计划书 文档.docx
《计划书 文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《计划书 文档.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
计划书文档
策划书
新月策划有限责任公司
2011年6月
目录
1．摘要...............................................................................
二．公司简介.......................................................................
公司简介..................................................................................................
公司宗旨..................................................................................................
公司理念.................................................................................................
经营目标.................................................................................................
公司战略.................................................................................................
三．市场分析......................................................................
四．竞争分析......................................................................
五．产品服务......................................................................
六．市场营销......................................................................
总体营销战略...........................................................................................................
营销策略..................................................................................................................
具体营销方法..........................................................................................................
组织营销策略.........................................................................................................
七．财务计划......................................................................
八．风险分析......................................................................
市场与竞争风险.......................................................................................................
风险应对...................................................................................................................
九.内部管理
一摘要
1公司简介
本公司是运用专业营销的经验,最先进的创造性人才帮助企业通过"智慧与创意",以更经济更快速的方式打开市场的的专业服务公司,属于商业性服务公司.
2管理团队
本团队是各个有创业梦想和专业知识的人员组成,再想法和理念上都与众不同,我们热爱创业,我们有梦想,所以我们走到了一起,共同创造营销公司,未有不同需求的客户提供新的策划方案。
团队成员靳博飞（CEO）王淑云（CSO）马建龙（CTO）
路保银（CPO）李莉（CMO）马艳红（CFO）
王艳（CHO）刘才功（CPO）
3业务范围
营销诊断，市场推广，销售提升，促销策划，品牌提升及推广。
4市场前景
由于策划公司在本地区还未有大型的公司，都属于刚起步，所以又很大的发展潜力，前景非常不错，有利的环境，和高端的知识团队，专业的知识技术，在本地占得地位是有希望
5盈利模式
本公司初期的经营采用低成本策略，初期投资60万元
二公司介绍
1公司简介
本公司是运用专业营销的经验,最先进的创造性人才帮助企业通过"智慧与创意",以更经济更快速的方式打开市场的的专业服务公司,属于商业性服务公司.
网站模式一“一对一”的互动模式
二实体市场和网络市场的巧妙结合
2公司宗旨
☆创新专注实干——是我们的理念
☆想象力创造力凝聚力执行力——是我们的力量
3经营理念
♥为员工提供充分施展才华的机会
♥为顾客提供永久免费的优质服务
♥-为商家提供营销商品服务的平台
4经营目标
自身成长利用自身强有力的盈利创新能力，开拓新的市场和新产品，争取在三年内占领兰州，并在五年内向西安，银川等大城市进军。
顾客忠诚度致力于向顾客，商家和消费者，提供高质量的服务和更多价值，以赢得顾客的信任和顾客忠诚度。
盈利以最好的服务水平获得最高的利润。
5公司战略
（1）初期战略（1年）
首先在兰州各大网站进行大力宣传，拥有一定忠诚度的顾客，提高公司的知名度，树立良好的形象，形成口碑效应
（2）中期战略（2-5年）
规模扩大，推广成熟，完善的经营管理模式，打造兰州营销策划界得首选，加强公司的竞争能力，力争成为区域市场行业的龙头。
完善服务和创新创新一系列的新的策划角度，为何课题红不同的服务感受。
（3）长期战略（5年以后）
争取在这段时间跻身于全国知名营销策划公司，为公司创立新的品牌，并且不断出创新
三市场分析
四竞争分析
1竞争对手的整体分析
2、事件炒作
3、话题制造
4、危机公关
5、电子商务
新营销
1、品牌公关化：
品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；
