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创新创业大赛项目策划书

创新创业大赛项目策划书

　　一个斟酌中的新项目，通常很模糊不清，根据制定商业计划书，把正反面原因都撰写出来，以后再逐一反复推敲。

创业人那样就能对这一新项目有更清楚的了解。

能够那样说，商业计划书最先是把方案时要开创的公司推销产品给了创业人自身。

下边由fwdq就由我为大伙儿梳理的创新创业大赛项目策划书，热烈欢迎大伙儿阅读文章!

　　为何要写创业计划书?

　　这几年看过许多的创业计划书，倍感许多创业人在论述自身的创业规划时有一些“一概而论”，发生这类状况，缘故无非二点：

要不便是对新项目自身的发展趋势逻辑性沒有想透亮，要不便是未能将清楚的发展战略根据简约的书面报告合理地传递，总会有“只能意会，不知其所以然”之感。

　　常常遇到一些创业人不愿意向投资者给予创业计划书（由于现阶段无下限的社会现象也是能够了解的），反过来，她们更期待投资者有兴趣爱好、有诚心就碰面聊。

却不知道，投资者是一个出现异常忙碌的人群，每日要开“成千上万”的会，看“成千上万”的BP，假如新项目的海选还要以面聊的方法开展，那麼投资者这一人群的工作效能也确实是太低了。

因此，投资者在见一个创业人以前，一般期待先看一下创业计划书。

　　此外，我一向觉得，全部的创业好项目，尤其是初期新项目，创办精英团队才算是新项目较大的投资者。

从这一视角看来，创业人必须秉持着的项目投资逻辑性和外界投资者的项目投资逻辑性应该是一致的，不同之处仅仅取决于，创业人是养自身的小孩，没有挑选，而投资者则是收养孩子，能够有挑选。

因而，创业计划书不仅是写給投资者看的，也是协助创业人在“要求、商品（技术性）、商业运营模式、精英团队、营销推广、经营、核心竞争力”七个关键层面（成功创业的七根柱头）开展深层次思索并在发展战略层面完成“动态性而杂乱”的自洽的全过程。

因而，创业计划书实际上是为创业人本身这一较大的投资者而写的。

　　先而言说，什么是投资逻辑性，随后再谈一谈要怎么写一份达标的创业计划书。

　　项目投资逻辑性便是“情迷意乱”的逻辑性

　　项目投资逻辑性简易来了解，便是社会发展为何想要你这类新项目的存有（刚性需求），为何就是你而不是他人（市场竞争堡垒）?

或是为何拥有他人，还能够有了你的存有（市场需求）?

或是简易地了解，“运动场充足长、模块充足强劲、精英团队充足厉害、商品充足惊叫、然料充足充裕”，在其中前边四个标准是创业者要拿下的，最后一个是金融市场能够给予的。

　　全部的商业运营模式，无非二点，“卖货给客户，或是把客户卖出”，前面一种是做买卖，后面一种是做新闻媒体（信息内容）。

但不管怎样，好的商业运营模式，其项目投资逻辑性最基本上的关键点或是“情迷意乱”的逻辑性，即销售市场上应有大量的“柴火（刚性需求）”，而精英团队有着能够星火燎原的“烈焰（商品）”。

　　为啥的新项目很挣钱却拿不上项目投资?

　　常常遇到一些创业人埋怨，我的新项目干了很多年，如今早已基本上平稳，而且有平稳的赢利（尽管很少），为何拿不上项目投资呢?

　　这牵涉到怎样看待做为会计资产的VC的运行逻辑性。

绝大多数的VC一般全是选用合伙制企业方法，由资产运营方（GP，管理方法合作伙伴）向出资人（LP，有限合伙人）募资而成，每一支股票基金一般都是有承诺的限期及投资建议，因为VC绝大多数都看向“高危、高回报”的发展期新项目，因而，VC在挑选新项目是更期待项目投资于一个“夺目”的将来，而不仅是一个“溫暖”的如今。

