创业计划书设计方案 眼镜doc.docx
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创业计划书设计方案眼镜doc
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
2017年12月23日
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况………………………………………………………………………
(1)
二、创业计划作者的个人情况……………………………………………………
(1)
三、市场评估………………………………………………………………………
(2)
四、市场营销计划…………………………………………………………………(4)
五、企业组织结构…………………………………………………………………(5)
六、固定资产………………………………………………………………………(7)
七、流动资金(月)………………………………………………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)……………………………………………………(11)
九、销售和成本计划………………………………………………………………(12)
十、现金流量计划…………………………………………………………………(13)
一、 企业概况
企业概述(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述):
本店以学生、青年为主要服务对象,产品以中低档位框架眼镜为主,包括眼镜架,镜片、
各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及及其护理液,药片,隐形眼镜盒等。
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1、2016年10月-2017年12月福建可观珠宝股份有限公司经理
2、2015年12月——2016年9月永泰嵩口轻松邮文创概念店老板
教育背景,所学习的课程(包括时间):
2018年9月—2011年7月福建工业学校
2017年12月参加安琪尔SYB创业培训学习
1
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述:
小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校大学生配镜群体
以及上街大学城周边生活的居民配镜群体。
主要以上街大学城配镜学生群体
为主。
市场容量或本企业预计市场占有率:
根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测,以及
咨询相关行业的从业人员了解。
上街大学城的学生配镜市场容量大概为260000。
根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈,预计小熊视觉文创概念店能够占
领上街大学城25%学生配镜市场。
市场容量的变化趋势及前景:
通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼,并都有配眼镜。
期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。
随着学校扩建和扩大,以及当前学
生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。
预计在未来三年内科大学
生配镜群体还会有大幅增加。
2
SWOT分析
优势
劣势
1.技术优势
1.不够专业
2.款式创新
2.服务态度较差,不够认真
机会
威胁
1.地段位置优越
1.同行业的竞争
2.有大量的客源
3
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
眼镜(有框)
眼镜全边框产品
眼镜(无框)
眼镜无边框产品
太阳镜
装饰遮光眼镜
隐形眼镜
戴在眼球角膜上,用以矫正视力或保护眼睛的镜片
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
眼镜(有框)
70
150
300
眼镜(无框)
80
200
350
太阳镜
90
250
380
隐形眼镜
60
350
600
折扣销售
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本(元)
上街大学城
100
5000
4
(2)选择该地址的主要原因:
(1).地处大学城最近的商业街,人流量大;
(2).租金相对合理;
(3).迎合学生购镜“就近原则”的心理;
(3)销售方式(选择一项并在其前面的□内画“√”):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
高校学生眼镜市场,顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。
直接面
对消费者是最有效的方法。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
广告牌、名片
成本预测
2400
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户
□有限责任公司
□个人独资企业
□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
小熊视觉文创概念店
企业组织结构图:
经理
销售财务行政
5
员工工作描述书(包括工作岗位说明、部门管理规范等,可另附页):
(1)经理:
做计划制定目标,监督实施,协调内部关系,俞工商税务等打好关系
(2)财务:
出纳、出款、记账、管理现金
(3)销售:
市场调研与客户建立关系和保持良好关系接订单、销售预测、制定价格及营销方案
(4)行政:
领导勤务、内部事务、公务活动场所的日常管理
职务
月薪
业主或经理
5000
员工
财务
3500
行政
3000
销售
4000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用
营业执照
200
税务登记证
200
许可证
200
企业法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
预计费用
社会保险及商业保险
2000
税金
500
6
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合伙人
内容
条款
张忠鑫
出资方式
现金
出资数额
与期限
80万
利润分配
和亏损分摊
100%
经营分工、
权限和责任
100%
合伙人个人
应负的责任
100%
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
磨边机
1
7800
7800
验光仪
1
4200
4200
开槽机
1
360
360
打孔机
1
480
480
手磨机
1
360
360
工具套件
1
1200
1200
合计
1
14400
供应商名称
地址
电话或传真
批发城
福州眼镜城
7
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
合计
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1
8800
8800
办公及茶桌
1
5500
5500
合计
14300
供应商名称
地址
电话或传真
淘宝商城
8
4.固定资产和折旧
项目
价值(元)
年折旧
月折旧
1.工具和设备
14400
3600
300
2.交通工具
0
0
0
3.办公家具和设备
14300
2860
238
合计
28700
6460
538
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
眼镜(有框)
400
70
28000
眼镜(无框)
500
80
40000
太阳镜
300
90
27000
隐形眼镜
400
60
24000
合计
119000
供应商名称
地址
电话或传真
批发城
福州眼镜城
9
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)-月费用
项目
费用(元)
备注
业主工资
5000
雇员工资