2、品牌模式化：
企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
项目及及产品规划、产业整合规划。
五、营销分析
1、总体营销战略：
初期：
扩大提供策划服务，吸引尽可能多的企业；
信息渠道的建设与拓展；
培养用户的好感、忠诚度、信任度。
成熟期：
网站管理进一步科学化、规范化、程序化、提高运营效率、增加运营收入，扩大网站影响力。
2营销策略：
初期
一对一：
为企业提供符合自己的营销策划方法。
网站合作：
通过网上宣传对企业进行全面分析，从而提供优质服务。
媒体合作：
报刊、流动传媒等。
搜索引擎：
与各大网站的搜索引擎合作，以低成本、低风险达到推广目的。
电子邮箱营销：
利用E-MAIL快讯，向商家，用户提供即时信息。
成熟期
建立客户的评价BBS
发展移动信息营销
数据库的综合利用：
利用前期积累的商家和商品信息，以及拥有的大量的会员信息的数据库优势，运用数据库挖掘相关技术进行精准营销，未商家，用户提供个性化、精准的信息。
3具体营销方法：
前期广告宣传
（1）平面媒体宣传
a\宣传单和海报
设计新颖，符合网站风格的海报以及传单，主要粘贴于人流量大的地方，以方便潜在客户随时获取网站联系方式，提高网站浏览量。
此外，参与各类活动、展会，即，尸、时体宣传必须使用，以吸引人群的注意力，达到宣传效果。
b\关系网络的名片推广
c\娱乐场所联合宣传：
网吧，活动中心。
（2）流动媒体宣传：
a\视频推广
我们将定期制作符合网站特色的视频文件，上传到各大视频网站，供广大人群浏览，以提高我们的知名度。
同时通过留言的方式在QQ、MSN、或阿里巴巴进行宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙，形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。
b\网络工具营销
针对我们的目标客户常去的BBS论坛、微博、个网络社区以及联谊社区进行宣传。
c\聊天工具营销
即时聊天工具已成为现代年轻人以及我们的目标客户的主要沟通工具。
每天都有数亿的年轻人在使用。
1、直接对网站的宣传
2、关于网站的心情文字
3、原本日志中加入了我们网站的广告
A、博客营销
此种营销方式是我们网站在西乡宣传上的重要手段，作为最主要的流媒体宣传方式，重磅出击。
网络博客是一种新兴的宣传工具，甚至可以称为新媒体。
微博营销
当今世界微博是一种非常流行的宣传方式，不但可以自己宣传自己而且可以自己评论自己，这样会提高本公司的知名度。
4、组织营销策略
1、壮大团队：
培养一批具有懂策划知识和经营管理的核心人员，打造充满激情和活力的团队。
2、寻求资金支持
3、坚持“两个第一”
（1）在发展第一，发展的同时将利润不断投入，扩大规模，快速发展壮大；
（2）先做第一，可能选择的行业大小，市场没有开发出来，甚至市场还处于“死海”状态，只要有足以支持企业发展的一定利润，可以先生存，再谋求发展。
六、财务计划
资金来源及运用
公司注册资本是60万，资本结构和规模如下：
姓名或名称
投资额
投资比例
靳博飞
9
15%
王淑云
9
15%
马建龙
9
15%
李莉
6
10%
王艳
7
11.67%
马艳红
6
10%
刘才功
7
11.67%
路保银
7
11.67%
公司初期注册资本主要来源于自有资金，亲友筹资和创业大赛的奖金（如果能争取到的话）。
我们创业团队有八个人，我们每个人把暑期打工赚得钱和奖学金还有平时节约下来的零花钱凑起来，能达到10万元的自有资金。
如果确实打算实施此项目的话，我们发动身边的亲朋好友预计能得到15万元的亲友筹资。
初期我们需要借入20万元的一年期的银行贷款（金融机构一年期借款利率，5.40%），用作营运资金，确保初期经营中不会出现资金链断裂的情况。
我们的资金主要用于购买大型厂房一个，购买设备需24万元，购置营业过程中所需要的固定资产12万元，各种手续办理，以及购买办公用品，招聘员工等。
2.财务预估
基本财务假设：
A.一年期借款利率：
5.40%；
B.购买大型厂房并每年按5%计提折旧，采用直线计提折旧，固定资产也采用直线法计提折旧。
管理费用、销售费用、财务费用的提取，营业外支出和非常损失按2%的比例计提，及工人的工资（包括员工福利待遇）的发放和员工的培训。
C．从事营销策划的新企业，所属范围为服务业,按5%的比例征收营业税，按五级超额累进税率征收个人所得税，按17%缴纳增值税。
此外营业税税率为5%，城建税和教育费附加按“三税”的10%缴纳。
D用杜邦财务体系对一系列指标进行分析，并得出相应的结论。
E还款额度为210800元
F本公司的奖惩制度，对优秀的员工奖1万元以及各种福利
七、风险分析
1、市场与竞争风险
（1）市场风险
A市场调查与预测：
如果市场调查资料不全面，将造成市场容量、产品的供求趋势等分析和推断结果与实际情况不符；如果应用预测技术不科学，将导致预测结果与实际情况不符。
因此，应在市场的详细调查的基础上，采用科学的预测方法进行市场风险分析。
B市场开发风险：
市场研究不足，对市场环境、潜力以及市场开发可行性没有做出准确的分析，造成开发行为的盲目性；目标市场定位于产品定位不准，市场开发策略错误，造成市场开发行为的损失和失败。
C市场竞争风险包括：
潜在竞争者的进入的威胁，导致市场拥挤；市场内部的竞争，对产品的价格、市场份额等有影响；对竞争对手的低估，导致高估自身的竞争力；行内业的恶性竞争，同行业者恶意手段攻击。
（2）财务风险
主要考虑融资风险，当企业进行发展壮大的时候，必定要进行融资，而融资具有不确定性，而且融资成本高，因负债经营而产生的丧失偿债能力的风险。
（3）管理风险
由于团队成员缺乏实际企业管理经验，可能造成管理不善、权责不明；公司组织机构、管理方法可能不适应不断变化的内外部环境。
（4）政策风险
国家有关经济政策、法律法规和管理体制的变动，可能对公司造成不利的影响。
2风险应对
（1）市场风险
市场预测风险：
用多种市场容量交叉预测方法，最终获得市场容量进行加权平均计算，达到准确的估计市场容量
市场开发风险：
方法的选择必须经过详细的分析以及前期的市场测试、避免盲目开发，并做足市场调研工作，找准目标顾客，并且准备好精确地产品定位。
市场竞争风险：
主要考虑一下方面：
A、在公司发展的不同阶段竞争者详细分析、调查，并进行竞争者优劣势分析、营销策略分析，做到知己知彼，百战百胜。
B、及时向行业监管部门举报行业竞争对手的恶意竞争行为；
（2）财务风险
融资风险方面应重视资金运用于负债的合理期限搭配，科学安排企业的现金流量。
（3）管理风险
聘用经验丰富的专业人员与引导和支持，同时由于我们的员工是学生这一特点，可以结合自身的优势，用活力和创新的优势弥补经验的不足。
同时虚心借鉴各公司的有效管理方法，提高自身管理水平；在员工培养方面，人力部才内部培养、外部培训结合的人才制造计划，必要时外聘职业经理人进行管理层培养。
八内部管理
公司的组织结构根据企业成长的不同阶段，我们将设立不同的组织结构，以适应企业发展的需要
（1）初期——采取直线制的组织形式
顾问团
员工
员工
总经理
员工
员工
升级会员 