房地产开盘准备内容.docx
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房地产开盘准备内容
房地产开盘准备内容
具体工作事项
房地产开盘准备内容
开始时间
完成
时间
负协助责部门部
门
工程方面的构想：
项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月10日前达到以下效果：
①样板区完成；②人工湖和花园洋房的局部景观完成，周边工程进度正常
设计方面
⑴售楼处、小高层单体
⑵会所建筑设计
⑶别墅会所及门楼建⑷商业步行街单体建⑸幼儿园单体方案设⑹首期详规设计
⑺室内装修设计前期
⑻园林设计前期工作
⑼首期详勘
⑽市政道路、给水、
（11）人工湖水处理方案
（12）智能化设计工作工程方面
⑴工程发包
具体工作事项
协助
部门
开始完成负时间时间责部门
⑵市政工程
⑶人工湖工程
⑷首期场地填砂工程
⑸施工供电工程
3.业务方面配合
⑴施工许可证的落实
备注：
我公司将根据以上进度要求提交：
1.公开发售前的工程形象要求
2.小高层的户型和面积建议及户型比例
具体工作事项
开始元成负协助时间时间责部门部门
构思：
在5月份内，利用奠基盛典的后继影响，继续以软文形式炒作。
从6月份开始，利用形象大使发动周边专业市场的目标客户群参加会员组织、举办的一系列活动，以“直效营销”吸纳目标客户，在公开发售前，成功积累一大批实在的客户，从而达到一炮走红的效果
1.
20062006营
.5.1.6.1销
58策
划
部
在5月18日〜6月18日，对楼盘进行系列软文炒作，主要包括以下四项内容：
⑴关于XX地产的炒作
⑵关于XX市的发展前景炒作
⑶XX地产为什么要选址XX（以湖塘为例）？
这块土地有何吸引人之处及有什么市场价值？
⑷XX楼盘与其他大盘相比，优势在哪里？
2.5月18日，利用“房地产交易展示会”平台，宣传达到引起目标客户关注的目的，进行“直效营销”推广，积蓄客源
3.5月18日〜6月18日，充分利用社会资源，如“推荐会”（或
“团购会”）等活动，根据政府的发展前景布局，对板块进行捆绑配合性炒作
具体做法：
策划完善的媒介炒作计划，以采访政府各部门为线
索，对湖塘的产业体
系、交通体系、市政配套体系的未来五年内发展作详细的软文报道，以突出湖塘在武进和常州未来发展中的重要地位
4.“新生活之旅”系列20062006
活动一一主要针对项61.8.1
目品牌88
2）6月21〜22日正式
招聘，6月27〜29日对阳光大使进行标准化培训
3）7月1日〜8月月底，连续12周利用阳光大使对周边专业市场目标客户进行推广发动，以邀请参加
“XX会”为借口，
开始对项目进行推
介，以积蓄准客户。
开始
完成
负
协助
具体工作事项
时间
时间
责部
部门
⑵6月下旬，借助大型活动“新生活论坛”，宣布“XX会”正式成立、“新生活俱乐部”成立，
“新生活之旅”第一站BOSS新生活之
旅开始启动，同时利用阳光大使对周边的专业市场客户进行
“直效营销”发动。
具体内容如下：
1）组织各行商会到楼盘召开研讨会或商务
2）组织各行商会、机关领导等到XX地产
3）BOSS勺高级商务⑶7月份“新生活之
1）在暑假期间，举办
各种相关的教育活2006.2006营
2）组织准客户及其子61881销
女到楼盘学校参加各■…
3）借暑假之机，由xx组织准客户的子
⑷8月初“新生活之
8策划部
具体工作事项
开始完成时间时间
（续）
负协助责部门部
门
策3）举办各种企业管理
板推广系列活动”
1）在市区以“形象大20062006营
使”的形象一边发展
.5.1.8.1销
发展
商
会员，一边选择目标6前
2）针对周边镇区或企
事业单位集助推广介
“光辉的城邦”系列推20062006
（1）第一站——光辉.8.1.9.1销
的城邦＜（三地块的整体60策
中的光辉城邦”投票活划
2）召开“光辉城邦”部
论坛，公布投票结果，
将项目三地块的整体
（2）第二站一一通过
项目开盘前的产品推介会（结合一期的产
开盘期系列活动20062006营
1）现场营销中心/样板.9.1.10销
2）开盘活动（现场/0策
3）根据工程进度，安划
排意向客户到现场（湖部
开始
完成
负
协助
具体工作事项
时间
时间
责部
部门
门
备注：
我公司将提交有关操作的方案如下：
1.邙日光大使”招聘方案
2.“新生活之旅”系列操作方案
3.“新生活论坛”执行方案
4.“光辉城邦”推介活动方案
5.开盘活动方案
6.标准化介绍资料（概念楼书，包括XX的开发理念、建筑、园林等设计理念介绍）
7.内部认购操作方案
8.公开发售部署方案
9.多层、小高层洋房价格建议
10.货量推广部署建议
11.
