一天工作计划书1.docx
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一天工作计划书1
一天工作计划书
篇一：
每日工作计划
每日工作计划
每日>工作计划
（一）
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。
所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：
00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：
30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考）
1、早会>培训学习（8：
30—9：
00）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、业务跟进（9：
00—10：
00）
业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：
00—12：
00）
与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。
业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需
要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。
业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、（12：
00—14：
00）吃饭加睡午觉。
4、到附近工业区展开行动（14：
00—17：
00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。
当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。
晚上回公司的时间也可早可晚。
5、回公司打电话（18：
00—19：
00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。
第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
8、22点准时睡觉。
为了第二天的作，一定要休息好！
每日工作计划
（二）
前国家足球总教练米卢说：
心态决定一切！
我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。
作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？
虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？
没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。
海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：
简单的事情重复做，就能做成不简单的事。
要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？
培训笔记整理如
下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。
告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。
出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：
如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争>对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好>自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好
备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。
但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。
同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。
用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
以上是一些大公司的流程。
如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。
及一周的计划和月总结！
更多的小企业里的人员是没有计划的。
不过，未来这些企业是很难存活的。
每日工作计划（三）
Seoer每天需要做什么，我相信每个SEOER都会在搜索引擎中搜索相关的问题。
这就说明我们并没有认真的了解SEO，也没有在自己学习SEO后做一个SEO的详细计划。
篇二：
一天工作计划表
篇一：
我一天的工作安排
我一天的工作安排
清晨六问
1、我今天的目标是什么？
2、我今天如何安排自己的时间？
3、今天我最重要的三件事是什么？
4、我今天准备学习哪些东西？
5、今天我准备在哪方面进步一点点？
6、今天我如何使自己活得更健康，更开心？
感悟：
没有计划的一天是盲目的，制定今天的计划，同时列出最重要的三件事，平衡工作与生活，积极的心态开始新的一天。
静夜六思
1、我是否完成了今天的目标？
2、我今天的时间安排是否合理？
3、我今天学到了什么？
4、我今天哪方面做得不够好？
5、我如何做得更好？
6、我明天的目标是什么？
感悟：
没有检视的生活不值得活，列出今天最成功的五件事儿，找出不足，其实，这个过程放在晨间日记会更好，每天计划自己的人生，检视自己的一天。
达到心静如水的境界。
篇二：
每日工作计划表
每日工作计划表
制表人：
刘佳佳制表日期：
20XX年8月6日
填表说明：
1、必须认真正确填写每一栏目，并详细填写“工作检讨与心得”，违者扣绩效考核2分/次。
2、“备注”是对“工作内容”进行简单说明；3、“完成情况”“计划完成进度”以百分数表示；
4、缓急程度以“1、2、3、4”表示，1：
紧急重要；2：
紧急不重要；3、重要不紧急；4不重要不紧急。
5、每日下班前半小时交到综管办处（透过邮箱），统一提交至总经办处审批，迟交扣绩效考核2分/次；未提交扣绩效考核5分/次。
6、当日任务记录栏填写当天接受到的任务记录，需要清楚记录交办人任务交办的要求以及完成时间等。
篇三：
每日工作计划表（员工版）
高效捷径——每一分钟都做最有生产力的事
______月______日星期______追求高效者：
______________
篇三：
每日工作计划安排表（共7篇）
篇一：
每日工作计划安排
