中秋节国庆双节活动方案3篇.docx

中秋节国庆双节活动方案3篇.docx

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中秋节国庆双节活动方案3篇

中秋节国庆双节活动方案3篇

篇一

一、背景分析

餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。

随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品?

如何做到低成本生产?

如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。

事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。

国庆节是举国欢庆的节日。

传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。

如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。

二、市场分析

**带有浓郁的湘文化，自身的**文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气;济南**浓郁的渝文化，他作为**高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。

季节的转化以及营销政策的跟进，**和济南**各店销售额正呈现上升之势。

“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。

“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。

三、营销思路

在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。

四、产品策略

1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。

2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。

3、推出特色菜（锅底）中秋优惠。

4、制定客人自选菜单。

五、“双节”系列营销活动

（一）中秋送礼口味自选

活动简述：

消费满二百元送30元自选菜系

消费满五百元送100元自选菜系

（给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。

500元同）

（注明：

本活动建议**和**同做）

（二）中秋“油”礼积点狂送

活动简述：

积点行动，累积消费到20个点（每消费100元累积一个点）送200元加油卡。

（加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价）

（注明：

本活动建议**和**同做）

（三）“月圆圆家团圆”

中秋“团圆宴”火热预订

活动简述：

1、中秋“团圆菜”桌桌送（菜的样子以圆为主）

2、10月1日—10月7日，每日19：

00—21：

00订全家团圆宴，8.5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。

3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。

（注明：

本活动建议**和**同做）

（四）欢度国庆喜迎中秋

免单大奖谁来拿

活动简述：

**10月1日—10月7日，每天晚上20：

00小提琴演奏（每天演出曲目在门口水牌公布），并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾，对该桌免单。

（给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：

30左右抽取）

（注明：

本活动建议**做）

（五）**故里双人游连环大奖庆国庆

活动简述：

9月25日—10月6在**消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。

10月1日抽出三等奖（**礼物1份）;10月6日抽出一等奖（**故里双人游）

（注明：

本活动建议**做）

（六）重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆

活动简述：

9月25日—10月6在**消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。

10月1日抽出三等奖（**礼物1份）;10月6日抽出一等奖（重庆“茶山竹海”双人游）

（注明：

本活动建议**做）

六、推广策略

1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。

2、报纸广告宣传。

3、手机短信群发。

4、网页广告。

5、dm单广告。

七、效果预测

在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。

用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远!

”

篇二

随着十一长假及中秋的即将到来，人们的购买欲也逐渐增强，也是我们销售旺季的来临。

通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼

活动一：

特价风暴区

市场分析：

消费者对特价商品是相当敏感的，为了更好的吸引顾客，带动人气，特推出特价区：

活动内容：

选择消费者日常生活所需的商品打成堆码，以超低价出售，分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主，“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主，“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主，“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。

活动一：

购物黄金周天天有大礼

内容：

在活动日期内，凡当天一次购物满28元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。

一次购物满48元的顾客，凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个;一次购物满88元的顾客，可领取2.25l可口可乐或2.25l雪碧一瓶。

单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。

活动三：

鸿利会员大让利

由于促销活动的促销力度太大，导致整体毛利过低，盲目进行特价促销时间较长，商品选项时间较为仓促，无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度，造成商品海报促销无效，故为争取会员顾客的到位和回流。

1、购物积分送大米，积多少送多少

活动分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着新一佳的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动每晚6：

30

活动内容：

“顾客是宜美家的上帝，宜美家更离不开顾客的支持”，为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客，宜美家超值回报：

凡于此期间当日晚6：

30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米，积15分送15斤………，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!

凭积份卡和电脑小票（限当日6：

30之后小票，金额不累计）到商品场出处领取。

2、宜美家积分卡再次与您有约!

活动分析：

由于第一次活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?

唯一办法：

再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动内容：

月圆家圆情亦圆……，宜美家积分卡再次与您有约!

只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有!

注：

凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我超市客服中心办理。

活动四：

十一到好运来

活动内容：

圣诞节快乐推出：

购物玩骰子，好运自然来!

