3个人代理销售人员资格考试题辽宁卷H卷.docx

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3个人代理销售人员资格考试题辽宁卷H卷

一、选择题（本大题共90小题，共90分）

1.间接损失是指因直接损失引起（）

A.财产本身的损失B.人身伤害C.收入损失D.实质损失

2.风险是一种不以人的意志为转移，独立于人的意识之外的存在，

表明了风险的（）。

A.发展性B.可测定性C.普遍性D.客观性

3.风险按按产生的原因可分为自然风险、社会风险、政治风险、

经济风险和（）

A.纯粹风险B.投机风险C.财产风险D.技术风险

4.通过订立保险合同，将风险转嫁给保险人，这种风险管理技术

是（）

A.财务型非保险转移风险B.合同保险转移风险

C.合同非保险转移风险D.财务型保险转移保险

5.安装自动喷淋设备属于风险管理技术中的（）

A.避免B.预防C.分散D.抑制

6.保险的社会管理功能的主要体现不包括（）

A.社会保障管理B.社会风险管理

C.社会财产管理D.社会信用管理

7.保险人将其所承保的风险和责任的一部分或全部转移给其他保

险人的一种保险称为（）

A.再保险B.原保险

C.共同保险D.重复保险

8.中国古代商人交镖局承运货物，俗称（）。

9.A.“镖票”B.“镖单”C.“镖力”D.“镖码”