换句话说，VC一般状况下，不屑投一个看起来短时间能赚一些但长期性看来很有可能没法得到规模性井喷式发展的新项目，由于VC项目投资必须根据组成来调控整体的经营风险。

　　发展战略耐受力：

花将来的钱补助如今的客户

　　在了解项目投资逻辑性时，大家一般喜爱引进一个定义来开展表明——发展战略耐受力。

当某一新项目所挑选的商业运营模式意味着着一种必定来临的发展趋势时，项目投资这类方式务必具有一定的发展战略耐受力，换句话说，从原先传统式的方式转移到新的方式意味着着一个更为合乎市场的需求的、必定会来临的趋势分析（高效率高些、成本费更低或是感受更强），仅仅有时从旧的方式转移到新的方式一般会出现许多实际的摩擦阻力（例如来源于管控层、来源于客户的短期内挑选效用等）而因而主要表现得很可塑性。

　　可是，一旦新的方式产生，便会释放出来极大的新的销售市场机遇，并根据一种相对性集中化的、产业化的服务项目方法替代了传统式的“大市场、小型加工厂”的分散的商圈。

针对那样的投资机会，颇具远见卓识的投资者会主要表现出充足的发展战略耐受力（經典的事例如项目投资于阿里及其京东商城的这些投资者）。

创业人在初期环节以“面多了放水、水好多了加面”的迭代更新的方法不断得到高额项目投资，花将来的钱补助如今的客户，进而加快旧方式向新模式的变化。

让初期比较有限的客户也可以享有经营规模情况下的成本费优点。

为了更好地加快这类转变的发展趋势，一般必须根据“砸钱”的方法迅速地集聚一定的客户经营规模，另外，为了更好地确保初期的客户提早享有“后半期”的客户体验，必须根据大量的资产资金投入来完成“資源相对密度”超前的于“客户相对密度”的发展趋势。

　　殊不知，要得到投资人的项目投资，光有这类一般实际意义上的发展战略耐受力还不够，这仅仅必备条件并非充要条件。

一个创业好项目要取得成功，除开方式自身能走通以外，还必须在别的好几个重要取得成功要素层面得到投资者的认同。

　　因此，从某种程度上而言，创业计划书便是以一个逻辑自洽的方法展现创业好项目的多个重要取得成功要素（CSF）的实际达到状况，进而协助创业人自身及其投资者作出是不是应当进一步对该新项目开展项目投资的管理决策。

　　结构型思索，具象化表述

　　那麼怎样才可以写一份达标的创业计划书精确地传送新项目的项目投资逻辑性呢?

简易而言，写创业计划书的基本要领便是“结构型思索，具象化表述”。

说白了“结构型思索”，就是以要求考虑系统化地论述新项目取得成功的各种各样“充要条件”（或说重要取得成功要素），说白了“具象化表述”便是尽量用图形界面、数字化的展现方式使你的BP精确地传送新项目的使用价值，进而做到“你没跟创办人聊一聊，你也就不可以承受错过了的缺憾”的实际效果。

　　写创业计划书的目地便是要论述新项目的可行性分析，浮夸一点说便是，要向投资者说明，“大家任何东西都不缺，只差钱（尽管这一般是不太可能的）”，可以做到那样的目地，就能基本触动投资者。

　　创业计划书究竟要怎么写?

　　依照我本人的了解，创业人根据创业计划书向投资者电影路演时，只不过是要想传送以下这一三段式逻辑性：

销售市场非常大，大家很牛，大家能帮你赚很多钱。

因而，创业计划书的內容应尽可能紧紧围绕这一逻辑性来进行主要内容，以做到吸引住投资者留意的目地。

　　从总体上，创业计划书要写什么內容?

不容置疑，关键的重要取得成功要素都应当考虑到。

除开这些彻底不应该公布的关键商业机密外，别的事关整体逻辑性方面的物品都应当充足公布。

不太提议创业人以维护商业机密为由故作高深，创业计划书不明就里。

　　针对朝向投资者的创业计划书，提议用PPT文件格式。

一般而言，天使之环节的新项目创业计划书能够相对性简单一点，关键能够放到要求、商品和精英团队三层面，而针对A轮及之后的新项目，提议能够参考下列构造开展进行：

　　1、项目可行性（1P）

　　简短地归纳详细介绍下列好多个层面：

发展战略、销售市场概述、服务项目及商品、推广营销、核心竞争力、关键精英团队、经营现状以及建设规划、股权融资额度及主要用途。

　　2、发展战略（1P）

　　用简易的语言表达叙述企业的发展战略（大家干什么，不干什么）和企业愿景（大家将来会是啥）;这一部分內容许多创业人非常容易忽视，进而起不上“画龙点晴”的功效，看不清楚新项目将来的迈向是啥?

