海飞丝洗发水广告策划书.docx
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海飞丝洗发水广告策划书
海飞丝洗发水广告策划书
篇一:
海飞丝洗发水广告策划书
海飞丝洗发水广告策划书
一、前言?
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二、市场分析?
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(一)目标消费者群分析?
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(二)产品竞争对手分析?
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(三)产品市场前景分析?
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三、产品分析?
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(一)产品现有市场定位分析?
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(二)产品的问题点和机会点?
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四、广告定位?
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(一)本次广告宣传目的?
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(二)本次广告宣传定位?
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(三)本次广告宣传主题?
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五、广告设计?
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(一)广告内容?
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(二)广告形式?
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六、媒体策略?
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七、实施策略?
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八、广告经费预算?
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九、广告投放效果监控?
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一、前言
一提起去屑产品,消费者不由自主地就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌,在中国洗发水市场,海飞丝品牌家喻户晓,其深入人心的程度令人惊叹!
海飞丝始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。
作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。
自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,一贯由名人代言的“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品,海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。
此次,我们对上海地区的洗发水市场开展调研,并撰写海飞丝洗发水广告策划书,希望借此进一步提升海飞丝洗发水产品春节期间在上海的销量。
20XX年旗开得胜,赢得一个开门红!
二、市场分析
(一)目标消费者群分析
1、现有消费者分析
就目前而言,选择去屑洗发水的大多是18—30岁之间的年轻一族,这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧。
这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西,对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随性。
为此,各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的(目前市场上还没有出现的)产品,以取得更多的消费者。
海飞丝的定价相对比其他产品售价要高,属于中高档类,所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。
对于一般的消费者来说,价格还是高了些许。
大部分消费者选择比较低价的产品,这与我国消费群体“物美价廉”的消费观念相一致。
2、消费区域特征分析
一线品牌覆盖全国各地。
海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
清扬凭借其公司的强大后盾立刻占据了全国市场上过半的占有率。
二线品牌在全国范围内只占有小部分的份额。
全国市场铺货量也较低,市场占有率明显不足。
(二)产品竞争对手分析
目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶,产品突破在于“维他矿物群”去屑,拥有全球专利及临床测试验证,同时为“维他矿物群”进行了商标注册,同时联合利华称“在过去10年中,联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。
”值得一提的是,清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露,这意味着这块至今还无人“关心”的领域被联合利华进驻,在此之前,除了阿迪达斯有相关产品之外,市场上还未出现过专业的男士洗发产品。
而其“男士专用去屑”别出心裁,首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。
一直以来,洗护发
产品一直都是男女混用的。
在消费品这个女性独秀的市场,男性一向有被忽略之嫌。
首推男士专用,恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。
联合利华此招可谓杀伤力强大。
联合利华大中华区总裁薄睿凯表示,“男女区分”的去屑概念也是清扬要“颠覆市场”的一大筹码。
1、清扬清扬此次的定位更为年轻化。
它在核心诉求上,为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠,清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求,同时首次在国内引入男性洗发水概念,以使清扬的品牌显得更为个性,而“男士系列”本身所代表的不同细分规则也可以体现产品的专业性。
在价格上,清扬大胆定位于中高端产品,以吸引青年中的主力消费人群,高出海飞丝2~3元的单价使清扬在消费者心中的品牌档次迅速提升;在产品形象上,清扬以冷酷的黑色为主基调,并将黑色包装为“拒绝白色头屑的无屑标准色”,既在形象上与海飞丝区分,又冲击着消费者固有的传统审美观。
清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S,其个性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合。
2、风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。
以“去屑不伤发”为主要卖点,表达“新一代,时尚潮流”的品牌主张,针对头屑产生的不同原因,为目标消费群“度身定造”更专业的去屑洗发品种,同时推出“去屑+防屑”洗护组合,去屑更准确,防屑更持久。
风影目前的产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列。
3、采乐西安杨森瞄准“药物去屑”,推出采乐去屑特效药。
药品行业里,从没有一个厂家生产过头屑特效药;洗发水行业里,也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。
采乐找到了一个极好的市场空白地带:
药物去屑,市场推广中宣称专业去屑,8次彻底去除头屑,它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑,注重利用医学权威,这就是采乐鲜明的市场定位,它一露面便赢得了一部分重度头屑患者的欢迎。
同时,采乐的销售渠道主要是医院和药店,所以在国内许多消费者的心里,采乐是专门针对头屑的去屑特效药,有效的定位避免了激烈的市场竞争。
4、追风“追风”为霸王国际集团旗下的品牌,其强调的是秉承其中草药传统理念,将博大精深的中草药文化发扬光大。
追风产品涉及洗护发系列、美发造型系列、沐浴露系列和香皂系列,定位于天然、专业、时尚,将传统与现代融为一体,立志于为消费者带来全新的天然、健康的生活方式,其口号为:
中药去屑,就是追风!