9.根据我国《保险法》规定，意外伤害保险属于（）

A.人寿保险B.人身保险C.财产保险D.健康保险

10.最早运用风险分散这一保险原理的国家是（）

A.英国B.意大利C.瑞士D.中国

11.按照保险合同条款通常的文字含义并结合上下文进行解释的原

则属于（）。

A.合理预期的原则

B.文义解释原则

C.意图解释原则

D.有利于被保险人受益人的原则

12.按照保险合同当事人分类，保险合同分为（）。

A.定额保险合同和补偿保险合同

B.定值保险合同和定量保险合同

C.单一保险合同和综合保险合同

D.原保险合同和再保险合同

13.根据我国《保险法》的规定，自保险责任开始后，合同当事人不

得解除的保险合同是（）。

A.人身保险合同

B.以古、字画为标的的保险合同

C.运输工具航程保险合同

D.责任保险合同

14.投保人向保险人要约的证明通常是（）。

A.保险单

B.保险凭证

C.投保单

D.风险调查表

15.按照保险条款对当事人的约束程度，可将保险条款分为（）。

A.法定条款和任意条款

B.基本条款和附加条款

C.任意条款和附加条款

D.法定条款和基本条款

16.投保人对保险标的不具有保险利益的保险合同属于（）。

A.约定无效合同

B.全部无效合同

C.部分无效合同

D.条件失效合同

17.投保人在合同订立之前，订立时及在合同有效期内，对已知的

与危险和标的有关的实质性重要事实向保险人做真实陈述，投保人

履行的该义务是（）。

A.危险增加通知义务

B.如实告知义务

C.提供单证义务

D.及时通知义务

18.（）是指各保险人所负责任依签订保单顺序而定，由其中先

订立保单的保险人首先负责赔偿，当赔偿不足时再由其他保单的保

险人依次承担不足的部分。

A.比例责任制

B.比率责任制

C.限额责任制

D.顺序责任制

19.在人身保险中，强调投保人在保险合同（）时，必须对被

保险人具有保险利益。

A.订立

B.终止

C.变更

D.履行

20.损失补偿原则的例外情况不包括（）。

A.定值保险

B.重置成本保险

C.财产保险

D.人身保险

21.如果人身保险合同为债权债务关系而订立，这时被保险人的保

险利益专属于投保人（债权人），当投保人死亡时，保险利益可由

（）。

A.被保险人

B.投保人的合法继承人

C.债权人

D.债务人

22.重复保险的各保险人赔偿保险金的总和不得超过（）。

除合

同另有约定外，各保险人按照其保险金额与保险金额总和的比例承

担赔偿保险金的责任。

A.保险价值

B.投保人交纳的保险费

C.损失金额总和

D.保险金最低限额

23.各种固定场所如饭店、旅馆、影剧院、体育场馆等的所有人、

管理对因固定场所的缺陷或管理上的过失及其他意外事件导致消

费者等人身或财产损失依法应承担的经济赔偿责任具有保险利益，

可以投保（）。

A.公众责任保险

B.职业责任保险

C.雇主责任保险

D.产品责任保险

24.以下关于物上代位权的说法，不正确的是（）

A.代位取得受损保险标的物上的一切权利

B.物上代位权的取得一般是通过委付实现的

C.是一种收益权的代位

D.在不足额保险中，保险人只能按照保险金额与保险价值的比

例取得受损标的的部分权利

25.投保人对与其具有经济利益关系的人具有保险利益，这种利害

关系不包括（）。

A.养父母与子女之间

B.债权人与债务人之同

C.保证人与被保证人之间

D.雇主与其重要的雇员之间

26.保险人以（）名义行使代位求偿权。

A.自己的

B.保险代理人的

C.投保人的

D.被保险人的

27.严格规范核保工作是（）、增加保险公司盈利的关键，也

是衡量保险公司经营管理水平高低的重要标志。

A.降低公司费用率

B.降低赔付率

C.降低保险标的的危险程度

D.降低保险费率

28.对于一个投保单位，不需要区分险别，只要投保单位将其全部

财产足额投保，就将该单位视为一个风险单位，这是（）来

划分风险单位的方式。

A.按地段

B.按标的

C.按投保单位

D.按风险类别

29.在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人的各项安全管理

制度，核查其是否有专人负责该制度的执行和管理等进行检查。

保

险人考虑的这一核保要素属于（）。

A.保险财产的占用性质

B.投保标的物所处的环境

C.投保标的风险防范情况

D.投保人的各种安全管理制度的制定和实施情况

30.、网络销售是保险公司利用互联网的技术和功能，销售保险产品，

提供保险服务，通过（）完成保险交易的一种销售方式。

A.电话

B.在线

C.线下

D.柜台

31.下列不属于保险承保主要环节的是（）。

A.核保

B.作出承保决策

C.缮制单证

D.保险理赔

32.（）是指在客户签单后保险人为客户提供的一系列服务。

A.售前服务

B.售中服务

C.售后服务

D.有偿服务

33.在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人投保的房屋要检

验其所处的环境是工业区、商业区还是居民区；是否属于高层建筑，

周围是否通畅，消防车能否靠近等。

保险人考虑的这一核保要素属