每日工作计划安排
一、工作任务：
月度：
营销月报、
篇二：
络推广每日工作计划安排1
络推广每日工作计划安排
篇三：
三分厂厂长每天、每周工作计划安排
三分厂厂长每天、每周工作计划安排
每天工作：
1、每天早上7:
00起床，首先查看调度发的手机短信后再洗漱。
到岗上班后立即了解各装置的状况（包含生产工艺指标、设备和安全环保方面），掌握全厂基本生产状况，8:
30准时参加分厂大班长以上简短的碰头早会；
2、每天早碰头会散会后约见单独的人员，针对近期发生或者头天晚上计划的事情做出具体安排；
3、每天上午向生产副厂长、设备副厂长了解具体现场事情的进展，需要的要及时表明自己的态度；
4、每天查阅生产日报，对生产数据做出自己的分析判断，有疑问的及时询问；
5、除非参加会议造成耽误，厂长应每天上午、下午各巡视一遍生产现场，亲眼看看关键装置的运转情况、检修维护项目的状况、安全隐患整改情况，有问题的及时做出安排；
6、每天下班前了解重点事项的进展，并记录在工作笔记上；
7、每晚睡觉前梳理一下当天的工作，对第二天全厂工作安排做出考虑和计划。
8、每天和书记闲聊，随时对厂内关键重要事项做出沟通。
每周工作：
1、每周一下午2:
00按时参加生产系统例会，对全厂的生产状况做简要汇报。
根据需要对人员、绩效考核等需要协调的问题也做出汇报；
2、每周二上午9:
00按时参加公司例会，对全厂综合状况做简要汇报；
3、每周二上午散会后，找对口领导沟通汇报需要解决的事项，并确定具体解决落实的时间；
4、每周三下午1:
30召开分厂生产例会，传达公司的相关要求和精神，并对分厂内部本周生产状况发表厂长的观点。
对为落实解决的事项进行督促跟进；对重要人事、财务、办公事项做具体安排（关键重要事项需事先长班子内部沟通）；
5、每周找一个下属简要的谈心，了解分厂的氛围；
6、每周五对下周工作做整体计划；
7、根据需要每周找岗位操作人员“闲聊”了解情况；
8、每周对生产数据做一个简要分析，安排人员概要的核算一下生产成本；
9、每周对悬而未决的需要上级协调解决的事项跟进一次，确定时间节点（对于关键重要事项每周多次跟进）；
10、每周鼓舞一次士气，人员范围和场合根据实际情况而定；
11、每周清理一遍工作笔记上的“第二象限”，防止紧急事项的发生打乱计划、措手不及；
12、每周对本周全厂整体情况做一个简要总结，反思工作的不足，并有的修正计划概要
和要求。
篇四：
外贸业务员每天怎么安排时间
、花1个小时在商务站上发布商业信息
虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。
如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。
据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。
3、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日、
可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。
使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。
4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况
你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。
如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。
坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。
5、花1个小时和管理人员讨论市场情况
坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。
台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。
建议要结合公司的实际情况进行。
6、收发邮件
每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。
尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。
为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。
7、做好客户信息管理工作
寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用excel表格也可以。
将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。
记住：
客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。
不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。
做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？
如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。
篇五：
市场部每日工作方案安排表
市场部每日工作方案安排表
1.工作日每天提前10分钟到（调整状态回顾之前）
:
00-9:
30为开会时间（学习阶段、工作汇报、游戏）
:
40-10:
00跟进客户，行情信息。
:
00-12:
00工作时间。
（销与电销配合战）
:
30-2:
00进行修整时间。
（游戏互动，备战下午）
:
00-5:
10为销售时间。
（发现问题，解决问题）
:
10-5:
30为下午开会时间。
（总结工作情况、问题、建议）
8.晚上实际情况加班。
（工作汇报与群内互动）
备注：
3:
30—3:
50为放松时间。
调整状态、解决问题！
我们自己的名言：
没有什么不可能一切都会有办法
有问题是方法不对有困难是能力不足
我的午茶谁买单？
？
？
一、实现内部行政考核量化制度：
（1）.每日早勤由乐晨负责未提前十分钟到达罚钱10元（扣分）
（2）.今日工作态度不端正，最懒惰的人扣1分。
（每日不记名推选）
（3）.卫生值日不打扫的。
罚钱5元。
（扣分）
（4）.内部经费有刘玉芳负责管理，实现茶话会！
（5）.每天讲一个知识点凡是重复、忘记的扣分。
（6）.每个人都是10分制，每15天一考核，凡是倒数第一名的接受游戏惩罚与下午茶的买单！
（7）.每安装一个模拟软件加1分；开通客户入金加2分。
（8）.积分最高的伙伴，从每月经费抽出一笔给予奖励。
（月考核制度）
（9）.最终解释权归负责人万超群所有！
考核登记负责人：
蔡霞。
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