。
尤其是选择天后王菲作为代言人,更体现其要在去屑洗发水市场大干一场的决心。
(三)产品市场前景分析
目前市场上,海飞丝与清扬的战争正打的如火如荼。
长期以来,在宝洁与联合利华的洗发水大战中,宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面,都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。
特别是在去屑洗发水市场领域,联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
20XX年4月27日,联合利华旗下的清扬洗发水品牌正式开始在全国上市,清扬作为联合利华十年来首次推出的新品牌,旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。
历经了整整5个月的市场推广,由于自信清扬的高调表现,促使情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味,此间一度给宿敌宝洁以及宝洁系列的海飞丝形成了不小的麻烦。
高手过招,必有所依。
在清扬万事俱备,决意向海飞丝挑战之际,海飞丝也正重整旗鼓,积极备战,在这场没有硝烟的战争中,双方都是铆足了劲,扬己之长,攻彼之短。
清扬的高调上
市,广告的“笑里藏刀”,对于向来以“广告投入大”的宝洁来说,自然不是好事。
宝洁也不会坐以待毙。
宝洁的反应也不可谓不迅速,但是就目前来说,宝洁所做的只是加大了“海飞丝”广告的力度,以及对“海飞丝”系列产品进行降价。
清扬虽然来势凶猛,咄咄逼人,但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地位,还有很长的路要走。
现在的市场反应并不能代表以后的发展。
而宝洁也不会眼看着“海飞丝”被“清扬”打压。
势必会逐步采取迎战策略。
未来发展预测宝洁受竞争品牌的冲击,海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降,但霸主地位难以动摇。
这场战役只不过是宝洁和联合利华70年拉锯战中间的又一场而已。
然而,领导和防御的身份已变。
联合利华十年一剑,旨在一剑封喉。
而宝洁绝不会坐以待毙。
洗发水市场将迎来又一场血雨腥风。
同时,在这两大巨头的包围下,各个二线品牌也在积极寻找新的发展之路,力求在这个庞大的市场上分得一杯羹。
三、产品分析
宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。
为满足消费者的需求,海飞丝现有四大系列,八款产品。
海飞丝里含有zPT,zPT是强有效去屑成分。
海飞丝活力锌对zPT颗粒的大小和形状都进行了优化,使其对头皮的覆盖面积达到最大,并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性,从而优化了对头皮的覆盖面积,提高了对zPT的利用度。
海飞丝突破性的发现,,大大改善含锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方,普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹,而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹,还能够完成更多回合的部署。
所以,海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子,可以实现头部皮肤结构的重建,从根本上减少头屑问题,提升对头皮的修复力,最终去除头屑。
(一)产品现有市场定位分析
1、海飞丝稳居榜首,清扬后来居上紧随其后,这两个品牌占据了市场份额的大部分。
去屑市场和去屑情结,经历十余年的市场培育和发展演变,海飞丝的“头屑去无踪,秀发更出众”早已深入人心。
人们只要一想到去屑,第一个想到的就是海飞丝。
而07年初,联合利华推出10年来第一款去屑洗发水“清扬”。
清扬的高调上市,动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。
2、二线品牌如风影,采乐,蒂花之秀,雨洁等竞争激烈。
虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高,但凭借其广告的宣传依然占有一席之地。
去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣,各品牌一方面加快了本土化进程,一方面不断在产品、品牌上进行创新。
(二)产品的问题点和机会点
1、海飞丝的问题点
购买海飞丝的消费者多为白领、学生。
而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。
这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一,这也成为了海飞丝的一大劣势,日后必将会给海飞丝带来巨大威胁。
再有,海飞丝虽然已站稳市场,但却似乎忽略了中国人面对头屑问题时的四大误区:
“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”,没有提出“性别区分概念”,有的只是广告形象代言人的男女之分。
长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异,这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间,并没能及时提出去屑“性别区分概念”,这也是海飞丝的劣势一方面的体现!
