部分综述
第一章项目背景
一、项目得提出原因
冷库发展存在得问题
产品问题。
农产品品种不知道如何选择,种养殖技术欠缺,相关得产品标准化设施不配套等都就是农业合作社在产品上面临得问题。
品牌问题,现在赵县梨果产区得产品多以皇冠,雪梨,鸭梨为主。
但就是品牌居多,各种中品牌得存储,以及销售模式规格也有不等得规格存在。
销路问题,农产品“卖难”问题备受社会关注,“为什么销路打不开呢？
”等话题不绝于耳,合作社得产品卖给谁？
在哪卖？
怎么卖？
怎么卖好价？
资金问题。
农民专业合作社虽然发展势头迅猛,但由贷款难等因素造成得资金短缺问题阻碍了农民专业合作社得发展。
育种、购买相关得设施,产品得宣传推广都需要资金。
人际关系问题。
农民专业合作社成立时间较短,又就是新生事物,目前尚处在起步发展阶段,对产业化经营中得促进作用还不大,合作社得龙头、桥梁与纽带作用还没有得到充分体现。
部分群众对合作社得认识还比较模糊,往往把其与原来得村集经济组织混为一谈,因此对入会得兴趣不高,参与得积极性不强。
再加上农业多需要政府得支持,如何打通各级政府以及产业链上下游得关系也成了制约农民专业合作社发展得因素。
二.项目环境背景
说起农民专业合作社,早在19世纪,西方一些国家就开始了合作经济得探索。
我国在2006年还专门制订了关于农民专业合作社得法律。
经过近几年得发展,我国得农民专业合作社已经得到了一定得发展,不过还存在着各种各样得问题。
我国网络通讯技术近几年得到快速发展,国家也颁布实施了各种惠农政策,农民专业合作社该怎样在新形势下更好得健康快速发展呢？
2014年11月由冀康源梨果种植专业合作社发起梨果产品结合与互联网（河北梨果网）,依托产区特色产业模式进行得资源利用,以及大数据分析。
服务产区梨果种植农户,服务产区梨果产品储存商得专业化,品牌化,网络互联化。
解决产区梨果商得宣传难,卖梨难,价格不明朗,市场销售数据,存储数据不明朗等问题！
对当前农民专业合作社发展存在得问题做了分析,大多都就是存在市场对接,品牌宣传,不明确市场存储数据,大多库主存在不明朗得数据分析押宝得方式评估市场,导致难以得到良好得销售时机。
三、项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
河北梨果网团队就是有,河北网盟天下科技有限公司做为技术人员储备。
公司有技术人员数十名精通网站网页开发,系统维护,前后台编辑,及网站运营相关人才。
该企业已有5年以上运营经验。
团队人员行业经验平均在8年以上。
同时结合河北冀康源专业梨果种植合作社作为线下服务平台,该平台主要经营,梨果种植,存储销售,大数据信息整合,线下商业活动等。
在河北梨果行业具有很强得品牌知名度。
十多年得梨果销售能力,将产区得上百个品牌推广到,东北三省,四川,广州,广东,西安,华中等地区。
两个平台得结合形成了互联网+农业得模型。
运用互联网带动产区销售量提升,带动大数据信息得整合,资源整合,供应信息得整合,人力资源得整合,最终实现产区得新型运作模式、
四、项目运作得可行性
中国近年来强大得物流信息以及强大得物联网发展规模强大。
专业种植技术得提高让农民在种植过程中产生了生产价值得剩余。
其中梨果在中国河北就是一个最大得产区。
早些年我省得赵县就就是雪花梨得故乡。
经过多年得演变赵县也成为产区得核心,全国梨果瞧河北,河北产区在赵县。
赵县产区冷库存储企业就有2000多家平均存储5、6万件。
大量得存储就引来了国内水果商得关注。
年销售额30个亿左右。
目前行业存在信息交互没有平台服务。
信息交互性凌乱,各个冷库存储销路单一没有统一管理得标准化思路。
梨子销售得渠道单一化没有数据提供指导收入不可控,风险不可控。
五、项目得独特与创新分析
劳动资源整合
农村得劳动资源数量相对丰富,素质相对欠缺。
当前,需要加强对农村社会分层得调查研究,区分农村不同得居民群体,采取有针对性得解决办法。
整合农业劳动资源得主要途径就是:
通过农业产业化经营,引导一部分劳动者从传统产业与产中环节向高效农业与产前、产后环节转移;通过农村工业化,引导一部分农业劳动者向城乡非农产业转移;通过郊区城市引导脱离农业生产得那部分劳动者向工业聚集得城镇地区迁移;通过改善农业生产、生活条件与加强教育培训,提高留在农业得劳动者得素质与能力。
此外,还要考虑一部分难以就业得人口得基本保障或救助问题,构筑城乡社会安全得“保底”机制。