凡在我超市购物满28元的顾客，即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。

最高幸运奖：

掷出4个六点，奖价值50元以上的礼品一份;

玩骰子“高手”奖：

掷出4个一点至4个五点，奖价值20元以上的礼品一份;

玩骰子“幸运”奖：

掷出任何3个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;

玩骰子“参与”奖：

奖纪念品一份。

活动五：

黄金十一假超级大换购

活动时间：

活动内容：

凡于此期间，当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

购物满28元加1元得高级棉袜一双

购物满38元加1元得月饼（个）

购物满48元加1元得（盒）

活动五：

情系中秋爱心放送

日期：

xx月xx日当天（中秋节）

内容：

凡中秋节当天一次购物满18元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块（100g），单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。

场外活动：

缤纷十一假快乐无极限

活动内容：

购物、娱乐、休闲，宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注。

时间：

每晚7：

30，超市广场

xx月xx日—xx日：

影片经典放送

xx月xx日：

下午大型文艺活动（有可由厂家赞助）

篇三

随着互联网的快速发展，衍生很多跟网络有关的工作，像微博专员，推广等职位。

他们都属于it行业工作的精英，殊不知，一整天对着电脑，死命的对微博刷屏，身体的亚健康信号一直在威逼着自己。

何不让自己的身心来一个spa呢?

恰巧今年的中秋和国庆节一起放假，办公室一族双节在家有什么好去处呢?

中秋国庆双节长假，carrie推荐，久坐办公室的上班族，可以去美容院，给自己的身心放一下假。

办公室一族，一整天对着电脑的辐射，还要整天保持一种姿态，身体的某些肌肉呈现绷紧的状态，这个时候，去美容院relax，给自己的身体一个星级的享受。

美容院可以针对办公室上班一族，制定专门的双节套餐服务。

1、美容院可以和饼家合作

凡中秋节当天去美容院消费的顾客，均可获得由xx饼家送出的“八星伴月”一盒。

消费满688元以上的顾客，除了获得一盒xx饼家送出的“八星伴月”外，还可以获赠一张美容院优惠体验卡。

体验卡有效期三个月，可以到店免费体验任何一种套餐服务的特定项目。

2、美容院还可以和旅游公司合作

凡国庆节当天消费满1999元的顾客，可以享受xx旅行社送出价值999元的旅游双人套餐。

旅游双人套餐需要两人同行才生效。

还可以赠送顾客美容院的vip卡，每次消费满688元就可以减免200元。

中秋国庆双节促销活动二：

美容院为顾客制定特别的服务套餐

中秋节是中国的传统的团圆的节日，很多平时外出工作的子女都会称双节长假，回到家里和自己的父母一起过节。

这个时候，美容院可以为不同的顾客群体，制定特别的服务套餐。

1、双人套餐

没有回家过节的情侣们，双双对对在异地过节。

慢慢长假，不如去美容院享受一下星级水疗spa待遇。

美容院可以实施一人满额消费，随行同伴消费减半。

2、亲子套餐

亲子套餐，是比较新型的美容院消费名词。

夫妻在美容院消费，随行小孩也可以得到尊贵的服务，例如免费游泳，特设定儿童专区，供顾客的小孩玩耍。

一家子进店消费，还能顾及到小孩子，做到这些细节，让顾客们感受到美容院的每一项服务都非常贴心。

3、独特的单人套餐

漂泊在异乡的人士不容忽视，没有回家过节，又想感受家的feel。

美容院可以特设中秋国庆节的“双节家庭”项目。

为单独的顾客们，按照消费额一样的标准，把他们编排在一起。

一般一组“双节家庭”有四位成员，分别的爸爸、妈妈、儿子、女儿。

家庭成员编排完成，就开始家庭幸福配对指数pk。

①妈妈的饭是什么味道的

由妈妈扮演者负责煮饭煮菜，其他三位成员负责尝试，找到默契度。

看下哪一个组得分最高，将送出美容院特定项目的服务套餐。

②四人五足跑步游戏

虽然这个游戏很多人都玩过，可是“双节家庭”玩这种游戏，可以考验家庭的团结程度。

路程：

100米

参赛成员：

4名

游戏规则：

家庭成员齐齐参与四人五足游戏，最先达到100米终点的“双人家庭”组，将会获得xx饼家的优惠券和xx旅行社的四人旅游套餐。

中秋节国庆双节活动方案

篇一

一、背景分析

餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。

随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品?