所谓居安而思危,海飞丝在成功地创建品牌,并且成功地控制部分市场后,没有能够对市场动态进行密切的关注和管控,以致在出现了许多同类竞争者和消费者需求发生很大变化时,不能够及时地掌控,更谈不上对市场变化做出相应的调整了。
因此,对于任何一个品牌,特别是成功的品牌,都必须有相当的危机意识,因为市场是变化莫测的,即使我们想尽办法去关注它掌控它,也不能做到万无一失,更不用说我们忽视它冷落它了。
海飞丝作为一个成功的开拓者,不能够不思进取、坐吃山空,应当建立对市场的有效监控体系,也就是营销的预警机制,能够充分的反应出市场的状况和变化,为管理者的决策提供有效的事实依据。
2、海飞丝的机会点
海飞丝是宝洁公司很早就在欧美上市的品牌,是在品牌运作成熟后才正式进入中国市场。
其实日化内行人都清楚一个事情,日化企业是技术含量并不太高而利润却可能惊人的行业,尤其是像宝洁公司份额有绝对优势的企业,他们具有垄断的地位。
四、广告定位
(一)本次广告宣传目的
1、短期目标:
通过宣传令消费者继续信任海飞丝,并且购买。
2、长期目标:
使产品继续处在成熟期,令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度。
(二)本次广告宣传定位
海飞丝最知名的就是除头屑,消费者的定位还是比较广泛的,从青年到中老年都有一定的市场,价格定位也是比较大众化的(不跟进口货比,跟伊卡露比就可以了)。
本人建议可以学习强生打开婴幼儿市场,因为受众将不止是婴幼儿,女性对能呵护护皮肤的一切用品都有兴趣!
(三)本次广告宣传主题
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态,著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态,使它在去屑产品中更好地发挥作用,更快速有效去屑,让秀发尽享无屑的新生。
目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战,就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。
海飞丝突破性发现,通过全面激活锌的优化状态,增强锌的活性,可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方,普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹,而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹,还能够完成更多回合的部署。
因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。
篇二:
海飞丝洗发水广告策划书
海飞丝洗发水广告策划书
前言
在中国的洗发水市场上,提起去屑产品,有一个家喻户晓的名字--海飞丝。
保洁公司旗下的海飞丝品牌,从一上市就以其独特的视角,以去屑专家打响中国市场,走进消费者心中,其深入人心的程度让人惊叹。
作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。
自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,一贯由名人代言的“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品,海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。
一、市场分析
1、企业市场营销环境因素
(1)总体经济形势大好。
我国经济现在形势很好,国民生活水平不断提高,追求消费的人群比例不断提高。
经济上有保证,才能在购买中高档消费产品上有足够的实力。
(2)总体消费态势良好,消费潜力巨大。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,根据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超过130亿元。
索福瑞调查表明,全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升,年平均购买次数依旧持平为3.9次,平均购买量1999年为370毫升,2000年381毫升。
中国洗发水成品产量达到25万吨。
(3)企业、企业供应商与营销中间商之间关系统一战线。
纵观市场、各大超市消费市场柜台琳琅满目的产品,产品上市、宣传、营销各个环节环环相扣,他们之间密切合作,形成一个整体,垄断市场,占据市场,占有较大市场份额。
海飞丝在去屑方面的成果,与三者之间的营销手段是分不开的。
2、市场概况
(1)市场占有份额。
1988年年底,宝洁公司推出第一款去屑洗发水,并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
海飞丝在大战中赢得显著优势,在市场上以去屑赢得较大市场份额,可以说是在品牌知名度和销售额上都是独占鳌头。
(2)市场销售额。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时,各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下,各品牌都在极力研发新品种及种类,以寻求更多的消费者。
在现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近200亿,其中,去屑产品的构成比例已经超过了一半,庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
