安徽中软信息技术创业计划书.docx

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安徽中软信息技术创业计划书

安徽中软信息技术有限公司

创业计划书

项目名称：

蚌埠人才网

申报人：

常喜辉

申报单位：

安徽中软信息技术有限公司

联系人：

常喜辉

联系电话：

180-5580-XXXX

E-Mail：

1398722410@

保密承诺

本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

要求收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

一、企业简介

单位名称

安徽中软信息技术有限公司

法定代表人

单位性质

股份有限责任

注册资金

注册时间

联系人

联系电话

传真

E-mail

公司地址

邮编

单位主营业务

软件研发、网站设计、网络工程、人才交流、人才培训、人事代理、

申请人是否占有股份

□是□否

占有股份比例

%

申请人职务

任该职务时间

二、项目负责人及团队介绍

项目负责人介绍：

常喜辉有近7年互联网运营管理和市场实践经验，对互联网站运营及操作流程十分熟悉，而且有着创新型思维。

常喜辉曾任西安58同城运营经理、西安招聘网运营经理、中安人才网高级顾问、蚌埠热线运营总监。

姓名

常喜辉

出生年月

1982年

专长

网站运营，市场开发,人才管理系统，人力资源VI设计

主要经历

时间

单位

职务

业绩

2006-2007

西安58同城

运营经理

2007-2009

西安招聘网

运营经理

2009-2011

蚌埠热线

运营总监

2011-2012

阜阳体检中心

运营总监

团队成员介绍

我们的团队成员由安徽省内有着多年互联网实战经验的人组成，有丰富的高新技术开发及市场开发经验。

常喜辉有近7年互联网运营管理和市场实践经验，对互联网站运营及操作流程十分熟悉，而且有着创新型思维。

常喜辉曾任西安58同城运营经理、西安招聘网运营经理、中安人才网运营顾问、蚌埠热线运营总监。

郭鹏现为深圳乐康366公司资深软件开发经理，拥有多年人力资源系统（HR）、财务软件、企业供销系统、医院管理系统的开发管理经验,他将负责中软相关软件的开发。

赵彪现为阜阳易购商城公司资深网站开发经理，对在线拍卖系统（OnlineAuction）、人才网站、门户网站、企业站拥有丰富的开发经验。

在加入易购商城之前，为阜阳168地方门户网首席运营官。

关键人物之二

姓名

赵彪

出生年月

1983

专长

主流语言PHP相关网站开发

主要经历

时间

单位

职务

业绩

2006-2010

阜阳168网

CEO

2010-2012

易购商城

技术经理

关键人物之三

姓名

郭鹏

出生年月

1986

专长

软件开发、软件设计

主要经历

时间

单位

职务

业绩

2006-2012

深圳迈康

信息技术有限公司

项目经理

三、项目描述

立项的背景和意义

安徽中软信息技术有限公司是由四位80后年轻人组成，是一家专业从事计算机信息技术领域研发、应用和服务的高新技术企业，拥有长期从事软件开发和互联网运营的资深专家。

安徽中软主要从事软件外包、软件研发、系统集成、网站定制开发、人才网站运营及其它技术咨询服务。

这个团队的每位成员都具有非常深厚的互联网背景。

团队成员开发的体检软件、阜阳168网、幼儿园系统管理软件、HR管理软件、产品供销系统、黄金分析软件等已经在社会上有相当的影响力。

因此中软在蚌埠应该算是顶尖的网络运维支撑平台和企业信息化咨询专家。

当今时代是信息时代，是网络的时代。

基本每个企业都有自己的网站，因为网络已经成为一种塑造的品牌。

网站也日趋行业化和专业化。

招聘网站就是在这样的背景下产生的，但就目前来看地区性招聘网站发展很缓慢甚至滞后。

关于中国的网络招聘市场的容量和发展，互联网的专家研究都有所阐述，中国这么多人口，大部分人都需要去工作，必然蕴藏着巨大的机会。

目前，有雄厚资金的三大招聘网站（中华英才，51job，智联）占领着国内的主要市场，而对于行业招聘和地方招聘确不是很重视。

众所周知，每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军。

招聘网站为用人单位和广大的找工一族提供了一个信息交流的平台。

不仅为找工作的人们提供了大量企业的信息，人才市场的动态信息等，也为企业提供了一个宣传的窗口，并做前期的招聘工作和寻找合适的高素质人才。

蚌埠人才网将以政府政策为导向，服务地方经济，规范用工行为，促进就业的宗旨，按照“企业化经营、市场化运作、规范化管理、法制化运行”的方针，专门从事人才交流、人才培训、人事代理三大体系，融合人才派遣、人才测评、人才储备、岗前培训劳务输出、高端人才库建设等为一体的专业化人力资源管理机构。