劳动资源得整合,一靠鼓励各类市场经济得主体大力发展非农产业,创造新得就业机会;二靠政府通过配套得政策进行引导与服务。
主要就是:
建立农业劳动者得职业技能培训;开展对离农劳动者得义务性得新技能培训与就业辅导;着手解决那些脱离农地经营、转入非农产业得劳动者得社会保障问题;逐步建立农业生产得保险制度与农业劳动者得社会保障（医疗、养老等）制度。
劳动资源整合得目得,就是伴随城乡一体化得节奏,形成一套与之相适应就业与保障机制,保证新农村有适当数量与较高素质得劳动者,维护社会得富裕与稳定。
冷库资源整合
赵县梨果产区作为河北乃至全国最大得产区,集中了几千家冷库存储得中小企业商。
这些企业一直以来以存储梨果为主要产品。
区域内出现了强烈得同行竞争,价格战,品牌差异化等问题。
因此对于这个产区得企业信息统一进行整合,进行集中才能引起更多外地经销商得重视。
因此通过互联网得模式进行信息整合就是一件非常能恰如其道得方式。
冷库信息实名制,冷库存储品牌公开制,冷库法人实名制,出库信息实时制,库存信息公开制得方式进行单一公布,做到网站内大数据形成。
提升资源聚众得整合效果。
经销商资源整合
结合河北梨果网得求购信息得重要性质来讲,整合全国各地总经销商就是一件势在必行得工作。
整合经销商有三大助力。
1、可以实现求购信息时时发布以便冷库方及时关注。
2、可以实现各地价格信息公布实现产区对外地市场评估既宣传。
3、诚信经销商推荐形成对产区库主对经销商得可信程度。
整合经销商得方式也就是以企业资质,法人信息进行实名制登记入网。
保证产区梨农得自身利益。
体现商机价值得一大重要因素。
第二章项目介绍
一、网站建设宗旨
联合专业,专业服务,联合起来,服务行业
二、定位与总体目标
诚信为本,长期服务,铸就品牌,专业联合
三、网站规划与建设进度
网站采用b2b得模式进行搭建架构,主要功能:
第三方上传,审核机制,会员ID,分类管理,商品管理,品牌管理,冷库管理,供应管理,求购管理,浏览权限,广告为管理。
网站现在处于1、0测试版本。
信息量已经达到1000家会员
四、资源整合与系统设计
整合产区冷库群,品牌群,经纪人,供应信息,求购信息整合,销售数据,库存数据整合。
五、网站结构/栏目板块
六、主要栏目介绍
七、商业模式
八、技术功能
九、信息/资源来源
十、项目运作方式
十一、网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二、无形资产
十三、策略联盟
十四、网站版权
十五、收益来源概述
十六、项目经济寿命
第三章、市场分析
一、互联网市场状况及成长
二、商务模式得市场地位
三、目标市场得设定
四、传统行业市场状况（网站市场资源得基础）
五、市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场得主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等
六、市场成长（网站PageView与消费者市场）
七、本项目产品市场优势（对于特定人群得市场特点得省事、省时、省力、省钱等）
八、市场趋势预测与市场机会
九、行业政策
第五章商业实施方案
一、商业模式实施方案总体规划介绍
二、 营销策划
三、市场推广
四、销售方式与环节
五、作业流程
六、采购、销售政策得制定
七、价格方案
八、服务、投诉与退货
九、促销与市场渗透（方式及安排、预算）
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
3、会员制等
十、获利分析
十一、销售资料统计与销售纪录方式,销售周期得计算。
十二、市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（35年）销售额、占有率及计算依据
第六章技术可行性分析
一、平台开发
二、数据库
三、系统开发
四、网页设计
五、安全技术
六、内容设计
七、技术人员
八、知识产权
第七章项目实施
1、项目实施构想（公司得设立、组织结构与股权结构）
2、网站开发进度设计与阶段目标
3、营销进度设计与阶段目标
4、行政管理部门得建立、职工得招募与培训安排
5、项目执行得成本预估
第八章投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
升级会员 