(3)竞争总体形势。
目前,洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化,各类洗发水大量涌进市场。
许多原来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列,争夺市场。
去屑市场空间很大,但是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此,想占领市场,仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中,联合利华和宝洁还是有一定的差距的。
(4)市场主要品牌市场占有率
表6-1:
2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率
商品名称市场综合占有率%市场销售份额%市场覆盖面%
飘柔14.9019.7211.70
舒蕾12.0615.0310.09
海飞丝11.5511.9811.27
夏士莲10.5111.599.79
潘婷10.058.9010.81
力士8.887.599.74
沙宣8.386.259.79
奥妮7.468.157.00
诗芬5.534.456.25
伊卡璐4.293.195.02
花王0.380.200.51
风影0.280.070.43
强生0.220.150.27
温雅0.210.120.27
雅倩0.210.090.30
蜂花0.180.080.24
资生堂0.180.090.24
夫侬丝0.160.030.24
蓝蓓丝0.150.050.21
霸王0.140.120.16
(来源:
全国重点大型零售企业2000年度品牌监测情况)
注:
以上数据仅代表全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况,与品牌在全国全部市场中的实际占有情况不完全一致,在使用以上数据时应注意以上区别。
在此调查数据中,虽然数据较早,但还是能说明一定的问题的,洗发水市场的竞争形势严峻,各个企业都企图占据垄断地位,在市场上打响知名度,占据一席之地。
(5)现有市场竞争格局发展
a.海飞丝稳居榜首,清扬后来居上紧随其后,这两个品牌占据了市场份额的大部分。
去屑市场和去屑情结,经历十余年的市场培育和发展演变,海飞丝的"头屑去无踪,秀发更出众"早已深入人心。
人们只要一想到去屑,第一个想到的就是海飞丝。
而07年初,联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬"。
清扬的高调上市,动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。
b.二线品牌如风影,采乐,蒂花之秀,雨洁等竞争激烈。
虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高,但凭借其广告的宣传依然占有一席之地。
去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣,各品牌一方面加快了本土化进程,一方面不断在产品、品牌上进行创新。
二、消费者分析
1、目标消费人群分析
群体构成:
海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的,主要针对年轻的一代。
就目前而言,选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族,这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧。
这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西,对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随性。
为此,各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的(目前市场上还没有出现
的)产品,以取得更多的消费者。
海飞丝的定价相对比其他产品售价要高,属于中高档类,所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。
2消费者的购买动机
消费者使用洗发水产品的功能需求:
25
20
15
10
5
去头屑去油止痒柔顺防掉发综合
这是在一个小的学校宿舍群体内,做的调查问卷,从这些数据我们可以得出这样的结论,海飞丝系列洗发水最大的功效,也是普遍受欢迎的功效是去屑止痒,这也是他们产品的一个主要特色。
而其他功效可能不敌于其他品牌的洗发水。
由此可见,消费者购买海飞丝最主要的消费动机就是去头屑。
3.、消费区域特征分析
(1)一线品牌覆盖全国各地。
海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位,尤其是去屑领域可谓是独领风骚,在各地区各大超市都占有相当大的市场份额。
(2)二线品牌在全国范围内只占有小部分的份额。
全国市场铺货量也较低,市场占有率明显不足。
4、潜在消费者分析
消费者购买存在着各种因素,其中有理性和感性因素的:
理性因素——功效(去头屑、柔顺、营养),品牌,价位,发质等;关于发质:
不同的个人,及个人的不同年龄阶段发质均可能不同,特别是年龄段在18-25岁和36-45岁的消费者,发质更容易集中呈现为油性和干性,因此年轻的消费者也更加关心自己头发的清洁。
感性因素——气味、外形包装,广告印象,使用中与使用后的感觉,是否符合自己的爱好。
他们很可能是潜在的消费者,海飞丝应该针对这些因素进行改变,适应消费者需求,争取这部分消费者,扩大市场份额。