蚌埠人才网如果能够依托蚌埠市创业中心的支持，发展必将更加迅速快捷。

整个项目建设预计投资额约为60万。

项目简介

1.网站服务描述

2.蚌埠人才网的模式

（1）从竞争中走出来进行创新，智能的分析系统分析个人的简历，并准确推荐相

应的企业，企业如果有意向，手机短信即刻通知。

（2）人才测评系统，我们通过人才测评，更好为个人用户提供就业方向参考，为

企业用户服务提供人才甄选服务，出具测评报告。

（3）最后一个创新就是在线培训课程和现场培训课程。

为企业和个人提供更好有

效、专业的人力资源提升服务。

（4）网络招聘+报纸招聘+现场招聘

3.发展与合作

从目前网站的项目上，可以知道我们要做的是一个社区化、人性化的招聘网站，解决了招聘网站普遍粘性不够的缺点，又合理拓展了招聘网站的盈利空间，人事代理的提出同时也解决了人才、企业的后顾之忧。

由此而长生的市场价值是无法估量的。

为了加快蚌埠人才网迅速发展，我们团队希望有实力的资金方或者企事业单位，以各种方式深度合作。

4.技术方案

硬件平台：

本系统以网上的服务器为硬件平台既作为数据服务器管理原始企业信息并响应公司服务器提出的服务请求，又作为Web服务器，以高速率发布信息服务器还具有定位其它服务器的功能。

软件平台：

服务器选用uinx操作系统选用Apache做为Web服务器。

使用Sybase公司的关系数据库管理系统DBMSSybaseSQLServer它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等具有易于管理和维护的特点，同时SybaseSQLServer还可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成可以远程管理。

四、市场营销策略

据调查显示，目前国内数量众多的人才招聘网站并不像人们想象的那么乐观，技术落后，收费低廉，服务水平残次不齐，已经使中国的网络服务人才市场陷入了恶性循环。

地方网站更是窘迫，到底该如何解决这些问题？

1、由单一的企业和个人在网站发布消息转变为线上线下相结合，同时借助报纸媒体

目前大多数人才网站的模式就是提供一个网络信息发布平台，供用人单位和求职者自主浏览，充其量只是提供了一个平台。

作为人才网来说，招聘效果是第一位。

企业在上面花了钱，就是要招到人，如果说能线上线下相结合，招聘效果绝对是会比只在网上发布要好的多，蚌埠人才网在立足本地，将和最好的DM报纸合作，在提供企业网络招聘的同时，也提供报纸招聘。

2、培训教育类资源相互整合

在当地一定会有些培训类和教育的机构，可以把这些资源整合在一起，企业需要的人才可以从这些机构提供，企业需要什么样的培训也可以在人才网上找到，这样无形中就增加了企业会员的粘度。

做为个人会员，需要充电之类的也可以从你网站上得到。

同时我们也定期举办经营管理类培训和大学生就业指导培训。

3、从最初的手工操作升级成为互动模式

目前大多数的人才网站只能处理招聘过程的第一阶段，即信息发布与浏览。

收发简历，邀请面试。

不能让企业和个人在网站上有效的互动，蚌埠人才网能有效的解决简历投递、人才与职位的匹配、对人才进行科学、有效、省时的测评，异地测试，让个人和企业能在网站上也能进行有效的沟通，这对企业和人才在人才网上招聘和求职的效率将是一个很大的提升。