不容置疑，发展战略是伴随着环境因素动态性调节的，可是大的主线任务创办人毫无疑问要想清晰。

用联想之星监事会主席孙建耀老先生得话而言便是，“尝试错误和快速迭代，能够用以商品改进，但不适感用以方式更改”。

退一步而言，方式很有可能也会出现调节，但新项目将来可选择的发展战略最好是可以大概想清晰。

　　薯条基础理论

　　有关项目定位的挑选，我发现一个有趣的状况（姑且称为“薯条基础理论”），了解这一基础理论身后所表述的产业链演变规律性针对大家挑选自主创业的突破口很有可能会出现协助。

　　本人观查发觉，在某一个产业链（行业）发展趋势初期，最先是发生横着的职责分工，而竖向职责分工尚不显著，它是最开始的“横着中重度竖直”的创业的机会，这时的销售市场布局是万马齐奔、“大市场、小型加工厂”。

而伴随着产业发展规划相对性完善，产业链内垂直行业的横着职责分工慢慢模糊不清，这时早已逐渐基本完成同一个“层状”内的规模经济效用（横着扩大），另外，出自于高效率演变的必须，全产业链上中下游中间的竖向职责分工逐渐相对性明显，即原先迫不得已由自身另外进行的全产业链上中下游的好多个职责中的一个或好多个职责被分离出来出来，销售市场上发生某一个“层状”内的技术专业经销商。

这时的销售市场布局是同一个“层状”内早已发生经营规模很大公司，而最后的纵向一体化并未逐渐，它是产业链内第二波竖向“竖向中重度竖直”的机遇，近年来发生的达达配送、同城物流等新项目均是这类产业链规律性的反映。

而到产业链中后期，规模经济效用会正确引导这类全产业链上中下游的连动和协作，一部分经营规模极大的公司会朝纵向一体化的发展趋势发展趋势，比如从业快递物流的顺丰快递进入电子商务便是案例。

　　正确引导这类产业链演变的实质规律性实际上是身后那只无形的手——社会发展综合性交易费用降到最低。

用科斯的基础理论表述则是：

用机构取代销售市场（内部化）或是用销售市场取代机构（社会化）是由综合性交易费用决策的，交易费用（契约书成本费和机构管理成本）的多少决策了销售市场和机构的界限（如没法精确了解他们，提议参考科斯写的《企业的性质》一文）。

显而易见，当销售市场存有云计算平台服务项目的挑选时，把企业内部的服务项目职责甩给销售市场的技术专业组织来做很有可能更高效率。

就高效率来讲，一般存有那样的规律性，财产专用性（财产或服务项目被某一单位或机构专用）比不上“私有云存储”（财产或服务项目被某一个地区内的一大批公司应用）来的更高效率，而“私有云存储”又比不上“云计算平台”（财产或服务项目被更高范畴内的大量公司应用）更高效率。

　　产业链演变的最终情况一般是，全部社会发展的因素在同一个“层状”内融合以完成较大水平规模效应效用，为产业链中下游给予富有高效率的“云计算平台”服务项目，而全部产业链就好似一串被串起來的薯条，在其中仅有一小部分经营规模极大的公司能够完成纵向一体化，而她们一般通过企业并购来完成，这也是交给创业人的机遇。

　　在今天的互联网技术行业，自主创业或项目投资，就需要找寻那样潜在性的“薯条”机遇，当产业发展规划还处在还处于十分分散化或是“私有云存储”情况，就存有着运用互联网技术来开展融合产生一个详细高效率的“薯条”的机遇。

　　顺带说一句，许多新项目担心到底是直营方式或是服务平台方式，思索逻辑性其实不是很难，从最终逻辑思维的视角看来，较为一下二种方式的管理成本和契约书成本费，尤其是完成产业化之后，换句话说哪一种方式更非常容易提升“经营规模-品质-成本费”的铁三角。