于（）。

A.保险财产的占用性质

B.投保标的物所处的环境

C.投保标的风险防范情况

D.投保人的各种安全管理制度的制定和实施情况

34.准客户开拓就是（）的过程，是保险销售环节中最重要的

一个步骤。

A.识别、接触并选择准客户

B.调查并确认准客户保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

35.电话销售一般不包括（）的方式。

A.拨出电话

B.拨入电话

C.拨出电话和拨入电话两者结合使用

D.网络电话

36.改善和提高财产保险业务经营稳定性的最好方法是（）

A．提高保险费率增加保费收入

B．增加保险标的数量使危险得到分散

C．改善业务结构增加保险金额平均程度

D．增加资本投入降低保险赔付率

37.财产保险承保的保险标的可分为（）

A．可保财产、特约可保财产、不可保财产

B．土地、矿藏、河流、森林等未经开采的资源

C．部队使用的武器、弹药、军事设施

D．难以用货币衡量价值，但风险可以识别，可以控制的财产

38.企业财产险中采用估价投保的财产，是指采用（）方法投

保的财产。

A．按照账面净值

B.按照账面原值

C.按照实际价值

D.按照财产残值

39.（）等是由于缺乏价值依据或很难坚定其价值而不可保的财

产。

A.艺术品

B.字画

C.邮票

D.有价证券

40.某企业投保财产综合险时，确定某类固定资产保险金额为50

万元，发生火灾造成全部损失。

如果出险时该类固定资产的市价评

估值为40万元，根据保险理赔原则，保险人计算赔偿金额的依据

是（）

A.投保时的投保金额

B.承保时的保险金额

C.出险时的市场价格

D.索赔时的索赔金额

41.某人投保普通家庭财产保险，室内财产的保险金额为2万元，

在保险期限内发生火灾，造成室内财产损失2万元，并且有5000

元的施救费用。

其中出险时室内财产的价值为4万元，那么，如果

不考虑其他因素，保险公司对施救费用的赔偿金额（）万元

A．0

B.0.5

C.1.5

D.2

42.张某投保了保险金额为5万元，保险期限为5年的家庭财产两

全保险，在保险期内，第一年已经赔付4万元，第二年发生室内财

产损失3万元，张某将获得的赔付是（）。

A.3万元B.2万元C.1万元D.0元

43.除有约定外，家财险出险赔付一般采用的赔偿方式是（）

A.限额赔偿方式

B.定额赔偿方式

C.比例赔偿方式

D.第一危险赔偿方式

44.某家庭财产保险的投保人家中着火造成损失，根据我国家庭财

产综合保险的规定，保险人应该负责赔偿（）

A.电烤箱自身发热造成的投保人的身体受伤的损失

B.电烤箱自身发热引发火灾造成的投保人室内财产损失

C.电烤箱自身发热造成的本身损失

D.电烤箱自身发热引发火灾造成的投保人的身体及其室内财

产的损失

45.家庭财产保险将个人的票证、有价证券、书籍、文件、账册、

图表、技术资料、电脑软件及资料等，都列入了（）

A．不保范围

B.特保范围

C.加保范围

D.限赔范围

46.下列哪项不属于运输工具保险的险种？

（）

A.机动车辆保险B.货物运输保险

C.船舶保险D.飞机保险

47.保险车辆的施救费用描述正确的是（）

A.施救费用花费多少赔付多少

B.仅限于对保险车辆的施救费用支出

C.仅限于对保险车辆的合理的、必要的施救费用支出

D.以上说法都不对

48.下列不属于机动车辆保险的附加险的是（）

A.自然损失险B.新增设备损失险

C.车身划痕险D.车上人员责任险

49.当发生保险事故，被保险人提出索赔时，应当向保险人提供确

认保险事故（）、损失程度等有关的证明和资料。

A.性质、原因B.事故的大小

C.事故的损失D.事故发生的地点

50.车辆损失保险的全部损失是指（）

A.保险车辆整体损毁

B.保险车辆受损严重失去修复价值

C.保险车辆整体损毁或受损严重失去修复价值

D.以上说法都不对

51.对于投保车辆标准配置以外的新增设备，应在保险合同中列明

设备名称与价格清单，可以按设备的实际价值相应增加保险金额，

新增设备（）。

A.与保险车辆一并折旧B.不折旧

C.不与车辆一起折旧D.可选择性折旧

52.主车、挂车在不同保险公司投保的，保险人按照保险单上载明

的机动车交通事故责任强制保险赔偿限额（）赔款

A.比例分摊B.全额赔偿

C.重复理赔D.主车投保公司负责赔偿

53.保险车辆驾驶人员无驾驶证或驾驶车辆与驾驶证准驾车型不相

符，公安交通管理部门规定的其他属于无有效驾驶证的情况下驾车，

发生的交通事故，保险公司（）

A.不予赔付B.予以赔付

C.可酌情赔付D.可赔也可不赔

54.保险车辆最高赔款金额以（）为限。

A.新车购置价B.损失金额

C.保险车辆实际价值D.保险金额

55.货物运输保险所涉及的地理范围超越了国家和区域界线，这主

要体现它的（）特点。

A.多变性B.流动性C.综合性D.国际性

56.下列情况中，不属于国内货物运输保险责任范围的是（）

A.保险货物本身缺陷或自然损耗造成的损失

B.保险货物因碰撞而造成的开裂、折断等损伤以及由此引起的包

装破裂造成的损失

C.在装货时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反操作规