4、中高端人才服务

每个人才网站的主页上，我们都会发现有猎头服务。

人才网站依靠自身人才储备的优势，做起猎头来更得心应手。

以客户需求为导向，用专业的服务，做好企业与人才的对接。

五、风险分析

风险因素

1、行业周期风险

虽然网络行业被认为处于成长初期但仍具有较大的不确定性。

2、产品周期风险

根据公司产品----市场研究分析，公司当前的主要经营活动是建立起一个网

站并吸引招聘企业客户的投资，同时要防御竞争对手，竞争比较激烈。

3、经营生产费用上升的风险

公司经营生产费用主要涉及公司运营费用其中任何一项费用的上升都有可

能降低利润。

4、技术安全性风险

公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存

在对数据库的安全构成了威胁。

因此，必须加强互联网安全防范措施。

行业风险

1、行业内部激烈竞争带来的风险

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投

资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能

使市场利润率降低。

因此，竞争风险有可能会给公司带来威胁。

2、行业发展存在的其他限制因素

网络信息产业尚处于起步阶，行业标准及行业法规尚不健全，这一切都有可

能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

对策

针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度降低风险程度

1、经营风险对策

针对行业周期风险，采取试制一种产品的方式进行分期投入。

针对产品周期风

险，尽快建立起数据库，占领某地区的市场。

针对产品单一风险，充分利用公

司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训等其它辅助性

业务。

针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。

针对安全性风险公

司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展及时配置安全手段。

2、行业风险对策

针对市场竞争风险，公司将在网站专业化和网站的特色服务方面下功夫，优质

的服务和大量的浏览率将会加强我们客户，用人单位对我们的信心，希望可以

在同类网站中占主导地位。

3、市场风险对策

针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会

影响以降低开发市场的投入。

同类网站与公司的竞争不可避免，为此公司将通

过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。

4、其他风险对策

针对项目投资风险，如果能够募集资金，本公司将抽调或者配合投资方，成立

专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项

目按计划、保质、按期完工尽快产生经济效益。

六、财务管理分析

公司期望通过股权融资方式一期引入资金人民币800,000元用于全面建设办公室设施、人员招聘、购置硬件设备、网络设备、软件开发、其它网络系统建设及市场推广费用。

收入预测——每年年底的至少预期收入（附表）

按照我们所预测的标准收入线做出的三年的收入预测。

计算每一年的总收入和总支出以得到净利润和损失。

1、会员费收入

2、网站广告发布收入

3、现场招聘收入

4、报纸招聘收入

项目投入情况

完成研发所需投入

30万元

达到盈亏平衡所需投入

80万元

达到盈亏平衡所需时间

2年

拟引入风险投资总额

80万元

当前月收入

0

当前月支出

0

资本结构

迄今为止有多少资金投入贵企业？

0

您目前正在筹集多少资金？

0

假如筹集成功，企业可持续经营多少久？

10年

下一轮投资打算筹集多少？

待定

企业可以向投资人提供的权益有

x股权□可转换债□普通债权□不确定

*目前资本结构表

股东成份

已投入资金

股权比例

股东1

股东2

股东3

股东4

本期资金到位后的资本结构表

股东成份

投入资金

股权比例

投资者

股东1

股东2

股东3

股东4

采取的管理体系

股份制管理体系（corporationmanagementsystem）

人才战略与激励制度

公司将以优厚的工资及配股的策略吸引人才加盟。

未来组织机构规划：

包括公司规模，人员组成等。

公司员工计划管理人员2人，软件开发及维护人员5人，市场推广人员6人。

进度安排

公司计划在成立2个月的时间内完成蚌埠人才网和软件系统框架设定，在5个月内完善软件系统各功能的建立及组合优化。

努力争取系统建立并且上线运行。

现有工作基础和条件

网站制作、人员组成，软件系统框架结构已完成论证。

项目所在公司实施本项目的优势

优秀的技术人才，丰富的管理经验，掌握国际最先进电子商务的市场趋势。

附件

已有的和正在接洽的公司客户名单

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有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料

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公司需附录的其他文件

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项目申请人签名

我声明，该申请表中提供的信息准确可信，项目所涉技术知识产权明晰，因信息不实或因知识产权纠纷所造成的后果，本人承担一切法律责任。

为了进行项目评估，主管部门和审核机构可就提交的材料向我提出必要的询问。

项目申请人签名：

常喜辉2012年8月6日