不仅要保持老顾客还要不断注入新的活力,他们将是新一批的消费主力。
5、消费者分析存在问题
购买海飞丝的消费者多为白领、学生。
而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。
这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一,这也成为了海飞丝的一大劣势,日后必将会给海飞丝带来巨大威胁。
再有,海飞丝虽然已站稳市场,但却似乎忽略了中国人面对头屑问题时的四
大误区:
“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”,没有提出“性别区分概念”,有的只是广告形象代言人的男女之分。
长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异,这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间,并没能及时提出去屑“性别区分概念”,这也是海飞丝的劣势一方面的体现!
三、产品分析
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海飞丝里含有zPT,zPT是强有效去屑成分。
海飞丝活力锌对zPT颗粒的大小和形状都进行了优化,使其对头皮的覆盖面积达到最大,并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性,从而优化了对头皮的覆盖面积,提高了对zPT的利用度。
海飞丝突破性的发现,,大大改善含
锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方,普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹,而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹,还能够完成更多回合的部署。
所以,海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子,可以实现头部皮肤结构的重建,从根本上减少头屑问题,提升对头皮的修复力,最终去除头屑。
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价格定位:
海飞丝属于中高档产品,价格定在19-31元之间不等。
海飞丝的定价相对比其他产品售价要高,属于中高档类,对于一般的消费者来说,价格还是高了些许。
大部分消费者选择比较低价的产品,这与我国消费群体“物美价廉”的消费观念相一致。
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产品的优缺点现状
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海飞丝的优势:
“出众秀发源自健康头皮”,50年来,头皮护理专家海飞丝在全球不同国家成立了研发中心,始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发,其优质的产品和科学的护发理念深得广大消费者的厚爱。
如今高端头皮养护产品海飞丝丝源复活组合登陆中国,不仅是海飞丝品牌在高端头皮养护产品细分市场的延伸,更是关注中国大众头皮健康的又一力作。
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海飞丝的危机
购买海飞丝者多为白领、学生。
而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。
这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一,这也成为了海飞丝的一大劣势,日后必将会给海飞丝带来巨大威胁
四、竞争对手分析
1.竞争者地位分布
市场领导者:
宝洁,占40%左右的市场份额。
市场挑战者:
丝宝、联合利华,占30%左右的市场份额。
市场跟随者:
花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。
市场补缺者:
欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。
2、竞争主要对手形势
目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶,产品突破在于"维他矿物群"去屑,拥有全球专利及临床测试验证,同时为"维他矿物群"进行了商标注册,同时联合利华称"在过去10年中,联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。
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清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露,这意味着这块至今还无人“关
心”的领域被联合利华进驻,其“男士专用去屑”别出心裁,首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。
一直以来,洗护发产品一直都是男女混用的。
在消费品这个女性独秀的市场,男性一向有被忽略之嫌。
首推男士专用,恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。
联合利华此招可谓杀伤力强大。
联合利华大中华区总裁薄睿凯表示,“男女区分去屑概念也是清扬要“颠覆市场