土
告
板
块
工1.
作广
根据不同时段、不同板块、不同竞争对手进行市场调研，并提交有关分析报告
构思：
广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果
广告、平面设计方面
⑴实用楼书的设计2006
和制作.7.3
1前
2006
.5.3
1前
2006
.5.3
0前
2006
.5.1
、八
刖
2006
2006
年5
.8.3
月
1前
⑵模型、展板的设
计和制作
⑶效果图、规划
图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作
⑷户外展场设施的准备和制作
⑸户外广告牌的制作
2.宣传方面
⑴常州市几大媒介
（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作
⑵对武进区湖塘板块的炒作
⑶对"XX地
产”、“XX阳光大使”的炒作
开始
时间
助门
协部
负责部门
成间
完时
⑷对“新生活之旅”进行炒作，对“光辉城邦”进行炒作
3.现场包装方面
⑴售楼部销售大厅2006的设计和完工年4
月
06
O
2
.3〉刖
.81
广告公司制作公司
⑵看楼车的包装
2006
年5
销划
营箕部
广告公司制作公司
灘/前
2GO
开始
完成
负
协助
具体工作事项
时间
时间
责部
部门
门
备注：
希望广告公司提交：
1.尽快完成2006年5〜12月的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的
投放比例建议）
2.提出广告主题语建议（建议召开“头脑风暴讨论会”）
3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作
4.尽快完成“2006年XX广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）
5.尽快完成项目的VI系列设计
6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议
7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案
开始完成负协助时间时间责部门部门
总体构思：
利用
“XX会”下的“新生活俱乐部”，由阳光大使对周边的目标客户群进行“点射”挖掘，将其细分为洋房、别墅客源。
利用阳销光大使借发动参加
“XX会”组织的一
售系列“新生活之旅”
20062006
活动，对周边的专业
板市场客户进行不断挖
年5
年9
掘，以口碑传播形式
月
月月
块加深其对楼盘的认
识，从而成为项目的工追捧者，使公司成功地
在公开发售前积蓄一
作批实在的客户，从而
使销售一炮走红。
利用50名阳光大使在12周内完成至少3000〜4000名意向客户的积蓄工作（阳光大使工作时间为周六、周日，要求每人每天至少挖掘3〜5名实在的意向
底前
营销策划部
开始完成负协助时间时间责部门部门
1.销售部署安排
⑴阳光大使的招聘、培训、管理
注：
阳光大使的招聘、培训计划和日常的管理方案及条例
⑵销售人员的组织管理
注：
组建销售团队，并形成有效的管理方法和模式，合理分工及安排各人员的岗位
⑶2006年5〜7月的
销售部署安排
注：
分阶段性地制定每月的工作主题并以文字形式提交给发展商
2.销售物料方面
⑴各阶段销售范围的确定
20062006代营销年6年7现策划
月月30商部
开始完成负协助时间时间责部门部
日前
注：
在内部认购时需结合工程的实际情况，再选取有冲击力的单元；在公开发售时以内部认购时的有效数据为支持，将单元合理、分阶段地向市场推出
具体工作事项
开始时间
完成
时间
负
责
部
门
（续）
助
协部门
销售板块工作
⑵总体均价、各阶段均价的制定和第一阶段货量的价格制定
注：
以2006年6〜9月
的市场摸底为参考，根据实际市场情况制定科学的价格
200
6年
6月
2006年7月30
日前
营
*
策
部
⑶销售资料的制作注：
认购书、按揭须知、认购须知、收费标准、装修标准、工程图样、户型面积、宣传单张、价目表、户型图册等的范本确认
⑷完善项目的标准化综合资料，编写销售培训内容
注：
概念楼书、标准看楼路线的设定、沙盘示范单位的参观团介绍、在观光看楼车上的讲稿
⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间
注：
密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间
⑹制订内部认购工作方案的细则和流程
注：
制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程
3.
培训、跟进方面
⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟
考核
4.其他方面
⑴看楼车的路线和地点的选取
⑵全面开展“XX会”的“直销营销计划”
⑶统计市场调查结果,对各户型面积提供专业数据及建议
2002006营
6年年7销
5月月10策
日前划部
注：
在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补
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