如何做到低成本生产?

如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。

事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。

国庆节是举国欢庆的节日。

传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。

如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。

二、市场分析

**带有浓郁的湘文化，自身的**文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气;济南**浓郁的渝文化，他作为**高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。

季节的转化以及营销政策的跟进，**和济南**各店销售额正呈现上升之势。

“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。

“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。

三、营销思路

在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。

四、产品策略

1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。

2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。

3、推出特色菜（锅底）中秋优惠。

4、制定客人自选菜单。

五、“双节”系列营销活动

（一）中秋送礼口味自选

活动简述：

消费满二百元送30元自选菜系

消费满五百元送100元自选菜系

（给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。

500元同）

（注明：

本活动建议**和**同做）

（二）中秋“油”礼积点狂送

活动简述：

积点行动，累积消费到20个点（每消费100元累积一个点）送200元加油卡。

（加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价）

（注明：

本活动建议**和**同做）

（三）“月圆圆家团圆”

中秋“团圆宴”火热预订

活动简述：

1、中秋“团圆菜”桌桌送（菜的样子以圆为主）

2、10月1日—10月7日，每日19：

00—21：

00订全家团圆宴，8.5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。

3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。

（注明：

本活动建议**和**同做）

（四）欢度国庆喜迎中秋

免单大奖谁来拿

活动简述：

**10月1日—10月7日，每天晚上20：

00小提琴演奏（每天演出曲目在门口水牌公布），并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾，对该桌免单。

（给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：

30左右抽取）

（注明：

本活动建议**做）

（五）**故里双人游连环大奖庆国庆

活动简述：

9月25日—10月6在**消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。

10月1日抽出三等奖（**礼物1份）;10月6日抽出一等奖（**故里双人游）

（注明：

本活动建议**做）

（六）重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆

活动简述：

9月25日—10月6在**消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。

10月1日抽出三等奖（**礼物1份）;10月6日抽出一等奖（重庆“茶山竹海”双人游）

（注明：

本活动建议**做）

六、推广策略

1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。

2、报纸广告宣传。

3、手机短信群发。

4、网页广告。

5、dm单广告。

七、效果预测

在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。

用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远!

”

篇二

随着十一长假及中秋的即将到来，人们的购买欲也逐渐增强，也是我们销售旺季的来临。

通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼

活动一：

特价风暴区

市场分析：

消费者对特价商品是相当敏感的，为了更好的吸引顾客，带动人气，特推出特价区：

活动内容：

选择消费者日常生活所需的商品打成堆码，以超低价出售，分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主，“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主，“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主，“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。

活动一：

购物黄金周天天有大礼

内容：

在活动日期内，凡当天一次购物满28元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。

一次购物满48元的顾客，凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个;一次购物满88元的顾客，可领取2.25l可口可乐或2.25l雪碧一瓶。

单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。

活动三：

鸿利会员大让利

由于促销活动的促销力度太大，导致整体毛利过低，盲目进行特价促销时间较长，商品选项时间较为仓促，无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度，造成商品海报促销无效，故为争取会员顾客的到位和回流。

1、购物积分送大米，积多少送多少

活动分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着新一佳的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动每晚6：

30

活动内容：

“顾客是宜美家的上帝，宜美家更离不开顾客的支持”，为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客，宜美家超值回报：

凡于此期间当日晚6：

30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米，积15分送15斤………，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!

凭积份卡和电脑小票（限当日6：

30之后小票，金额不累计）到商品场出处领取。

2、宜美家积分卡再次与您有约!

活动分析：

由于第一次活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?

唯一办法：

再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动内容：

月圆家圆情亦圆……，宜美家积分卡再次与您有约!

只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有!

注：

凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我超市客服中心办理。

活动四：

十一到好运来

活动内容：

圣诞节快乐推出：

购物玩骰子，好运自然来!