　　有关“中重度竖直”的精准定位，将另发文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》开展剖析。

　　3、市场需求分析（1-3p）

　　对新项目所在的行业细分销售市场状况开展剖析：

市场需求（及增速）、领域发展趋向、目标客户及要求困扰。

这一部分內容的剖析十分关键，也是全部新项目的逻辑性起始点。

在对要求开展剖析时，要主要从现阶段未被达到的困扰要求考虑，剖析市场定位及目标客户的关键要求。

这一部分內容的剖析组成了“情迷意乱”项目投资逻辑性的“柴火”。

创业人在剖析这一部分內容时，最好是可以以第三方权威性数据信息引入和具体调查数据信息为标准，以图片配文字的方法开展展现。

特别注意的是，要留意区别寻找的要求归属于“Musthave（锦上添花）”的要求或是“Nicetohave（画龙点睛）”的要求，常常发觉有一些创业人非常容易依据本身的工作经验及体会对要求困扰开展了太过的自我强化，或是寻找的仅仅冷门要求，或是要求并不显性基因而必须咨询顾问式营销推广，或是要求过度低頻且客单量不足高，那麼那样的创业好项目从一开始就必须需注意事后的发展趋势拓宽途径。

因而，在剖析要求时，提议参照九轩资产明确提出的“广泛、显性基因、刚性需求、高频率”的“八字诀”。

　　360周鸿祎提及要有“用户思维，而不是顾客逻辑思维”，实际上便是这个意思。

如何把客户对“专用工具”的应用拓宽至高频率的应用情景，把“一夜情”的“顾客”变为有“深情”的“客户”，进而完成数据流量变现才算是重要。

不然，顾客仅仅顾客，惦记着羊毛出在猪的身上，放弃了羊毛绒却不清楚猪在哪儿，许多专用工具特性过强的智能产品和APP专用工具一般都是有这个问题，如智能家居系统商品、手电APP，个人名片专用工具、字典专用工具、气温专用工具、闹钟铃声专用工具这些。

因而，商品八字诀的前三点是顾客逻辑思维，最终一点是用户思维。

　　从刚性需求和困扰考虑的要求才并不是“伪要求”，从伪要求考虑的自主创业全是耍无赖。

好的商品不但应当处理客户的“困扰”，更应当达到客户的“爽点”。

　　这一部分阐述要做到的目地是要表明“运动场充足长”、“柴火有很多”。

　　4、服务项目及商品（1-2P）

　　这一部分內容要表明：

大家给予的商品及服务项目（形状）是啥?

对于的目标客户有什么关键的特点?

商品或服务项目处理的客户的关键要求是啥?

商品或服务项目具备什么核心理念?

　　依据我本人的汇总，严苛实际意义上的“商品”和“服务项目”是不一样的，尽管具体中商品和服务项目难以严苛区别开，而且在具体形状中二者通常是混和在一起的，但在发展战略思索方面开展区别十分必须，由于不一样的商品或服务项目形状决策了在具体使用价值交货阶段的边际效益是不一样的，进而也决策了新项目最后可以开多规模性。

　　严苛实际意义上的“商品”具备以下好多个特性：

1）生产制造、交货和应用三个阶段多线程（可分离出来）;2）可外地交货;3）可规模性拷贝;严苛实际意义上的“服务项目”则具备下列好多个特性：

1）生产制造、交货和应用三个阶段同歩（不能分离出来）;2）属地化交货;3）高宽比依靠人，拷贝能力差。

　　依照之上界定，从交货阶段的实际意义上（留意是交货阶段）能够把商品和服务项目形状归纳为下列五种形状（如下图）。

在实际中，绝大多数2B的新项目都处在下边2个象限，更偏服务项目特性，因而也更为无法规范化和产业化。

因为服务项目的交货全过程较为依靠人，因而这类新项目一般难以解决“经营规模-品质-成本费”这一“铁三角”的拘束，进而无法做规模性，而全部领域也非常容易展现出“大市场、小型加工厂”的布局。

　　实际中，绝大多数的新项目都落在之上平面坐标的不一样象限部位。

依照之上科学方法论剖析“商品”和“服务项目”，能够协助大家从源头上了解新项目发展趋势中后期的收益成本费曲线图迈向（决策了新项目在扩大全过程中的边际效益不一样），进而掌握新项目的可产业化的水平。

非常值得表明的是，这类统计分析方法能够做为一个发展战略思索专用工具，在实际写PPT时实际上并不一定这般“现代化理论”地开展区别。

　　关键取决于，大家给予的商品是不是具备核心理念?