程所造成的损失

D.保险货物遭受偷窃或整件提货不着的损失

57.国内货物运输保险的费率有（）。

A.基本险费率

B.附加险费率

C.基本险费率和附加险费

D.以上都不是

58.我国现阶段，按照适用范围，货物运输保险可以分为国内运输

保险和（）。

A.海洋货物运输保险B.多式联运保险

C.邮包保险D.陆上运输货物保险

59.货物运输保险的保险合同变更具有（）特点

A.自由性B.流动性C.综合性D.空间性

60.公众责任保险主要承保企业、机关、团体、家庭、个人以及

各种组织在固定的场所从事生产、经营等活动，以及日常生活中

由于疏忽或过失造成他人人身伤害或财产损失，依法应由被保险

人承担的（）

A.行政责任B.刑事责任

C.民事赔偿责任D.经济赔偿责任

61.某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100万元，累

计责任限额是1000万元，免赔额为1万元。

如果一次公众责任事

故导致受害人财产损失56万元，人身损失35万元，且依法全部由

被保险人赔偿。

则保险人承担的保险赔款金额是（）

A.89万元B.90万元C.91万元D.100万元

62.下列（）属于人身意外伤害的一般可保意外伤害。

A.赛车造成的意外伤害

B.报复他人导致的意外伤害

C.犯罪中受到意外伤害

D.正常工作中遭受的意外伤害

63.保险代理人的行为由（）调整。

A.保险法和公司法B.保险法和刑法

C.保险法和商法D.保险法和民法

64.保险业同业竞争目标不包括（）

A.促进保险业的稳健发展B.保护被保险人利益

C.反对各种不正当竞争D.保护保险人利益

65.保险业是遵守承诺的典型行业，（）即是承诺书。

A.投保单B.保险单C.批单D.暂保单

66.（）是保险代理人员获取知识的主要途径。

A.正规学校教育

B.工作实践

C.岗位培训

D.参加保险监管部门、保险行业自律组织和所属机构组织的考试

和持续教育

67.我国的保险监管部门是指（）及其派出机构。

A.中国保监会B.中国证监会

C.中国银监会D.保险行业协会

68.按照我国保险法的规定，对于被保险人为防止或者减少保险标

的损失所支付的必要，合理的费用，有义务承担的人是（）。

A.投保人

B.被保险人

C.保险人

D.保险代理人

69.在由第三人造成保险事故的财产保险中，被保险人已向保险人

提出索赔的请求，在保险人进行赔偿之前，如果被保险人表示放弃

对第三人的请求赔偿的权利，产生以下何种结果（）。

A.该放弃行为无效

B.保险人不再进行赔偿

C.保险人先代位求偿，如不能实现代位求偿权，保险人免责

D.保险人可以扣减一部分赔偿金额

70.因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，保险人自向被

保险人赔偿保险金之日起，在（）范围内代位行使被保险人对

第三者请求赔偿的权利。

A．保险价值

B．赔偿金额

C．保险金额

D．损失金额

71.按照我国保险法的规定，重复保险一般采用的分摊方法是

（）。

A.顺序责任制

B.比例责任制

C.限额责任制

D.第一责任制

72.根据我国保险法的规定，投保人故意不履行如实告知义务，保

险人对于保险合同解除前发生的保险事故的正确的处理方式是

（）。

A.部分承担赔偿或给付保险金的责任

B.不承担赔偿或给付保险金的责任，并不退还保险费

C.全部承担赔偿或给付保险金的责任

D.不承担赔偿或给付保险金的责任，但可退还保险费

73.按照我国保险法的规定，投保人履行如实告知义务时，遵循的

原则是（D）。

A.无限告知原则

B.部分告知原则

C.全部告知原则

D.询问告知原则

74.保险责任开始前，投保人要求解除合同的，应当按照合同约定

向保险人支付手续费，（）。

A．保险人不退还保险费

B．保险人应当退还保险费

C．保险人可以退还保险费

D．保险人可以不同意退保

75.对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应

当在投保单、保险单或者其他保险凭证上做出足以引起投保人注意

的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人做出明确

说明；未作提示或者明确说明的，该条款（）。

A．不产生效力

B．依然有效

C．失效

D．视情况而定

76.投保人故意或者因重大过失未履行如实告知义务，足以影响保

险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。

但自合同成立之日起超过（）的，保险人不得解除合同。

A．三十日

B．二年

C．六个月

D．五年

77.保险销售从业人员监管办法规范的内容包含：

（）。

A．从业资格、执业管理、执业道德

B．从业资格、执业道德、法律责任

C．从业资格、执业规划、法律责任

D．从业资格、执业管理、管理责任

78.根据保险销售从业人员监管办法规定，伪造、变造、转让或者

租借执业证书的，以下不恰当的处置方式是（）。

A.由中国保监会给予警告