10500
共3个员工
场地租金
5000
营销费用
200
公用事业费
1000
水电暖费、办公费等
维修费
300
机器及设备的维修
登记注册费
50
注册费共600
保险费
2000
社保和商保
其他
5000
装修等费用共计60000元。
合计
27550
10
八、销售收入预测(12个月)
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售情况
销售的产品或服务
(1)
眼镜(无框)
销售数量
100
300
270
230
180
150
80
60
380
320
250
200
2520
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
月销售额
20000
60000
54000
46000
36000
30000
16000
12000
76000
64000
50000
40000
504000
(2)
眼镜(有框)
销售数量
120
400
380
320
300
280
130
150
520
480
380
300
3760
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
月销售额
18000
60000
57000
48000
45000
42000
19500
22500
78000
72000
57000
45000
564000
(3)
太阳镜
销售数量
140
200
290
210
170
240
170
160
230
220
200
250
2480
平均单价
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
月销售额
35000
50000
72500
52500
42500
60000
42500
40000
57500
55000
50000
62500
620000
(4)
隐形眼镜
销售数量
160
300
280
330
340
300
230
230
300
280
320
400
3470
平均单价
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
4200
月销售额
56000
105000
98000
115500
119000
105000
80500
80500
105000
98000
112000
140000
1214500
-5
销售数量
平均单价
月销售额
-6
销售数量
平均单价
月销售额
-7
销售数量
平均单价
月销售额
-8
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
520
1200
1220
1090
990
970
610
600
1430
1300
1150
1150
12230
销售总收入
129000
275000
281500
262000
242500
237000
158500
155000
316500
289000
269000
287500
2902500
11
九、销售和成本计划
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
金额(元)
项目
销
售
含税销售收入
129000
275000
281500
262000
242500
237000
158500
155000
316500
289000
269000
287500
2902500
增值税
0
销售净收入
129000
275000
281500
262000
242500
237000
158500
155000
316500
289000
269000
287500
2902500
成
本
原材料(列出项目)
0
1、眼镜(有框)
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
336000
2、眼镜(无框)
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
3.太阳镜
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
324000
4、隐形眼镜
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
288000
业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
员工工资
11500
11500
11500
11500
11500
11500
11500
11500
11500
11500
11500
11500
138000
租金
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公共事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
维修费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
折旧费
538
538
538
538
538
538
538
538
538
538
538
538
6456
贷款利息
0
保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
登记注册费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
其他费用
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
`
0
总成本
149588
149588
149588
149588
149588
149588
149588
149588
149588
149588
149588
149588
1795056
利润
-20588
125412
131912
112412
92912
87412
8912
5412
166912
139412
119412
137912
1107444
企业所得税
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
个人所得税
其他
净收入(税后)
-21088
124912
131412
111912
92412
86912
8412
4912
166412
138912
118912
137412
1101444
12
十、现金流量计划
月份
金额(元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
0
694000
827200
966900
1087100
1187800
1283000
1299700
1312900
1487600
1634800
1762000
0
现金销售收入
129000
275000
281500
262000
242500
237000
158500
155000
316500
289000
269000
287500
129000
赊销收入
贷款
其它现金流入
800000
800000
可支配现金(A)
929000
969000
1108700
1228900
1329600
1424800
1441500
1454700
1629400
1776600
1903800
2049500
929000
现
金
流
出
现金采购支出(列出项目)
1、眼镜(有框)
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
28000
2、眼镜(无框)
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
3.太阳镜
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
4、隐形眼镜
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
赊销支出
业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
员工工资
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
租金
5000
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
5000
营销费用
2400