能不能处理客户的关键困扰?

能不能满足客户的爽点?

非是全部的自主创新都是有使用价值，或是精确地说，非是全部的自主创新都是有价值。

假如你给予的商品不可以为客户给予充足的使用价值总宽（作用总宽）、使用价值薄厚（感受抗压强度）和使用价值相对密度（使用价值在时间线上的沉积），进而对目前的商品或解决方法产生一定水平的代替性转折点（强烈推荐参考《刘亿舟谈智能硬件：

你找到替代性拐点和第二场景了吗?

》），那麼就算应对一堆“柴火”，你的商品很有可能也不是那把“烈焰”。

　　这一部分阐述要做到的目地是要表明“商品充足惊叫”、“烈焰很烈”。

　　5、商业运营模式（1-2P）

　　这一部分要表明最近和长期的运营模式各自是啥?

关键的工作流程是啥?

有着哪些关键資源?

　　前边提到，一切商业运营模式的实质是盈利=收益-成本费。

因此，商业运营模式要考虑到的难题是，新项目的收益构造及成本结构在时间序列分析上是怎样进行和拓宽的。

　　因为大家带上基本常识和逻辑性去结构商业思维，因而我自己回绝一切商业运营模式禁欲主义，说不清的商业运营模式一定并不是好的商业运营模式，自然，有一些新项目当今不用商业运营模式，但最少眼底下的商品有充足的“代替性转折点”，务必是个“金钩子”。

　　互联网技术自身沒有造就一切新的物品，互联网技术的实质是更改了全球“联接”的方法。

使用一个社会经济学的专业术语而言则是，因为依靠互联网技术的联接，交易费用被大幅度降低了，原先本没法产生的买卖现在可以发生了，简易而言，互联网技术释放出来了大量的概率，这就是互联网技术带来大家的信息内容收益。

　　互联网技术是怎样更改人和人之间、人和物、人和服务项目、人和信息内容中间的联接的呢?

一般，绝大多数的互联网项目进入销售市场的第一特性全是“专用工具特性”，即根据这一勾子吸引住很多的客户，随后根据各种各样方法吸引客户，最终拼的是转换率。

　　就成本结构来讲，不一样商品的特性决策了不一样的边际效益。

切合用户需求的定位点不一样及其商品本身的特性不一样，决策了其在客户总流量集聚层面是个“大布氏漏斗”、“中布氏漏斗”或是“小布氏漏斗”。

针对互联网项目而言，假如其本身的产品特性可以翻过客户的“代替性转折点”而不断地粘住客户，而且可以完成网络效应而自动自发地完成病毒式营销（如手机微信），那麼这一商品就会有机遇打造出一个“大布氏漏斗”，从长期性看来，就越非常容易产生内源（或自源性）总流量，其成本结构中，每新提升一个客户或是收益的边际效益便会较为低，那麼那样的新项目其总流量汇聚及转换高效率便会较高。

反过来，一个新项目假如一直必须外源总流量支撑点，除非是新项目自身的服务项目十分具备黏性和升值工作能力，不然你看不见这一新项目存有的原因在哪儿。

简单一点讲，客户总流量如同河堤里的水，哪一条河堤的河道低，水就往哪里流。

　　就收益构造来讲，互联网产品的收益收费方法无非下列几类：

CPC（按点一下付钱）、CPM（按一千次展现付钱）、CPA（按免费下载付钱）、CPT（按時间付钱）、CPS（按交易佣金付钱）。

许多状况下，这几类收费标准方式能够并行处理组成。

但大致讲，越发可以制成“大布氏漏斗”的服务平台，越发能够允许CPC、CPM、CPA、CPT等付钱方法的存有，假如只有制成“中布氏漏斗”或是相对性“小布氏漏斗”，则最好可以产生买卖闭环控制，依照CPS方法付钱。

　　同一个新项目，其成本结构和收益构造放到时间序列分析上看来，就组成了其长期性营利性主要表现。

仅仅不一样的产品属性组成决策了不一样的成本结构，另外也决策了事后运营模式的挑选室内空间。

　　就我本人了解而言，MGC（MachineGeneratedContent）的实质是专用工具特性，人机对战互动交流，如电子万年历;UGC（UserGeneratedContent）的实质是社交媒体特性，每个人互动交流，如小区，PGC（ProfessionallyGeneratedContent）的实质是新闻媒体特性，人专互动交流，如自媒体平台。