B.处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3万元

C.向社会披露有关违反规定保险销售从业人员信息

D.没有违法所得的，处1万元以下的罚款

79.制定保险销售从业人员监管办法是为了加强对保险销售从业人

员的管理，保护（）的合法权益，维护保险市场秩序，促进

保险业健康发展。

A.投保人和保险公司

B.投保人、被保险人

C.投保人、被保险人和受益人

D.保险行业

80.依据我国《民法通则》，所有人不知道的埋藏物、隐藏物的所

有权属于（）

A.首次发现者

B.发现者所在单位

C.埋藏物、隐藏物的接受单位

D.国家

81.根据我国《民法通则》的有关规定，十六周岁以上不满十八周

岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为（）。

A.无民事行为能力人

B.限制民事行为能力人

C.完全民事行为能力人

D.智力相应的民事行为能力人

82.因产品质量不合格造成消费者财产、人身损害的，应当由（）

依法承担民事责任。

A.产品制造者

B.销售者

C.运输者

D.产品制造者和销售者

83.采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自

收到商品之日起七日内退货，退回商品的运费由（）承担；经

营者和消费者另有约定的，按照约定。

A.生产者

B.经营者

C.消费者

D.网络平台提供者

84.经营者提供商品或服务，应向消费者出具发票等购货凭证或服

务单据；消费者索要发票等购货凭证或服务单据的，经营者（）

出具。

A.必须

B.不一定

C.可以

D.视情况而定

85.依据我国反不正当竞争法，监督检查部门在监督检查不正当竞

争行为时，有义务如实提供有关资料或者情况的主体包括（）

等。

A.普通消费者

B.被检查的经营者

C.所有经营者

D.相关同业协会

86.我国反不当竞争法所界定的不正当竞争是指（）

A.消费者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会

经济秩序的行为

B.经营者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会

经济秩序的行为

C.消费者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会

经济秩序的行为

D.经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会

经济秩序的行为

87.（），国务院批准了《中国人民银行分行行长会议纪要》，

作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决策。

从此中国保险事业

获得新生，人保进入飞速发展的黄金时期.

A.1978年4月B.1979年5月

C.1979年4月D.1978年5月

88.2008年在“中国百万中产家庭首选保险产品榜”评选中，公司

（）荣获“最佳车险产品奖”

A.“家庭自用汽车第三者责任保险”

B.“家庭自用汽车盗抢保险”

C.“家庭自用汽车损失保险”

D.“家庭自用汽车车上人员保险”

89.（），人保财险正式成为北京2008年奥运会保险合作伙伴。

Ａ.2007年12月16日Ｂ.2005年9月15日

Ｃ.200６年9月15日D.2005年12月16日

90.对于营销客户经理序列（除见习营销客户经理外）的绩效考核，

以（）为主要定量考核指标。

A.年度个人标准保费B.年度个人实收保费

C.年度个人保费收入D.年度个人佣金收入

二、判断题（本大题共10小题，共10分）

91.货物运输保险合同和运输工具航程保险合同在保险责任开

始后，解除保险合同的规定为合同当事人都不得解除保险合同。

（）

92.近因若属于除外风险或未保风险，保险人不负赔偿责任。

（）

93.有条件的承保是对构成拒保条件的保险标的，保险公司可以通

过增加限制性条件性或加收附加保费的方式予以承保。

（）

94.机动车商业第三者责任保险中，当进行第三者责任事故赔偿后，

保险责任期终止。

（）

95.按照《中华人民共和国保险法》的规定，保险人对责任保险的

被保险人给第三者造成的损害，可以依照法律的规定或者合同的约

定，直接向第三者赔偿保险金。

（）

96.在人身意外伤害保险实务中，保险人区分和把握不可保意外伤

害的要点是如果承保，将直接影响保险公司的承保质量（）

97.保险销售从业人员执业证书的颁发机构为保监会。

（）

98.保守秘密是保险销售从业人员的一项义务，这项义务的两个指

向分别是客户和所属机构。

（）

99.根据我国《保险法》的规定,保险人按照合同的约定，认为

有关的证明和资料不完整的，应当及时一次性通知投保人、被保险

人或者受益人补充资料。

（）

100.集团公司的战略目标是中国人保以科学发展观为指导，以巩固

和加快发展传统主业为立业之本，以超常规发展人身保险业务为振

兴之策，以开拓资产管理、资本运作等领域为跨越之道，力求在“十

一五”期间实现新的创业和跨越式发展，建成国际一流大型现代金

融保险集团的发展战略和目标。

（）