凡在我超市购物满28元的顾客，即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。

最高幸运奖：

掷出4个六点，奖价值50元以上的礼品一份;

玩骰子“高手”奖：

掷出4个一点至4个五点，奖价值20元以上的礼品一份;

玩骰子“幸运”奖：

掷出任何3个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;

玩骰子“参与”奖：

奖纪念品一份。

活动五：

黄金十一假超级大换购

活动时间：

活动内容：

凡于此期间，当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

购物满28元加1元得高级棉袜一双

购物满38元加1元得月饼（个）

购物满48元加1元得（盒）

活动五：

情系中秋爱心放送

日期：

xx月xx日当天（中秋节）

内容：

凡中秋节当天一次购物满18元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块（100g），单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。

场外活动：

缤纷十一假快乐无极限

活动内容：

购物、娱乐、休闲，宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注。

时间：

每晚7：

30，超市广场

xx月xx日—xx日：

影片经典放送

xx月xx日：

下午大型文艺活动（有可由厂家赞助）

篇三

随着互联网的快速发展，衍生很多跟网络有关的工作，像微博专员，推广等职位。

他们都属于it行业工作的精英，殊不知，一整天对着电脑，死命的对微博刷屏，身体的亚健康信号一直在威逼着自己。

何不让自己的身心来一个spa呢?

恰巧今年的中秋和国庆节一起放假，办公室一族双节在家有什么好去处呢?

中秋国庆双节长假，carrie推荐，久坐办公室的上班族，可以去美容院，给自己的身心放一下假。

办公室一族，一整天对着电脑的辐射，还要整天保持一种姿态，身体的某些肌肉呈现绷紧的状态，这个时候，去美容院relax，给自己的身体一个星级的享受。

美容院可以针对办公室上班一族，制定专门的双节套餐服务。

1、美容院可以和饼家合作

凡中秋节当天去美容院消费的顾客，均可获得由xx饼家送出的“八星伴月”一盒。

消费满688元以上的顾客，除了获得一盒xx饼家送出的“八星伴月”外，还可以获赠一张美容院优惠体验卡。

体验卡有效期三个月，可以到店免费体验任何一种套餐服务的特定项目。

2、美容院还可以和旅游公司合作

凡国庆节当天消费满1999元的顾客，可以享受xx旅行社送出价值999元的旅游双人套餐。

旅游双人套餐需要两人同行才生效。

还可以赠送顾客美容院的vip卡，每次消费满688元就可以减免200元。

中秋国庆双节促销活动二：

美容院为顾客制定特别的服务套餐

中秋节是中国的传统的团圆的节日，很多平时外出工作的子女都会称双节长假，回到家里和自己的父母一起过节。

这个时候，美容院可以为不同的顾客群体，制定特别的服务套餐。

1、双人套餐

没有回家过节的情侣们，双双对对在异地过节。

慢慢长假，不如去美容院享受一下星级水疗spa待遇。

美容院可以实施一人满额消费，随行同伴消费减半。

2、亲子套餐

亲子套餐，是比较新型的美容院消费名词。

夫妻在美容院消费，随行小孩也可以得到尊贵的服务，例如免费游泳，特设定儿童专区，供顾客的小孩玩耍。

一家子进店消费，还能顾及到小孩子，做到这些细节，让顾客们感受到美容院的每一项服务都非常贴心。

3、独特的单人套餐

漂泊在异乡的人士不容忽视，没有回家过节，又想感受家的feel。

美容院可以特设中秋国庆节的“双节家庭”项目。

为单独的顾客们，按照消费额一样的标准，把他们编排在一起。

一般一组“双节家庭”有四位成员，分别的爸爸、妈妈、儿子、女儿。

家庭成员编排完成，就开始家庭幸福配对指数pk。

①妈妈的饭是什么味道的

由妈妈扮演者负责煮饭煮菜，其他三位成员负责尝试，找到默契度。

看下哪一个组得分最高，将送出美容院特定项目的服务套餐。

②四人五足跑步游戏

虽然这个游戏很多人都玩过，可是“双节家庭”玩这种游戏，可以考验家庭的团结程度。

路程：

100米

参赛成员：

4名

游戏规则：

家庭成员齐齐参与四人五足游戏，最先达到100米终点的“双人家庭”组，将会获得xx饼家的优惠券和xx旅行社的四人旅游套餐。