不管MGC，UGC或是PGC全是钩客户的方式，不一样的是，怎样可以将客户当然地拓宽到第二情景并不断高频率地粘住客户才算是数据流量变现的重要。

　　针对互联网技术APP新项目来讲，假如突破口是专用工具特性，一般这类新项目必须闯过两条关：

第一道关是，怎样根据MGC、UGC或PGC（或其组成）来完成充足成本低的内源总流量;第二道关则是，如何把这种总流量正确引导至买卖阶段进而完成转现（提议参考我以前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远?

》）。

　　针对突破口立即是买卖特性（电子商务）来讲，早期肯定是借助外源总流量，而中后期则是磨练全部管理体系的供应链管理、规模效益、服务项目感受等整体实力，进而慢慢产生用户评价和知名品牌，进而衔接到内源总流量。

假如一个电子商务网站始终借助外源步骤，肯定是有什么问题的。

　　即然互联网技术的实质是联接，那麼磨练一个服务平台的联接高效率（或是总流量高效率）就变成新项目是不是可以不断下来的重要。

针对最后必须靠买卖来转现的互联网产品来讲，其商业运营模式的实质便是“推广费用、活跃性率（用户粘性）、转换率、客单利、复购率”这五个主要参数的涵数。

从长久看来，怎样促使这五个主要参数的运作翻过顺向的转折点并摆脱一个“大张口”的收益成本费曲线图才算是决策项目投资逻辑性是不是存有的压根。

所以说，商业运营模式非常简单的了解便是：

盈利=收益（R1,R2,R3）-成本费（C1,C2,C3）。

只不过是针对互联网技术行业而言，这一公式计算要在一个非常长期性的角度来调查，换句话说，你的新项目如今可以不挣钱，但不太可能始终不挣钱。

创业人要想清晰并向投资者传送的是，为何将来可以挣钱，而且可以挣大钱。

　　一句话，商业运营模式一部分必须展现公司将来怎么赚钱，及其为何如今的产品形态及发展趋向可以支撑点将来的运营模式。

　　6、市场环境分析（1-2P）

　　假如说之上的剖析依据基本常识和逻辑性就可以得到剖析结果得话，那麼本一部分的剖析则在于大家的视线（“基本常识、逻辑性、视线”这六个字正好也是九轩资产的项目投资哲学思想）。

　　假如一个创业人，连自身立即的或是潜在性的竞争者都没法精确鉴别出去，那麼因为我只有呵呵呵了。

针对竞争者的剖析，应当从对用户需求达到的可代替性挑选的视角开展。

打个简单的比如，在同一条街上，卖河南省牛肉拉面和兰州牛肉拉面的虽然是竞争者，实际上边上哪家卖湖南省大碗菜的也一样是竞争者。

自然，在新项目发展趋势初期，能够只挑选这些最立即的竞争者开展剖析。

　　在思索市场竞争布局时，必须“立在将来看如今”，有一些眼下不是你的立即竞争者，可是伴随着新项目的进度，过度竖直且“插桩”不足深的新项目，在中后期很有可能会遭受网络平台的横着阻击，进而遭到”竖直圈套死”，例如有一些顺风拼车或是代驾司机新项目，因为“插桩”较为浅，当滴滴打车快的发布顺风拼车或代驾司机业务流程时，假如新项目自身都还没“登岛”或是“成功”，非常容易半路被弄死在海中。

有关这一点，强烈推荐大伙儿参考我以前写的一篇文章《初创企业：

请警惕A轮死》中有关"竖直圈套死"一部分的论述。

　　剖析竞争者时，最好以报表方法列举细分化领域内最关键的竞争者，以本新项目的重要取得成功要素做为较为层面，对于本新项目与潜在性竞争者开展数据分析，例如能够从技术要求、关键精英团队、客户数据信息、区位优势、运营策略、股权融资状况等层面开展较为。

　　非常值得表明的是，新项目遭遇的销售市场机遇和挑选的商业运营模式自身不能